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【083】防患未然

  按房長安的預估,今天最多能有六百個包子就不錯了,四班的銷量已經基本飽和,接下來增長得靠其他班級,但一班和劉承那邊的增長都超出了預期。

  他原本與老板商定的是先做四百個包子,放在泡沫箱子里面保溫,但料想那夫妻倆為求保險,未必愿意直接做那么多,所以才要逃掉早操提前過去。

  老板夫妻倆確實沒有提前準備四百個包子,見房長安提前過來了,聽說今天有七百個,吃了一驚,顧不得多說話,趕緊忙著趕工。

  已經包好的包子不夠,倆人一個看著灶上,一個忙著繼續包,房長安跟劉承把裝好的一箱包子先綁在自行車上,然后房長安幫忙看著灶上,讓老板娘也去幫忙包。

  劉承就在旁邊看著。

  夫妻倆雖然忙碌,但一下子多這么生意,心情自然很好,臉上都帶著笑容,手上動作不停,喜氣盈盈地對房長安道:“你這也太快了。”

  老板也笑道:“就是,好家伙,一下子漲了兩百多個!”

  房長安笑道:“以后可能會更多。”

  老板娘猶豫了一下,嘆了口氣,猶豫一下,還是說道:“太多的話,就未必能忙得過來了。”

  老板瞅瞅媳婦,沒有說話。

  “叔叔阿姨擔心我另外再找別人家啊?”

  房長安明白兩人的擔心,笑著說道:“你們放心好了,你們家的包子大,實惠還好吃,我們同學才愿意買,要是換了其他家的,五個包子吃不飽,多了又太貴,就沒有這么多人愿意吃了。”

  “沒有沒有,不是這個意思。”

  夫妻倆被說穿心思,都有點不好意思,忙否認。

  房長安也不在意,繼續說道:“再說我現在每天七百多個包子,對食堂影響還不是很大,如果再多下去,食堂肯定就不答應了。”

  夫妻倆只想著賺錢,還真沒想到這茬,聞言都是一愣,手上動作都不由自主地慢了下來。

  “人家食堂每年都給學校交錢的,到時候給學校一說,說不定來個封校,我連校門都出不了。”

  房長安敲敲邊鼓便適可而止,笑著說道:“所以接下來能穩定每天七百多個包子就不錯了。”

  夫妻倆同時沉默了一下,隨即才勉強笑了笑,道:“對,對。”

  房長安暗暗嘆息一聲,他剛剛那幾句話本是未雨綢繆,防患于未然之舉,但看這夫妻倆的表情,還真動了心思。

  他兩世為人,對人性談不上多么深刻的理解,但有一定經歷,確實不敢把人往太好的方面去想。

  通俗來講,就是“防人之心不可無”。

  沈誠言與程夢飛從小生活優渥,沒有經歷過什么苦難,眼下生活美滿,接觸之下沒有他們有什么明顯的貪欲,他是愿意去賭一把,去相信人性善良的。

  而眼前的夫妻倆已到中年,經歷生活打磨,再老實人也會有自己的心思和計較。

  他為了改變現狀,三百個包子壓了兩分錢,上星期又半玩笑似的敲定了如果超過七百個,就降到七分五。

  如果是七分,夫妻倆很大概率不會答應,但三百個八分,七百個不降點也說不過去,七分五算是卡中了倆人的防線上,因此夫妻倆并未很排斥就答應下來。

  現在包子超過七百個,每一個包子讓出去兩分五的利潤,哪怕眼下沒有想法,之后兩人肯定也會覺得這樣不劃算。

  既然一個小孩子都能拉來這么多生意,自家鋪子在這里生意又不好,為什么不直接搬到學校附近去呢?

  這樣不僅能招攬更多生意,而且還能把錢都給賺了。

  久在黑暗中的人一旦看到光,很容易頭腦發熱,雖然很可能在行動之前就降溫,但誰也說不準后續會怎樣發展。

  房長安對眼前兩人印象很好,而且也沒有更好的選擇,如果不是必要,還是很想維持住這份關系的。

  這盆冷水潑得正及時,眼下是實打實的利益,只要讓他們明白激進的風險,他們大概率就會選擇安于現狀。

  這也是絕大多數普通人的共性。

  當然,并非缺點,因為那些選擇激進的人,成功的固然風光,失敗的卻更多,只不過發光的是成功者,人們很難看到失敗者的累累白骨。

  雖然情緒有點受打擊,但意識到搬鋪子的風險之后,眼下房長安這個渠道變得更加重要,眼前的收益也更加清晰,夫妻倆都是多年老手,效率并沒有慢多少。

  七百五十個包子,裝了兩箱,時間比平日還要快不少。

  房長安付了五十五塊五毛錢,跟劉承一塊騎車回去。

  劉承還沒明白為什么要七百四十個,沒看到,或者說也沒敢看房長安付了多少錢,騎出去一段才問:“長安哥,為什么買這么多啊?不是七百個嗎?”

  “我自己的沒算在里面,還有威哥他們的。”

  “他們應該已經吃過飯了吧?”

  “那沒事,多吃倆也撐不著,再說自己吃不完也可以分給同學嘛。”

  劉承反應了過來,“這就算打廣告了對吧?”

  “聰明!”

  回到學校,房長安照例先回自己班,讓王珂幫忙分發,自己給一班送過去,路過二班的時候,最后一個窗戶打開,一個男生探出頭問:“房長安,我們班的呢?”

  房長安疑惑地問道:“你們班不是今天沒定嗎?”

  那男生愣了一下,“我們把錢都給房影了啊。”

  “我沒拿到。”

  房長安笑笑,“你們等等吧,她總不會騙你們錢的。”

  ————

  房影剛騎著自行車來到街里一家包子鋪,這已經是她找的第四家包子鋪了,因為沒有人愿意給她便宜。

  第一家的時候,她停下自行車,甜甜地問老板娘:“老板娘,我多買一點包子,能給我便宜一點不?”

  “你要多少?”

  “七十個。”

  上星期房影沒想過幫同學買包子還能賺差價的事情,很少在二班宣傳,房長安在窗外說了后,有同學問的時候,語氣也有點不耐煩,因此二班買包子的人比一班少很多。

  昨天晚上開始,房影態度大改,很努力地宣傳,得益于大家對食堂的厭煩,仍有十個人愿意買,共有六十六個包子。

  這個數字很吉利,房影信心滿滿地出發。

  結果第一家老板聽說七十個包子之后,只愿意多給兩個,她連話都懶得回,扭頭就去了對面。

  然而對面不知道是不是聽見了她剛剛的對話,也只肯多給兩個。

  房影心里面有氣,又換了第三家,仍然如此。

  這倒不是品行上的差距,而是街里的鋪子生意好,壓根不差這點包子。

  房影幾次碰壁,到了第四家總算學聰明了,停下自行車,就甜甜地喊了聲:“叔叔!姨姨!”

  停下車之后,小跑幾步到攤前,露出最甜美的笑容,問道:“我要七十個包子,能多給我幾個不?”

  老板有點意外地打量她一眼,然后擺擺手:“那不行,都是小本生意,不賺錢的,不行不行。”

  房影臉上的笑容僵住,懵了一會兒,隨即意識到攤前還有別人,老板當然不會輕易給讓利,有心想要再去下一家,又擔心再耽誤回去太晚。

  她家境不錯,且從小聰明,并沒有受過什么氣,原本還想等另外兩個賣包子的人走了再央求一下老板,但對上老板那張明顯不耐煩的臉,好似自己花錢乞討一樣,心里一股火氣也冒了出來,扭頭騎上自行車就走。

  房影對這邊還算熟悉,又掉頭去了一家包子鋪,她心情不好,但為了不出意外,不得不強自調整表情語氣,等到攤子前每人的時候,細聲細氣地道:“老板,我多買一點包子,能不能多給我幾個啊?我幫我們班同學買的,以后我還在你家買。”

  老板娘瞅瞅她,問:“你要多少?”

  “七十個。”

  老板娘想了一下,道:“行,多給你倆。”

  說著就要給她裝包子,房影忙道:“太少了,我買這么多,而且以后還買呢……”

  老板娘剛拿了個袋子,見狀停止了動作,打斷道:“我也不賺錢啊,最多兩個了,不然你去別家問問。”

  房影猶豫一下,終究不想再跑,道:“那行吧,你給我裝大一點的啊。”

  “放心,我家包子最大的。”

  老板娘滿口應承,七十個包子裝了一大袋,房影自行車籃子放不下,又沒別的地方可以放,強行塞進里面,小心地騎車回到學校,再拎著一大袋包子回到教室,已經快七點四十了。

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