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第155章加薪

  趙三兩斜了她一眼,沒計較,畢竟她跟著周扒皮工作,已經注定這輩子發不財,買房買車都要貸款。

  既然生活已經折磨了她。

  趙三兩又何必與她斤斤計較,畢竟她以后會很慘。

  下午三點半。

  一群肥羊在六套房大肥羊的帶領下,準時出現在辦公室里。

  這讓原本還有點忐忑不安,生怕這群肥羊被其他屠夫按住全宰的周念卿,不由放下心,然后以百分之百的熱情迎了上去,又是倒水,又是將一碟糖果遞了過來。

  “設計圖好了沒有?”

  大胖子一屁股坐在椅子上,直接問道。

  “好了,好了”

  周念卿也不用她老公動手。

  快速轉過筆記本電腦,將她老公設計的幾套方案打開,供這群肥羊欣賞,然后主動介紹道“這一套是一百四,我們一共出了三種方案,第一種是地中海風格,這種風格所表現出來的色彩自然柔和,它注重細節上的處理,會讓居住在里面的人感覺道溫馨和愜意,屬于現在室內裝修風格中最受歡迎的八大風格之一”

  “價格呢?”

  其中有幾個業主很鐘情與這種風格,連忙詢問起來。

  “室內裝修價格范圍很大”

  周念卿笑著解釋道“例如地板有二十幾塊,五十幾,一百多,更好的好幾千一塊,全看你們意思”

  “如果裝成這樣需要多少?”

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  早上的中年婦女問道。

  “我看一下”

  周念卿拿起材料報表,用計算機快速算了一下,道“十八萬八,按蓉城市場來說,已經達到精裝標準了”

  “十一萬”

  中年婦女直接打斷周念卿的話,開始砍起價來,末了還說“我早上去其他裝修公司詢問過,這個價也能裝修出很好的效果,如果不是你們設計確實漂亮,我都不打算再來”

  周念卿一愣。

  喜歡砍價的業主她見過不少,但真沒見過一次性砍掉七八萬的,最多也是將零頭抹去。

  何況裝修與其他行業不同,報價低材料就差,代表甲醛含量就高,不然總不至于一套房才賺兩三萬的工作室倒貼幾萬進去吧!?

  “您這個價,我們工作室沒辦法做的”

  周念卿依舊不失禮貌的回道。

  “怎么沒法做,你當我外行啊!這十八萬八的裝修費,你們起碼賺七八萬,我給你們一萬利潤,還是看在你們和我簽協議的面子上”

  中年婦女說完,撥了一顆糖果放在嘴里。

  仿佛這幾句話,已經導致她咽喉干涸,需要糖果潤潤嗓子。

  “大家都是成年人,應該明白一分錢一分貨的道理”

  周念卿笑容有點僵。

  “什么一分錢一分貨,還不是你們這些商人慣用的措辭”

  中年婦女好像和周念卿杠上了,沒理也要辯論三分,道“我話擱在這,十一萬,多一分我都不出,尤其你們必須按這個圖給我做,不然我讓你們全額退款”

  “您這……”

  周念卿一時無語。

  這中年婦女是她從業裝修行業以來見到最難纏的角色。

  又想便宜,又想裝好房子,這世上哪有這么美好的事情。

  趙三兩看周念卿被中年婦女搞得灰頭灰臉的模樣,不禁笑了起來。

  頓感這只中年老肥羊,還是蠻可愛的。

  周念卿注意到她老公嘴角忽然露出的笑意,臉色一沉,狠狠瞪了他一眼,隨即注意到趙三兩理都不理她,繼續為其他業主介紹。

  “各位業主,我話不多說,僅想告訴你們一點,你們的裝修費直接代表房子的用料”

  同樣的話。

  周念卿說出來對業主也許構不成壓力。

  但從趙三兩嘴里出來意義就變得不一樣了,畢竟他是主設計師,尤其還是協議的發起人。

  “這種風格看起來不錯”

  一位下午被他父親叫過來的年輕人指著簡約風格,問道“價格需要多少?”

  “十五萬”

  趙三兩掃了房屋面積,認真回道。

  “我裝完這套,再在你們這里裝兩套簡裝的出租房,價格能不能便宜一點?”

  年輕人繼續問道。

  趙三兩眼睛一亮,毅然發現這只小肥羊屬于這群羊中長得最帥的一位,連忙笑道“精裝確實沒辦法便宜,不過你既然想裝兩套出租,地板可以用一些外行人看不出,內行人才懂的瑕疵木地板,我正好認識地板廠的采購,可以讓他幫你留一批,價格比市面上正常銷售的便宜一大半,其他軟裝方面也可以幫你詢問一下,爭取讓你家的簡裝房租出高價”

  “我家也有打算裝一下出租的”

  大胖子插嘴道。

  “不好意思,因為這位兄弟打算在這里精裝我才幫忙的,一般情況下,我都不會這么做,畢竟我一說出來,你們中肯定有人以為我拿精裝的錢,用的材料都是這些瑕疵品,其實這些瑕疵品,你們找個木工看一眼就知道了”

  趙三兩隨即開了一句玩笑,道“說不準你們就有人懂木工”

  “五六萬一套能達到這個效果嗎?”

  年輕人從電腦上找出簡裝的設計風格,又與他父親商量了幾句,最終確認方案。

  “沒問題”

  趙三兩點點頭。

  見趙三兩已經搞定一家,周念卿清泠的眼眸中露出笑意,連被中年婦女弄得糟糕透頂的心情也遽然變好,伸手將這對父子請到旁邊桌子上簽裝修合同。

  “補償協議不對啊!?”

  年輕人看完合同,頓時有些不高興了,問道“我們來裝修的,又不是賣房,你們這是什么意思?”

  “這是為了讓我們雙方構建一個良好的合作關系”

  趙三兩從椅子上起身,拿起周念卿特意擺放在他面前的一份合同,將上面的補充協議指給在場的業主看,道“你們房子每平米價格為五千七,我們公司裝修完成后,如果你們覺得有差異,我們會按市場價將你們房子收購,而你們付的裝修款,全部退還給你們,各位老板,說句實話,我們工作室也怕牽扯到麻煩事,只能選擇這種大家都不吃虧的方式解決,希望大家互相體諒”

  “到時候房子漲價了怎么辦?”

  中年婦女提出不同的看法。

  “房子都漲了,你還在乎裝修費嗎?”

  趙三兩掃了她一眼。

  一群肥羊中,就屬這一只不老實,想了一下,趙三兩微笑道“你家一百四戶型,十八萬八裝修費一分不能少,這樣吧!您把您兒子或女兒微信號給我,我直接發給他們看,他們如果也覺得不錯我們再坐下來細談,價格確實沒辦法優惠,但設計方面我再給您用點心,保證你兒子女朋友一進你家門,就賴在不想走,如果你兒子已經結婚,我也保證讓你兒媳婦一看完裝修效果,就覺得您是位好婆婆”

  辦公室的業主一時間大笑起來。

  “就你會做生意”

  原本板著一張臉的中年婦女,不由跟著笑起來,隨即認真道“價格不能降就算了,但房子我可留我兒子結婚用的,裝出來效果不好,我真會來找你麻煩的”

  “放心”

  趙三兩笑著和她兒子加了微信。

  除了設計圖,趙三兩又將協議拍下來發給他。

  第一家簽了裝修合同,緊接著和兒子通過電話的中年婦女也簽了一套。

  接下來又有幾家看完設計圖的業主簽了協議,周念卿最后算了一下,得出一個讓她欣喜若狂的數字。

  精裝八套,簡裝十三套。

  一共二十一套。

  “趙三兩,你到我這里上班,我給你月薪三萬”

  展現出驚人設計水平,又擅長擺平中年婦女的趙三兩,頓時又讓周念卿動了挖他過來上班的念頭。

  月薪也從一萬多變成三萬。

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