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第三十章 批發

  “小兄弟,你也…”

  “我不著急,等我姐買完再說。”

  張小雨打斷了衛軍的推銷,他買衣服不喜歡銷售員跟著介紹,他喜歡自己安靜的挑選。

  “姐,這件衣服好看。”

  小蘭開始獻殷勤,幫著小英挑衣服,從褲子到上衣,剛才在路上看到的那些時尚打扮被她現學現賣。

  小英有些拘謹,放眼望去都是最新款式的衣服,再看看自己身上的衣服感覺很老土,雖然是去年在集市上買布訂做的。

  “那我試試。”

  拿著一套衣服進了試衣間,沒多長時間就走了出來。

  張小雨眼睛一亮,果然是人靠衣裝,再加上姐姐本來就長得不錯,這一身打扮立刻增分。

  “怎么樣?”小英滿是期待的問道。

  “好看。”小蘭想也不想就鼓掌,醉翁之意不在酒,結果就是被小英直接忽視了。

  “不錯,不錯。”張平直點頭。

  “這邊有鏡子,照照看。”

  衛軍連忙指著靠在柱子上的落地鏡,不出意外的話,今天這單算是成了。

  今天這一行人買東西的目的性很強,只要合適就會付款,不會像有些姑娘那樣左挑右挑最后不買,單純的就是想試試新衣服,遇到了那真是有苦說不出,還得笑著陪她們演戲。

  小英來到落地鏡跟前,看了看,隨后又將蛤蟆鏡也戴上,暗自對比跟街上那些潮流女性的差距,發現人家都是大波浪,而她卻梳著一個大辮子,頓時氣餒,也想換個發型,可有擔心父母不同意,那個糾結啊。

  在尚未開放的七八十年代,未出嫁的姑娘基本上都是大辮子,結了婚以后才會改換發型,在這之前最多就是剪個短發罷了,傳統的力量不是那么容易打破的。

  “怎么樣?”張小雨走到姐姐旁邊問道。

  小英點了點頭,又搖了搖頭。

  “那就再試試,不著急。”

  張小雨沒弄明白姐姐的意思,以為衣服不滿意,他也最怕買衣服,感覺找不到合適的。

  “對對對,多試幾件,總有一款合適的。”衛軍連忙附和道。

  接下來小英好像挑花眼了,感覺哪一套都合適又好像都不合適,接連試了七八套,看這趨勢還有再試下去的樣子。

  張小雨摸了摸后腦勺,暗暗后悔真不該鼓勵姐姐試下去,女人果然都有挑衣服的喜好啊。

  “老板貴姓啊?”

  張小雨決定開展自己的工作了。

  “呵呵…,免貴姓衛。”

  “哦,那我叫你衛老哥吧,幸會幸會。”

  張小雨突然變得很熱情,這讓衛軍無所適從,角色似乎顛倒了,不過他也只是笑笑,知道對方這是想套近乎砍價呢。

  張平瞪了一眼自己的兒子,衛軍這年齡比他都不小,兒子稱呼衛軍是大哥,那豈不是跟他同輩了,難道以后要叫他“老張?”

  “這衣服一套得多少錢?”

  “不貴不貴,這秋裝價格都很便宜,襯衫加褲子三十來塊錢,要不了多久天氣就會轉冷,衣服不好賣,我也就掙個辛苦錢。”

  衛軍知道買衣服的人最關心的就是價格,因此他報價非常親民,在大家都能接受的一個價格之內,而且留了砍價的空間。

  “嗯,是這么回事,我看這種款式的衣服非常流行,但是咱們縣城好像還沒有多少人穿,就想試試能不能做這個生意,衛老哥你知道哪里可以批發到這樣款式的衣服嗎?”

  衛軍詫異的看了看張小雨,對方給他的感覺年齡不大,居然察覺到了這個商機,想了想,道:“小兄弟哪個地方的?”

  “洪縣。”

  “原來如此,我去考察過那里,好像是咱們宿市最窮的一個縣,恕我直言,賺頭不大,不過要做個小生意還是可以的。”

  張小雨重新打量了一下衛軍,同樣感覺詫異,居然還知道考察,這年頭的人不是抄起家伙就干的嗎?

  想想也是,市場經濟現在處于擱淺狀態,要到九二年才真正放飛自我,現在就能出來做生意的,要么靠的是一股沖勁,要么就是真正認清了市場的人,他們堅信開放是唯一的出路。

  “批發量小的話,我這里就可以直接供應。”衛軍回道。

  對于衛軍的話,張小雨并不意外,這里本來就是批發市場,店鋪的老板既做批發生意也做零售。

  “批發價怎么走?”

  張小雨問出了他最關心的話題,從衛軍手里拿貨不知道屬于第幾層,反正價格不會低,他本來想去沿海一帶進貨的,可惜沒有車運輸。

  “那要看量了,五百件起步,這樣的襯衫最低可以給你八塊,如果一千件那就七塊,褲子稍微貴一點。”衛軍解釋道。

  經過觀察對方幾人的行為舉止及穿衣打扮,再加上剛才簡單的詢問信息,他判斷張小雨拿不了五百件的貨,但是他故意抬高門檻,這樣有利于獲得心理優勢,方便接下來的談判。

  “你這個價格太高了,這種衣服料子一般般,比的確良差遠了,出廠價不會超過五塊錢。”

  張小雨拿起一件襯衫在手里捏了捏,實際上恐怕連三塊錢都不到,家里扯布做一身衣服才十幾塊,這還是量體裁衣,裁縫費用都算在里面的,那可都是好布料。

  “衛老哥,批發這塊就是走量,薄利多銷,我是不想往沿海跑才從這里拿貨的。”

  衛軍眼神一凝,感覺這年輕人不好糊弄,用眼神看了看張平,發現后者沒有摻和進來的打算,就知道做主的是張小雨。

  “你打算拿多少貨?”

  “小本生意,試試水,格子襯衫和喇叭褲子各兩百件。”

  衛軍沉吟了一下,似乎是在計算自己的收益,道:

  “小兄弟,我也不瞞你,這種品類的衣服就是趕潮流,穿兩年就扔了,你不能拿的確良比,這樣,襯衫七塊,褲子八塊,這個價格你到絕對是最便宜的了,不信你可以去打聽一下。”

  “這一點我絕對相信,可做生意講究個細水長流,我今天剛買了拖拉機,以后會常過來進貨,但前提條件是能賺到錢,你也知道我們那里的消費水平,這襯衫十塊錢人家都嫌貴,你總不能讓我虧本吧。”

  衛軍嘆了口氣,洪縣的情況他知道,點頭道:“那我也不賺你錢了,就當交個朋友,以后可要照顧我的生意。”

  “沒問題,我就喜歡跟熟人做生意,特別放心!”

  最后張小雨如愿以償的拿到了貨物,襯衫六塊,褲子七塊,小英那一套衣服免費送,雙方都很滿意,具體賺了多少只有自己明白。

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