二樓是專門賣女士衣服的，三人就從二樓開始逛，女性衣服的款式比較多，顏色偏亮麗。
“這連衣裙不錯呀，娜娜，你要不要試試？”梅愛紅指著一條淺綠色的連衣裙說道。
“媽，現在不流行連衣裙了。”米娜搖頭拒絕。
“那流行什么？”
這時候旁邊的女售貨員走了過來，介紹道：“現在流行的是紅裙子，搭配白襯衫，特別適合年輕女性。”
“在哪呢？拿給我們看看。”
售貨員看了看米娜，衡量了一下尺寸，轉身從衣架上取了一件白襯衫和紅裙子，道：“那邊有試衣間。”
張小雨連忙上前兩步接過米娜手里的包包，后者拿著衣服進入了試衣間，過了一會兒走出來，頓時給人一種眼前一亮的感覺。
“怎么樣啊？”
米娜原地轉了兩圈，她平常都是穿長褲，夏天也基本上不穿裙子，總感覺下面涼涼的，透風。
梅愛紅看了一會兒，鼓掌道：“好，太好看了，年輕了十歲都不止，哈哈…，娜娜，不是我夸你，你的底子比我當年還好。”
“這種搭配確實很亮麗，對視覺的沖擊力很大，讓人印象深刻，好看。”張小雨夸贊道。
“這邊有鏡子。”銷售員將米娜引到了鏡子跟前。
“確實感覺年輕了不少呢。”米娜自己照著看了一會兒，越看越喜歡。
“你雙腿修長，大部分衣服穿起來都很有型，如果搭配鮮艷的顏色，就會顯得年輕，這里還有一款襯衫，衣襟是波浪形的，你可以試試。”
銷售員又從衣架上拿了一款襯衫。
“這個看起來很好看呢。”
米娜迫不及待的又去了試衣間，再次出來的時候給人的感覺又不一樣了，清新中帶著一絲撩人的氣息。
“這款也好看。”梅愛紅笑道，自己閨女漂亮，穿什么都好看。
“小雨，你覺得哪一個更好看？”米娜問道。
張小雨當然更喜歡這種誘惑的調調，但是丈母娘還在這里呢，他裝作仔細思考了一番，說道：
“風格不同，沒辦法在一起比，剛才那個走的是清新路線，這個看起來比較穩重，咱們可以兩件都買，輪換著穿。”
米娜撇了撇嘴，她對張小雨也算是有點了解了，小色狼一個，這件衣服穿出來的時候，張小雨看她的目光火熱火熱的，仿佛要把她生吃了一樣。
“不啦，就拿這一套吧。”
“行，那我給你包起來。”銷售員轉身就去拿袋子。
米娜回到試衣間將衣服換下來，梅愛紅連忙接過了自己的工作，問道：“這一套多少錢的？”
“裙子一百八，襯衫一百二十五，合計三百零五。”
“這也太貴了吧，就這料子，一般能賣幾十塊錢就不錯了，便宜一點啦，一百三十塊錢。”
銷售員苦笑道：“這不僅僅是料子的問題，我們主要賣的是款式，這都是大師設計出來的，所以穿在身上才會那么好看，而且我們這里每年的租金非常昂貴，這個也是要算在成本里的，一百三十連成本價都夠不著，最多能讓你十五塊錢。”
“小姑娘，我跟你說，我就在服裝廠上班，什么衣服都做，這里面的道道我多少知道一點，都是貼牌生產的，你就別蒙我了。”
梅愛紅手指搓了搓衣服的料子，道：“這衣服料子還不錯，按照我的經驗，出廠價應該在二十塊錢左右，再加上你說的設計費、門店租金等各種費用，一百三十塊錢，絕對暴利了。”
“阿姨，不是這樣的……”
“你先聽我說完，你們開店賣衣服講究的是一個長久的過程，它不是一錘子買賣，我們也不是就買你這一件衣服，衣服好看，價格合適，我們下次才可能再來，甚至親戚朋友需要買，我們也會推薦這里，可要是價格太高，誰還敢來呀，你說是不是這么個道理。”
“好吧，不過我只是個店員，議價空間有限，最多能給你降到兩百六十塊錢，再多我就沒辦法了。”
銷售員主動退步，就怕遇到這種大媽了，她要是不退步，能砍兩個小時。
“兩百六，我的天吶，我在廠里是老工人了，工資算高的，一個月也才七十六塊，買不起，買不起，我們到其他店鋪看看吧。”
梅愛紅直搖頭，準備離開。
“阿姨，不是我不給你降價，真的沒法再降了，我們的各項成本真的很高。”
銷售員態度堅決，咬死不再松口，哪怕你使出不降就走這一招也沒用。
“這樣，我最后再報一個價格，你看合適在，咱們就買，不合適，那就算了。”梅愛紅說道。
“一百五十塊錢，成不？”
銷售員難為情的搖了搖頭，這里不是地攤衣服可以隨便砍，道：“真沒法賣。”
“那走吧，不買了，我就不信其他地方買不到你這款式的衣服了還。”
梅愛紅拉著米娜轉身就走，路過張小雨面前的時候打了個眼色，腳步非常堅決，絕不打算再回頭了。
張小雨知道該自己出馬了，不過他沒有急著立刻過去砍價，而是跟著梅愛紅母女走了兩步，快出店門口的時候，故作猶豫，好像很糾結的樣子。
待得梅愛紅和米娜的背影徹底消失，他才轉身道：
“美女，剛才那位是我丈母娘，老一輩人心疼錢，這一套衣服我老婆確實也很喜歡，我也確實想買，你多少再減一點，我就買了。”
銷售員面色蒼白，她真是怕了，丈母娘和女婿輪番上陣跟她砍，誰能受得了？
“算了，我再給你減十塊錢，你可別再砍價了，就這我都得找經理報備，少不了挨一頓罵。”
“那你在這里賣衣服有提成嗎？”張小雨忽然問道。
銷售員一愣，“提成？沒有的，沒有的，這工作工資高，人又輕松，可比廠里舒服多了，好多人搶著做，要是還有提成，那不得搶瘋了。”
“沒有提成的話，那一個月也沒多少，我在鼓樓廣場那邊開了家攝影培訓班，員工都是底薪加提成，最低一個月也得一百塊錢，你不如到我那里上班得了，保證比你在這里掙得多。”
張小雨開始走迂回戰術，道：“我有一個女員工，也是在商場上班的，晚上過去兼職做前臺，我給她開的工資是兩百一個月，后來她直接把商場的工作辭了，全職在我那里干。”
“真的？”
“昂，你抽空過去看看就知道了，星蕊咖啡廳二樓，我的員工天天在街上發傳單，尤其是新街口這一塊，你在這邊上班應該見過。”
“噢，我有印象，之前我還納悶呢，這哪個公司天天發傳單，你這怎么個提成法？”銷售員來了興趣。
“基本工資五十塊，拉一個基礎班的學員提成十塊，如果是高級班學員，提成二十塊，就算再不會說話，一個月光是發傳單，都能招到五六個學員，工資穩穩地超過一百，你要是哪天不想在這干了，可以去我的公司里做，內勤、銷售都行，我那里很需要人。”
“好好好，你們公司叫什么名字？”
銷售員大喜，這年頭找個工作真不容易，國企的分配要關系，私企的要學歷。
“靈雨培訓班，鼓樓廣場星蕊咖啡廳二樓，我叫張小雨，直接報我的名字就行了。”
“嗯，我記住了。”銷售員暗暗記下了名字，然后道：
“張老板，我實話跟你說，這衣服的成本價我也不知道多少，我們經理給定的最低零售價不能低于標價的80，而且現在正是熱賣的時間，降價幅度不會太大。”
也就是說，這衣服最多能砍到240塊。
但是張小雨卻知道衣服的盈利空間其實非常大，別說80，就是五折出售，都是血賺。
中國在紡織品這一行非常強，技術成熟，成本已經控制到了很低的程度，說什么設計成本根本就是搞笑，這年頭一個款式的衣服能做無數件，這還不算山寨的。
“那你說多少錢合適？”張小雨反問道。
“你給220塊吧，我去找經理解釋一下，就說你是老客戶就行了。”銷售員回道。
原來還有‘老客戶’這一招，逼急了，說不定能整出一個VIP客戶呢，不在這一行，永遠不知道他們這里面到底有多少水分。
“行，結賬。”
張小雨不再多言，既然來這里買衣服，那就是奔著名頭去了，穿的就是高價的感覺，真要是花個幾十塊錢買回去，心里未必重視了。
走道轉角處，梅愛紅和米娜正等在這里。
“媽，小雨到底行不行啊，我看那銷售員挺難搞的。”
“嘖…，你以為人家跟你一樣就會埋著腦袋上班呀，他能在這么短的時間里在金陵站住腳，那就不簡單，這種場面對他來說小兒科啦。”梅愛紅解釋道。
“還有啊，以后不許在別人面前說自己的男人不行，徒惹人家笑話，知道了嗎！？”
“我沒往這方面想。”米娜委屈道。
“你呀，都不知道怎么說你……咦？出來了，你看，我說什么來著，這不是買到了嘛。”梅愛紅指著店門口的方向說道。
噠…噠…噠…
米娜趕緊小碎步迎了上去，道：“小雨，快跟我說說，你砍到了什么價？”
“220塊。”
“哇，不錯呀，這里的衣服可是出了名的難砍，你還挺厲害的嘛。”
米娜伸搭在張小雨的肩膀上，卻見到母親給自己打眼色，連忙尷尬的收回了手，這一高興就原形畢露了，她現在的設定可是淑女呀。
“一般般啦，這款衣服是熱賣款，現在正好是銷售的好時節，八折已經是極限了，其實剛才咱媽已經砍到位了，我跟她打了一會兒感情牌，這才走內部渠道賣給我的。”張小雨解釋道。
“原來是這樣。”
