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第一百九十九章 鑿墻擴張

  張小雨下意識的夾了夾腿,笑道:

  “這個月我不是新拓展了一個業務嘛,收入大增,不差這點錢,廣告是必要的開支,咱們下個月起把其他的渠道廣告全部撤掉。”

  “我沒說廣告不重要,我說的是你太急于求成了,一下子把錢都投進去,效果恐怕沒你想象的那么快。”蘇英茹解釋道。

  “話說,培訓班目前發展非常穩定,你到底在急什么呢?”

  “哦,我知道了,聽說你找了一個女博士,是不是丈母娘催你結婚了?”

  “呵呵…,這你就你猜錯了。”

  張小雨死不承認。

  “女博士對我百依百順,什么時候結婚還不是我一句話的事,再說了,我的生意多了去了,一個月進賬五六萬,用不著打培訓班的主意。”

  蘇英茹狐疑道:“是嗎?你這么有錢怎么不買輛小車啊,別告訴我你不想買。”

  “你又錯了,我在家里買過了,桑塔納,也就22萬。”

  “厲害,下次開來讓我見識見識。”

  “沒問題,正好我過兩天要回家一趟。”

  “呵呵…,死鴨子嘴硬!”

  張小雨很淡定,他不會因為別人懷疑一下就慌了,問道:“蘇會計,我還一直不知道你們那個雨果公司是做什么的呢?”

  “做什么!?”蘇英茹警惕道。

  “你看你,好歹也是我半個員工,我了解一下情況很正常好吧。”張小雨無奈道,實際上他現在想錢想瘋了,任何一個認識的人,他都想從其身上發掘賺錢的機會。

  “我們公司主要賣高科技設備,你這學歷,不是我糟蹋你,說了你也不懂。”

  張小雨在面對家里人詢問的時候,也喜歡說‘你不懂’,今天被人這樣一懟,心里有點難受。

  “你沒說怎么知道我不懂?”

  “哼,我正式介紹一下,雨果的主體業務是售賣電子計算機、復印機、打印機等高科技設備,比如這個計算機,內存640K,標價6600,一般也就是事業單位和大公司能買得起,你這種小作坊,算了吧。”

  “噢,你說電子計算機啊,這玩意兒誰不知道?”

  張小雨表示不屑,現在的計算機的賣點是內存,不像后來的賣點是處理器,價格也的確嚇人。

  現在還不叫電腦,叫電子計算機,它在中國有兩次普及潮,第一次就是八十年代初期,在中央電視臺直播,主要對象是大學中非計算機專業的學生、在職科技人員等高端知識分子,大概有百萬人看了這場講座。

  第二次就是九十年代初期,普及度更廣,廣大公務員、高中及以上知識分子,包括所有機關、團體、學校和企業中的人員,這次普及帶有職業性特點,你要是在找工作的時候說會計算機,那不得了。

  張小雨做就是職業培訓,怎么可能錯過這一波福利,他就是砸鍋賣鐵也要借著這股東風大賺一筆。

  “那要是走批發價得多少?”

  蘇英茹也沒想到張小雨還真有買計算機的打算,驚道:“不是吧,你真想買?”

  “當然,咱們本來就是職業培訓的,電腦普及是大勢所趨,不搞起來那才是真傻,你就說批發價最低多少?”

  “正常在五千塊錢…之上,要是我來操作,4600塊能給你辦好。”

  “你想要多少回扣?”

  “一臺電腦兩百塊抽成,購買數量不能低于二十臺。”

  “行,我先回去把場地擴展一下,等我這邊弄好了,就聯系你。”

  張小雨點頭同意,今天他被蘇英茹褥羊毛,明兒個就從那些來學電腦的人身上加倍拿回來。

  “事先得說好,我這個渠道可不能賒賬。”蘇英茹提醒道,他是培訓班的會計,當然知道張小雨根本就沒這個錢購買計算機。

  “放心,我準備從銀行貸款,你這種大公司的財務負責人肯定認識銀行的朋友吧,找機會約出來,我們去西餐廳,吃個牛排,喝點葡萄酒,暢談一下人生,怎么樣?”

  公司擴張必須得融資,不能全靠自己拿錢出來,但是融資有個最不能忍受的地方,就是你得將自己的股份作為籌碼交易出去,這就會導致對公司的掌控力度降低,搞不好哪一天就被人架空了。

  最好的辦法就是將公司抵押給銀行借款,但是銀行本身就是靠錢生錢生存的,它不會去冒險,別指望它雪中送炭,想貸款首先公司核心業務得有前景。

  還得特別穩!

  “小伙子,你果然走上貸款這條路了,行吧,到時候我打電話通知你。”

  蘇英茹搖了搖腦袋,轉身離開了。

  張小雨回到培訓班之后,就背著手在門口晃悠。

  “老板,你是不是在等什么人?”阿萍從咖啡廳里冒頭出來問道。

  她由于工作認真,在咖啡廳最困難的時期堅持干下去,已經被楊振興提拔為主管,統領其他服務員,那些新來的妹子都得叫她一聲:萍姐。

  這就是‘剩’者為王。

  “阿萍,這旁邊的面包店的老板你認識不?”

  “認識啊,我們咖啡廳的糕點就是他們提供的,是一對夫妻,男老板姓駱,叫駱家才,不過他們這店鋪不是租的,這本來就是他們家的房子,一樓門面房,二樓是住的地方。”阿萍介紹道,

  她看出來張小雨是看上了面包房的地盤了,培訓班現在不停地擴招,教室不夠用的,只能向兩邊擴張,東邊有巷子隔斷,只能往西邊擴。

  “你能不能幫我引薦一下?”

  “行啊,說起來他們是咱們的供貨商,你還算他們半個老板呢。”阿萍領著張小雨走進了面包房。

  駱家夫婦正在后廚做糕點,咖啡廳的生意比原來好了太多,特別是晚上高峰期,糕點消耗很大,他們下午就開始蒸制,一直忙到咖啡廳關門。

  “老駱!”

  “阿萍啊,要加做什么點心?”

  駱家才走了出來,見到阿萍旁邊跟著的張小雨,立即笑道:“張老板也來了。”

  “嗯,你好。”

  張小雨微微點了點頭。

  “咱們老板有點事情要跟你談一談,這里不方便,去咖啡廳談。”阿萍說道。

  駱家才愣了愣,很是疑惑,張小雨搞培訓的,他是做糕點,能有什么事情談?不過還是跟了出來,雙方在咖啡廳里找了個位置,點了一杯咖啡。

  “駱老板…...”

  “張老板,你叫我老駱就行了,我就是一個做面包的,可不是什么老板。”

  “好,老駱,是這么一個情況,你是咖啡廳的糕點供貨商,應該能發現最近咖啡廳的糕點消耗量大增,你知道是為什么嗎?”

  “知道知道,因為培訓班的學員多了,這喝咖啡吃點心的人也就多了,咱們中國人都愛熱鬧,來往的人一看這邊生意好,都想進來坐坐。”

  駱家才以為對方這是在提醒他別只顧著拿好處,連忙道:

  “這幾個月我的面包賣的非常好,可都多虧了張老板你的照顧,改天我一定備上厚禮,登門拜訪。”

  “不,老駱你誤會我的意思了。”

  張小雨擺了擺手,道:“我的意思是說,培訓班的生意能帶動咖啡廳和面包店的生意,如果它繼續擴大,那對大家只有好處,沒有壞處。”

  “是是是,越大越好。”駱家才贊成道。

  “但是我現在遇到了難處,我這二樓的面積空間有限,現在準備開設一個計算機培訓班,缺一個教室,所以我就想,你那個二樓如果能租給我,那只要把墻面打一個門,就解決問題了。”

  這一招還是在洪縣開飯店的時候提供的經驗,張小雨自然就想故技重施。

  “哎呀…這……”

  駱家才很是為難,道:“張老板,不是我存心阻攔你的計劃,這個二樓是我們家房子,這要是租給你,我們住哪兒?”

  “老駱,你這樣想不對,缺乏商業思維。”

  “怎么說?”

  “你覺得一所房子是用來住劃算,還是用來做生意劃算?”

  “當然是做生意啦。”駱家才回道。

  “那不就得了,你把房子租給我,我是按照店鋪的價格付錢給你的,對了,你二樓多大面積?”

  “108平米。”

  “嗯,那我一個月給你900塊錢租金,你到旁邊小區租一所兩室一廳的房子只要十幾塊錢,這中間的差價可不比你每個月賣糕點掙得少,你想想是不是這個道理。”

  駱家才別過頭去算了算,他以前從來沒想過這個方案,因為很少有人愿意租二樓做生意的,又不是商場。

  今天張小雨的這個方案讓他突然意識到自己的二樓突然值錢了,如此一來他們無非就是早上早起一會兒從小區趕過來,但是一個月九百塊的收益真不得了。

  “一個月九百?”

  駱家才按捺住激動,再次確認。

  “咱們現在就可以簽合同。”張小雨回道。

  “好好好,簽合同,簽合同,我明天上午就去租房子,然后搬家,給你們騰地方。”

  這是一場雙方都很滿意的生意。

  張小雨已經等不及了,第二天上午就找來施工隊把墻打通了,等到駱家才找好房子搬家這會兒功夫,門已經修好了。

  于是學員們晚上來上課的時候,發現培訓班空間又擴大了,接下來幾天,這片空間被施工隊裝修成了兩個教室,這樣一來就解決了培訓班空間擁擠的問題。

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