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第兩百零六章 小姑子見嫂子

  “本來以為遇到的是賣火柴的小女孩,沒想到是個藏有水晶鞋的灰姑娘,這人不得了,我得認識一下。”

  想到這里,尹琳琳問道:“你哥哥叫什么?”

  小蘭趁機遞上一張傳單,道:“張小雨,上面有電話和地址。”

  尹琳琳掃了一眼,朝張小雨走了過去,道:

  “你好,我叫尹琳琳,聽說你們這個培訓班很厲害,能學到不少真本領,我是開服裝店的,你看我學什么好?”

  張小雨沒想到妹妹真能忽悠到一個客戶,而且是這種本沒有需求的人,悄悄看了一眼小蘭,后者傲嬌的仰頭皺了皺小鼻子。

  不過,既然是送上門來的韭菜,他豈能放過?

  “咳咳…,那要具體看你的核心業務是什么了?服裝店也分多種,針對的客戶群體不同,應對方案自然不同。”

  “大分類就是男裝和女裝,男裝款式有限,目前沒多大潛力,女裝樣式多變,四季各不相同,其中青年女性無論是經濟實力還是個人需求,都是主力消費群體,市場潛力最大,如果我所料不差,你就是開時尚女性服裝店的吧。”

  “這人果真有兩下子。”尹琳琳暗暗想道。

  “你猜對了,我現在賣的是夏款女性服裝,你看就是那種紅裙子搭配白襯衫,今年才開始流行起來的。”

  尹琳琳指了指其中一個女性路人,道:“當然,還有其他款式的衣服,我如果想提高銷售量,應該培訓什么技能?”

  “我建議你學習攝影和美術,攝影培養你的審美能力,美術培養你的觀察力和想象力,這兩樣東西結合在一起,對你以后的個人發展有不可估量的好處。”

  “哦?具體呢。”

  尹琳琳被勾起了興趣。

  “你服裝店的目標客戶定位在年輕女性身上,她們代表的是時尚,是潮流,她們本性追求的就是美,你如果想把生意做好,就要緊緊盯住時尚前沿,跟她們保持一致。”

  “嗯嗯嗯,有道理,你繼續說……”

  “但是你要知道每個時間段對于潮流的定義不同,八十年代流行喇叭褲,現在流行紅裙子,以后還會變,甚至不同的季節流行的都不一樣,你怎么保證自己每一次都能抓住機會?”張小雨反問道。

  尹琳琳想了想,搖頭道:“我沒法保證。”

  “所以你才要學習攝影和美術,培養自己對于美的敏感嗅覺,別的不說,最直接的好處就是,客戶來你店里試衣服,你只要看一眼就能以最快的速度幫她挑好滿意的衣服。”

  “我剛才說了,美術可以培養你的觀察力和想象力,其實就是立體感,比如我看你一眼,就自動在腦海里把你的身高、胸圍等尺寸判斷出來,該穿多大的衣服,效果是什么模樣,數秒之內,我能把店里所有的衣服在你身上過一遍,然后推薦最合適的幾件,這成功率能不高嗎?”

  尹琳琳越想越覺得有道理,不停地點頭。

  張小雨又道:“還有一點,你還得宣傳,上海那邊現在開始流行時裝表演,一群美女穿著各式各樣的服裝走秀,一旦哪種衣服被人認可,馬上就會投入市場。”

  “你的意思是說我也要請模特打廣告?”

  尹琳琳很為難,她就是一個小小的服裝店,哪里有錢打廣告,何況是哪種時裝模特。

  “沒錯,但是這樣成本太大,不劃算,但你要是隨便找一個人,又缺乏那種感覺。”

  張小雨說出了尹琳琳的難處,并且立即給出了解決的辦法,道:

  “我公司有音樂與舞蹈實踐班,學員就是藝術學院音樂舞蹈表演專業的學生,她們從小就成長在藝術的氛圍里,歷時十幾年養出來的的氣質那真不是普通模特能比的。”

  “這個辦法好呀。”

  尹琳琳高興的說道,“那我該跟她們聯系,多少錢合適?”

  “不需要,你現在已經是我們培訓班的學員了,還是雙專業的,我們給你提供內部交流的機會,音樂舞蹈實踐班定期在各個酒吧演出,觀眾都是年輕男女,你想想,如果我讓女學生們穿你店里提供的衣服演出,并且順便幫你打個廣告,會有什么效果?”

  “這……”

  尹琳琳已經激動地不知道該說什么好了,她的目標客戶就是年輕女孩,如果這樣一宣傳,那她的店鋪就在小圈子里出名了,聞訊前來買衣服的人肯定增加。

  張小雨繼續加火,道:

  “你還可以在店鋪里貼上演出的照片,就說你是我們公司的長期合作伙伴,客人一看,心里就不一樣,這就是賣點。”

  “不過…我還是建議你報名參加音樂舞蹈實踐班,以服裝贊助人的方式跟著演出團隊,提供服裝道具,為學生們搭配衣服,更好地融入她們,觀察她們,順便鍛煉你的攝影技能,審美技能。”

  “行,沒問題,這個音樂舞蹈實踐班必須得報名。”尹琳琳果斷的說道。

  “這個電子計算機我需不需要掌握?”

  “從長遠來看,是一定要學習的,國家馬上就會發布通知,全國公務員,公司管理層及技術崗位統統要掌握計算機使用技術,這是大勢所趨,這玩意兒在美國早就普及了,我們中國落后他們一個時代。”

  張小雨嘆了口氣,道:

  “不過人的精力是有限的,你現在最主要的就是提高審美能力,這對你的事業有直接的幫助,等以后騰出時間再學習計算機吧。”

  雖然這顆韭菜很肥,但是也不能宰得太狠了,留有余地,等以后養一段時間再行收割。

  “好,計算機以后再說,我現在能去報名嗎?什么時候能上課?”

  “今天正好是周一,攝影基礎班和美術班開課的日子,明晚有酒吧演出,你跟過去看看,走吧,我帶你報名。”

  三人穿過馬路,來到對面咖啡廳,上樓之后,尹琳琳一次性報了三個班,然后還成為了音樂與舞蹈實踐班的服裝道具贊助人,這才心滿意足的離開。

  “服了服了,哥,你太厲害了,我崇拜你!!!”小蘭大叫道。

  尹琳琳剛開始根本就沒有報班的想法,然而最終的結果是不但報了班,還一次性報了三個,另外贊助了一批流行服裝,合計超過一千塊錢費用。

  最重要的是,雙方都很開心。

  “嗯,這就是推銷的藝術,你哥我發家致富的秘密寶典,你能學個三成,這輩子就不愁了。”

  “我要全部學會,爭取以后也找個博士。”小蘭豪言道。

  “好,有志氣,晚上帶你去見見嫂子,看看博士都長什么樣。”

  張小雨打電話給米娜,約好下班之后去接她,然后到青荷小區吃完飯,正式引薦小蘭給她認識。

  到了五點鐘的時候,張小雨和小蘭坐車來到了第一人民醫院的門口,等著米娜下班。

  “烤番薯勒,又甜又香的番薯,三毛錢一斤。”

  一個老大爺站在腳踏三輪車跟前吆喝著。

  “真香甜的味道。”

  小蘭用力嗅了嗅,她在家天天燒鍋,經常會烤番薯吃,但是一烤就焦,去掉外皮沒剩多少了,而且有時候里面還是生的。

  張小雨索性買了一個大番薯給小蘭吃,人家這個烤制方式確實好吃,把糖分徹底烤出來了。

  過了一會兒,就見到米娜推著自行車從醫院里走了出來,她今天穿的是連衣裙,腳踩一雙涼鞋,很是清爽。

  剛到大門口就看到了張小雨在那里,旁邊還有小姑子。

  “嗯,這孩子眼睛有光,看來也是個精明鬼。”米娜心里對小蘭做了判斷。

  “嫂子!!!”

  小蘭雙手成喇叭狀放在嘴邊對著米娜大喊了一句,人早就在照片上看到過,一眼就認出來了。

  這一下頓時就將周圍進出的人們注意力吸引過來,紛紛側目,其中有不少是一起下班的同事。

  “嗯……?居然跟我來這招。”

  米娜雙手抖了抖,雖然早就料到小姑子不好對付,可這一見面就這么張狂,著實讓她感到棘手。

  “這…米醫生的男朋友來接她了。”

  “就是他呀,好年輕,長得也不賴嘛,聽說家里開大飯店的。”

  “胡說,我明明聽講是咖啡廳。”

  米娜能感受到同事們的目光在她和張小雨身上來回徘徊,要是以前早羞得轉身就跑,現在既然決定跟張小雨一起,那也沒什么不好意思的。

  “反正大家早就知道了,正好趁機公開這件事情,沒什么好擔心的。”

  想到這里,米娜臉上擠出一絲微笑迎了上去。

  “這就是小蘭吧,我瞧瞧,長得真精明…呃…水靈哈,你看我這匆忙的,也沒買什么禮物,下次給你補上。”

  “謝謝嫂子,你長得真好看,我哥天天在家里夸你。”小蘭笑瞇瞇的說道。

  “是嗎!?”

  米娜斜了一眼張小雨,問道:“他都是怎么夸我的?”

  “說嫂子你長得俊,心又好,對他也好。”

  “我有那么好嗎?”

  米娜這句話是對張小雨說的,雖然知道小姑子可能在欺騙她,不過她還是很高興。

  張小雨認真的點了點頭,壞笑道:“反正就是好,全身上下每個地方都好。”

  “嘖……沒正經!”

  米娜怒瞪了一眼,示意小姑子還在旁邊,不能瞎搞。

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