時間悄悄溜走，眼看著到了十一月中旬，張小雨徹底忙碌了起來，這次不是培訓班的事情，而是進口的史密斯電熱水器和吸油煙機到貨了。
珠江路口，藍雨電器今日開業。
噼里啪啦…
鞭炮聲響了起來，小喇叭喊出了通知：
“中國朋友，你們好，我是來自美國史密斯公司的貝拉·羅拉，我們的電熱水器暢銷全球，廣受好評，現在來到你們國家推廣產品，只要350塊錢。
很多人可能覺得這個價格太高了，那么你們知道史密斯熱水器在美國售價多少嗎？要兩千多塊錢，因為它的性能好，平均可以使用十一年，最長的超過了半個世紀。
為什么賣得這么便宜，因為這是我們第一次到華國做生意，要打開銷路，讓一批客戶使用一段時間，來驗證我們的產品到底好不好，名額有限，大家抓緊搶購吧。”
“美國的東西真有這么好？”梅愛紅混在人群里提問道，女婿新開了門店，她過來撐撐場子。
“阿姨，史密斯公司是1874年成立的，有一百多年的歷史，比咱們國家建國的時間都長，人家這個熱水器是經過了無數人、無數年檢驗的東西，質量杠杠滴。”
桃子連忙拿出一張紙當場計算，道：
“我們按照平均使用壽命11年來計算，你春夏秋冬都能在家里洗澡，又干凈又衛生，你去澡堂泡澡，一年得十幾塊錢，一家人怎么也得五十塊錢，這十一年得五六百塊。
如果買了電熱水器，能省一百多塊，這還是按照平均使用壽命計算的，正常它能用十五年往上，甚至二十年，你想想省了多少錢？省出來的錢都能賣一件家用電器了。”
大家心意一合計，還真不少，但是三百五十塊不是開玩笑的，一家子幾個月的存款。
“可萬一你這東西要是壞了呢？”
“前五年保修，修不好給你換新的，我們店鋪就在這，跑不了，過段時間史密斯公司就要來金陵這邊建立工廠，這東西要是不行，那工廠還能開得下去？人家一百多年的招牌靠的就是質量。”
“可是這也太貴了，三百多塊錢不是開玩笑。”
這筆賬大家都會算，關鍵一下子拿這么多錢出來，心里不踏實。
貝拉這時候站了出來，拿出一份售價單，道：
“大家請看，這是我們史密斯熱水器在美國的售價，最便宜的也要580美元，換算成你們人民幣就是兩千七，現在350塊，連成本都不夠，真的不能再低了。”
眾人將單子傳閱了一會兒，道：“這寫得都是洋文，看不懂。”
“大家主要看數字就行了，這電熱水器真的值錢，本店開業大酬賓，錯過今天，再想買到可就不是這個價格了，明天就會漲價。”桃子在一旁說道。
“什么？還要漲！！！”
“那當然啦，我們用船從美國運過來的費用都不止這個價，還有關稅，不漲價的話，我們只能關門，你們如果要買，就抓緊時間，我們有工作人員上門給你們安裝到位，全程免費。”
“320，我就買一臺。”
“阿姨，你這個價格別說美國進口的了，就連國產的都買不到，少一分我們都不賣。”
“哎呀，你這小姑娘說話怎么那么硬啊，哪有不給講價的，薄利多銷不是一樣掙錢嗎？價格合適，我們好多人都可以買的。”
“就是，你多少降一點，我們咬咬牙，也就買了。”
“最少得降20。”
桃子一臉的為難，道：“大家聽我說，這個店鋪是史密斯公司的加盟店，我們只是代為售賣，能不能降價，不是我們說了算的。”
貝拉收到了信號，立即說道：
“那好吧，今天是我們公司第一次在華國售賣熱水器，就破例降價出售一次，但是只有一百個名額，再多就不行了，我也沒這么大的權限。”
“我先報名。”
梅愛紅第一個舉手登記，反正這是女婿開的店鋪，免費送給她的。
“算我一個。”
“我也要。”
不一會兒，登記表上面寫滿了顧客的名字和家庭地址，大家覺得把名字寫上去就能占到名額了，一天下來，賣了兩百多臺熱水器。
“貝拉，今天你也看到了，這個熱水器價格超過330塊就不好賣了。”張小雨說道。
“嗯，我已經將這個重要的數據記錄了下來，很有參考價值。”
米娜晃了晃手里的小本本，這是最真實的市場數據，而且是她親自采集的，可信度非常高。
“張小雨，你說的那個小區演出，什么時候開始？”
“下周末吧，這種活動得提前預熱一段時間，搞得好估計能賣掉一大批熱水器，這個吸油煙機不大好賣，畢竟不是必需品，就算一百塊錢也沒人要。”
“那就先放在店里，賣不掉也沒關系，這一批貨主要就是熱水器，吸油煙機數量不多，等你們華國人意識到油煙的危害之后，就好賣了。”
貝拉不明白，就算國人意識到了這一點，也沒幾個人買得起，張小雨也不打擊貝拉，婉轉道：
“那恐怕要很久。”
“沒關系，我們公司成立至今一百多年，再久都等得起。”
張小雨無話可說，站在人家的立場上，這是市場戰略，是大趨勢，也就是十幾年之后，吸油煙機就已經走進千家萬戶了，人家這樣定位沒有錯。
“年底的時候，將油煙機作為員工福利發下去，一舉兩得。”
第一個安裝電熱水器的就是張小雨的丈母娘家，他還另外帶了兩臺吸油煙機過去，其中一臺送給她的合作伙伴賀俊生的母親，加強聯系。
晚上，一家人圍在廚房里觀看炒菜。
“嗯，這油煙機真的有用呀，將油煙全部吸走了，以后我這做飯可就舒服多了。”梅愛紅高興地說道，她天天做飯，對這一點變化體會很深。
“小雨，你和娜娜用的那個油煙機沒有這個好，趁這個機會趕緊換掉。”
“知道了，我明天就換新的。”
“給你小姑家也送一套過去，她們家那個油煙機有點舊了。”
“沒問題，我把她家的熱水器也一并換了。”
張小雨正好相趁機看看小姑家住在哪里，小姑夫也是個公務員，這兩口子都很低調，害得張小雨想跟他們打好關系都沒有頭緒。
“我們那的熱水器也要換，我每次洗澡才洗一半就沒有熱水了，這個大，裝的水多。”米娜叮囑道。
“再多的水也不夠你用的。”張小雨暗自嘀咕了一句。
米娜耳朵很靈，橫眉怒道：“說什么呢？是不是嫌我洗澡時間長了！？”
“沒有，絕對沒有，你聽錯了，我是說，太少了不夠你用的。”
“娜娜，你洗澡的時間的確有點長，這樣對身體不好，手都泡白了，要盡量控制在半個小時以內。”梅愛紅說道。
“你不懂，我洗個臉最快也要十分鐘，洗頭也要十分鐘，洗身體怎么也得二十分鐘吧，就這還緊巴巴的。”米娜抱怨道。
梅愛紅聞言，點了點頭，她年輕的時候用的是肥皂，現在年輕人用的護養品多，每一樣還有時間要求，這雜七雜八的弄一起確實花時間。
“小雨，這個女人本來就是很麻煩的，得保養，要不然老得快，你要多體量。”
“就是啊，我天天這樣還不是為了你，你不體諒我也就罷了，還說我，那我天天不洗澡，渾身發臭，你能受得了？”
“對不住，我錯了，以前沒理解你，以后你就可勁的洗。”張小雨愧疚道，不知為什么，心里想到了表嫂子，溫婉可人，無論怎么欺負都不反抗。
“要是娜娜能像表嫂子那樣就好了。”
果然老婆還是別人的好。
“咳咳…，咱們先吃飯，然后你們小兩口趕緊回去，該干嘛干嘛。”梅愛紅提醒道。
這一下，張小雨和米娜頓時都慫了下來，這個月要是再不行，那就是真有問題了。
“來，小雨，這是我專門給你燉的大骨湯，熬了一下午了，多喝。”
梅愛紅給女婿盛了一大碗，湯汁濃香，味道確實好。
吃過了飯之后，小兩口就被梅愛紅趕走了，兩人回到家之后就準備洗澡睡覺。
“你先洗，還是我先洗？”
“我先洗，到時候給你留點熱水。”
米娜換上拖鞋跑進了洗澡間，過了一會兒，張小雨也跑了進去搞突襲，兩人在里面整洗了個把小時。
最后，張小雨抱著渾身酥軟的米娜走了出來，小心翼翼的將其放在床上，用被子蓋好，自己也是累的小腿發酸。
“也不知道我這次突襲有沒有成功？”
“什么突襲，我早就算到了，特意給你留了門，要不然你哪有機會。”米娜沒好氣的說道，不過今兒個也確實很到位，至于能不能成，就要看機緣了。
“還是你好。”
張小雨用力的吸了一口米娜的臉，夸道：“你現在的皮膚比以前更嫩了，水潤水潤的。”
“那當然啦，我天天這么保養，要沒有效果那不虧大了。”
“可是我變得老了，不行，我也得是用護膚品，保養一下。”
“哪有男人用護膚品的，你別嚇唬我，你要好看做什么？是不是看上哪朵野花了？如實招來。”
“你可真會開玩笑，家里的牡丹花需要的營養我都快供應不上了，哪有心思去外面養花。”
張小雨搖頭否認，野花他真沒發現，倒是有兩朵結了果的蓮花很吸引他。
“我猜也是，最近因為要寶寶的事情不敢對你壓榨，但我很擔心一旦我有了寶寶，你就會趁機另尋新歡，怎么辦？”
“這不會，你要是有了寶寶，那我一天三頓飯，送你上下班，一點空余時間都沒有，哪機會瞎搞。”
“你培訓班里面好多漂亮姑娘，她們一定會趁機撩撥你，你到時候會不會把不住？”
“公司里面的都是小丫頭，哪有你好。”
“我哪里好？”
“哪里都好。”
“嗯，你這樣說我就放心了。”米娜頗為滿足的睡了過去。
張小雨卻睡不著了，如果米娜真的有了小寶寶，那他這段時期該對誰下手呢？
得找一個老實巴交的，不會反抗的，這樣可以防止暴露自己。
將周圍所有認識的姑娘在腦海里過了一遍，感覺沒有一個合適的，這讓他很是頭疼。
