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第兩百六十二章 藍雨電器

  時間悄悄溜走,眼看著到了十一月中旬,張小雨徹底忙碌了起來,這次不是培訓班的事情,而是進口的史密斯電熱水器和吸油煙機到貨了。

  珠江路口,藍雨電器今日開業。

  噼里啪啦…

  鞭炮聲響了起來,小喇叭喊出了通知:

  “中國朋友,你們好,我是來自美國史密斯公司的貝拉·羅拉,我們的電熱水器暢銷全球,廣受好評,現在來到你們國家推廣產品,只要350塊錢。

  很多人可能覺得這個價格太高了,那么你們知道史密斯熱水器在美國售價多少嗎?要兩千多塊錢,因為它的性能好,平均可以使用十一年,最長的超過了半個世紀。

  為什么賣得這么便宜,因為這是我們第一次到華國做生意,要打開銷路,讓一批客戶使用一段時間,來驗證我們的產品到底好不好,名額有限,大家抓緊搶購吧。”

  “美國的東西真有這么好?”梅愛紅混在人群里提問道,女婿新開了門店,她過來撐撐場子。

  “阿姨,史密斯公司是1874年成立的,有一百多年的歷史,比咱們國家建國的時間都長,人家這個熱水器是經過了無數人、無數年檢驗的東西,質量杠杠滴。”

  桃子連忙拿出一張紙當場計算,道:

  “我們按照平均使用壽命11年來計算,你春夏秋冬都能在家里洗澡,又干凈又衛生,你去澡堂泡澡,一年得十幾塊錢,一家人怎么也得五十塊錢,這十一年得五六百塊。

  如果買了電熱水器,能省一百多塊,這還是按照平均使用壽命計算的,正常它能用十五年往上,甚至二十年,你想想省了多少錢?省出來的錢都能賣一件家用電器了。”

  大家心意一合計,還真不少,但是三百五十塊不是開玩笑的,一家子幾個月的存款。

  “可萬一你這東西要是壞了呢?”

  “前五年保修,修不好給你換新的,我們店鋪就在這,跑不了,過段時間史密斯公司就要來金陵這邊建立工廠,這東西要是不行,那工廠還能開得下去?人家一百多年的招牌靠的就是質量。”

  “可是這也太貴了,三百多塊錢不是開玩笑。”

  這筆賬大家都會算,關鍵一下子拿這么多錢出來,心里不踏實。

  貝拉這時候站了出來,拿出一份售價單,道:

  “大家請看,這是我們史密斯熱水器在美國的售價,最便宜的也要580美元,換算成你們人民幣就是兩千七,現在350塊,連成本都不夠,真的不能再低了。”

  眾人將單子傳閱了一會兒,道:“這寫得都是洋文,看不懂。”

  “大家主要看數字就行了,這電熱水器真的值錢,本店開業大酬賓,錯過今天,再想買到可就不是這個價格了,明天就會漲價。”桃子在一旁說道。

  “什么?還要漲!!!”

  “那當然啦,我們用船從美國運過來的費用都不止這個價,還有關稅,不漲價的話,我們只能關門,你們如果要買,就抓緊時間,我們有工作人員上門給你們安裝到位,全程免費。”

  “320,我就買一臺。”

  “阿姨,你這個價格別說美國進口的了,就連國產的都買不到,少一分我們都不賣。”

  “哎呀,你這小姑娘說話怎么那么硬啊,哪有不給講價的,薄利多銷不是一樣掙錢嗎?價格合適,我們好多人都可以買的。”

  “就是,你多少降一點,我們咬咬牙,也就買了。”

  “最少得降20。”

  桃子一臉的為難,道:“大家聽我說,這個店鋪是史密斯公司的加盟店,我們只是代為售賣,能不能降價,不是我們說了算的。”

  貝拉收到了信號,立即說道:

  “那好吧,今天是我們公司第一次在華國售賣熱水器,就破例降價出售一次,但是只有一百個名額,再多就不行了,我也沒這么大的權限。”

  “我先報名。”

  梅愛紅第一個舉手登記,反正這是女婿開的店鋪,免費送給她的。

  “算我一個。”

  “我也要。”

  不一會兒,登記表上面寫滿了顧客的名字和家庭地址,大家覺得把名字寫上去就能占到名額了,一天下來,賣了兩百多臺熱水器。

  “貝拉,今天你也看到了,這個熱水器價格超過330塊就不好賣了。”張小雨說道。

  “嗯,我已經將這個重要的數據記錄了下來,很有參考價值。”

  米娜晃了晃手里的小本本,這是最真實的市場數據,而且是她親自采集的,可信度非常高。

  “張小雨,你說的那個小區演出,什么時候開始?”

  “下周末吧,這種活動得提前預熱一段時間,搞得好估計能賣掉一大批熱水器,這個吸油煙機不大好賣,畢竟不是必需品,就算一百塊錢也沒人要。”

  “那就先放在店里,賣不掉也沒關系,這一批貨主要就是熱水器,吸油煙機數量不多,等你們華國人意識到油煙的危害之后,就好賣了。”

  貝拉不明白,就算國人意識到了這一點,也沒幾個人買得起,張小雨也不打擊貝拉,婉轉道:

  “那恐怕要很久。”

  “沒關系,我們公司成立至今一百多年,再久都等得起。”

  張小雨無話可說,站在人家的立場上,這是市場戰略,是大趨勢,也就是十幾年之后,吸油煙機就已經走進千家萬戶了,人家這樣定位沒有錯。

  “年底的時候,將油煙機作為員工福利發下去,一舉兩得。”

  第一個安裝電熱水器的就是張小雨的丈母娘家,他還另外帶了兩臺吸油煙機過去,其中一臺送給她的合作伙伴賀俊生的母親,加強聯系。

  晚上,一家人圍在廚房里觀看炒菜。

  “嗯,這油煙機真的有用呀,將油煙全部吸走了,以后我這做飯可就舒服多了。”梅愛紅高興地說道,她天天做飯,對這一點變化體會很深。

  “小雨,你和娜娜用的那個油煙機沒有這個好,趁這個機會趕緊換掉。”

  “知道了,我明天就換新的。”

  “給你小姑家也送一套過去,她們家那個油煙機有點舊了。”

  “沒問題,我把她家的熱水器也一并換了。”

  張小雨正好相趁機看看小姑家住在哪里,小姑夫也是個公務員,這兩口子都很低調,害得張小雨想跟他們打好關系都沒有頭緒。

  “我們那的熱水器也要換,我每次洗澡才洗一半就沒有熱水了,這個大,裝的水多。”米娜叮囑道。

  “再多的水也不夠你用的。”張小雨暗自嘀咕了一句。

  米娜耳朵很靈,橫眉怒道:“說什么呢?是不是嫌我洗澡時間長了!?”

  “沒有,絕對沒有,你聽錯了,我是說,太少了不夠你用的。”

  “娜娜,你洗澡的時間的確有點長,這樣對身體不好,手都泡白了,要盡量控制在半個小時以內。”梅愛紅說道。

  “你不懂,我洗個臉最快也要十分鐘,洗頭也要十分鐘,洗身體怎么也得二十分鐘吧,就這還緊巴巴的。”米娜抱怨道。

  梅愛紅聞言,點了點頭,她年輕的時候用的是肥皂,現在年輕人用的護養品多,每一樣還有時間要求,這雜七雜八的弄一起確實花時間。

  “小雨,這個女人本來就是很麻煩的,得保養,要不然老得快,你要多體量。”

  “就是啊,我天天這樣還不是為了你,你不體諒我也就罷了,還說我,那我天天不洗澡,渾身發臭,你能受得了?”

  “對不住,我錯了,以前沒理解你,以后你就可勁的洗。”張小雨愧疚道,不知為什么,心里想到了表嫂子,溫婉可人,無論怎么欺負都不反抗。

  “要是娜娜能像表嫂子那樣就好了。”

  果然老婆還是別人的好。

  “咳咳…,咱們先吃飯,然后你們小兩口趕緊回去,該干嘛干嘛。”梅愛紅提醒道。

  這一下,張小雨和米娜頓時都慫了下來,這個月要是再不行,那就是真有問題了。

  “來,小雨,這是我專門給你燉的大骨湯,熬了一下午了,多喝。”

  梅愛紅給女婿盛了一大碗,湯汁濃香,味道確實好。

  吃過了飯之后,小兩口就被梅愛紅趕走了,兩人回到家之后就準備洗澡睡覺。

  “你先洗,還是我先洗?”

  “我先洗,到時候給你留點熱水。”

  米娜換上拖鞋跑進了洗澡間,過了一會兒,張小雨也跑了進去搞突襲,兩人在里面整洗了個把小時。

  最后,張小雨抱著渾身酥軟的米娜走了出來,小心翼翼的將其放在床上,用被子蓋好,自己也是累的小腿發酸。

  “也不知道我這次突襲有沒有成功?”

  “什么突襲,我早就算到了,特意給你留了門,要不然你哪有機會。”米娜沒好氣的說道,不過今兒個也確實很到位,至于能不能成,就要看機緣了。

  “還是你好。”

  張小雨用力的吸了一口米娜的臉,夸道:“你現在的皮膚比以前更嫩了,水潤水潤的。”

  “那當然啦,我天天這么保養,要沒有效果那不虧大了。”

  “可是我變得老了,不行,我也得是用護膚品,保養一下。”

  “哪有男人用護膚品的,你別嚇唬我,你要好看做什么?是不是看上哪朵野花了?如實招來。”

  “你可真會開玩笑,家里的牡丹花需要的營養我都快供應不上了,哪有心思去外面養花。”

  張小雨搖頭否認,野花他真沒發現,倒是有兩朵結了果的蓮花很吸引他。

  “我猜也是,最近因為要寶寶的事情不敢對你壓榨,但我很擔心一旦我有了寶寶,你就會趁機另尋新歡,怎么辦?”

  “這不會,你要是有了寶寶,那我一天三頓飯,送你上下班,一點空余時間都沒有,哪機會瞎搞。”

  “你培訓班里面好多漂亮姑娘,她們一定會趁機撩撥你,你到時候會不會把不住?”

  “公司里面的都是小丫頭,哪有你好。”

  “我哪里好?”

  “哪里都好。”

  “嗯,你這樣說我就放心了。”米娜頗為滿足的睡了過去。

  張小雨卻睡不著了,如果米娜真的有了小寶寶,那他這段時期該對誰下手呢?

  得找一個老實巴交的,不會反抗的,這樣可以防止暴露自己。

  將周圍所有認識的姑娘在腦海里過了一遍,感覺沒有一個合適的,這讓他很是頭疼。

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