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第兩百六十三章 口碑營銷

  “對呀,小虎上次說想見識一下,他自己又不敢單獨去,我干脆就犧牲一下自己,帶著他闖一闖萬花叢,權當幫一把朋友了。”

  次日下午,張小雨跑到培訓班,狼一樣的目光掃過前臺,在許菲的身上逗留了片刻,這才不舍的挪開。

  許菲本來正和倩兒說悄悄話,突然感覺到一道侵略性極強的目光似乎要把她生吞了似的,不由自主的打了個哆嗦。

  “老板好。”

  “嗯,你跟我到辦公室里來一趟。”

  張小雨率先走進了辦公室,過了一會兒,許菲躡手躡腳的走了進來,渾身上下透露著不安。

  “快坐,也沒什么事兒,談談心。”

  張小雨起身給許菲倒了杯茶,這更讓她惶恐了,無事獻殷勤,非奸即盜。

  上級主管找下屬員工談心是很正常的一種管理策略,但是許菲入職以來就沒有享受過老板給親自端茶倒水的待遇。

  “你來這里快一年了吧,嚴格說來,你是我們靈雨培訓班第一個外來員工,見證了它從弱小到強盛的發展過程,都有什么感受?”

  “感覺很意外,一開始我就是被生活所迫來這里兼職的,真的沒想到培訓班會發展成現在這樣,不過我知道這一切全靠老板你撐起來的。”

  許菲不知道張小雨打得什么主意,總之先恭維一番沒什么壞處。

  “你說的太對了,許菲,你知道嗎,整個培訓班只有你最懂我,還記得我當初讓你少穿一點,你心里還挺抗拒的,現在回過頭來看看,是不是發現自己目光太狹隘了?”

  張小雨開始敘舊。

  “嗯。”

  許菲只能無奈的點頭,跟老板說話,她也不敢反對呀。

  “所以說啊,你這個包臀裙完全可以再短一點嘛,上面還留那一寸做什么?咱們要做時尚的弄潮兒,將超短裙短群進行到底。”

  張小雨說到這里,忽然道:“菲菲,你覺得女人穿什么樣的衣服最美。”

  許菲一愣,老板剛才居然叫她小名子,還那么親切,這是想干啥!?

  “穿旗袍最好看。”

  “嗯,也有一定的道理,不過我覺得,無論是什么樣的小姑娘,只要穿的少,那就好看,暴露就是美,你看那選美的都穿比基尼,這就很說明問題呀。”

  許菲很想說‘不穿衣服豈不是更美’,可左右想了一下,還是回道:“老板說得對,以后我也少穿一點。”

  “你是我們培訓班的公關人員,以后再有什么事情需要出差的話,你也跟過去,展示一下我們公司的形象。”張小雨說道。

  領導帶著小蜜出差,這都是慣例了,他也要遵循這個潛規則,有權利不用的話,過期作廢。

  嘎嘎嘎…

  “好的。”許菲應道,她也想跟著到處跑跑,見識一下世面,根本沒想那么多。

  張小雨觀察許菲的表情就知道這姑娘太純潔了,沒聽懂他話語里的暗示,這可急死人。

  “菲菲,你們家的那個高利貸還多少錢了?”

  “兩千多一點。”

  “好,以后就不用還了,放高利貸的老板跟我見過幾次面,我跟他打個招呼,這事兒揭過去了,到時候我把欠條給你拿回來。”

  “謝謝老板,你的大恩大德,我來世給你做牛做馬也……”許菲激動地站了起來向張小雨鞠躬。

  張小雨趁機一把抓住許菲的雙手,眼神熱切的說道:“何必等到來世,這輩子就可以做‘馬’報答我。”

  唰…!!!

  許菲嚇得臉色蒼白,連忙將手抽了回去,道:“老板,你這是做什么…?”

  天下就沒有免費的午餐,高利貸是要還錢,老板這是要她用肉.償。

  “咳咳…我的意思是說,你以后只要在培訓班里好好工作,就是報答我了。”張小雨安撫道。

  “我一定好好工作。”

  “行了,你回去吧,好好干,我是不會虧待你的。”張小雨大有深意的說道。

  許菲心事重重的回到前臺,端起水杯喝水,心里在想著老板話里的意思,剛才太緊張了,沒聽懂,現在回過頭來一想,就感覺不對勁了。

  “菲菲,張小雨叫你進去做什么?你是不是又要升值了?”倩兒好奇的問道。

  “沒有,老板說以后如果需要出差,讓我也一起跟著過去,展示公司的形象。”

  “這還不是升值啊,以前就小虎能跟著一起出去,讓你跟著就說明要開始重用你了,這是好事。”倩兒羨慕的說道。

  許菲人長得漂亮,身材也好,是公司的門面,如果跟著老板一起出差,在別人眼里就是老板的貼身秘書,層次一下子拔高了上去。

  “好個屁呀!”許菲暗暗想到。

  剛才在辦公室里老板就想占她便宜,如果出差在外,叫天天不應叫地地不靈,那還不是展板魚肉。

  “倩兒,老板的未婚妻還挺漂亮的吧。”

  “何止漂亮,學歷又高,這兩人真是郎才女貌,我什么時候才能遇到白馬王子呢。”倩兒雙手托著下巴陷入了思索當中。

  當初計劃跟著張小雨掙點錢就回家,可在這邊待得久了,就不想再回村子里了,那里除了黑土地什么都沒有,嫁人之后的生活不用想,她母親就是最好的例子。

  “菲菲,要是有那個大老板看上了你,你愿不愿意跟他過日子?”

  “我不知道,你呢?”

  “我愿意,我不想再過苦日子了,你不知道我們那邊有多窮,一家人全靠種地求活,要是哪年收成不好,那可就苦了,平常省吃儉用的,一年也存不了幾個錢。”

  “起碼你們生活的比較安逸,我們家的情況跟你說過,欠人家高利貸,當時正在吃飯,結果被人堵上門把飯桌當場給掀了,當著我父母的面對我動手動腳。”

  許菲現在回想起來都覺得害怕,嘆道:

  “大城市里對于有本事的人來說是天堂,對于我們這些普通人來說就是掙扎求生,天天都是頂著壓力過活。”

  “哈哈…,那我們是立場不同,出身不同,都覺得對方的日子過得好。”倩兒笑著回道。

  張小雨今天給許菲打了個預防針,讓其心里有個準備,說不定哪天就能找到合適的機會一起出差,順手把她給辦了。

  成年人做事都是有目的有步驟的,一拍腦袋上來就干的人,那是莽,十有八九失敗。

  傍晚,先是去菜市場買了菜,然后接上米娜一起回家做飯。

  吃過飯之后就開始辛勤的耕耘,這兩天正是雨水來臨的時期,得抓緊時間播上種子,等待來年開花結果。

  以前的模式是張小雨前半程駕車,米娜后半程騎馬,相互配合,共同完成一次沖浪,現在情況不一樣,張小雨怕米娜累著了,全程駕車,非常辛苦,常常是汗流浹背。

  兩人每天都要洗兩次澡,這也幸虧有電熱水器,不然的話就糟了。

  藍雨電器開業一周之后,總共賣出去了三百多臺電熱水器,這讓張小雨急的也沒心思獵美了。

  “小虎,你那個什么助理,不是立了軍令狀了嗎?趕緊讓她兌現。”

  開玩笑,一個月光是房租都能讓虧死,更別提這批貨物遠渡重洋交的運費和關稅了。

  “我催了好幾次,她說就這兩天拿出推銷方案。”

  “打電話讓她來店里。”

  秦飛燕現在還在做著賣藥的工作,藍雨電器這邊只是兼職,她如果考核不通過,還得老老實實賣藥。

  接到小虎的電話之后,秦飛燕火速趕到了店里。

  “老板。”

  “嗯,快坐吧,我們店鋪這個銷售情況不太妙,我聽說你正在策劃方案,不知道有沒有結果了?”張小雨問道。

  “有了,聽說老板你計劃借助培訓班的社區送溫暖來做電器推廣活動,我這里依據這個做了一份營銷方案,叫做口碑營銷。”

  秦飛燕打開隨身攜帶的文件夾,道:“史密斯電熱水器的質量很好,我們就要發揮它的這個優勢。

  老小區不同于門店,里面住的居民相互之間都認識,只要讓一部分人用起來,然后依靠口碑傳播,周圍的人也會跟風購買,這是其一。

  其二,培訓班經常在社區送溫暖,認識街道辦的主任,她們在居民之中很有威望,如果讓她們幫忙推廣,效果比咱們推廣要好,人們更相信熟人。

  所以我建議走街道辦這條線,每個街道辦的人都免費送一臺熱水器,讓她們用起來,邀請小區的居民參觀和體驗,這樣到了活動的那一天,效果肯定非常好。”

  張小雨和小虎聽完之后,對視了一眼,到底是專業的,這一通分析下來,感覺很靠譜的樣子。

  “我聽明白了,堡壘都是從內部攻破的,我們買通街道辦的人,讓她們幫助宣傳,用熟人營銷,依靠口碑傳播,這樣能快速取得成功。”張小雨總結道。

  小虎喜道:“那要是這樣的話,一個街道小區怎么也得賣一百多臺,咱們培訓班巡演的小區有二十一個,那豈不是能賣出兩千多臺!?”

  “這只是第一批,隨著時間的延長,剩下的處于觀望期的居民見到了使用效果,也會跟著購買,到時候就算我們提價也有人買。”秦飛燕回道。

  “好,就按照這個方案來實施,如果能成功,我就聘請你作為我們藍雨電器的營銷總監。”

  張小雨拍板定了下來,只要結果真的向秦飛燕預測的那樣,那可就賺翻了,把門店的品牌樹立了起來,以后生意也會好做。

  “小虎,你去采購禮品,我來準備紅包,咱們要跟街道辦的送禮。”

  計劃商定下來,立刻執行。

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