這周末計劃在蓮花小區送溫暖，市場部前兩天就已經把傳單在附近小區發了一遍。
張小雨拎著一大堆東西來拜訪焦仙儀，她是蓮花街道辦主任。
“焦主任，這段時間我們培訓班在這里演出，可多虧了你從旁協助，這是我的一點心意。”
說著就給焦主任口袋里塞了一個紅包，動作干凈利索，手法相當嫻熟。
“小張啊，你太客氣了，你們這個演出豐富了社區文化，大家私下里都夸你們呢。”
“我也就是想為大家做點事情，街道小區有不少人退休在家，子女都成家立業，他們很孤獨，搞點活動主要是讓他們能有點樂子。”
“可不是嘛，到了我們這個年齡就圖個熱鬧，你不知道，大家天天就數著日子等你們過來演出，要是哪個周末沒來，這心里失落落的。”
“焦主任，我們培訓班在金陵各小區是巡回演出，每個周末只能演兩場，實在是忙不過來，天天有人催我，但是我盡量都安排在蓮花小區。”
“你住在我們這里，是我們這里的居民，照顧一下也是應該的，大家記住你的好。”
焦仙儀說到這里，想起了這兩天事情，道：“聽說你們周末的演出還弄了個家電進小區的優惠活動，是怎么回事？”
“是我認識的一個美國朋友，他們公司專門做電熱水器的，想要進軍中國市場，但是不知道產品能不能被大家接受，所以就想用一批熱水器測試一下。”
“貴不貴？”
“比咱們國內的稍微貴幾十塊錢，但是人家產品質量好啊，國內的熱水器用個七八年就不行了，人家平均能使用十一年，最長的達到了半個世紀，劃算。”
買電熱水器就是想省錢的，使用時間越長越劃算，跟這幫老居民別提什么方便之類的，他們為了省一毛錢能跑好幾里路去買更便宜的菜。
“半個世紀？吹牛的吧。”
“是真的，這個史密斯公司在美國是行業龍頭，公司已經存在了一百多年，外國人跟咱們不一樣，他們比較較真，一旦出現假貨，消費者就會投訴，公司根本開不下去，所以他們的產品質量都非常好。”
張小雨把上次貝拉拿出來的銷售價目表展示給焦主任觀看，道：
“你瞧瞧這熱水器在美國都賣到580美元，相當于兩千七百塊人民幣，現在是市場測試，只要330，這跟白送的沒區別。”
“天吶，一個電熱水器這么值兩千七！？美國人真有錢。”焦仙儀感嘆道。
“有錢是有錢，人家東西也是真的好，焦主任，麻煩你在小區里給宣傳一下。”
“好，我試試吧。”
焦仙儀好像不太樂意的樣子。
“要不這樣，今天我就讓他們給你免費安裝一臺，你親自試試效果就知道了。”張小雨連忙補充道。
“這…這不太好吧，好幾百塊錢呢。”
“有什么不好的，你要是不自己用一下，怎么知道東西好不好，怎么給大家宣傳？你這也是對大家負責，到時候你就說花錢買的，誰知道？”
張小雨主動給焦仙儀找理由，還是那么的有道理。
“哈哈…，也行，要是真像你說的那么好，我一定幫你們好好宣傳。”
這個態度才對嘛。
“那就謝謝焦主任了，我這就回去讓人給你送貨，要是有人到你家觀看，你就邀請他們用一下試試。”
“沒問題，我在家等著。”
張小雨心情大好，小區里賣東西，陌生人就算把嘴皮子說爛也未必有人買賬，可要是他們自己有人說東西好，那就太簡單了。
買禮物、送紅包、送電熱水器，零零總總花了六百塊錢，要是不能血賺一筆，那不虧大了。
焦仙儀回到家中連忙將衛生間收拾了一下，沒過多長時間，就聽到有敲門聲，開門一開是幾個穿著工裝服的人抬著一個大箱子站在門口。
“你好，這是焦仙儀女士家里嗎？我們藍雨電器的工人，過來安裝熱水器。”小丁說道。
他的性格不適合做銷售，又不想回村子，就轉來負責后勤這一塊。
“是是是，我就是，麻煩你們啦。”
焦仙儀將人請了進去，安裝完畢之后，小丁拿著使用手冊給焦仙儀講了一遍操作方法。
“噢，這個是開關，這個是看溫度的，指針轉到這邊就說明水燒好了，就可以洗了，對吧？”
“是的，白天的時候你把開關關掉，什么時候準備洗澡，你提前半個小時打開，這樣省電，有什么問題，隨時打售后服務電話，這小冊子上面有。”
“修不要錢吧。”
“不用，前五年保修。”
小丁帶著人離開之后，焦仙儀就準備洗澡，試試這個熱水器到底如何，這樣出去給人宣傳的時候，心里有底。
“焦主任，在家嗎？”
“在啊，快進來。”焦仙儀伸頭一看，原來是本樓層的兩個鄰居。
“你們家是不是買家具了，剛才看到有人在你們家忙活。”
“呃…我買了個電熱水器，美國品牌，可好了，你們快進來看看。”焦仙儀連忙將人領進了衛生間參觀。
“呦，這熱水器看起來很高級的樣子，寫的都是洋文啊，看不懂。”
“不需要看懂，總共就兩個開關，會使用就行了，你們看這是噴頭，左邊是涼的，右邊是熱的，跟澡堂里面的一樣，只要指針跑到右邊，水就燒好了。”
焦仙儀指著溫度表，道：“你看，已經跑到一半了，我正準備洗澡呢，你們要不要試試？”
“哈哈…，好，那就試試。”
兩個鄰居回家拿衣服，三個人輪流洗了一遍，中間等了一次。
只聽其中一人道：“焦主任，你家這個電熱水器可真大，一次能洗兩個人，我兒子家的熱水器燒得慢不說，一次只夠洗一個人的。”
“是啊，這東西真好用，一年下來能省不少錢呢。”另一人附和道。
“焦主任，你們家這個在哪買的，多少錢？”
“就是這兩天來小區宣傳的那個史密斯電熱水器，店鋪在新街口，開業大酬賓。
這個熱水器在美國要買五六百美元，現在是做市場調研，330塊錢，那店里的一個銷售員正好是我親戚家的孩子，我一聽這情況趕緊就買了一臺。”
“那廣告我也看了，說這熱水器最少能用十年以上，真要是這樣，的確能省不少錢，但這個價格可不低，萬一用了幾年就壞掉怎么辦？”
“這你別怕，你們看這有使用手冊，出了問題都可以打電話讓他們過來修，而且是免費保修五年，到時候錢都省回來了。”焦主任寬慰道。
拿人手軟，吃人嘴短，她得了好處就要幫忙說好話。
“別的不說，我們一家人這以后再也不用往澡堂跑了，不是我瞎干凈，去的早還好，我有幾次去的晚，那水池還有人在里面吐唾沫，臟死了，只能用淋浴。”
兩個鄰居深有同感，作為女人誰不愛干凈，紛紛動了心。
“聽說他們周末在我們蓮花小區搞促銷活動，也不知道優惠力度多大？到時候我也想買一臺。”
“早晚都得買，買的越早越省錢，而且有了電熱水器，洗澡也方便了，只是這個價格…….”
焦主任搖頭道：“到時候我統計一下有多少人想買的，咱們聯合起來一起購買，看看能不能把價格壓下來一點，哪怕便宜十塊錢也是好的。”
“對，我就是這個意思，焦主任你帶個頭，為我們多爭取一點利益，咱們人多力量大。
“行，沒問題，這事我來搞。”
傍晚的時候，又來一群大媽參觀焦主任家里的電熱水器，整個小區的人都知道了。
焦主任為了幫忙推廣，也是拼了，把自家變成了小澡堂，直到晚上十點多才關門睡覺。
第二天還有人來洗澡，焦主任心疼了，打電話給張小雨訴苦。
“喂，小雨，從昨天把電熱水器裝上之后，不停地有人來洗澡，耗了好多電，這可都是為了幫你們宣傳呀。”
“焦主任，你敞開了讓她們用好了，越多越好，到時候我送你一臺吸油煙機，也是史密斯公司生產的，價值也不比熱水器差多少。”
“真的？”
“下午就讓人給你裝上。”
“太好了，你放心，我已經幫你統計了有意向購買的客戶，大約有三十多人，這還只是我們蓮花小區的，我今天到街道辦宣傳一下，給你拉個一百多個客戶不成問題。”
這就是交易，誰也不吃虧。
“那就麻煩焦主任您多多費心了。”
張小雨暗自高興，昨天跑了兩個街道辦，采用這種策略都收到了很好地效果。
“按照秦飛燕的說法，接下來幾天就是發酵期，然后趁著人心鼓動的時候推廣，效果最好。”
這個時間不能早也不能晚，早了知道的人不多，太晚的話人們已經冷靜下來，也許就舍不得買了。
周末上午在蓮花小曲演出，下午在另一個小區演出，一天下來怎么也能賣三百臺電熱水器，這樣一來就能把外貿費用給賺一半回來。
