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第兩百七十三章 獨家代理權

  一個星期之后,張小雨手里的三萬瓶大寶就全部處理掉了。

  “喂,表哥,貨賣得怎么樣了?”

  “哈哈…,平均一天能出七八百瓶,再來兩周就差不多了。”表哥重拾自信心,語氣張狂了起來。

  他以為張小雨會夸他兩句,不料后者卻失望道:“一天才八百瓶,這也太慢了吧,你到底行不行?我有個零售商一天就賣四千瓶。”

  “一天四千?開什么玩笑,他的零售價是多少?”

  “五塊呀。”

  “哼。”

  徐偉不屑的哼了一聲,這么低的價格就算一天賣一萬也不值得炫耀,他追求的是差價,而不是什么薄利多銷。

  “反正你也有車,可以到宿市附近的幾個城市銷售一下,總之你快一點哈,我馬上要去進貨了,你要是消化的太慢,下次進貨的時候就不把你算進去了。”

  杜廠長催他,他轉臉就把壓力下放到零售商的頭上。

  “嘿,我是沒舍得賣,真要是放開了,一周就能賣完。”

  徐偉是擔心賣完就沒貨了,既然表弟說還能進貨,那就好辦了,稍微降價一點,馬上就能快速清倉。

  接下來正如他說的那樣,真的在一周內把剩余的全賣完了,并且將錢還給了張小雨。

  “喂,梁老板,你那邊的銷量如何?”

  “已經賣了兩萬多瓶,這前面半個月都是在推廣,現在每天的銷售量越來越好,再有半個月差不多就能賣完了。”梁心怡回道。

  合肥的人口是宿市的好幾倍,經濟水平也比宿市高幾個層次,半個月賣兩萬瓶太慢了。

  “那就行,咱們的產品質量好,回頭客多,只要穩住,就能發財。”

  張小雨勉勵了一句就掛了電話,他的考核期到了,得趕緊去帝都拿下代理權。

  這一次,張小雨好好的打扮了一下,訂做了一套黑色的西裝,穿著黑皮鞋,妥妥的成功人士。

  米娜幫張小雨打好了領帶,夸道:“小伙子,很帥呀,就是皮膚有點黑,哈哈……”

  “娜娜,你說男人為什么有了老婆之后,老得特別快呢,我以前雖然長得少年老成了一些,但看起來還是有點青春模樣,可是現在看起來有二十多歲了。”

  “這不好嗎?以前咱們上街,總會有人投來異樣的目光,現在就沒有了,說明咱們在外表上已經是同一個年齡層次了,很般配。”米娜得意的回道。

  “可是照這個速度,我老得更快,到時候別人還以為我比你年齡大,不行,我有點慌,得趕緊保養了。”

  “不許保養!”

  米娜瞪著眼睛說道:“我就喜歡你這滿臉滄桑的模樣,男人就要經歷風吹雨打,臉上寫滿了故事,這樣才有魅力,懂了嗎?”

  “噢。”張小雨只能屈服。

  米娜自然是希望張小雨越老越好,最好老到別的女人看一眼就扭頭的程度,這樣她才能放心。

  “出發吧,早去早回。”

  張小雨飛到帝都,再一次坐到了杜廠長的辦公室里,歉意的說道:“不好意思,晚了兩天。”

  他可不會蠢到卡著日期過來,那明顯有假,他總共就三個零售商,不可能在兩周之內消化掉那么多貨,這一點杜廠長想必也是心知肚明。

  “沒關系,比我預料的還要快幾天,都賣完了?”

  “沒賣完我也不好意思來呀,這些零售商太可惡了,賣的價格偏高,影響了出貨的速度,不然的話早就搞定了。”張小雨抱怨道。

  “正常,商人的本性就是逐利,他們會以批發價兩倍以上的價格出售,而我們廠商和渠道商追求的是出貨的速度和數量,立場不同,著眼點不同。”

  杜廠長將一封合同放到張小雨的面前,道:“這是我們廠生產的SOD蜜代理合同,你看看沒問題的話就簽個字。”

  張小雨將合同從頭到尾看了一遍,發現對方只是讓他代理SOD蜜這一款產品,而且還不是獨家的。

  “杜廠長,恕我直言,你這個合同簽了等于沒簽,意義不大,不客氣的說,大寶現在也就在帝都有點名頭,離開帝都,沒人認你的牌子。

  我是第一個將大寶帶到皖省并且將之推廣的人,我如果不做,大寶想要在皖省鋪開,恐怕還要好幾年。”

  客氣的前提是雙方都滿意,既然對方不給面子,他立刻就翻臉。

  “張老板,你消消氣,這個決定是我們廠經過開會最終決定下來的,到目前為止,獨家代理權我們從來沒有給過任何一個經銷商,沒有這個先例。”

  進了兩次貨,數量很小,就要拿下獨家代理權,這個要求在杜廠長看來不合理,他對大寶新出的產品很有信心,不想把這個好處白白送給張小雨。

  “咱們做生意就要有冒險精神,如今護膚品市場競爭越來越激烈,想要脫穎而出,需要采取非常手段,營銷這一塊我很有信心。”

  “哦,我觀張老板不像是普通人,肯定還有其他生意吧。”

  “有啊,大農業、職業培訓、餐飲、印刷、電器銷售都做,這是我的名片。”張小雨從包里拿出一張燙金名片遞了過去。

  杜廠長看完之后,心里暗暗驚訝,這名片上的內容要都是真的,那張小雨的生意可比他大多了。

  “真人不露相啊,是我眼拙了,既然張老板的生意已經這么大了,為什么還要做護膚品這一塊呢?”

  “我很看好這個行業,經濟發展,人民日子富裕了,餐飲、服裝、化妝品、電器這些與生活息息相關的行業都會跟著起來,絕對能掙到錢。”

  “那你可真是雄心壯志。”

  “呵呵…,即使不代理你們的產品,我也會想辦法代理其他的護膚品,憑借我手下的銷售團隊,只要產品不是太差,都能賣得不錯。”

  杜廠長皺眉思索了片刻,道:

  “要不這樣,你先把這個合同簽了,我按照最低優惠給你出貨,等過一段時間,如果你在皖省的出貨量能維持在一個穩定的水平,我們再重新簽合同。”

  “恐怕不行,我辛辛苦苦把你們的品牌名聲打出去了,萬一到時候你們選了其他人做代理,我不得虧死。”

  張小雨直接拒絕,別想占他的便宜,大寶現在就是一個瀕臨倒閉的小廠生產出來自救產品,誰也不知道將來怎么樣,除了他。

  “現在市場上最火的是雪花膏,百雀羚、夏士蓮都不錯,尤其是夏士蓮,在我們皖省還不多見,我在你們這邊拿不到代理權的話,就準備全力推廣夏士蓮了。”

  這一下可是戳到杜廠長的痛點了,在帝都這種大城市,人們追求的是名氣更大的老品牌,大寶目前還屬于不入流的牌子。

  “行吧,既然張老板這么有信心,那我就破個例,讓你做我們大寶這款產品在皖省的獨家代理商。”

  打開抽屜,重新拿了一份合同出來。

  “這老賊!!!”

  張小雨暗暗吐槽,原來對方準備了兩個合同,他要是軟弱退步,可能就看不到第二份合同了。

  “張老板,我這可是把大寶在皖省的一切都交到你的手里了。”杜廠長提醒道。

  張小雨暗暗鄙視,一個小作坊產的護膚品,搞得好像核武器一樣慎重。

  “放心,我會全力以赴,做好經營推廣,保證把你們的名頭傳遍皖省,這對我們來說是雙贏的局面。”

  “那這個出廠價格就不能再給你太多優惠了,1.8元/瓶,我們在帝都都是這個價。”

  “可以,咱們以后都是自己人,我還能跟你爭利?”

  哪怕一瓶只賺五毛錢,他只要多找幾個零售商就行了,走量。

  這一次張小雨直接運走了二十萬瓶,給表哥和梁心怡每人五萬,剩下的存放在金陵租的倉庫里,靈雨培訓班和藍雨電器的銷售人員,誰想賺外快都可以拿去賣。

  張小雨計劃在安城、珠城等皖省重要城市尋找新的零售商,大型便利店,百貨商店就是他選取的目標,這種地方人流量大。

  這天,他來到了珠城百貨大樓,進去轉了一圈,一樓是賣手表珠寶的,二樓賣女性服裝鞋子,只有零星的兩家是賣化妝品的。

  徘徊了半天,他選擇二樓入口附近的一個小店鋪,作為可能的合作商。

  店老板是一個三十多歲的女人,長相普通,但皮膚白凈,臉上的妝畫得很濃,柜臺上擺放的主要是雪花膏,以及化妝用的各種工具。

  “你好,需要點什么?”

  舒朵觀察張小雨半天了,這男的以為自己隱藏的很好,實際上她早就發現了,時不時地偷眼看她,肯定有鬼。

  張小雨露出一個和善的微笑:“你好,這是我的名片,我想跟你談點生意。”

  “跟我談生意?”

  舒朵有點慌,她店里賣的東西都是自己跑到大城市進來的,是糊口的小買賣。

  對方這名片太嚇人了,公司總經理,公司董事長,接連好幾個這樣的名頭,一看就是大老板,能被他們稱之為生意的,起碼都是好幾十萬吧。

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