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第一百三十四章 道阻且長

  不過長歌可沒去買肥皂,她拿了皂果沐浴球給了月牙兒。

  原本月牙兒是不樂意的,長歌又把自己那瓶剩的洗發水給她拿去用了,長歌告訴她,本身皂果沐浴球就比肥皂要貴上兩倍,再加上剩的這些洗發水能抵過五塊肥皂,這樣一對比,她這占便宜的癮就犯了,雖然嘴上碎碎叨叨,但好歹也接受了這個,但也沒了下文。

  長歌并沒有逮著去問月牙兒的使用感受,要知道真正的大牌就得有足夠的底氣。

  打個比方,就像春三娘教過她的。男人逛窯子,須求和喜好是不一樣的。最重要不是他從春華樓走了后,跟上去問他感受如何,這樣多余且繁冗,而是在他才踏進春華樓時,充分的去了解他觀察他,再根據你對他的觀察和了解,給他推薦姑娘和消遣路子。

  如果客人離開前滿腔怒火,那就該上前問清楚是不是姑娘侍奉不周,或者下人冒犯了客人,抑或是其它。

  如果客人離開時,意猶未盡、滿面春風模樣,卻再也沒有來過,只消知道后來這客人是往夜滄瀾去了,還是攬月閣去了,還是再未踏足煙花柳巷了。就知道這客人要的是什么了。

  由此可見,像月牙兒那般計較的人呢,只要她沒有氣沖沖的找上長歌,還是隔三差五找長歌下單跑腿,就足以見得,那些東西她用著是不錯的。

  幾日后長歌從買了醉仙齋的酒菜回來,正要往綰棠房里送去時,卻小嵐截在了半道上。

  她急不可耐的將長歌拉到了月牙灣,將長歌手中食盒奪下來,放到桌上。房里煙霧繚繞,花香彌漫,繞過屏風后,見月牙兒正泡在氤氳的浴桶里,香肩,長發濕漉漉的松松散散的盤在頭頂,有幾綹垂下,貼在細膩潔白的脖頸處。美人沐浴,此情此景,又純又欲,撩人心魂。

  長歌輕咳一聲,背過身去:“你這是干啥呀,美人計對我沒用的。”

  月牙兒柳眉倒豎,指著她罵道:“楚長歌,你這張利嘴,早晚給人撕了去。我那洗發水用完了,你再去給我買一瓶去。”

  長歌道:“買就買唄,你讓小嵐在外頭給我說一聲就成,何至于拉我進來看你洗澡。”

  月牙兒鼻子一哼:“別人看,要花錢的。這死丫頭要有你半點聰明勁,何至于拉你進來與我這般赤誠相對,我只說要親自與你說,并未讓她領你進來看我洗澡。”

  “可拉倒吧,我也不稀罕。那洗發水三升裝的是六錢銀子,能用個三十多次,一升裝的是三錢銀子,能用十來次。你要哪種?”長歌繞過屏風走出去道。

  月牙兒答:“就三升的吧,長歌,這單我給你四錢銀子跑腿費,不過你得答應我一個條件。”

  “什么條件?”

  “我托人打聽了好些天,別說這芳菲雅閣周遭沒有松蘿坊,就連永樂城也聞所未聞,看來這鋪子,生意也是寡淡的很。”

  長歌心下一咯噔。

  她又緩緩道:“你這些東西到底從何處來?”

  “那又怎么樣,是不好用嗎?既然不好用為何還要買?”長歌壯著膽反駁道。

  屏風內水花嘩啦一聲響:“是太好用了,且香味清新雅致,連趙刺史都喜歡得不得了。近來我人氣正旺,堪比花魁瑤琴。你得答應我,只為我跑腿買這個,不能替別人去買,反正也就你能找著地兒,我可不想被別人搶了風頭去。”

  “哦,”長歌應了一聲,“你先把銀子給了我吧。”

  “你這是答應了?”屏風后月牙兒欣喜問道。

  長歌從小嵐手中數了六錢銀子,揣進荷包里,轉身要出門去,后又停住了腳步提起來食盒道:“我就拿了你六錢銀子,跑腿費我就不要了。”說完,轉身就跑了,攔都攔不住。

  送完酒菜,長歌一路往南市的萬通鏢局去,從宋青蘿那里取了洗發水,又給了她四錢銀子。

  宋青蘿喜不勝收,抓住長歌的手激動的說:“長歌,第一單就開啦?!你也太厲害了吧。”

  長歌卻有些苦惱,這都有近七天時間,才開出第一單,且因為姑娘們之間的競爭關系,這月牙兒根本就沒起到人傳人的作用來。

  其實這個點子本身是不錯的,只要產品好,再多推幾個姑娘,也不是所有人都像月牙兒這樣算計,總歸還是可以慢慢將春華樓里的市場給收割了的。就是太拖時間了一點。首先是萬俟牧言這邊是不等人,他現在已經十七歲了,到了婚配年紀,估計等那永樂王打了勝仗一回城,就會給他指婚,或者都等不到永樂王回城,那瑄禎帝都要賜婚了。

  再者,松蘿坊確實是她編纂的,一旦被人揪住了這一點來做文章,到時候口碑才起,又壞了名聲。這攬月閣和春華樓不就是互相抹黑嗎。只要有競爭關系,不管哪個行業都不會缺來抹黑你的對手。記得班導對就說過,人生就像爬梯子,爬梯子的同時,要把爬過的梯子擦拭干凈。因為你總要有下來的時候,到時候別被自己留的污漬給滑倒了。

  所以長歌和宋青蘿都迫切的需要一大筆訂單,來獲得啟動資金,用來租鋪子,買原料,找師傅,雇伙計等等。

  可是從過往與宋青蘿溝通下來,長歌清楚的知道,這宋若嬋再支持妹妹創業也不會投入過多,她還是怕銀子都有去無回的。而長歌呢也不敢將籌碼全部押在宋青蘿身上,畢竟戀愛腦的邏輯和理智,都是在頃刻間就會倒塌的。只要萬俟牧言有了對象。這宋青蘿分分鐘砸攤子不干。

  且長歌從郭瑤身上印證了一件事,就是沉沒成本效應。

  所以,只要宋青蘿花費越多的時間與精力在這松蘿坊上,真就哪天這萬俟牧言與她無緣了,她也是可能舍不下這個松蘿坊的。畢竟她為松蘿坊付出了太多。

  所以綜上考慮,長歌不能拿自己的積蓄來幫助宋青蘿創業。

  想到這里長歌抬起頭對宋青蘿說:“你一個月時間能不能做出兩百套產品來?包括鴨蛋粉、皂果洗發水、皂果沐浴球、眉筆、三色胭脂、山茶花口脂、桂花手油所有的東西。”

  宋青蘿猶豫再三,怯怯地問長歌:“你有把握賣出去?”

  長歌心里踱了幾遍,狠了狠心道:“有,如若不成,我自己掏腰包買下來。但你得保證所有產品都不能有差錯,一定要保證品質,如果是品質問題,你自己一人承擔。”

  宋青蘿定定地看著長歌半晌,才道:“好,我答應你,你只管放手去做。”

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