有人說，這種工作，熬過三個月便好了。前三個月里，你可能很難，可能一單沒有，還可能一分錢也賺不到。但只要你努力，攢下來的客戶，最終會“妥協”。
友昕信著這句話，也相信自己的確夠努力了。
公司規定每人每天最少一百通電話，看到號碼就要打，資料都要自己提前去查，每個部門一臺電腦，輪流用，查了資料自己打印。
有時候中午過后，大家愛犯困，經理會要求大家站著打電話。記得那一會，別人都坐下了，只有友昕還站著，她大概實在太困了，只是沒來得及坐下而已。
他們五部的成績一直不好，員工沒有簽單，經理也沒得賺。因此每天六點下班以后，經理不顧他們是不是來得及坐車，總要開個小會。
“你看人家友昕，你們都坐下了，人家還沒坐。全部門里我只聽見她打電話的聲音了。你們呢，都睡著了嗎？”
經理一通訓斥，別人都默默的低著頭。而友昕心里卻在想：我也就是個新人，這樣還沒開單你夸我。如果我這樣辛苦，再做幾個月還沒開單，那么你還夸我嗎？
她的努力和堅持，別人都是看到的。只是這行不僅靠努力，有時候也靠運氣。而她，似乎運氣總是不好，居然沒有一個人愿意跟她合作。
友昕以前雖然嘴笨，但她語氣真誠，說話也有親和力，這是公認的。有時候郭磊教給她說：“能聊的客戶，你要跟他多聊幾次，感覺能簽單了就約好上門合作。別一次次的白去，浪費車票。”
而部門里另一個小閆，他的簽單成績很好，不過他卻告訴友昕：“感覺這個客戶有意向，多去幾次。去的多了他就跟你簽了。電話里講不了多少事情……”
聽完這些，友昕會多少有點迷茫。有時候她覺得自己不是不努力，只是運氣不好。比她晚來的另一個小伙子，人非常熱心，就是說話不太利索，還帶著嚴重的方言，可他真的就這么順利簽下一單了，這讓友昕真的羨慕。
熬過一個月以后，友昕試著上門。她手里有不少“意向客戶”，覺得也該去拜訪他們了。
前幾次，一個老同事陪著他去，可惜走了幾趟，別人都沒那個意思，甚至都忘記了電話里聊的什么。
這讓友昕很是沮喪。那一次，她跟那個開單的小孩一起出去陌拜，居然還把公交卡丟了。也是這個小伙子借給她錢，帶她去辦卡。
出去拜訪，車票都是自費。除非簽單，簽的那一單，車票才給報銷。
因為她夠傻，拜的客戶越多，意味著投入越多，這樣下來，之前攢的錢都快花光了。
快兩個月了，她沒有成績。每天看她滿臉憔悴的樣子，齊芳有些不忍，“還要堅持下去嗎？”
友昕苦笑，看著自己那雙磨爛的鞋，還有自己被風吹的粗糙的皮膚，她有點著急，著急什么時候才能熬過去，什么時候才能破蛋……
