新車也是車，也是需要使用的，不過在磨合期的時間內，盡量少拉重物。
誰也沒想到新車第一次拉貨磨合，居然不是送貨，而是收貨。
6號中午，李維接到孫宏武的電話。
“孫總，有什么指示？”，孫宏武馬上賠罪，他哪里敢跟李維指示，然后馬上把事情說了出來。
“這一次我搞到一批進口車厘子，這次送貨順便給你帶了幾箱，你嘗嘗。”
“那太謝謝了”
這年頭進口的車厘子，可不能和十幾年之后相比，現在的價格也要七八十，但是現在的七八十和多年之后的七八十可不能相提并論，在現在可以說得上是妥妥的鉆石水果，好多人都沒見過。
所以3號早上去收貨，李維也跟著去了，主要拿回來給老爸老媽嘗嘗。
從貨運站出來。
李維也沒想到孫宏武居然寄這么多過來，全部用粉末箱子裝的，整整8箱，每箱大約10公斤，有點下血本吶！
2號倉庫的辦公室，張秋良看著面前的8個箱子。
“這是什么？”
“孫總寄過來的水果，進口的，車厘子或者叫做櫻桃”
“這么多？”
“誰知道他怎么想的，這東西價格挺高的，這里估計要萬把塊錢。”
張秋良嚇了一跳，這是什么東西？這么貴！
現在蘋果才一塊多一斤，這里才100多斤，居然要1萬多，太貴了。
這哪是吃水果？
“這么貴？”
張秋良現在想法就是，看是不是把它存起來，等到過年的時候拿來送人。
“舅，你找時間帶10斤給外婆，再給幾個姨一個送五斤，我爺爺那邊也帶10斤，幾個叔叔姑姑每人五斤，然后再給我去弄個好一點的包裝，幫我給幾個主要的客戶每人送兩斤。”
這么一算下來留給自己的就不到一箱了，也夠了。
“都送了？”
把張秋良給心疼的，像揪著心臟一樣。
“這水果很容易爛的，在海上飄了個個月，在廣省不知道又放了多久，估計放不了幾天了，趕緊把他送出去，讓大家也嘗一嘗。”
“這，好吧。”
“來來來，都嘗嘗，這東西可算是新鮮玩意，你們以前肯定沒吃過，試試，味道還是挺不錯的”
“你怎么不吃？”
吃完一個之后，張秋良看著李維正在旁邊，不知道寫的什么。
張秋良是沒有吃過這種水果，而且他也可以肯定李維肯定也沒吃過，幾乎所有時間都在自己眼皮子底下，到哪里去吃？
拿了一顆在衣服上面蹭了蹭，直接塞到李維的嘴里面，李維還嚇了一跳，轉頭看了一眼是張秋良，張嘴吃了下去，牙齒和舌子的共同作用，最后只剩下一個核，吐掉。
“味道還不錯吧？”
“好吃，你在寫什么？”
“我再算我有多少個客戶，看看每個客戶送多少，這個東西少了又沒什么意義，有些客戶還要送兩份三份的。
所以沒辦法一些不重要的客戶只能先放下，過年的時候再補一份禮物。”
一個公司，特別是大一點的公司，如果你送禮物，就一定要送對。
他們老板你平時很少接觸，所以這個其實可有可無。
但是收貨的文員，采購，車間主管，甚至包括會計，都要準備一份，三四百克就可以。
小公司，就比如蔣勇，只要給老板準備一份就行，數量大點，兩斤。
關系是需要維持的，俗話說拿人手短，吃人嘴軟。
這一些小小的禮物，總能引起他們的好感。
千萬不要小看一個小小的文員，他們雖然幫你的本事沒有，但是害你的本事可能就只需要一句話。
分完之后，還剩五斤多。
“你明天帶一點去學校吃，嗯……，干脆多帶一點，給你寢室的朋友也分享一下。”
本來挺心疼的，張秋良看到分完之后，還剩不少，就準備讓李維帶去學校吃，但是同學之間，一般情況下都會分享零食水果，所以干脆讓李維多帶一點。
自己留個一斤兩斤就行了，這東西吃起來都是錢，總感覺太浪費了。
李維點頭，他倒是無所謂，帶不帶都行，既然張秋良已經說了，那就帶著吧。
周末三天，李維沒有走訪一個新客戶，反而是去拜訪了不少老客戶，帶上禮物。
“軍哥，來看看你”
“哈哈，你啊，無事不登三寶殿，有事就說，咱們兩個不用客氣。”
“送點東西過來。”
何德軍這幾個月以來，可以說的算是春風得意，人有錢了之后確實是完全不一樣的。
不過現在錢全部在他老婆手里攥著，但是依然也是他的錢不是！
房子也付了首付，所以心情格外的舒爽。
所以新的一年，他還是要貫徹自己老婆的叮囑，跟李維好好的維持關系，畢竟李維也算是自己的一棵搖錢樹。
“還帶什么東西！”
“這可不是給你帶的，這是給我小侄子帶的，進口貨，海關直接進口的水果，車厘子，賊甜。”
“還真沒聽說過，我瞧瞧，嘖嘖，這包裝看起來就高級，太謝謝了，等下晚上我也試兩個”
包裝是made in China，當然盒子上面沒有，李維自己親手包的，不過在選擇包裝的時候，你們選擇的是上面全部是英文字母的，沒得辦法，這個年月，大家崇洋媚外的心思沒有一個小的。
所以國貨當自強啊！當然這和李維沒什么關系，這么重大的任務交不到他肩上，他自己覺得完全擔不起。
“哈哈，軍哥，你現在也要享著你兒子的福啊！”
“哈哈，你小子，有空去我家，我讓你嫂子給你準備大餐，你嫂子經常念叨你。”
“那可是榮幸，上一次吃飯我就一直念想著，還要再試試嫂子的手藝，有時間一定要去，到時候你可不能把我拒之門外！”
“你小子！”
李維又接連拜訪了幾個大客戶，最小的是月用量一噸以上的。
做業務一定要懂得抓大放下，你一定要抓住給你創造絕大部分利潤的20%到30%的客戶，剩下的60%，這些客戶他們可能就像墻頭草，可以往東也可以往西。
戶樞不蠹，流水不腐。
你永遠不要想著你自己的客戶從始而終。
除非那個市場根本沒有競爭，這種可能性很低很低，國家也不會允許。
當然粉末涂了這個行業，國家現在不怎么關注，就算壟斷也沒什么，但是偏偏這個行業特殊性非常之高，以小而多為主。
所以我們經常看到粉末涂料公司，這些公司月產量30~40噸，也要養活好幾個家庭，也能夠創造一兩個百萬富翁。
所以李維根本就沒想過自己的客戶從一而終，只要保證給自己創造絕大部分利潤的客戶能夠保持就滿足了。
