“這樣嘛，這事情鬧的，昨天他們那個業務員有沒有留下名片？
小孫啊，今天本來叫你過來是簽訂合同的，你也知道，其實我對其他廠家是不抱希望的。
但是你現在看到了，居然真的有一家和你們質量不相上下。
我其實一直以為我們這一次的招標只是走一個流程，最后肯定是花了你們家的。
畢竟現在我們公司越來越正規化，很多流程必須也要正規化。
所以希望你也理解我們的苦衷。
既然有另外一家合格的，所以我們這個流程還是要走完。”
胡利一臉的不可思議，然后又抱歉的和孫可說到，臉上的歉意是不是毫無掩飾的。
“我理解，我理解，我們公司也是不懼怕競爭的，這一次我的標書沒有帶過來，下一次我再過來的時候，一定會帶過來。”
“行，這樣吧，工人們呢，你也知道，總是喜歡大驚小怪，其實我現在也不是太相信。
你是這方面的專家，幫我去掌掌眼，看看到底是不是合格的。
在桔紋涂料這一塊，你們公司可以說是絕對的權威，如果你覺得這個產品符合你們的最低標準，那么他也算是有了入圍的資格。”
“誒，行，我們現在馬上過去看一看。”
孫可的心里有一些別扭，他知道現在就算對方的產品不符合標準，他也必須要說好話，因為你不能再客戶的背后說其他供應商的壞話，這種事情做一次之后，別人對你的信任立馬下降。
雖然很多人人品不怎么樣，但是他們對于人品差的人，總是會下意識的回避，背后貶低競爭對手的人，在絕大部分人看來，這個人真不咋滴。
其實大家都知道，誰人背后不說人，誰人背后沒人說，總是把自己標榜的很正義，到頭來沒想到自己也是其中的一員。
兩個人起身一起往車間走，很多公司辦公室其實就置放在廠房內部，但是偉達金屬的規模已經比較大了，所以他們的辦公樓是獨立的，辦公室到廠房有那么一小段距離。
對于這種辦公室和廠房分開的公司來說，最怕的就是下雨天，特別是對那些文員來說。
她們可能經常要去到廠房送各種各樣的文件，有時候雨下的大了，為了保護文件，可能背后就要被淋點雨，就算淋不到身上，鞋子肯定也要遭殃的，如果穿著網布鞋，襪子也要遭殃，總之就是討厭下雨天。
今天也是下雨天，雖然每個人打一把傘，但是孫可的心情跟這個天氣一樣，烏云密布，雨滴不斷。
越省的市場，真的是全國最大的一個涂料市場，任何一家進入這個市場的涂料公司，都不想著要退出來。
退出來就意味著利益下降，對于業務員來說，那是更加的舍不得，因為他們的提成點是不變的，你的業務量在這里很多的話，如果一旦受到阻礙，業務量陡然下降，那么他的收入肯定也是立刻縮水，這對于任何人來說，都是不可接受的一個點。
習慣了月收入幾萬，突然之間變成幾千，可想而知心里的落差會有多大，甚至于尋死的心可能都有。
孫可現在就是這樣，患得患失。
自己幾年之前，獨自一人來到越省開發市場，并沒有經歷所謂的各種各樣的磨難，因為自己公司的產品穩定性非常強，而且綜合性能非常好，別人試過之后都發現性價比非常高，所以對他是非常有利的。
基本上都是百試百靈，特別是當初他和偉達金屬達成合作之后，訂單就和雪花一樣飄過來，根本就不用自己各種各樣的鉆研。
基本上只需要維持關系就可以了，但是今天他真的感覺到了威脅，雖然現在還沒有看到對方的產品。
現在品味起來，發現這一切可能都是胡利安排的，為的是什么？
這就真的太明顯了！
剛剛還沒回過味來，現在也算是想明白了。
肯定事情早就已經發生了，其他都是已經安排好的。
那么這件事情到最后就是公司與公司的博弈，他只能算是中間人傳達信息的。
和國內那么多老板打過交道，絕大部分人都是普通類的老板，質量在水平線之上，或者說就在水平線上上下波動，都是沒有問題的，唯一可以商討的就是價格。
一旦有了競爭者，其實對于每一家供應商來說都是非常被動的。
在既得利益之下，誰愿意降低自己的利潤呢！
這個時候你不僅要考慮自己公司的實際情況，還要考慮競爭對手的實際情況。
孫可想了很多，越想是越煩躁，為什么要有這么多同行。
為什么你要來搶我這個客戶？
好惡心啊！
帶著煩躁的心情來到車間，入眼的就是擺放在門口的十幾個大風機，這是偉達金屬的產品之一，顯然這個就是樣品了。
“來，小孫啊，看看，幫我們把把關。”
你這話真的是到頭了，幫競爭對手這樣的事情，誰干得出來？
“這個涂料還行……”
孫可也沒有多說，這種事情你說好也不行，說不好也不行。
所以一般都是用還行這個評價，還行這個評價大概也就是不好不壞，如果實在有明顯的瑕疵或者明顯的大問題，那么就不用考慮這些東西了，他們自己眼睛都能看出來。
其實孫可僅僅只是掃了幾眼，就知道這個競爭對手不好惹。
和自己家的桔紋涂料質量不相上下，要知道成致粉末涂料，在全國出名就是因為這個桔紋涂料做得非常優秀，紋理非常清晰，從前到后紋路非常均勻，就是落在地上的，掃起來反噴，紋理依然非常清晰，紋路也非常均勻，和新粉噴出來的幾乎無二。
他剛剛瞄了幾眼，這些，這個競爭對手好像都滿足了。
這是勁敵啊。
這家粉末公司什么時候冒出來的？
怎么好像沒有一點征兆。
又或者自己家的技術員叛變了嗎？
好像也沒有啊，最近沒有聽說哪個技術員要辭職或者不高興之類的。
