雖然攤位前擠了不少人，但正在打酒的朱曉迪非常淡定。
一次性的塑料杯可以盛裝五百毫升啤酒，朱曉迪每杯控制在一百五十毫升左右。
安易從人縫中擠進攤位，站在了朱曉迪身旁。
“為什么這么多人？”安易問道。
“剛才有個托兒問我要不要增加點人氣，說只要一百塊。
我付錢后，來了幾個人演了演，很快就成了這么多人。”朱曉迪打著酒說道。
“那這些人是托兒還是真的？”安易問道。
“托兒只站在這邊，沒要過酒，這些要酒的，應該是真的。”朱曉迪說。
攤位前混亂的局面大概持續了五分鐘左右，隨后人流變得相對正常。
安易坐在椅子上，喝著剛才那杯榛子味道的啤酒。
朱曉迪給安易做了個手勢，示意她要去逛一圈后，便離開了。
安易覺得無聊，拿出藍牙耳機，一邊聽著有聲書，一邊喝酒。
放眼望去，人們或是在交談，或是商量生意，雖然臉上都是笑容，但安易看了心里累。
這時，一個身著西裝的中年男人來到攤位前。
安易起身問道“來一杯嗎？”
“不用了，我剛才已經嘗過，味道不錯。請問一桶多少錢？”男人問道。
安易還完全不了解定價，沒法亂說“這個得問我們的釀酒師，她現在不在，
要不你先那這個宣傳頁，需要的時候聯系我們就行。”安易說道。
“好的。”男人說罷，拿了一張宣傳頁走開了。
隨后陸陸續續地又有幾人拿了宣傳頁，安易也給別人打了幾杯酒。
一整杯榛子啤酒喝完后，朱曉迪依然沒有回來。
安易干脆將兩張椅子并在一起，躺下了身子，閉起眼睛休息。
期間他聽到有人拿宣傳頁的聲音，卻沒人找他打酒。
時間一長，安易差點睡著，他趕忙坐起身，卻看到老謝帶著家人來到了攤位前。
“安易兄，這里很熱鬧啊。”老謝說道。
“我也是第一次來這種啤酒展，說實話大部分人做的啤酒很一般。
后面有幾家進口啤酒的展商，你可以重點嘗嘗，主要是適應一下精釀啤酒的風味，了解了解。”安易說道。
“沒問題，我先去逛逛，隨后再回來找你。”老謝說完帶著家人走開了。
沒過一會兒，朱曉迪拿著一杯鷹牌的普通啤酒走回來。
“這啤酒展會的質量，真是一年不如一年。”朱曉迪抱怨道。
“剛才有個人問，咱們啤酒多少錢一桶，你定價了嗎？”安易問道。
朱曉迪吧壓在安易腿下的椅子抽出來，坐下身子。
“你不是說可以提供原料？我不知道原料的價格怎么定價？”朱曉迪說。
“原來是這樣啊，你給我說說市場上的原料的價格是多少啊？”安易問道。
“普通麥芽在三元至五元不等，進口麥芽與特殊麥芽的價格會更高一些。
酒花在五毛到三元每克左右，酵母幾十塊一包，濕的酵母會更貴一些。
剩下的就是水和一些其他原料，反正綜合算下來，在我們規模的那種酒坊里。
釀造這樣一桶啤酒，成本大概在一百元左右，這里面還包括電費人工費等等。”朱曉迪說道。
安易大概想了一下，麥芽、啤酒花對他來說沒有成本，酵母可以在生命冊兌換。
剩下的就是只有水電及人工成本，大概總成本可以砍去一半的價格。
往高里說，就按七十元一桶的成本來算。
朱曉迪之前說過，酒坊每月的產量大概在十噸酒左右，換算過來大概一萬升。
每個酒桶可以盛裝二十升酒，也就是說每月可以產五百桶左右的啤酒，成本在三萬五千元左右。
想到這里問道“市場上類似的啤酒，一桶可以賣到多少錢？”
“三百五到七百每桶左右，IPA會貴一些，起碼四五百起。”朱曉迪說。
如果按最低的三百每桶來計算，一月賣五百桶，就是十五萬的流水，減去成本、物流費用也能掙十多萬。
當然，這是滿產量，并且銷售最好的情況。
“你覺得你的酒廠每月掙多少錢，你能接受？”安易問朱曉迪。
“除去水電、人工的成本，怎么也得剩個三五萬的流水吧，我個人能有個幾千一萬就非常知足了。”朱曉迪說。
“那這樣吧，我們的啤酒統一定價三百每桶，你覺得合適嗎？”安易說道。
“你瘋了？！你的原料不要錢啊？！你掙什么？！
再說了，我們能賣多少酒還不一定，三百一桶，我賠錢怎么辦？”朱曉迪吃驚地問。
“我的想法和你差不多，我每月靠酒館掙個幾千一萬的就夠了。
原料的事情你不用擔心，我問過我的朋友，成本很低，絕對給足你。
就是因為我們沒有名氣，所以只能靠低價、質量高來打市場。
雖說這樣有些擾亂市場的意思，但我們能做到的別人做不到，這就是一種優勢。
現在這個社會，那些人為了賺錢，什么都能做得出來，但我還真不是為了賺錢。
要不是為了市場，我二百一桶都能往外賣。”安易笑著說道。
“你到底是真沒錢還是假沒錢，你做這些事情，怎么都和兒戲似的。”朱曉迪說。
“相信我，無心插柳柳才能成蔭。
你的樂趣是在保證基本生活的情況下，可以釀酒。
而我的樂趣是在保證基本生活的情況下，可以什么都不用做。
只要我們保持這個初心，餓不死，一切都會很順利。
不要想著那些復雜的商業理論，咱們不是干那個的人。”安易說道。
“我無所謂，我也懶得想。我就把酒釀好，要是我活不下去，就只能怪你啦！”朱曉迪開玩笑地說道。
這時，那個身著西裝的男人又走回來。
他站在攤位前問道“請問，這位是釀酒師嗎？”
“對，這就是我們的釀酒師，你可以問問她價格。”安易說道。
“這個IPA你們賣多少錢一桶？”男人問道。
“我們的酒全部三百一桶，不招代理商，每人每月每個品種限購十桶。”朱曉迪冷冷地說。
男人臉上略過一絲驚奇“這么便宜？真的不打算招代理嗎？”
“不招，就是三百一桶，誰來都是一樣的價格。”朱曉迪說道。
“那你們有幾個品種？”男人問道。
“目前只有這一個。”朱曉迪說。
“什么時候能發貨？”
“酒廠還沒開始建。”
