“我明白你們的思路了！”男人突然興奮地說道。
“你們是在眾籌！而且你們不是按桶賣酒，而是按月對不對？
你們想用低價，讓我們一下子交一年或是半年的費用。
用這些費用把酒廠眾籌起來，然后按月給我們發酒。
一個月每種啤酒可以收三千元，一年就是三萬六千元。
只要有十個客戶，你的酒廠就起來了。
前面賣的酒，就算是賠錢，酒廠起來以后，也可以平衡營收。
是不是這個思路？”男人得意地問道。
朱曉迪沒有說話，而是看向安易。
安易一拍大腿，站起身子，走出攤位，握住男人的手。
“知己啊！兄弟！我還沒有給你提包月的事情，你就自己琢磨出來了！”安易見風使舵地說道。
“既然你酒廠還沒有，那這桶酒就是小設備做了咯？
能做成這樣，說明釀酒師水平不差。
但這無法讓我相信，你們酒廠建好以后，能不能一直保持這個水平。
而且你們只帶來一種啤酒，吸引力還是有點差啊。”男人又說道。
“兄弟，我看你不像是做小買賣生意的人。
三萬六對你來說多么？肯定不多！
我可以向你保證，我們的啤酒絕對不會比這個差。
種類也會非常豐富，你是個商人，三百一桶的價格絕對有利可圖。
我勸你預訂四個種類的啤酒一年，我保你賺一大筆。”安易說道。
“你猜怎么著？”男人笑著說道“我也是這么想的！
而且我不是要四個種類，我要五個。
我這人喜歡和自己打賭，我這次就賭你們的酒不會差。
我的酒館在全國有一百多家分店，每個店里至少四十個酒頭。
你這點量，對我來說還不夠塞牙縫的。
咱們立個口頭協議，要是我這把賭贏了，你每月每種啤酒，至少給我一百桶。
放心，我不會去倒賣，全部進入店里。
你定量的時候，也要考慮到店家的體量不是嗎。”
男人說完，拿出一張名片，安易接了過來。
看到名片后，安易努力抑制著自己臉上的激動，將名片交給了朱曉迪。
朱曉迪看了一眼，抬頭說了一句“您好，王老師，很高興認識您。”
只見名片上寫著：聯合英南餐飲管理集團董事長——王青峰。
名片的下面印著這個餐飲集團旗下餐飲店的標志。
除了安易和朱曉迪都熟悉的幾家餃子鋪、奶茶店和中餐館都是這個集團旗下的。
還有一個顯眼的標識引起了他們的注意，那就是他們昨天剛剛去過的“麥酒工坊”。
“我這個人啊，做精釀啤酒連鎖純粹是為了情懷。
我自己就是喜歡這個，所以才搞了這么一家店。
雖然基本上不掙錢，但是我出差到哪個地方，都能有自己店的喝啤酒就夠了。
既然咱們聊到這個份上？要不要玩把大的？”王青峰探身向安易問道。
“您說。”安易說道。
“也別等我賭贏了給我每月每個品種一百桶了。
我現在就包你們一年的套餐！”王青峰痛快地大聲說道。
“你們回去研發五個品種，我每月每個品種要一百桶！
你們要是能做到，我現在立刻轉錢！轉完錢，再簽合同！
這樣一來，你們酒廠有了，第一年的業務也不缺。
而且，你們的酒放在我麥酒工坊里，知名度也會上升很多。
只不過說實在的，這些酒放在我這幾百家店里，還是太少。
你們的產量要是能上去，我可以多要。”王青峰說道。
“王老師，問您個問題，為什么是我們？
我知道您不差錢，但您也不至于真的把錢扔著玩兒吧？”安易問道。
“首先，你們的酒品質確實不差，但這不是最重要的。
最重要的是，你們的酒便宜。
我就實話實說了，不知道是你們定價策略有問題還是確實急著籌錢。
你們這個酒的價格，如果新研發的種類也能是相同水平，我會掙很多。
這一年下來，至少能達到我投入金額的三倍以上。
我給的這些錢，你們支撐一年肯定沒問題。
一年以后，你們覺得定價低了，錢我也掙到了。
你覺得錢不夠，不想再干了，錢我也掙到了。
你們覺得要提價賣給別人，但是咱們有約在先，錢我也掙到了。
當然我也不是白癡，雖然可以先給你們錢。
但合同里會寫明，如果酒的質量有問題、酒的品質太低、酒的品類太差，這些我都可以毀約。
而且不給我一些沒用創意的普通啤酒草草了事。
我給你們錢，就是要用最少的投入，壓榨你們來換取最高的回報。
怎么樣？我的想法也告訴你們了，就看你們要不要做了。”王青峰說完微笑看著兩人。
安易轉頭看了一眼朱曉迪，她正盯著地面，思考著什么。
于是安易說道“王老師，您要是不急，給我們五分鐘考慮一下。
要是您還有別的事情，我也有您的名片，再聯系您怎么樣？”
“好的，我正好還要去逛逛，一會兒會來找你們。”王青峰說完轉身離開。
朱曉迪一屁股坐在椅子上，安易坐在了她的身邊問道“你覺得怎么樣？”
“我算了算，他最多也不過是給我們一百八十萬，但卻占了我們所有的產量。
雖然這些錢可以擴充酒廠、雖然他說起來好像給了我們絕對自由。
但商人一旦開始盈利，就會對我們提很多要求。
而且，我們真缺這一百八十萬嗎？”朱曉迪說完轉頭看向安易。
“而且你的定價確實有問題，我們要根據酒的價值定價，而不是成本。
即便你不在乎原料的價格，但每一款酒也相當于知識產權，是有價值的。
如果不接他這單生意，空出來的產量，可以自由地研發好的啤酒。
如果真的夠好，我們不會愁酒賣不出去。
當然，最終決定權在你，畢竟你是整個事情的發起者。”朱曉迪接著說道。
“我明白了，讓我考慮一下。”安易說完，坐在椅子上，此時他只想再喝一杯榛子味的啤酒。
幾分鐘后，王青峰回到了攤位前，帶著笑容。
“考慮得怎么樣了？”王青峰問道。
安易起身，走到王青峰身前。
“抱歉王老師，您的提議，我們沒法答應，這一單我們做不了。”安易說道。
王青峰點著頭笑了笑“做得好，一般新創業的年輕人，面對這樣的誘惑早就答應了。
你們做的很好，你們也會有很好的發展。
等你們這款酒做出來，給我打電話，我要十桶。
好好干，小伙子。”王青峰說完拍了拍安易的手臂，便轉身離開了。
“謝謝你。”朱曉迪坐在攤位后對安易說道。
“但是這落夕IPA的定價，我已經給人家說了，還能改變嗎？”安易問道。
“我決定了，落夕IPA就按這個定價走，算是我們的福利產品。
等酒廠弄好，我一定會做出更好的啤酒，讓別人心甘情愿的購買。”朱曉迪說道。
“好的，還有一件事情，酒廠的一切就是你說了算。
以后不要再問我了，我說過，我什么都不想干。”安易笑著說道。
