在何平幾人不分晝夜的辛苦下，小雞的孵化順利，兩簸箕共計四百只小雞這兩天陸續孵化出來。
等了兩天，又到了趕大集的日子，何平和韓兆軍兩人各背著兩大竹筐的小雞出發了。
這次何平仍舊是去平縣大集，而韓兆軍則是前往三十里開外的三臺子大集。
不是何平不想去拓展渠道，實在是他一個穿越客不認得路啊。
何平這次賣小雞的過程不太順利，出貨速度比之前要慢很多。
大集上也出現了競爭者，只不過都是十只八只的規模，成不了氣候。
競爭者的出現加劇了何平的憂患意識，眼看快到中午，大集上不少人已經開始往回走了。
何平的竹筐里還有將近五十只小雞沒有賣出去，他決定上縣城試試。
大集離縣城并不遠，就隔著一條大凌河。
過了河是一條十米寬的馬路從南到北將平縣縣城分成東西兩塊。
何平穿越過來后還是第一次到縣城里，沒有農村人第一次進城的忐忑與眼花繚亂，眼前的縣城就跟后世連后世城鄉結合部的繁華都遠遠不如。
沿著大凌河的北岸有一條干凈寬闊的土路，兩邊種著不少樹木，綠樹成蔭。
何平看著明顯綠化更好、環境更加清幽的西面，順著土路就向西走去。
沒走多遠就見著一座二層高的建筑，也沒有院墻，門前就是開闊的廣場，走近一看，原來是平縣縣政 府。
怪不得呢，這一路走過來環境可要比周圍好不少。
走過縣政 府的辦公樓，不遠處一片居民區引起了何平的注意。
何平溜達過去，一眼望去紅磚砌的外墻整齊劃一，往院里望過去，雖說是平房，可小院兒干凈整潔，有不少人家還種著花草。
再聯想一下不遠處的縣政 府，這片該不會是家屬區吧。
何平也不膽兒怵，背著竹筐走進巷子。
見有在外面乘涼的老太太，何平就有過去湊上去，“大娘，這片兒是政 府家屬區嗎？”
“是啊，小伙子你是干啥的？”
“我趕集來賣點小雞的。”
老太太樂了，“小伙子，那你可來錯地方了，這片可沒有人家養雞，你得往鼓樓那去。”
何平故作羞赧的說道：“我第一次上縣城賣東西，能麻煩您給指條路嗎？”
“沒事沒事，你沿著前面大路再往西走一會兒就能看見，醒目著呢，那片有不少賣東西的。”
“好，謝謝大娘，您坐著。”
何平繼續往西走，沒走多遠果然看見一座鼓樓。
鼓樓下坎有不少商店，跟紅旗公社那條路差不多，路邊有不少擺攤賣瓜果蔬菜的小販。
看來這個時候縣城對個體經濟的管控并沒有那么嚴格，這對自己要做的事是個好消息。
“小伙子，你這小雞怎么賣啊？”
何平剛把竹筐放下打開蓋子沒兩分鐘，就有個中年婦女過來打聽價格，手里還提著菜籃子。
何平依然是那套話術，“我這小雞換雞蛋、肉片、糧票都行。”
“用錢買行嗎，我這手頭也沒有那些啊。”中年婦女商量道。
何平作出一副為難的樣子，想了幾秒后勉為其難的說道：“那行吧，要不是今天趕集趕晚了，我是真不打算賣錢的。”
中年婦女客氣的說道：“理解理解，你們進城賣點東西不容易。”
有很多人對現在的農村都有一個誤區，認為這個時期的農村非常貧窮，這固然沒錯，但問題的關鍵不是沒錢，相比于沒錢，更稀缺的是各類票證。
生產隊每年都會分紅，農副食品上交國家后也會給予一定的票證，但還是偏向于糧油食品等生活必需品，而其他工業票卻是極為稀缺的資源。
同樣是配給制，縣城里的人能得到的票要遠超過農村。
所以這位中年婦女才會說出那樣的話。
中年婦女買了兩只小雞后，何平若無其事的問道：“您這城里雞蛋票還不夠嗎，還得自己養雞嗎？”
“哎呦，那點票哪里夠一家人吃的，再說這雞蛋跟豬肉一個價錢，多貴啊。”
中年婦女的回答不出何平所料，也更加堅定了他的想法。
“您慢走。”
送走了中年婦女，何平的生意熱鬧起來，不斷有人來買小雞，這也讓何平看到了縣城人民對雞肉和雞蛋產品的渴求。
沒用上兩個小時，何平背過來的小雞全都賣光了。
花了兩個多小時走回韓屯，可把何平給累壞了。
一口氣灌了一瓢水，清涼又解渴。
同時還在感嘆，還是年輕好啊，折騰大半天喝點水歇了一會感覺精力又恢復了。
傍晚時分，韓兆國回來了。
“怎么樣？”何平問道。
“都賣完了。”韓兆軍累的滿頭大汗，把竹筐卸下來。
“不錯，你先歇一會兒，歇完再說。”
韓兆軍坐下喝了幾口水，“何平哥，你說吧。”
“我今天去大集買小雞，發現集上已經有人賣了，快中午的時候我帶去的二百只小雞只賣了一百五十只，估計以后大集那邊會越來越不好賣了，我打算以后不在大集賣小雞了。”
韓兆軍有點著急，“那咋整？”
“別著急，聽我說。后來我就上縣城那邊把小雞都賣了，而且我打聽了一下，縣城的人家雞蛋票都不夠用，這對咱們來說是個好事。”
“你是說賣雞蛋？”
“沒錯。縣城對雞蛋的需求很旺盛，缺口也很大，這是我們的機會，大集上小雞的需求已經飽和，是時候改變我們的銷售方向和種類了。”
“你說得對，有道理。”韓兆軍贊同的點頭道。
“我是這么打算的，縣城大集那邊的小雞銷售停掉之后，大規模養殖要盡早開始了，以后我們的工作重心要圍繞養殖來開展。不過小雞銷售也不能完全停掉，那么大規模的養殖，飼養成本是個問題，我們還需要小雞銷售來維持運轉，不需要大量銷售，能夠維持我們養雞場的開銷即可。”
何平的一番分析有理有據，韓兆軍心想還得是文化人的腦子，就是好用啊。
