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第495章 定價

  “我想我們該換個地方坐下來談談……喝杯熱茶,吃點紙杯蛋糕什么的。

  “您看怎么樣,我尊敬的槍俠先生?”

  “紐分先生”德魯恢復了那種悠然自得的狀態,臉上帶著之前從未出現過的,略有些討好的笑意,詢問著眼前帶來了商機的“貴客”。

  肖恩的態度還是跟沖突之前一模一樣。他不想浪費時間,于是情緒平穩地說道:“茶就免了,在這里談挺好。”

  能看出來,對方拒絕進去談并不是因為心懷不滿,而確實是想盡快進入正題,德魯張開了雙手:“好吧,朋友!時間就是金錢——值得慶賀的是,看來我們在這件事上已經達成了共識。

  “槍俠先生,那么請您說說您的打算吧。”德魯攤開手心,五根手指上戴了四枚戒指,“這個東西,您想如何售賣呢?”

  運用肖申克的嗓子,肖恩聲音低沉而清晰地說道,“由于沒有其他的選擇,現在在探秘任務中,最主流的醫療物品選擇是止血粉搭配急救碳酸糖漿。”

  “確實如此。”德魯將手杖輕輕放在地上,沒有發出噪音。接著,他移動重心,將雙手撐在了鍍金豬頭形的杖頭上,表現出了足夠的傾聽意愿。

  “無論是探秘者,還是神品經銷者都知道——比起一些有效的醫療神術,這個搭配的治療效果實在是不夠看。

  “不過,令人遺憾的是,醫療型的探秘者是如此地稀少,許多人不得不帶上這樣的搭配,去面對可能會讓自己丟了性命的挑戰……”

  “而隨著這個靈藥之霧的投入……”肖恩用靈質捻起了一瓶溫潤可愛的沙漏瓶,“就會填補這一空白,滿足探秘者們早應該被滿足的治療需求。”

  德魯不斷點頭——對方將這種產品的潛力用短短幾句話就說清楚了。

  “先說定價吧,也許你會認為這個信息很關鍵。”

  “確實如此。”德魯斂容,誠懇點頭,“如果它價格過高,讓Jack級探秘者難以承擔的話……

  “也會極大地限制它的銷路。”

  畢竟,高等級探秘者極有可能已經擁有了自己的治療手段,這一產品針對的客戶群體,顯然是Jack級和一部分Queen。

  “在理。”肖申克點頭,“所以我選擇先告知你它的單價。”

  “考慮到急救糖漿組合的單價是4紐元,我相信眾多基層探秘者會接受以2.5倍的價格購買這種效果要好得多的產品——”

  所以,靈藥之霧在新約的售價是10紐元每瓶。

  這個價格讓紐分先生原本微微皺起的眉頭釋開了——考慮到他剛剛看到的治療效果,他原本做好了心理準備,去聆聽一個對于快消型神品來說過高的價格……

  比如四十紐元,乃至近百……

  他沒想到,聽到的是10紐元這樣的金額。

  畢竟,價格決定了它是什么——

  價格過高,成為了探秘行業的奢侈消費品的話,其利潤空間也將大受壓縮。

  不過,以目前這個定價來看……

  如果靈藥之霧產量能提高,止血粉加急救糖漿這個組合,恐怕會降檔成備用品,乃至被擠出神品市場。

  往后,所有的Jack級探秘者,在出任務前,都會在販賣機或者銷售部購買這個小東西,放進自己口袋里……

  德魯的心跳加快了。

  如果對方足夠尊重自己那張“新約神品總經銷許可證”,并愿意給他合理份額的話……

  腎上腺素分泌到血液中,讓他聞到了空氣中那種刺激的紐元味道。

  他盡量不動聲色,臉上帶著些許微笑,低聲問道:“那么,如果我愿意將這種產品帶入市場,您會給我怎樣的回報呢?”

  按照談判的慣例,德魯不會急著詢問這個問題。

  不過,出于對眼前Queen級的尊重,他打算表現得坦誠一些。

  肖恩沉默了一會。這一陣沉默中,他能聽見德魯那歡快中略有些緊張的心跳。

  “我給你的價格是,每瓶6紐元。只有兩個條件:現付貨款,以及不修改定價。”

  谷剞肖恩知曉無法要求更多——在很長一段時間內,靈間每個月都只能產出500瓶左右的靈藥之霧……

  如果利潤空間太小,恐怕紐分先生會懶得經營這樁生意。

  而現在這個定價,每個月能夠給他帶來固定兩千元的現金流……

  對于他來說也算比較誘人了。更何況,他肯定會對秘藥會的產能提升有想象空間。

  “6紐元?”紐分先生有些口舌干燥地重復了一下,忽而又覺得這樣的重復有些傻氣,轉而笑了起來,露出了一口在昏暗環境中顯得過于潔白的牙齒。

  “槍俠先生,在繼續這個話題之前,我想先問您一個問題:您知道別人為何叫我紐分先生嗎?”

  肖恩靜靜看著德魯。

  德魯豎起了三根手指,帶著微笑繼續說道:“有三個原因——

  “第一個原因是,小時候,我是靠著一個一個地撿牙膏皮,一份一份地賣報紙,一紐分、一紐分地積攢起了第一筆,讓我能夠做一點小生意的錢……

  “積攢紐分成了富翁——所以我是紐分先生。

  “第二個原因是……”嘴角的笑容變淡,眼角因微笑而露出魚尾紋——比起之前,肖恩更欣賞德魯現在的笑意,“因為我在談判中錙銖必較,似乎連一紐分都要爭取……”

  “第三。”德魯的手伸入外套口袋之中,掏出了一枚1紐分。

  “我的口袋里總是帶著很多零錢——以確保我能在遇到任何一個需要幫助的人的時候,都能往他的帽子里投入買一個面包的錢。”

  德魯笑著將那枚紐分收了回去。

  “其實我喜歡這個名字。

  “因為我不會忘了——現在的我,是一枚枚1紐分拼成的。”

  “噢,瞧我說到哪兒去了!”德魯有些自嘲地大笑,“說這么多,是因為今天我感到很高興。”

  他伸出了那戴著四枚戒指的右手:“因為做生意這么多年,很難遇到一個像您如此有智慧的合作者。”

  他知道自己不可能找到那個所謂的“白樺秘藥會”。他對這次合作的底線是每瓶毛利3紐元左右。

  他確定,眼前的Queen級能用那雙眼睛看到他自以為藏在心中的底線……

  但是,他卻選擇給自己的那份蛋糕上,多加了一勺奶油。

  他敬佩這樣,明明強勢到可以通吃,卻選擇退一小步的人。

  在離開倉庫的時候,肖申克的口袋里,多出了一張2880紐元的支票。

  2880紐元。德魯將肖恩用來演示的那一瓶也算了進去。

  第一批480瓶靈藥之霧,一舉售罄。

  一次Queen級任務,也難以得到如此豐厚的分紅。

  他忽然意識到,如果他足夠小心穩妥,讓靈間繼續運轉下去的話,他每個月都將得到這筆三千紐元左右的收入……

  之前一直讓肖恩覺得生活有了優渥保障的黑市神品生意分紅……

  在“三千紐元”這樣數字前都變得相形見絀。

  一直困擾著他的收入問題,正在快速消融,變得不再是問題了。

  “慢慢積攢更多吧……”

  想起了那些待花費的項目,肖恩心中少了些許愁緒。

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