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167 總裁賣保險(下)

  “小袁,你說這保險應該怎么賣?”

  次日早晨,方卓坐在前面錄制地點的車上,猶自遲疑。

  說實話,他心里對保險印象不佳,再加上這是真實一線的面對陌生人,著實有些無從下手的感覺。

  “方總,要不我找人當群眾演員吧。”袁珍給出真誠的建議。

  “算逑,我寧愿輸了被觀眾嘲笑這個總裁不會賣保險,也不能被節目組因為作弊而開除啊。”方卓搖搖頭,人生地不熟,別被弄個典型就可笑了。

  袁珍聽著老板的口吻,忍不住一笑:“方總,您就別糾結了,就算是輸,權當來京城散心了,我還能陪您去爬爬長城。”

  她小心翼翼的說出后半句,同時悄悄用后視鏡觀察老板的神色。

  “不行,我得宣傳M1呢。”方卓搖頭,從口袋里拿出耳機插上白色外殼的M1,“雖然是財經頻道,可畢竟是央視,曝光量還是很大的。”

  考慮要珍惜免費宣傳的機會,方卓專門買了個彩色掛繩可以把M1系在脖上,這樣肯定能被攝影機拍到。

  “方總,加油,您是最棒的。”袁珍讓自己的語氣顯得年輕活力。

  方卓用鼻音“嗯”了一聲,開始琢磨著如何巧妙的讓鏡頭拍到M1。

  雖說如今的M1仍舊沒解決一些讓人煩惱的小問題,但它的外形得益于自己的眼光要求還是做得不錯。

  很快,黑色轎車抵達《贏在華夏》昨天要求抵達的錄制地——京城國貿大廈。

  早晨七點五十,節目組和選手們幾乎已經到齊了。

  方卓沒想到大家來這么早,明明說是八點半,自己已經提前……結果還是眾目睽睽之下從轎車里下來——賣個保險,架子也忒大了。

  他心里自我吐槽,迎著鏡頭,打了招呼。

  “方總,正好,兩隊要選隊長的,藍隊你有什么看法?”制片人胡檬問道,有些傾向于由方卓來當這個隊長。

  方卓聽出來一些意思,婉拒道:“我對大家不太熟,藍隊推選就好,我堅決服從隊長命令。”

  胡檬也沒堅持,示意鏡頭多拍一拍兩隊內部討論的畫面。

  方卓入了鏡頭,考慮再三沒先拿出M1,含笑聽著其他五位隊員的意見,最終是由唯一的一位女選手周瑾擔當了藍隊隊長。

  上午八點二十五,節目組宣布比賽開始,紅藍兩隊進入國貿大廈,這里已經有后世CBD的影子,客流量不小,還有些圍觀群眾好奇的張望西裝革履的一群人。

  “我建議我們分成三組,負責不同的方向,比如,我是有孩子的人,可以和那些媽媽多溝通。”藍隊隊長周瑾給出建議,“還有兩組可以針對白領、上了年紀的人。咱們每過兩小時聚在這里分享一次經驗。”

  藍隊成員同意分組。

  這時,有過財務工作經驗的創業者許懷哲直接表示:“那我和方卓一組,正好我們有共同語言。”

  方卓自無不可,雖然不知道到底有啥共同語言,哦對,他使用過掛號網。

  其他四人的眼神則有些不同意味,經過昨天一晚的緩沖,所有選手都清楚掛號網是干什么的,也明白這位空降選手很有資產上的碾壓,然而,一線銷售又不能依靠總裁身份,能不能賣出去保險還是兩說呢。

  三組人奔向樓層不同方向,各自有一臺攝影機跟隨。

  “方卓,你說我們怎么賣?”許懷哲夾著公文包,笑著問了一句,“我對賣保險沒經驗。”

  “我也是啊。”方卓手中拿著保險單,看著過往的行人,躊躇道,“就這樣上去拉著人介紹保險嗎?我們也不是專業的啊。”

  許懷哲笑道:“節目組肯定就讓我們這樣。”

  “這節目也有意思,這樣賣保險就能看出來創業者的素質?”方卓緩緩評價,“難道是有保險類的項目推介么?”

  “嘿嘿,后面還有其他場景的一線銷售。”許懷哲模糊的說道,他知道攝影機拍著呢,也不好在言語上反駁面前年輕的總裁。

  方卓一愣:“其他場景?不是只賣保險嗎?”

  “不是啊,第二場比賽就換成其他的了,不知道是賣什么,然后一天淘汰一個。”許懷哲反問道,“你不知道嗎?”

  “呃。”方卓真不知道,就以為賣保險比掉七個人呢。

  他揮揮手:“開始吧。”

  兩位完全沒有銷售背景的西裝男人開始拿著保險單,試圖向陌生人推銷泰康保險。

  然而……

  不知道是陌生人就是不感興趣還是尋找的人不對,幾乎沒有能聊一分鐘的。

  方卓停下來,觀察了一會行人和商場,然后又看了看同伴,發現他和人說話緊張到還沒陌生人說得多。

  “許懷哲,你這樣不行。”方卓喊住許懷哲,“你怎么這么緊張?”

  “因為我想贏啊。”許懷哲苦笑,“不然,輸了之后我又不能回去做掛號網。”

  方卓搖搖頭:“你這么緊張,怎么能贏?這樣好像不是辦法,我們的成績還得和紅隊比,對吧?”

  許懷哲提醒道:“規則上不讓我們使用以前的資源,不能找朋友、同事。”

  “我不是這個意思,唔,我想想。”方卓走到商廈分布圖旁邊打量,邊看邊問,“許懷哲,你來這節目是想創什么業?”

  許懷哲興奮起來,答道:“我想做互聯網網站,用我的財務經驗來解決問題,連網站名都想好了,就叫解決網。”

  解決網?

  方卓依稀記得這個名,回頭看了一眼,否決道:“有點廣泛。”

  “廣泛好啊,廣告詞都想好了,有問題就上解決網。”許懷哲堅持道。

  得,這更廣泛了。

  方卓笑道:“你又不是做門戶網站,這名確實不太行,有問題是什么樣的問題?針對的目標客戶是什么?你說財務經驗,我直接找四大所或者律所,人家是專業的,你競爭的不是網站而是傳統行業啊。”

  許懷哲聽到面前這位成功者和自己討論創業項目,興奮的連保險也顧不上,問道:“互聯網發展不就是要和傳統行業競爭嗎?新浪、網易和媒體報紙就是競爭。”

  “說競爭也確實是競爭,但這不是驅動力,你要看內里的互聯網在發揮什么作用。”方卓侃侃而談,“人家門戶網站看新聞更方便了,你這解決網是做什么?”

  他笑道:“不說別人,就說我日常工作,一點不騙你,碰見問題直接給事務所打個電話,人家直接登門,就這我還不算什么大客戶。”

  “你這解決網呢?有什么優勢?還是說你有沒說出來的政商關系?”

  方卓目光犀利的盯著許懷哲,仿佛他此刻就是評判選手的評委。

  許懷哲也沒覺得有什么不妥。

  甚至,旁邊的攝影師也很有興趣的聽著,一點沒注意這兩位沒干正事。

  方卓注意到這種情況,悄咪咪的摸出M1掛在脖子上,純白色的機器漂亮且小巧。

  許懷哲苦苦思考自家的競爭力,額頭上慢慢有了汗水。

  這其實是當前相當多創業者的不管不顧,抓住“互聯網”就往上沖。

  “互聯網像是一個筐,什么東西都往里面裝。”方卓說話一點也不留情,“換做我是風投,你要說做一個線上財務網站,我可能會考慮投一些錢,要是說做個解決網,呵呵。”

  笑聲不無諷刺。

  “即便創建之初能忽悠一些客戶,可持續發展的動力和價值是什么?”

  “加上互聯網三個字又能怎么樣?是能比事務所提供更優良的服務嗎?人家才是專業的。”

  “就為了拿風投的錢?”

  “短視!”

  方卓悄悄挪動位置,讓鏡頭能更顯眼的拍到自己,這樣會讓胸前的M1更鮮艷。

  “這……呃……”許懷哲答不上來,他真誠求問道,“那我應該怎么辦?”

  “一個創業者向風投詢問怎么辦?”方卓露出溫和的微笑,然后冷酷的說道,“兩個字,出去。”

  仿佛有一扇辦公室的門被關上了。

  許懷哲咽了口唾沫。

  “我知道怎么賣了,走,往東邊去。”方卓一點也沒有打擊別人創業熱情的愧疚,“嘿,這里有一家‘互聯網醫療’。”

  “節目不讓用以前的資源。”許懷哲怔怔的提醒。

  方卓振振有詞的說道:“對啊,不是朋友、同事,這個是我的競爭對手,他們估計也認不出我,不違反規則。”

  許懷哲:“……”

  “還有,你比較一下‘互聯網醫療’和‘掛號網’,如果你是一個需要掛號的患者,你優先選哪一個?”方卓就著前面的問題說道,“當然是后者。”

  “你起個解決網的名字,真的莫名其妙。”

  許懷哲被打擊的說不出話,只默默跟上方卓的腳步,要看他怎么把保險賣給競爭對手。

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