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040 農村包圍城市

  易科科技赴美的團隊陸陸續續從各州各市返回紐約。

  方卓在唐人街附近租用了兩間辦公室掛牌,作為公司以后來人的駐點。

  算上他自己,算上不在冊的潘犇,算上還沒除名轉職的孔豫,易科在美團隊的21個人首次召開了全體會議。

  因為2月底就是農歷春節,所以這次會議也算回國前的一次業務總結。

  會議室里被最先返回的財務關錦貼了兩個小紅燈籠的裝飾,又稍微結了結彩,等到5號這天全員到齊就顯得頗有些過節前的氛圍。

  在方卓走進會議室前,這群原本算不上多熟悉的人在異國他鄉聊得十分親昵,大家交流了很多壓根想象不到能碰見的問題,驚嘆連連,笑聲連連。

  “人都齊了啊,都好好坐著吧,開會了。”

  隨著方卓的坐下,會議室里逐漸安靜下來。

  “首先啊,大家都辛苦了,從華夏來到美國,從紐約飛到各州,見到的膚色不同,聽到的語言不同,思維邏輯肯定也有碰撞,大家都不容易啊。”

  方卓寥寥數語就勾勒出易科團隊的日常,在座的人神色里都有些復雜。

  總裁話鋒一轉,拿起關錦整理出來的報表,微微一笑:“好在,這份辛苦和不容易換來了收獲,截止到2月份,我們M1的出貨量在15W臺,J1上個月的出貨量有6.3W臺。”

  他頓了頓,肯定的說道:“這對于易科來說是一個巨大的成功,我為你們感到驕傲。”

  方卓率先鼓掌,會議室里緊接著就是一片熱烈的掌聲。

  待到重新安靜,大家臉上都是喜氣洋洋的笑容,這也是頭一次清晰的知道美國這邊的出貨總量,超出很多人的預計。

  “按照公司的計劃,我們在春節過后將會上線音樂管理軟件iMusic,向我們的競爭對手Ipod學習,同時也是下一步擴大規模的融資方要求。”

  “我們要做的不只是硬件產品,更是軟硬件一體化。”

  方卓認真的說道:“在座的各位能來到這里既是你們的能力,也是你們的幸運,毫不諱言,你們當中有些剛進公司不久,咱們國內團隊有不少能力更出色的人因為語言關被卡住,還有些則是因為簽證。”

  “所以,你們平常不能止于機械的工作,更要多對公司、業務、產品進行思考,這樣以后才能有更好的發展。”

  “我剛才所說的軟硬件一體化就是一種思維方式,你們不要單單把硬件作為產品和軟件切割開來,它們是一體雙面,是消費者在終端對品牌的總體感覺。”

  方卓再次強調:“一定要有這個概念。”

  會議室里的人都點了點頭,感受到總裁殷殷期望。

  方卓說了個題外話,又轉過來說道:“產品的銷量不錯,但我們目前的銷售渠道體系十分不健康,主干是克羅格商超,枝葉是大家開拓出來的各類電子產品、音像音樂的終端點,可以說,抵御風險的能力很低。”

  總裁端起茶杯喝了口水,示意旁邊的潘犇來說公司面臨的風險。

  潘犇拿起發言稿,叭叭叭的當起白臉,說著未來可能面臨的各種狀況。

  這不是無的放矢,克羅格商超雖然簽了合同,但如果有美國行業協會打起公司、訴諸禁令之類,那克羅格商超肯定會下架產品的。

  一個克羅格渠道的缺失,整個易科在美銷售就面臨坍塌。

  當然,這是最極端的情況,美國唱片業協會RIAA曾經打過要求不得銷售類似產品的官司是敗訴的。

  方卓等到潘犇發言完畢,敲敲會議桌:“我們的產品想要進一步的提高銷量就要打開更多的渠道,大家來頭腦風暴一下,集思廣益,看看這個問題怎么解決。”

  會議室里一片寂靜,不太習慣這種場面。

  過了一會,眼見總裁是真要聽意見,關錦先打破了寂靜,她提了一個去見沃爾瑪高層示之以誠的意見。

  怎么示之以誠呢,就像曾經的NBA總裁到華夏打開央視渠道苦等數小時,方總也可以這樣去蹲沃爾瑪的高層嘛。

  方卓不置可否。

  會議室里很快響起一陣陣討論聲,有的不靠譜,有的靠上一點譜。

  方卓略有些失望。

  正當他打算收尾結束這場會議的時候,市場部第一批來美但屬于新進公司的戚赫發了個言。

  “方總,我覺得不用執著于沃爾瑪這種大渠道,如果說真要讓出很多利潤的話。”

  “我不知道看到的情況對不對,但我到的兩個城市,音像音樂這一類的店鋪還挺多挺發達的,這些店有很多針對性的客戶群體。”

  “克羅格很好啊,沃爾瑪也很好,美國還有不少這一類的連鎖商超,它們規模很大,可各個城市里的終端店也很多,我們很多同事只能做這個,可它本身分走的利潤很少。”

  戚赫描述自己工作中的觀察。

  方卓心里一動,克羅格、沃爾瑪、阿爾迪、麥德龍這一類都有很大的規模,是巨頭,那些終端小店則散落在城市的各個位置,有的處于下沉市場。

  易科的M1和J1已經用實際情況來證明商超里可行,也是一旦打通就省時省力的,所以,方卓的考慮點一直著眼于這方面,但如果把資源給到其他方向呢?

  用更多的人力物力來連接更多的終端店,讓農村來包圍城市?

  這個人力……

  方卓陷入思索,這是一個資源傾斜和渠道戰略上的選擇。

  人力方面可以更寬松更激進一些,嗯,年輕留學生在美國的第一份兼職?

  “大家討論的很熱情,意見也很有道理。”方卓沒有立即下決定,指了指關錦的會議記錄,笑道,“等下散會的時候自己報名,看看春節有沒有愿意留守這邊的,第一批來美國的就別留下了,都該想家了吧?”

  “留下來的呢,也可以在當地唐人街感受感受這邊的過年景象,我聽說有的唐人街年味比國內還濃,就當開眼界了。”

  會議室里的氣氛輕松下來,畢竟是最傳統的節日,不管回國團圓還是在美拿錢看舞獅都還不錯。

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