邱慈云抵達華盛頓。
史密斯從高盛尋找說客。
方卓運作關系拉攏國內電視廠商。
冰芯在拿到三個部門的審批許可之后為最后一關的通過而分外努力。
7月15日，方卓沒有出席原定在紐約召開的索尼音樂股東會，缺席成為索尼音樂的外部董事。
與此同時，易科的全球市場總監虞紅作為嘉賓，登臺談論一番互聯網和音樂的發展趨勢，見證了索尼音樂股東們關于新合并公司的事項討論。
索尼音樂將會在今年剩下的時間里完成與德國貝塔斯曼的合并，新公司的名字是兩家公司的拼湊，即——索尼貝塔斯曼SonyBMG公司。
貝塔斯曼持股50，索尼音樂持股45，易科科技持股5，后兩者是一致行動人。
易科不會插手索尼貝塔斯曼的全球運營——這是方卓的意思，但按照斯金格的意思，易科可以接管索尼音樂大中華區的管理。
索尼音樂在華夏的高管出于地理位置和權力輻射的因素，一直是由索尼（華夏）公司任命，而索尼（華夏）的董事長和總裁歷來都是日本人擔任。
按照慣例，斯金格不會干擾華夏方面的運營。
只是，隨著索尼局勢的進一步變化，斯金格作為集團的副董事長兼負責娛樂業務的COO，打算打破慣例，來試一試本土對自己這一做法的反應。
虞紅沒有從方總那里知曉這一變化，是在索尼音樂的股東會上突然被斯金格告知這一決定。
她盡管驚愕，還是答應了下來。
易科當前iMusic的任務是進一步加強與唱片公司的合作，進一步為廣大用戶提供讓他們滿意的服務，至于插手一個華夏唱片公司的管理……也不是不行。
虞紅是知道的，老板的目標從來都不是那么一個區域性的公司，而是索尼音樂這么一大塊肥肉。
不，現在不是索尼音樂了，是索尼貝塔斯曼這么一個全球第二大唱片公司。
虞紅結束自己在索尼總部的一行，當晚就打電話通知了老板最新情況。
不過，兩人沒聊幾句索尼音樂，整個通話幾乎都是方卓對冰芯審批的侃侃而談，還提到了他在國內聯系電視企業的努力。
琴島兩家是找了申城的鄭哥，進而尋找的國資人脈。
康佳是找了皖省的領導，讓他們勸勸倔強的陳總。
TCL的李總是企鵝的獨董，找了Pony馬作為備用，但沒用上。
創維的黃總沒找到什么有效的關系，他人和公司都在香江，結果也是被遺憾拒絕。
“可以了，方總，國內這幾家知名的品牌都被聯絡上，大家已經很賣你面子了。”虞紅覺得這個局面已經不錯。
“就是還有些遺憾，差點就集齊一二線品牌了。”方卓惋惜道，“創維發展的確實好，我聽老倪說，市場份額基本就是現在的第一位。”
虞紅意外道：“創維居然是龍頭嗎？”
“談不上龍頭，電視行業的競爭很激烈，海信和創維的市場份額挺接近，后面差不多就是TCL、康佳，再然后是長虹。”方卓答道。
“長虹已經滑落到第5了？”虞紅又覺意外。
方卓嘆道：“長虹想要重新崛起必然要經歷陣痛，這不是一時半會就能搞好的，所幸趕上液晶技術的浪潮，如果好好做，未來的發展機會很大。”
“挺好的，免得以后有傳聞是你方大總裁毀了長虹。”虞紅感覺安慰。
“哪里的話？我對朋友們向來不錯，老倪可感謝我了。”方卓佯怒。
“好的好的，知道了，方總，德儀的情況呢？”虞紅又問。
方卓斟酌了一下，說道：“這幾天打聽了一下德儀，發現它似乎有轉型的趨勢，包括出售二手設備就是其中一樣，我也問了德儀的副總監，說是可能確實會有戰略轉向，更看好的是工業市場、汽車市場、手機市場。”
虞紅知道華盛頓的情況，也就了解了一番德州儀器這個巨頭，詫異道：“它現在的芯片不就占著手機市場最大的份額嗎？”
“是啊，但他們很看好手機市場還會有爆發式的增長。”方卓說道。
“嗯，諾基亞確實還有很大的潛力。”虞紅回憶了一下德儀的廠商客戶，如此說道。
這……這話就聊不下去了。
德州儀器的戰略是想要更多的把精力放在工業、汽車、手機市場，毫無疑問，最后這個肯定沒做成，最終是高通利用專利取代了德儀的地位。
看看德儀現在的手機廠商客戶名單也就知曉一二了。
諾基亞、索尼愛立信、摩托羅拉。
好家伙，一個比一個頹。
本身專利的弱勢、手機客戶的落寞，這注定德儀的轉型不能完全遵循他們的規劃。
方卓串聯信息得出一點結論，目光就放在了高通公司的身上，打算有機會學習學習人家的操作。
不過，當務之急還是讓德儀兌現他們的承諾。
7月17日，冰芯和德儀進行了一輪涉及多項內容的談判。
其中，德儀最主要的一項是想出售高達3億美元的二手設備，折舊率相當的低。
邱慈云指出，這些設備既落伍，也面臨大概率的維修成本，不是冰芯意向的范圍。
然而，德儀的態度頗為堅持，儼然便是拿捏了冰芯的模樣。
不管先前國防那里的勸退有沒有手腳，現在瞧見冰芯頗有些隱藏不住的急切，他們價碼提的相當高。
這一輪商業談判沒談出什么具體的合作。
邱慈云結束會談之后對老板直言：“德儀拿著他們的二手設備簡直是有點訛詐的意思。”
“在商言商，換了我在這樣的位置未必就好到哪去。”方卓將心比心，“接著談，咱們再談，國內很快就有動靜，會組織一個電視行業對DLP技術的研討會，我相信德儀能看到咱們的誠意。”
誠意就是，國內的電視企業對于背投電視的技術確實是墻頭草，方卓能撮合成一群企業對DLP技術的示好，自然也能發揮反方向的作用。
反正，背投電視在國內的市場份額相當之少。
德儀如果還堅持他們訛詐式的報價，那大不了……大不了宣布晶圓廠廠址的搬遷，做出一副商業成本上考量的姿態——你們要那么多，還不如我直接搬去柏林劃算。
方卓從自己能撬動資金的角度來說，覺得是個咬牙就能答應下來的事。
可商業運作不是那么一咬牙的流程，他相信德儀也不是非要把能做成朋友的生意搞成敵人。
7月19日，華夏諸多電視品牌在行業協會的牽頭下舉辦了一場背投電視技術研討會，TCL、海爾、海信、長虹、康佳以及一批中小品牌都有參加。
隔天，冰芯和德儀進行了第二輪商業談判。
這一次，德儀的報價出現明顯的調整，態度也不再那么強硬。
再加上邱慈云從中的據理力爭，德儀提供的設備清單上刪掉了很多嚴重不合理的選項。
盡管彼此的合作依舊沒能達成，但雙方都感受到了對方的誠意。
僅僅是到這天晚上，方卓就收到國防的辦公室給予的電話通知，確定將會在7月25日舉辦關于冰芯設備采購和技術引進的審批聽證會。
從入門到聽證會，冰芯前進的腳步又艱難的往前挪了挪。
“25日？基本就是3天時間，這是留給咱們和德儀達成合作的時間吧？”
方卓宣布了聽證會的消息，邱慈云給出這樣的思考。
“是挺明顯的。”方卓笑道，“德儀的人確實有能量，居然讓國防那邊的人立即就給進一步的反饋，厲害，厲害啊。”
邱慈云認真的說道：“我覺得德儀的價格還有很大的下探空間，方總，我們可以盡量爭取一個合理的價格。”
“要掌握好尺度，既讓他們知道我們確實愿意達成合作，也做好了搬遷到柏林的準備。”方卓心里的樂觀反應到臉上，到今天這一步，他已經明確看到了冰芯拿到四大部門會簽的希望。
邱慈云點頭，轉身便召開會議，討論下一輪和德儀的談判。
德儀提出了不同的采購方案，但每個方案里都包含不合理的部分，而且，那些相對合理的設備其實也比不上從專業設備廠商的采購。
可是，情勢不由人，這已經是能爭取到最好的情況了。
邱慈云心里緊繃，知道方總在竭盡全力的運作各方面因素，自己能做的就是談判里把支出盡可能的降低。
7月24日，上午，冰芯和德儀進行了第三輪的商業談判。
這一次或許是彼此都深切感受到了對方的誠意，談判氣氛前所未有的好，德儀方面甚至主動提出了某些設備的刪除，還附加了生產線的成熟工藝指導。
“方先生，很高興我們彼此都展現了最真誠的訴求。”
德儀方面的副總裁安德森在中途表明立場：“不論在美國市場還是華夏市場，我們都希望德儀能擁有一位好朋友，方先生，請相信我們的誠意。”
方卓聽到對方提到了華夏市場，聞弦歌而知雅意，笑道：“毋庸置疑，冰芯在設備采購上遭遇了困難，對于愿意及時伸出援手的德儀，不論是公司還是我個人都發自內心的感激。”
他繼續更直白的說道：“德儀把我當朋友，我也愿意和德儀交朋友，不論是半導體之間的合作，還是德儀做的DLP技術，我能幫上忙的肯定不含糊。”
安德森很滿意。
他的滿意就是德儀談判進度的加快。
中午時間，經過三輪協商，冰芯和德儀完成一個設備技術的1.4億美元采購方案合作。
這無疑是一次雙贏。
而更為關鍵的次日聽證會讓這次雙贏變得格外美妙。
冰芯方面出席聽證會的主要是方卓、史密斯、邱慈云。
一位是企業的董事長，一位是國際資本的代表，一位是企業的高級運營人員。
冰芯提供了詳實的資料，還包括前面三家能源、商務、國務的通過文件。
盡管有了德儀方面的幫助，國防的聽證會還是進行的十分冗長，提問和挑剔了很多細節，但這都在冰芯的預案范圍之內。
當主持這次聽證會的國防NSA局長卡爾翻閱到冰芯在華夏廬州的規劃方案，他注意到一個細節，和旁邊的同事交流幾句之后露出微笑。
——這家企業為他們自家員工的孩子規劃了幼兒園。
卡爾繼續進行提問，隨著冰芯人員的回答，這場聽證會漸漸接近了尾聲。
“方，你能承諾冰芯的設備和技術不會有一絲一毫的軍用嗎？”
“可以，我可以做這個承諾，冰芯是一個完全的商業項目，一切設備和技術都是民用。”
“方，你愿意接受來自我們部門隨時的抽檢嗎？”
“當然沒問題，就像我說的，商業項目沒什么遮掩的，我們的一切行為都在規則之內。”
“那么……”卡爾拿著審核文件，頓了頓，面色嚴肅的說道，“方，還有最后一件事。”
方卓同樣嚴肅的等待問題。
卡爾翹了翹嘴角：“方，一定不要收購洋基隊。”
方卓微愕，沒想到自己在美國的體育形象在冰芯即將通過四大部門會簽的最后時刻忽然被喚醒。
他忍著心里的情緒，如常的笑道：“卡爾先生，雖然我也很喜歡紐約洋基隊，但那確實是一個美妙的謠言。”
卡爾局長點點頭：“恭喜洋基隊，也恭喜你，冰芯可以拿到我們的許可。”
方卓平靜的表示感謝，再次承諾了冰芯一切業務的合規。
從始至終，冰芯想要的就是基于商業層面的正常行為。
旁邊的邱慈云已經緊緊的把指甲攥在手心，他盡力不讓自己在這樣的場面失態。
7月24日，下午四點半，國防的聽證會結束，冰芯通過了最后一個環節的審批，拿到采購設備和技術引進的許可。
也即，冰芯擁有了美國能源、商務、國務、國防四個部門的會簽，可以和其它企業進行正常的商業競爭。
這是什么感覺？
方卓走在華盛頓波多馬克河畔的阿靈頓區的路上，看著西邊天空的晚霞，只覺有種骨子里的酥麻感讓自己飄飄欲飛。
“方總，方總！我們通過了！通過了！”
邱慈云再也忍不住心中的激動，盡管這對他來說是第二次，可依舊知道其中的艱難和艱難中所孕育的希望。
方卓臉上帶著笑容，看著年近半百的邱總如同一個小伙子一樣的蹦跳，喃喃道：“蕪湖，蕪湖。”
“什么？方總說什么？”邱慈云看到方總的嘴唇在動。
“我說，走吧，回去慶祝！”方卓哈哈大笑，一把攬住邱總的肩膀，把猶自激動不已的他塞進車里。
冰芯，冰芯！
蕪湖，蕪湖
