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381 This is for u

  易科方總終于給出了回應。

  同樣是在博客。

  不等內容熱度的自然發酵,新浪方面就人工把老板的博客置頂熱門,恰好和當當李總的喊話成了最前面的一二條,猶如石頭砸進湖水,一圈圈的波瀾迅速往外擴散。

  剔除方總多買書的號召,這個回應中最讓人震動的就是他的單刀直入——易購圖書類目兩年不盈利。

  不像李果慶接二連三的輿論攻勢,什么商業道德,什么墨寶留字,又什么躲在女人后面,方總的回應很干脆,上來就是實打實的商業措施。

  這種宣稱“不盈利”的應對讓業內人士紛紛愕然,哪有一上來就開大的?

  而吃瓜群眾關注點就比較發散了。

  “慶子?方總都是這樣稱呼的嗎?那其他互聯網公司的呢?騰子?磊子?馬子?”

  “因為新浪和易科沒有游戲的基因,所以方總號召我們少玩游戲了!”

  “果然是回報消費者,易購的圖書兩年不盈利,當當呢?當當的李總快說話呀!我都等了你一個小時了!我等的好辛苦!”

  實則,李果慶雖然沒有回應,但作為當事人,他已經接到了好幾通電話。

  最后,他是在辦公室和妻子俞瑜一起看的博客。

  內容不長,但兩人看了之后都眉頭緊鎖。

  “瑪德,這姓方的瘋了似的,不盈利,圖什么!”

  李果慶手里捏著杯子,這次忍住了沒往地上砸。

  俞瑜皺眉不語,她也著實沒想到方卓會直接放出這樣的話來,像他那種身份,這種話說出來,恐怕就真的會做。

  她緩緩說道:“這方卓恐怕是想學淘寶了,馬伝的淘寶不就是宣稱幾年內不盈利,但我們不能這么干。”

  因為量級不一樣,當當是國內第一的圖書電商,不論卓越亞馬遜還是貝塔斯曼都比不上。

  就易購現在的架勢,它不盈利的營收恐怕就千萬級別,往好了算,半年一年的把圖書營收做到1億2億,但當當今年的目標是9億,當當要是也這樣跟隨就虧多了。

  而且,他們經營的當當是在追求盈利,就是要以盈利為導向。

  原先預估的是,當當和易購打優惠促銷,后者的圖書類目不算多,先限制住它的供應鏈,從傳統圖書領域的資源入手,讓易購的圖書業務慢性失血。

  一旦易購的圖書業務拿不到或者說搶不到流量,那它就會和亞馬遜、貝塔斯曼一個下場。

  李果慶和俞瑜都對當當的核心業務有信心,這是他們起家又耕耘數年的領域,是當之無愧的國內第一。

  但是……

  姓方的這種拳法……

  “你別說話了,讓公司出聲明,一方面要給用戶提供優質服務。”俞瑜冷靜的說道,“另一方面,我們還是既定的從渠道入手。”

  她展現樂觀:“易購的采購價始終比我們高,一來一去,它虧能虧到什么時候?”

  李果慶這時候反而有點焦躁的說道:“人家是首富!他要真這么發瘋,誰知道能瘋到哪天!我現在要是不說話,前面說了那么多不都白費了!”

  “首富也不一定有錢。”俞瑜分析道,“方卓是有身家不假,但他手里的項目都費錢,真正能動用在易購上的有多少?況且,現在這是易購的一個非核心業務,它那個電器電子的還要花大錢呢。”

  正因為易購觸碰到當當的核心業務,這才要趁著對方弱小的時候給放放血。

  李果慶聽妻子這樣說,也覺得有道理,雖然接觸到的方卓確實挺財大氣粗,但畢竟優勢在我。

  他和俞瑜討論了會當當的競爭和回應策略,還沒等出個結果,新浪博客上又出現了新的動靜。

  依舊是來自方卓的博客更新。

  ——“剛才公司的人給我打電話,問我什么叫做不盈利。”

  ——“我左想右想,記起來之前投當當的時候,當當就沒盈利。”

  ——“所以,我給公司支使了一個最笨的方法,同樣的書都比當當便宜1塊錢。”

  ——“當當都沒盈利,我們比當當還便宜,那不就能確定了嘛。”

  ——“知道我是怎么當上首富了吧?就是憑借這份聰明勁。”

  ——“記住,易購比當當便宜1塊錢。”

  ——“這1塊錢就是我對你們的心意。”

  ——“筆芯。”

  李果慶手里捏著杯子,驚呆了。

  他愣了三十秒,由衷的產生一個疑問:“那有的書還不到1塊錢,他怎么便宜?”

  俞瑜顯然沒法解答,她眉頭深深皺起,發覺到這種來勢洶洶有些過于兇猛。

  這方卓上來就是大開大合的不把錢當錢了。

  還是說,因為易購的圖書不夠多,所以趁機搞一把噱頭?

  俞瑜把這個疑問說出來。

  李果慶也難以判斷。

  他下意識的刷新了方卓的博客,發現這一篇居然經過編輯又多了幾行字。

  ——“哦對,我要把當當的股份賣了,用來執行這一塊錢補貼。”

  ——“如果發現我們的書比當當貴,請直接聯系客服修改。”

  ——“賣書,易購是認真的。”

  李果慶瞧見這個補充,好懸沒把杯子扔出去!

  他似乎能瞧見方卓說這話時的笑臉!

  用出售當當股份的錢來攻擊當當?

  虧他想得出來!

  俞瑜皺了皺眉又松開:“他是真賣,也是好事,省得以后這方面再出現事端,但這個低價一塊錢,我們得跟了。”

  “這怎么玩?他低一塊錢,我們低一塊錢,他再低一塊錢?”李果慶惱火。

  “按這個情況,這樣方式的競爭持續不了太久。”俞瑜分析道,“這開始擾亂市場正常秩序了,我們可以和新聞出版總署反應,行政肯定不會坐視這種競爭。”

  “那咱們就便宜兩塊錢!”李果慶覺得妻子所說的行政干涉有很大可能,豪情頓時冒了出來。

  俞瑜考慮了一下,搖頭道:“就對標好了,這些手段對易購來說都是表面的,我們還是得把出版社的渠道握在手里。”

  李果慶很尊重妻子的意見,點頭同意了。

  他開始考慮起安排人催一催渠道。

  去年因為電商競爭,當當就在搞渠道,和不少出版社都簽署了《超級戰略伙伴合同》,主要是排斥卓越亞馬遜的拿貨,現在得加上一個易購。

  這才是來自當當的底氣。

  互聯網的發展帶來了很大的流量,當當攥著最大的一份便很受出版社的青睞,時至今日,已經能從利益和關系上操縱很多上游的意向。

  最起碼,半年一年的時間,這方面能牽扯易購很大的精力。

  李果慶早先喊出的“六個月”并不是無稽之談,認為核心業務要做電器的易購不可能集中資源到圖書領域里,只要在這個時間里把易購打痛,那就能一步慢步步慢。

  半個小時之后,李果慶安排完員工與出版社對接的任務。

  這時,不鳴則已的方卓博客再次出現動靜。

  ——“雖然慶子不會參與到易購的建設,但他的舉動注定會在易購的歷史上留下痕跡。”

  ——“和很多人的意外一樣,我很驚奇于慶子突然對我的攻訐與對易購的競爭。”

  ——“易購只是剛剛上線,我也曾經很看好當當。”

  ——“慶子談及商業道德。”

  ——“最大的商業道德就是成功。”

  ——“我希望慶子有朝一日能帶著他的商業道德站在我面前,敢做敢當當。”

  ——“剛才和易購管理層溝通了一下,今天,也就是3月16日,我們為慶祝慶子對我們的競爭,把這一天定為‘易購·讀書日’。”

  ——“以后每年的3月16日都會是易購圖書類目全年最優惠的一天。”

  ——“316,讀書日,買好書,來易購。”

  ——“慶子,This

  不盈利,一塊錢,讀書日。

  來自方卓數個小時之內的三連擊。

  每年的316都會是易購賣書最優惠的讀書日,這是來自另一家企業老板給易購留下的深深痕跡。

  李果慶這次終究還是把杯子給摔了出去!

  姓方的花樣太多!

  戳著肺管子了!

  俞瑜皺了皺眉,倒是一點都沒被李果慶的摔杯子嚇到,反而說道:“摔什么摔?我看你是上癮!還想摔杯為號怎么著?我回頭就把公司里的杯子都換成塑料的,讓你摔!”

  “摔能解決問題嗎?不能!”

  “甭管方卓了,他這個人的腦子跟別人不一樣。”

  “我們先攥緊出版社!”

  俞瑜心中也驚愕震動,但很快就回過神來,要以更深層的動作來決定這次競爭最終的勝負。

  李果慶悶聲應下。

  這天晚上,方卓在博客上的三連更內容已經傳遍網絡,也很及時的被各大門戶網站刊載。

  大家都很關心這次競爭的勝負。

  早前當當開啟戰端,現在易購或者說方總的回擊總算沒讓人失望,確實把競爭氛圍給炒熱了。

  尤其,弄了個每年一度的讀書日,這……

  這就有點蔫壞蔫壞的了!

  要真是每年316都有很不錯的買書優惠,是不是消費者每買一次都得回味一下來自另一家圖書電商的貢獻?都得想一想慶子?都得this

  這樣搞吧……

  還真應了李總先前的評價,方總做事似乎不太地道。

  但話說回來,平心靜氣的想一想,人家就挖挖人而已,又不是要做當當的董事長,過去了也就過去了,誰讓你火急火燎蹦跶出來的!

  易購和當當的競爭開始加大力度,隨著后者發布正式回應,這確實如李果慶所愿的正面交上了手。

  這效果如何還有待觀察。

  但方卓已經開始籌款燒錢了。

  晚上時間,他和蘇薇以及亞馬遜的石濤、當當的葛光銘、袁堯瀚開了個電話會議,討論易購圖書業務的競爭。

  最主要的,三人關心易購圖書能有多少預算投入。

  “圖書這一塊,你們三個搭班子,今年要是能做4個億的營收,你們覺得多少預算合適?”方卓定了個目標又把問題拋回去。

  然而,三位業內人士都沒接腔。

  今年4個億的營收基本就是要奔著當當去年的規模,已經超越卓越亞馬遜和貝塔斯曼,要求太高了,基本不可能達到。

  “這樣,你們討論討論,再找圖書事業群的聊聊,好歹有個目標再拿著預算數字和我說。”方卓也清楚自己說的數字稍高。

  現在這個情況下的4億可能就是以后40億、100億的前置,畢竟是實打實的國內第二。

  電話會議結束。

  方卓一邊和小蘇聊版署,一邊把電話打給熊瀟鴿。

  很快,電話通了。

  “喂,老熊,打錢!”方卓開門見山。

  “打什么錢?”熊瀟鴿問道。

  方卓笑道:“裝什么糊涂,我這邊跟李果慶干起來了。”

  熊瀟鴿提高聲音:“關我什么事?你這前期燒錢就開始翻別人的口袋?有這樣的道理嗎?”

  方卓不笑了,怒聲道:“不是你跟我說我是什么東方貝索斯?能做成什么東方亞馬遜?不是你風投大總裁這樣說,我能鼓足勇氣來搞電商?好啊,現在翻臉不認人?你有沒有商業道德?”

  熊瀟鴿也不掩飾和旁邊人說話的聲音:“聽到了吧,這就是方總,倒打一耙很熟練,某種程度上,我認為李果慶對他的評價沒什么問題。”

  少廢話,點點預算,易購要動起來了。”方卓懶得駁斥別人的誤解。

  “方總,你是真對當當起了殺心啊。”熊瀟鴿感嘆。

  “商業手段其實都差不多,我們這就相當于開了一個店,搞個開業大酬賓。”方卓倒是沒什么自得,“正好拿當當來練練手,用圖書供應鏈來試試易購現在的體系。”

  “然后呢?”熊瀟鴿問道。

  “然后就是你們準備下一波錢了。”方卓說了這么一句,又囑咐道,“你這個月底之前來一趟申城,我這邊還有冰芯的事得和你聊聊。”

  熊瀟鴿警醒道:“IDG不會再投冰芯了。”

  “冰芯確實有點缺錢,我估摸著其他家也和你一樣都是這態度。”方卓認真的說道,“你來,我和你商量。”

  “有話就電話里說,一樣的。”熊瀟鴿保持警惕。

  方卓心中嘆氣,老熊都這樣,其他人一定都是一樣的不肯就范,這真是讓人很為難啊。

  他想了想,換了個態度,說道:“行吧,那有空再細聊。”

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