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414 明知不可為而為之

  國內的電視行業暗流涌動。

  截止到4月份的最后一天,自主建成國內第一條5代TFTLCD生產線的京東方已經聯合擁有6家知名品牌的電視聯盟和4個城市進行了項目洽談。

  天津、申城、廬州、臨安。

  巧合的是,繼天津和申城迎來三星、廬州迎來夏普,京東方剛剛聯系上的臨安也迎來了LG的團隊。

  三星、夏普、LG,這就是液晶陣營的前三甲。

  一時間,盡管面臨圍剿,京東方的掌門人王東升還是有些受寵若驚。

  丫也太重視了!

  除了日韓這幾家掌握生產鏈上游環節的競爭對手,考慮到三星的降低采購價以及夏普、LG迅速接洽的速度,王東升不免也覺得內部的合作伙伴可能也存在一些問題。。

  與廬州的接洽已經相對保密,夏普還是很快來到,最后的臨安更是隔天便有了LG的消息……捏合起來的電視聯盟似乎也不太牢靠。

  王東升知道彼此位于生產鏈的上下游,天然便有不同的利益考量,倒也能夠理解某些小動作。

  換了自己是電視廠商,當一臺電視的核心器件采購成本降低6,這已經是值得仔細思量的重要籌碼。

  再多想一些,如果國內的其他廠商依舊是原價采購,那自己就多出了用價格擠占市場的利潤空間,今年以來,液晶電視已經隱隱有再現價格戰的苗頭。

  所以,當王東升在臨安和6家電視廠商又一次開會討論情況之后,他對會上各說各的場面頗覺無力和絕望,心中生出了“還不如自己悶頭單干”的想法。

  王東升心里憋了一團火,在與方總的電話聯系中難得的傾訴了個痛快,尤其是自己前腳剛到臨安,人家LG后腳也跟來。

  “方總,你說這叫什么事?我能理解有的廠商的小動作,歸根結底,京東方就是供貨的,不用京東方,換了三星,換了夏普,人家便宜,那還更好用。”

  “可現在這個情況哪還能成事?”

  “我們的5代線要虧損,我是千方百計頂著壓力融錢,我能理解能原諒某些人對自家利益的考量,但真沒必要繼續合作下去了。”

  然而,電話里的方卓給了個斬釘截鐵的回答。

  “可以理解,絕不原諒,繼續合作。”

  “王總,沒到最后的分崩離析,我們的主要矛盾都是盡一切努力把生產線搞起來,先死死抓住要做的這一點,其它的都可以先用不同方法拉到同一戰線。”

  王東升沉默片刻,提出要求道:“方總,我認為你有必要回來一趟。”

  方卓答道:“我在休斯敦還有事要做。”

  “國內電視廠商的分歧很大,倪總似乎,嗯,倪總似乎不能讓電視聯盟沿著有利于合作的方向走。”王東升無奈的說道,“這件事的優先級應該要高一些,不然,方總,等你有空回來,恐怕已經沒什么電視聯盟了。”

  “我在休斯敦還要看球。”方卓一本正經的說道。

  王東升:“啊?”

  “開個玩笑,索尼的斯金格還在我的大別墅里,昨天,我見了日本企業家小林陽太郎,或許很快,你不僅能見到三星、LG、夏普到國內,還能見到松下的人了。”方卓通報最新工作進展,“電視聯盟不至于一周之內就崩了吧?我相信他們就算有點小動作,也不至于直接這樣散掉。”

  王東升問道:“要是一周之內沒了呢?”

  “那我給你投錢。”方卓爽快的說道。

  王東升開始考慮是不是要由自己來拆散這個電視聯盟了。

  “明天會有個晨星半導體的小團隊到臨安,他們設計的電視芯片用起來還不錯,這次也順帶來推銷一把。”方卓又說道。

  王東升欲言又止,最終還是沒說出口,就關于芯片的事,會議上還有人調侃式的說這個呢。

  不過,不管怎樣,這通電話之后,王東升的信心回來了不少,不說工作進展,就方總那句投錢的話便聽著踏實。

  人家方總是首富,首富還能沒錢給兜底?

  松下要來華夏了。

  等離子陣營的頭牌要來華夏洽談合作事宜了。

  這是三星最先得到的消息。

  本次負責華夏業務的三星電子總裁李基泰頗有點驚訝,但很快就明白京東方和華夏電視廠商聯盟的用意。

  不外乎以等離子來威脅液晶而已。

  這怎么可能呢?

  三星在申城的團隊開了個小會。

  李基泰簡要敘述情況之后評價道:“這一定是那個方卓的手筆,但未免太小瞧我們三星的底氣了。”

  他笑著對這次來華同樣負責部分重要洽談工作的李在镕問道:“你怎么看?”

  李在镕是三星掌門人李健熙唯一的兒子,可以確定就是未來的集團掌門人,他現在歷練的公司正是負責三星和索尼合資的面板子公司SLCD。

  所以,李基泰這次圍堵華夏在面板環節的突破便也把他帶在身邊,有培養三星太子之意。

  “華夏的市場已經在逐漸成型,這種勢頭幾乎是不可逆的,怎么會是拉來一家松下便能形成競爭壓力的呢?”李在镕沒有立即回答,思考一陣之后才給出看法,“我感覺未必是那個方卓,他不可能看不到這一點。”

  李基泰笑道:“他不這樣做,你認為他會怎么做?”

  李在镕侃侃而談:“我認為他可能采取的動作是對我們三星、夏普、LG等液晶陣營進行分化瓦解,利用彼此不同的利益來尋找突破口,這才可能產生效果。”

  李基泰先點頭,后搖頭,緩緩說道:“不,一定是方卓在背后,華夏這次的擴大生產線行為便是他牽頭成立了一個電視聯盟,依照他的性格,他有個開始就不會在后面置之不理,這是其一。”

  “其二,你說的分化瓦解應該也會有,但拿等離子來進行威脅,看似是插手幾乎不可能被扭轉的強弱趨勢……”

  他頓了頓,評價道:“但對他這樣的人來說,怎么可能非得有十足把握才會出手呢?兩成、三成就能讓他來試圖撼動我們的進攻,方卓是一個極其自信的人。”

  “或者說,能有所成就的人都是自信乃至自負的。”

  “明知不可為而為之,這才是本色。”

  李基泰微微一笑:“方卓確實是個不可小覷的人物,我去美國處理手機操作系統就吃了個虧,這次,我們就擊碎他的本色,告訴他一個道理。”

  “不可為是有原因的。”

  李基泰同樣是個自信的人。

  尤其,這次液晶領域面對的是落后兩代的華夏廠商,是不止三星一家出動的液晶陣營在默契作戰。

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