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448 粗暴的想法

  越洋航班抵達申城。

  熊曉鴿不打算在這里停留,要繼續乘坐客機飛往京城,這一趟的計劃有所變動,他自己的IDG有很多事需要處理,連帶著也要和合伙人交流對冰芯的投資。

  不過,考慮到知名同行的一致動作,也考慮到內地首富的地位,他認為公司內部交流不是一個大問題。

  臨別之際,熊曉鴿和方總提了個真誠的建議。

  “Quora的表現不錯,不說突飛猛進,也是有了個很扎實的前進。”

  “我認為它完全也可以在國內進行復制。”

  熊曉鴿在方總奇怪的眼神里最后開玩笑道:“不然,我好不容易寫的優秀投資人心得豈不是只能裝比給外國人看?”

  方卓終于哈哈大笑,連聲稱贊:“老熊啊老熊,不愧是頂尖投資人,一語道破網站核心啊。”

  熊曉鴿既有點摸不著頭腦,自己好像沒說什么,又頗為受寵若驚,從方總口中可不容易得高評價。

  他等到方總笑完后求解:“你笑什么?”

  方卓擺擺手,依舊笑著說道:“國內網站就叫知乎,怎么樣?”

  “之乎者也?”熊曉鴿疑問。。

  “知乎哉?不知也。”方卓說道。

  熊曉鴿咀嚼一番,佩服道:“還是方總腦子轉得快。”

  “那倒不是因為這個。”方卓不貪小功,“老熊,你既然這么喜歡這個項目,說真的,你們IDG可以也弄個小團隊來真的深度參與下。”

  他繼續說道:“我看你們團隊里大多是金融背景,這次不要那么務虛,也歷練歷練他們,省得總是討人厭的指指點點。”

  熊瀟鴿笑道:“方總,你說這話可就不講良心了,我們IDG什么時候敢指點你方總?不都是你方總教育我們IDG?”

  方卓肅然道:“我是為天底下的創業同行發聲。”

  熊瀟鴿搖頭,這建議不是不可以嘗試,但不能在方總這里試,不然豈不是肉包子打狗?

  航班疲憊,方卓沒有繼續和老熊多交流,只約了下次缺錢還找他。

  至于移植Quora,等有空騰出手來再說。

  轎車行駛在申城的街道上,方卓瞧著家鄉的風景,感嘆只要細看又有新的變化。

  這一趟飛完美國,親眼見證球隊拿了冠軍,順利敲定冰芯的下一輪融資意向,又和英飛凌/奇夢達有了個一個比較友好的接觸。

  總得來說,收獲還是很不錯的。

  方卓一邊這樣想,一邊伸手摸煙卻摸了個空。

  副駕的秘書時刻注意老板的動作,見狀立即從儲物盒里拿出煙,回身遞了過去。

  “不抽了。”方卓拒絕。

  片刻之后,他又說道:“小李,你做事靠譜認真,學歷又高,在我身邊真是浪費人才,不管易科還是易購都正缺人,你看看去哪邊做做管培生。”

  女秘書李嘉嘉有點驚訝,老板先前沒流露過這樣的想法。

  不過,她轉念一想,前幾任都有類似的情況,也不足為奇。

  李嘉嘉果斷的說道:“方總,我想去易購。”

  方卓忍不住笑道:“小李,你這是早就考慮過啊。”

  “方總,這是慣例嘛。”李嘉嘉也笑,“方總,我覺得電子商務的發展很快,對我個人的成長會很有幫助,希望有一天能再站在方總面前匯報工作。”

  方卓微微頷首,沒有再多說什么。

  轎車奔著家的方向,沒有駛向公司,這趟回來既要倒倒時差,他也打算多陪陪家人。

  下午三點鐘,方卓窩在沙發上,一邊習慣性的拿著文件,一邊聽在家里等著自己回來的老媽嘮叨。

  有雞毛蒜皮的小事,也有不那么小的動靜。

  趙淑梅作為一名前工程師,即便來了申城改行打發時間,仍然會下意識的關注房產動向,也曾親自到兒子的項目工地看施工進展。

  今年,申城的房價調控效果頗為明顯,她不自覺就聊到了這事。

  趙淑梅聊著聊著,見兒子一臉平淡,納悶道:“兒子,你怎么一點不擔心?”

  “永科又不是易科的主營業務,不知道什么時候就被我賣個好價,轉頭把錢投到冰芯里便是一條嶄新的生產線。”方卓隨口說道,“再說了,賺多賺少的,我也不懂這個,除非,你實在好奇,那我去找領導了解下這個政策的持續時間。”

  “那倒不必,聊天嘛,瞎聊。”趙淑梅搖搖頭,她是想和兒子說說話,不打算干擾他的工作。

  方卓笑笑,剛想繼續聊聊,電話響了。

  他皺了皺眉,拿著手機走向書房。

  趙淑梅對兒子的背影說道:“我熬熬粥,給你養養胃,晚上不要出去喝酒了。”

  方卓應了一聲,關上門,接了電話。

  國外負責MIGA基金事宜的孔豫打來的。

  他匯報了一個新的消息。

  ——接觸的荷蘭公司阿斯麥爾ASML拒絕了投資。

  或者說,是再次拒絕。

  孔豫得到方總交代的時候就有聽老板說起過已經以冰芯的名義和ASML溝通的結果,這家半導體設備制造商拒絕了冰芯投資的意圖。

  據方總所說,冰芯給出的條件并不嚴苛,ASML的資金應該也不充裕,然而,對方就是不愿意接受。

  考慮到可能是以冰芯的名義不太方便,這才有了孔豫接手的再次接觸。

  但結果是一樣的。

  “行,這個事不怪你。”方卓沒有對這個結果多失望,ASML看起來是不愿意和華夏內地企業或者這種背景的資金有所交互,即便,冰芯也是ASML的客戶。

  ASML現在與臺記的合作很親密無間,后者能第一時間拿到先進的樣機試產。

  這其中的時間相當彌足珍貴。

  方卓本想也摻一手,為冰芯的正常采購或者平等采購做準備,但,ASML就是不接受投資,那還有什么辦法呢?

  手機結束通話。

  方卓把玩著鋼筆,思索這件事能不能有更好的解決辦法。

  ASML是上市公司,從二級市場入手固然能持有它家的股票,但冰芯想要的是真誠平等的合作,這需要取得對方管理層的認可。

  可,它的現狀或許真如了解到的那樣不算太好,堅持不合作的意志又顯示出高層對以后發展的信心,或許,它還能輕松的拿到別家的投資。

  為之奈何?

  方卓覺得這件事很不好處理。

  錢,人家不要,技術,人家一流。

  他左思右想,以自己的微末道行,只能想到一個粗暴而不知可不可行的方法。

  ASML在后世的名聲更多是因為EUV光刻機,方卓的印象正是來源于此,而這種光刻機的研發耗資甚多、生產不易,極拖企業的資金。

  如果能在ASML耗費巨資生產EUV的某個時刻,物理意義上的制造破壞,冰芯能不能當個愿意投資的及時雨?

  反正,這些廠商都喜歡失火。

  方卓腦海里閃過唐人街的師傅們,沒有繼續深化完善這個冒出來的念頭。

  EUV肯定還早,ASML也不是沒有機會繼續感受冰芯或者自己的誠意。

  方卓把關注ASML的事記在小本本上。

  關于光刻機的技術發展,他認為還有必要和胡教授多進行溝通,先前的設備采購里也有日本商的身影,該多聽聽專業人士的分析和建議。

  晚上時間,方卓喝了老媽熬的粥,起身準備去蘇薇那里聊聊易購近期的情況。

  他剛說了出門的目的。

  趙淑梅就問道:“那你晚上還回來嗎?”

  “啊?”方卓驚訝。

  “之前你每次晚上加班,再回來的時候或多或少都有些香水味。”趙淑梅直言不諱,“前陣子你出國,小蘇來喝茶,這香水味就是她的。”

  方卓沉默兩秒:“真的是談工作……”

  “好了好了,去吧,去吧。”趙淑梅連連擺手,“信信信。”

  方卓有些僵硬的拿起了文件。

  關于易購的近期情況,他是真的打算和下班的蘇薇先進行一個提前溝通,隨后才召開易購的會議,來個全面的整理。

  易購成立至今,除了上線之初和當當來了一波禮貌致意,其它時間與亞馬遜等電商平臺沒有產生大的摩擦,反而是遭遇線下家電連鎖品牌有意無意的狙擊。

  易購的產品核心是家電3C,盡管宣稱是互聯網公司,實際上還是和蘇寧、國美、永樂等家電賣場有了業務上的競爭,更何況,還收購了大中電器。

  如永樂等中小規模的家電賣場沒有什么動靜,蘇寧和國美就比較摩拳擦掌了。

  如今的家電連鎖市場競爭激烈,但這兩家成功上市后有資本的加持,發展更為激進。

  曾經號稱的“北國美”“南蘇寧”,前者以京城為核心,后者以金陵為核心。

  也正因如此,上個月國美突襲金陵開店,才在業內引發震動。

  國美的掌門人黃廣裕公開宣稱,金陵的國美店要兩年不盈利,他還親自在金陵的報紙上發表了一篇題為《高山流水謝知音,長風破浪會有時》的文章。

  主要是兩個意思,一是國美正式打入蘇寧的大本營,二是國美已經完成全國一級市場網絡的布局,金陵便是最后一戰,是收官之戰,是完美之戰。

  黃廣裕親自抵達金陵督戰開店,這是他繼香江督戰后的第二次。

  如此強勢,如此在競爭中氣勢洶洶,這便是黃廣裕的性格和作風。

  所以,國美在面對來自線上的對手時也沒有手軟。

  蘇寧盡管也有對易購銷售的家電產品有暗戳戳的對供應商施壓,但國美近乎是盯著易購上線的所有競品價格,強勢要求供應商最起碼是維系同一水平。

  什么叫同一水平?

  那就是我優惠了,你不能比我優惠的更多。

  這種強勢也來源于國美當下在行業市場的優勢。

  它就是國內第一家電品牌連鎖賣場。

  方卓在休斯敦的時候就閱讀了來自易購的情況匯報,但因為人在國外、操盤融資,所以,他僅僅是思索當前的情況和解決辦法。

  也把這種競爭視為對易購的一種考驗。

  別看易購有上市公司易科在背后,有慕名而來的風投資金,有追逐熱點的電子商務前景,但真正落實到實處,工作還是相當繁復和艱難的。

  誰能在這個過程中展現擔當和亮點,誰就能在易購的未來里多進上一步。

  截止到目前為止,方卓認為具有最高決策權的易購總裁蘇薇表現的還不夠好。

  所以,盡管一段時間沒見,他也是先提出了小小的疑問。

  “蘇總,供應商給易購施壓,你為什么默許了價格力度的處理?為什么沒有向對當當那樣強勢的處理?”

  蘇薇不介意先討論工作,這男人就這德性,她很冷靜的答道:“易購和國美所能給到供應商的壓力并不對等,我們相對于國內第一的國美都很難談競爭資格。”

  方卓皺了皺眉,他認為即便去除壓力下徹底轉投國美的供應商,也不能犧牲當前發展的機會。

  蘇薇繼續說道:“而且,價格戰略上的壓力也來源于自己人,大中電器的張大中親自來找我聊這個線上和線下的價格,還有,康佳、美菱的總裁也親自來找我。”

  “人家口口聲聲是你方總的朋友,還賣了好,會盡力勸說國美,能保持同一優惠已經是最好情況。”

  “那位美菱的張學繽,他倒是表態愿意唯你方總馬首是瞻。”

  蘇薇好笑道:“對,他原話就是這樣的,是唯你‘方總’馬首是瞻,你方總都不在,他在我面前說這話是什么意思呢?我難道還能給他甩臉色嗎?”

  她微微搖頭:“種種因素摻雜在一起,這就是我沒法強勢處理的理由。”

  外部競爭、內部意見、合作伙伴的利益考量,哪怕是張學繽,他也得從美菱的實際情況出發。

  方卓點了點頭,能接受蘇總慎重的決策行為。

  他沉吟片刻:“嗯,你不是我。”

  這句倒不是責怪和批評,是基于現實的衡量,同樣的話從他和從蘇總嘴里說出來就是不一樣。

  “內部先梳理梳理,然后我要見張學繽。”方卓的念頭轉了轉,如此說道。

  “先見他?”蘇薇詢問,“怎么處理?美菱也很需要渠道,國美的市場地位不容忽視。”

  方卓說道:“什么怎么處理?不是他說唯我馬首是瞻嗎?那當然就馬首是瞻的押寶易購。”

  蘇薇:“……”

  “你的意思是,他在騙我嗎?”方卓笑道。

  蘇薇沉默幾秒:“這樣是不是過于強勢了?我知道他和長虹那邊……”

  “我視張總為伙伴。”方卓聳聳肩,“難道他不這樣認為?自己人不要顧慮那么多,顧慮那么多還是自己人嗎?”

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