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533 貴人

  投資校內網的無果沒有讓方卓有什么情緒波動,反倒是蘇薇特意問了下情況,覺得頗為遺憾。

  “這個王星是什么情況?”

  “我以為能成為一個美談,他居然拒絕了?”

  “可惜,可惜,沒有了起自知乎的琴瑟和鳴。”

  蘇薇聽完方總講述的前因后果,連連感嘆。

  方卓笑著總結了兩個原因:“一,王星大概還沒遭受過社會的毒打,二嘛,看起來我這聲名多少還是有點問題。”

  蘇薇蹙眉:“完了,你是洗刷不掉‘大惡人’的名號了,連一個初出茅廬的家伙都能因為這個就拒絕投資?”

  她微微嘆息:“不至于啊,雖然有個‘風投獵手’的匪號,雖然惡意收購了新浪,雖然后腳抄了人家的地皮,雖然為了冰芯捆綁著長虹,雖然創辦易購壓下當當,雖然……”

  蘇薇的眉頭越說越舒展,咦,那個王星的忌憚似乎不是沒有道理。

  就算是自己和面前這個男人的關系,也不能昧著良心說這個“大惡人”沒有幾分味道。

  方卓的心情沒有受列舉事例的影響,確實是自己干的。

  他反而笑著說道:“路遙知馬力,以后還有時間來扭轉這種不公正的認知。”

  蘇薇有些佩服方總的心志,說道:“你是千夫所指,然后抬手也指千夫……”

  方卓剛想謙虛,忽然收到了來自周辛的電話。

  他聽了兩句,掛掉電話,面帶笑容。

  蘇薇猜到內容,也笑道:“于嵐羽生了?”

  “母女平安,周辛是個當爸的人了。”方卓由衷的說道,“真好,他和我說,大名就叫周可可。”

  蘇薇忍俊不禁:“還真是懶省事,大名周可可,小名可可,是吧?”

  方卓微微一笑:“挺好的,很順口。”

  “那邊肯定忙著,過兩天我去醫院看看他們,唔,還要挑挑禮物,送什么好呢?”蘇薇有些苦惱禮物的選擇。

  方卓出了兩個主意都被否決,也跟著思考了一會。

  沒等想出合適的禮物,秘書發來業界流傳的新消息。

  方卓看了一遍便是微微一怔。

  “怎么?”蘇薇瞧出來方總表情里的驚訝。

  方卓有點古怪的說道:“企鵝昨天開了個會,好像要下場社交網絡了。”

  蘇薇聞言也驚訝道:“企鵝?你不要說,它是要做一個類校內網的東西。”

  方卓點點頭,據說是這樣,如果沒記錯,企鵝似乎確實做過一個“朋友網”,但時間好像不是現在,這是局勢不同所出現的變化么?

  “你的意思是,企鵝要在做過一個類博客的qq空間、類聯眾平臺的qq游戲大廳、類淘寶的拍拍網之后再做一個類校內的網站?”蘇薇不可思議的說道。

  方卓聽著薇薇這樣的描述,笑著點了點頭,是挺類的。

  蘇薇沉默半晌:“這是不是有些賴皮?”

  方卓沒有評論。

  然而,蘇薇還是想起方總曾經在企鵝模仿博客后說過的話,互聯網要面臨一個擁有巨大流量對手進行同質化競爭的考驗,原本還覺得有些夸張,現在瞧著似乎隱隱有了雛形。

  這個考驗沒準比想象的還要大。

  以及,它已經顯示出一些讓人不太滿意的后果。

  03年上線的游戲大廳和彼時聯眾平臺的功能界面都大同小異,憑借背后的巨大流量成功反超,到了今年,聯眾的創始人鮑岳橋有意辭職轉為投資人,還說只做企鵝不做的項目。

  蘇薇的眉頭緊皺:“這么說,校內網要完了啊,企鵝入場,紅杉轉投,它的發展環境將會迅速惡劣化。”

  方卓聳聳肩:“誰說不是呢?紅杉資本應該和校內網接觸有一段時間了,這恐怕也是王星很大的一個底氣,但是,這些投資人啊……”

  蘇薇微微點頭,知道方總的未盡之意,投資人很多時候的考量都和創業者不一致,更何況,這還沒投呢。

  方卓忽然露出個笑容:“我知道這個‘與人為善’如何解了。”

  蘇薇:“嗯?”

  方卓嘆道:“要洗刷惡名,還得是同行襯托的好啊。”

  蘇薇沉吟,這企鵝近來的行事確實讓人不舒服,至于能不能把方總襯托出來,恐怕也很難講。

  她略過這個話題,說道:“它的游戲大廳、空間、拍拍網都成效不錯,現在要看是不是流量真就無往而不利了。”

  方卓點點頭,也好奇局勢的演變。

  他知道曾經那個“朋友網”是失敗了,但企鵝現在被提早激發了微創新,時機又自不同,能不能成功得有待觀察。

  4月3號的下午。

  王星在京城和校內網的管理層開會。

  他是昨天從申城回來,已經和大家交流過1號去見方總的情況。

  首先,方總很認可校內網的發展和價值。

  其次,方總愿意投資。

  最后,方總的價格無法令人滿意。

  相較于那位300萬20的價碼,已經接觸許久的紅杉資本有希望融到200萬美元,后者雖然拿的股份比較多,但估值要更高。

  “同學們啊,我們的前景是大大的好,用一個詞來形容,應該怎么說?前景絕佳?”王星見完內地首富,與他談笑風生,回來之后的精神狀態一直比較亢奮。

  同是清華出身兼聯合創始人的王慧文笑道:“行了行了,王星,看把你得意的,咱們還是抓緊落實資金,多加幾臺服務器,聽說從美國回來的張帆也在找人找錢做類似的網站呢。”

  王星知道張帆,那位家里也是清華的。

  但他沒有在意,乃至有些不屑的說道:“咱們用戶都八十萬了,現在新建網站來競爭,晚啦!”

  正說著話,王星手機上顯示了紅杉資本副總裁的來電。

  他沖著大家伙搖了搖手機,先說了句:“瞧,資金來了。”

  然后,王星接通電話。

  一句話,兩句話,三句話。

  隨著紅杉副總裁簡短的通知,王星的臉色迅速變得難看。

  辦公室里的人都察覺到異常情況,紛紛安靜下來。

  王星結束通話,有些晦澀的開口道:“紅杉,紅杉團隊沒談攏對我們的投資。”

  王慧文一愣,但沒驚慌:“他們不投了?怎么突然改主意了?那我們聯系其他家。”

  這段時間以來不只一家投資機構接觸校內網,都表現出一些興趣,紅杉資本是其中最熱切的。

  王星沉默一會,還是沒有隱瞞的說道:“紅杉要投資張帆那邊了。”

  辦公室里的氣氛變得有些尷尬。

  剛才還提到歸國的張帆,王星甚至看不上他,沒想到轉瞬便是迎面一擊。

  這讓大家的心情緊張了起來。

  得到紅杉投資的張帆不說是勁敵,也必然會有一戰之力。

  王星思索了一會,說道:“我們必須落實發展資金了,明天我就約兩家之前見過的投資人。”

  王慧文猶豫著問道:“方總那邊呢?”

  他覺得方總那邊的價格雖然和大家想象的有些出入,但對方不失為一個好的合作者。

  “我們還是盡量先和其他家談,看看能不能少讓出股份,只要能融到錢,不管多少,我們接下來的發展都會壯大,只要壯大了,下一步融資的估值就會進一步提高。”王星依舊有信心。

  辦公室里沒有提出多少異議。

  大家都對校內網的發展很樂觀,畢竟,還有方總的蓋戳認可呢。

  同一天的晚上。

  方卓在申城款待從寶島飛來的晨星半導體市場總監韋博運。

  這要說的自然就是推動晨星融資的事。

  考慮到酒局氛圍,方卓把王風益喊了過來。

  果不其然,歷經酒局考驗的王風益和韋博運相談甚歡,沒有辜負方卓在這方面對他的信任。

  酒過三巡,韋博運就要和王風益稱兄道弟,這時候,他聽到來自方總的一句話,心里忽然一個激靈,連酒意就淡去三分。

  “晨星半導體的發展很快啊,我聽長虹的張總說,就你們這個發展速度,把飛利浦都給弄急了。”方卓笑瞇瞇的提了句正事。

  要說這話也挺正常,但韋博運沒敢大意。

  晨星半導體過去一年多的時間可以說在內地取得很大的成功,而這和面前內地首富的幫忙是分不開的。

  就在上個月月底,晨星半導體也在關注內地大客戶的權力更迭,美菱張學繽張總的成功上位讓他們也挺高興,畢竟,美菱差不多就是晨星的內地最大客戶。

  以韋博運的觀察來看,內地的電視廠商里只有美菱是甩開膀子的扎進液晶時代,有一種不成功便成仁的豪邁。

  現在,張學繽接掌長虹,恐怕還會延續他在美菱的成功經驗。

  韋博運是知道長虹、美菱與方總的親近關系的,也聽說這次長虹變動里有方總的影響力,所以由不得不謹慎對待今天這頓有些拿捏不清意思的招待。

  “飛利浦的芯片解決方案一直都很不錯。”韋博運先是承認這一點,然后說道,“但他們那邊還是相對封閉,重點是在他們的自家產品。”

  他繼續說道:“其實,像我們晨星這類ic設計公司有一個優點是客戶們都比較放心的,我們不像飛利浦有終端產品在市場里參與競爭,能最大化的保證客戶利益。”

  方卓頷首:“確實,張總和倪總一直對你們贊不絕口。”

  韋博運提起酒杯:“這離不開方總對我們的關心愛護,方總,這杯我干了。”

  方卓也笑著把一杯酒一飲而盡。

  王風益趕忙給方總倒酒,又給韋總滿上。

  他跟著幫腔道:“晨星發展的很快,但你們這樣的快速發展,像什么飛利浦、捷尼這些競爭對手肯定不會坐視不理,依著我投資企業的經驗啊,還得更快,要把客戶都牢牢抓在手里,一定要壓縮對手的反應空間。”

  韋博運點頭稱是,又干了一杯酒,感謝王總的指點。

  他這兩杯酒下肚之后很自然的感慨道:“企業發展不容易,真碰見什么問題就得方總和王總這樣的老江湖來指導,有兩位貴人在,不管飛利浦還是捷尼,我們都有信心碰一碰啊。”

  方卓哈哈大笑:“過了,太過了。”

  韋博運一臉認真:“方總,我是實話實說,真的,就第一次去廬州見到方總,我回去之后心里直嘀咕,那么一個大人物竟然在春節守在廠門口,這冰芯不成功都沒天理了!”

  方卓嘿然。

  韋博運又起身,又干了一杯酒,表態道:“像我們這一行,彼此都知道彼此發展的不易,我是打心里希望冰芯和晨星能攜手做大做強。”

  方卓再次跟著干了一杯。

  韋博運感覺有些不適,方總這一杯接一杯,有點讓人害怕啊。

  他轉了轉念頭,把話頭交到王風益王總手里:“王總,你是在申城,常常能見到方總,不像我天天還得國內國外飛來飛去的跑業務,你要是從方總口中聽到什么能提點我們晨星的機會,一定別忘了幫我美言兩句。”

  韋博運這次是連干了三杯,饒是酒量很好都覺得有點上頭。

  王風益聽著這話,看了方總一眼,然后哈哈大笑:“說起來吧,這次見韋總,其實還是我托請方總的,一直知道晨星的發展不錯,韋總,我這是搞投資的,一見到好項目就心里癢癢。”

  他頓了頓,笑道:“不知道你們晨星近期有沒有融資的需要?”

  韋博運看著王總的笑容滿面,余光又見到方總的笑意盈盈,心里倒是松了一口氣,是想融資摻一手的事?問題不算大。

  晨星先前已經拿過冰芯的錢,出讓了5的股份,現在再來一家也不算什么,真金白銀加上隱形資源絕對不虧。

  今年的液晶市場一定突飛猛進,又有張學繽執掌長虹美菱,這個時候要防止飛利浦、捷尼這樣的競爭對手見縫插針的打開市場。

  方總是什么人還不清楚嗎?

  這是貴人!

  韋博運的思緒只是轉瞬:“王總,你也太客氣了,你這樣的在我們寶島那就是財神爺,這個事我做不了主,但我一定痛陳利害,爭取把財神爺請回家。”

  王風益覺得“痛陳利害”這個詞用得好。

  韋博運說完這話卻沒看王風益,目光往方總這里看了看。

  方卓一笑,從很有眼力見的王總手里接過酒瓶,親自給韋博運滿上,笑瞇瞇的說道:“既然韋總這樣說,既然冰芯與晨星休戚與共,那我得多介紹幾個財神爺給晨星認識,你們現在可是個香饃饃,不光王總,像idg的熊總、今日資本的徐總,他們都和我說過你們的好。”

  他拿起自己的酒杯,與下意識抬杯的韋博運碰了碰,但沒有立即喝酒。

  韋博運聽出來意思,幾個財神爺?這……

  他仍舊沒有猶豫太久,爽朗的說道:“還得是方總照顧我們,我干了!”

  方卓跟著干掉這杯酒。

  韋博運放下酒杯,覺得可能有點問題,但依舊是在范疇之內,當務之急是鞏固和擴大市場優勢,有了這才什么都好說。

  還有吧,方總是什么人還不清楚嗎?

  這是不能不好不便得罪的貴人!

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