設置
上一章
下一章

559 香餑餑

  先谷歌,后高通,再晨星。

  圍繞易科手機項目的關聯方縱使方卓向來擅長處理不同立場的利益,也都覺得有些目不暇接。

  伴隨著這三方以及扭扭捏捏的德儀,易科的研發中心需要處理大量的資料,而晨星的梁公偉等人呆了兩天還不愿意離開,硬生生要從方總手里勻一間給晨星團隊的辦公室。

  “你們的人還沒來,等到來了,我還能少辦公室不成?”方卓頗覺哭笑不得。

  梁公偉卻極其認真:“落袋為安,免得夜長夢多。”

  方卓只好現場分配辦公室。

  與晨星對接的芯片項目先前被方卓命名為“火神”,考慮到也存在保密必要,晨星方面主動建議了一個項目代號,稱之為“礻鬲”,正是取了“祝融”的一半。

方卓倒不是不知道讀音,侍  ge嘛,只是覺得這晨星高層的風格有點……說不上來。

  就在他稍微從各家信息的判斷中喘了口氣,開始關注國內淘寶6·18活動事后的數據時,不速之客登門硅谷的研發中心。

  聯發科的董事長蔡明介率隊匆匆來訪。

  說來也巧,晨星的梁公偉都打算晚上便離開硅谷,沒想到剛和同事有說有笑的走出研發中心大門,正好瞧見下面打量招牌的蔡明介,他當即便變了臉色。

  “蔡總,你來干什么?”梁公偉下意識的就想大聲呵斥,轉眼瞧見蔡明介臉上的笑容,意識到這個表情不是給自己的,聲音又放低下來。

  蔡明介帶人快步走上臺階,提前伸出雙手去握露面的方總的右手,爽朗的笑道:“梁總,我來硅谷,當然是為了告訴方總,聯發科是一家比晨星更好的公司。”

  梁公偉的臉色已經恢復如常,只是看向方總的眼神里多少有一絲絲委屈,說好的,方總,咱們說好的呢?

  方卓被蔡明介連連搖動右手,有點無奈的笑道:“蔡總,你這樣突然襲擊的大駕光臨,真是折煞我了,易科何德何能,能得到蔡總、梁總的青睞?”

  昨天的時候,研發中心接到聯發科的拜訪請求,這被方卓示意婉拒了。

  然而,今天再接電話,人家聯發科董事長都已經快到門前。

  聯發科自1997年成立,如今將近10年,現在也是一家將近70億美元市值的公司。

  沒有說蔡明介以董事長身份千里迢迢的登門拜訪,他方卓卻避而不見的道理。

  蔡明介笑道:“早就聽聞內地出了位大才,先易科出國與國外巨頭斗,再冰芯面世掀內地半導體發展的新篇章,這回趁著易科想要進軍手機市場,我蔡明介才算得償所愿的見到方總,有了與方總合作的可能。”

  這位也屬半導體前輩,年齡更是五十好幾,說起話來又是“大才”又是“得償所愿”,姿態相當之低。

  方卓露出微笑,連連擺手:“蔡總謬贊,蔡總謬贊啊。”

  旁邊的梁公偉有些急了眼,但他對這轉的慢,嘴上接不上話,額頭便隱有汗漬。

  稍后面的韋博運在這方面卻夷然不懼,立即挺胸而出。

  他笑道:“方總確實是大才,但最讓我佩服的還是方總人在低處時的堅韌不拔,換了我,易科要面對索尼、蘋果這樣的巨頭,恐怕立時就沒了膽氣。”

  韋博運佩服的看了方總一眼,繼續說道:“冰芯就更是如此了,內地半導體羸弱,像蔡總聯發科交好的臺記,那真是世界第一,要是我,想想這個差距就只有唯唯諾諾的份。”

  “我素來佩服的人就兩個,堅韌不拔的方總是一個,高瞻遠矚的梁總也是一個。”

  “當初我們梁總做出晨星與冰芯全面合作的決定,我還有異議,現在看來,我真是鼠目寸光,沒有冰芯,沒有梁總,晨星絕不會有今天能驚動蔡總的局面,這么一想,我都恨不得連敬方總和梁總三杯!”

  方卓放聲大笑,梁公偉松了口氣。

  蔡明介瞇了瞇眼,這晨星的部將倒也有點急智。

  “你們啊,真是高抬我了,易科和冰芯都還任重道遠,幸好我這個人向來知道自己有幾斤幾兩,走,蔡總,我們進去喝茶。”方卓忍住好笑的心情,邀請了蔡明介,又對梁公偉說道,“梁總,電視芯片的合作肯定沒問題。”

  梁公偉知道方總是在蔡明介面前打了個玄虛,微笑道:“方總,蔡總,你們忙,咱們大家都還有很多合作的機會。”

  方卓微微點頭,引著聯發科董事長的團隊走進研發中心。

  梁公偉一行人繼續往下走,余光卻都瞥著蔡明介一行人。

  等到他們的身影消失,晨星一群人也立刻停住腳步。

  但易科借出的商務車開到了面前,總經理楊偉毅擔當司機,放下車窗,沖著同事們喊道:“走啊,上車,逛逛去。”

  梁公偉沒好氣的說道:“還逛什么逛,蔡明介聞著味的來了!”

  楊偉毅大吃一驚,立即熄了火,開門下車。

  聯發科可是晨星真正的競爭對手。

  如今晨星那一套還是學的聯發科,但因為比聯發科更拼才在電視芯片領域占到上風,好容易覷見手機領域的發展入口,蔡明介竟然親自來了硅谷?

  “他怎么來了?他怎么知道這邊的?踏馬的誰泄密了?”楊偉毅十分惱火。

  梁公偉搖頭,懷疑蔡明介還是從寶島七繞八繞的半導體關系里聽說了這件事。

  楊偉毅關切的問道:“方總什么態度?”

  梁公偉凝重的答道:“蔡明介都親自上門,方總能什么態度,他們進去談了,聯發科有手機芯片設計的成熟經驗,這點不是我們能比的,考驗晨星的時候到了。”

  楊偉毅默然。

  片刻之后,他嘆了一口氣:“本來還想著祝融呢,現在能把火神搞出來就不錯了。”

  晨星一眾人心有戚戚焉。

  梁公偉感嘆道:“火神之路,道阻且長。”

  韋博運立即接道:“梁總說得對,道阻且長,行則將至。”

  梁公偉考慮到項目發展的重要性和競爭的嚴峻性,認為韋博運的職務可以往上提一提了。

  會議室短時間迎來了第四波客人。

  方卓沒和蔡明介多客套,只是有點好奇聯發科這次大動干戈的原因。

  畢竟,兩邊以前沒打過交道,易科的手機項目也只是半個雛形。

  蔡明介聽著方總流露出來的意思,正色道:“方總,要說沒有一點與晨星半導體的競爭,那你肯定是不信的,但要說全是為了狙擊晨星半導體,那也是大大的失真。”

  方卓慢慢說道:“蔡總應該知道我與晨星良好的合作關系。”

  “是,晨星與冰芯以及內地電視廠商都有很融洽的合作,我也知道冰芯還持有晨星的一點股份,但這都不應該成為易科多一個合作選項的阻礙。”蔡明介語速不慢,鄭重的說道,“讓我這次過來最關鍵的因素還是因為我對安卓系統的看好。”

  方卓有些意外,不知這位蔡總是不是故作驚人之語,安卓系統現在在業界沒出什么大動靜,像谷歌想要推動的開放手機聯盟還沒正式開始。

  “不知道方總知不知道內地手機的現狀?”蔡明介稍微放慢語速,“那些內地的白牌手機很有市場,去年,我們賣出3000萬片芯片,95都是賣給了內地客戶。”

  他又很有信心的說道:“今年,這個數字最少還能增長一半。”

  方卓沒有被震驚,聯發科如今的市值自然有其支撐的理由:“不算太了解。”

  “有的時候,我都為內地白牌手機的想法而驚奇,那些雙卡雙待、四卡四待、震天吼、低音炮、跑馬燈、氛圍燈、長待機、可使用干電池、集成收音機……”蔡明介笑著說道,“只有我想不到的,沒有他們做不到的。”

  方卓點點頭:“華強北,motrola、三新、song

  白牌手機就是山寨手機,華強北現在是國內山寨手機最大的集散地。

  “方總,你們易科就是做消費電子的,肯定知道不同階段的需求都是存在的,低端、中端、高端,白牌手機賣那么火,自然有它的市場需求。”蔡明介如此說道。

  他繼續說道:“這個需求現在是被白牌吃,如果有一款免費開源的手機系統,如果真如谷歌描述的那樣,這個需求下的市場秩序肯定會被重塑。”

  “我想,晨星他們過來不是為了和高通、德儀競爭吧?”

  “方總,你覺得安卓系統想要有所發展,它是自上而下,還是由下而上?”

  蔡明介提出了一個問題。

  方卓略一沉吟,跳出預設答案:“上和下似乎并不矛盾。”

  “不管這上下如何鋪設,入門級別的產品放眼整個市場,聯發科都是易科最好的選擇,也是安卓系統最具實力的選擇。”蔡明介想說的是這個。

  方卓沒有說話,安卓系統的普及對自己是有極大利益的,而因為有冰芯、安卓公司、經驗豐富的渠道以及與京東方的關系,易科如果做入門級手機,那絕對是正規軍打散兵游勇。

  但是,之所以把晨星喊來的最大意義是為了增強ic設計環節的能力,是多一分自主的可能。

  冰芯持有晨星半導體的股份,還有一些后續的設計,勉強算半個干兒子,聯發科就不一樣了,它不論何時都是以自家利益為主。

  不過,轉念一想,玉不琢,不成器,有個聯發科在旁給壓力也未必是壞事。

  更商業一點,比如業界某家企業,先敲定要和乙方合作,等到乙方花大代價投入后又采納別家方案,反手再收購因損失大客戶而風雨飄搖的乙方,這也不是不能考慮。

  蔡明介見方總遲遲不說話,問了一句:“方總是對我們依靠山寨機起家的技術能力不信任?”

  這是聯發科董事長進入會議室首次提及“山寨”,而非“白牌”。

  方卓察覺到對方的一點情緒波動,搖搖頭:“出身山寨,不是恥辱,能屈能伸,方為丈夫,聯發科能走到今天,我是佩服蔡總的,剛才我只是在考慮安卓系統的完成度。”

  “實不相瞞,安卓系統距離真正的投入使用還有距離,梁總他們這一趟過來主要也是為了電視芯片的市場,入門手機只是順帶一提。”

  蔡明介對方總的“實不相瞞”信了七成。

  方卓誠懇的說道:“蔡總,我是一個在商言商的人,安卓系統的完成還需要時間,易科如果有入門級產品的計劃,聯發科絕對是最優先的備選項,這是技術和經驗所應得的。”

  蔡明介這時撥動籌碼:“聽說冰芯的制程已經在90nm有所突破,方總,入門級別的產品最不缺量,聯發科的銷量逐年走高,這正是咱們合作的空間。”

  方卓心里微微嘆氣,不知從什么時候,找上門來的人都經常的要提一提冰芯,難道自己對冰芯的愛就那么明顯嗎?

  他露出笑容,談了幾句冰芯的產能,最后又再次重申安卓系統的進度問題,示意現在還沒到真正談合作的時候。

  蔡明介則是全面介紹了聯發科的技術團隊,他們去年為了更好的在手機芯片領域有所作為,重金收購了一支海外團隊。

  這讓方卓想起今年有類似動作的晨星半導體。

  只能說,不愧是大小m,這兩家公司的競爭確實相當之卷。

  “方總,不知道易科的第一款手機的芯片打算用德儀還是高通?”蔡明介最后問了句易科手機的問題。

  “還沒確定,還是要看安卓系統的進度,不過,我們原型機里采用的是德儀的2420,效果看起來還不錯。”方卓透露了一個消息。

  蔡明介點點頭,到了離開的時候吐露志向:“希望將來有一天,易科中高端手機的選項里也能加上聯發科的名字。”

  “士不可以不弘毅,任重而道遠,我也希望能早日看到這一天。”方卓和聯發科的董事長握手,親自送他們出門。

  蔡明介留下了一份聯發科對內地白牌手機市場的調研,算是一份小小的禮物。

  等到這群人離開,沒過多久,梁公偉還是沒按捺住心情,來找了方總,意圖打探打探情況。

  方卓倒是沒有隱瞞自己的態度:“梁總,我當然更愿意與晨星合作,不然也不會一開始就找你們,但到時真正選擇哪一邊還是看芯片表現說話。”

  他見梁公偉的神色有些復雜,笑著問道:“如果是現在,換了梁總來決定,面前的聯發科和晨星,你要怎么選?”

  按照當前情況,這是一個不需要回答的問題。

  梁公偉沒有昧著良心,只是說道:“幸好還有時間,幸好不是我來決定,是方總來決定,方總的高瞻遠矚不是我能比的,晨星當自強,也一定會珍惜這樣的機會。”

  方卓喜歡這樣的表態,機會就放在面前,縱然是存在一定的標準浮動區間,也要能殺入門檻才是。

  至于什么高瞻遠矚不遠矚,以后晨星多和冰芯親近,總有近紅者赤的時候。

  天才一秒:m.lewenlewen

上一章
書頁
下一章