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083 最大挑戰

  方卓有一陣沒在國內接受過采訪了。

  這一次易科試水全面屏,他也希望能給廣大消費者帶來更多的驚喜,為產業帶來更多的促進,順帶著,如果能成為拉動易科的強力引擎,那就更棒了。

  方卓面對采訪向來是真誠坦誠熱誠,即便記者讓自己銳評行業和對手,也依舊秉承事無不可對人言的態度談了談這方面。

  “我知道現在大家有個‘御三家’的稱呼,嗯,三星也不錯,‘小易科’嘛。”他笑著提起競爭對手,“蘋果在換成庫克之后,戰略上有些模糊吧。”

  記者彭建俊聽到前面半句也笑,聽到后半句忍不住打斷道:“為什么說蘋果戰略上出現模糊了呢?”

  今年蘋果發布的iPhone5銷量仍然很好,保底御三家的前二,市場依舊穩固,只以他的視角來看,似乎沒什么戰略上的問題。

  “蘋果今年跳到我們公司的人比往年多。”方卓給出了自己的觀測理由。

  彭建俊呆了呆,好像也算是有力的論據。

  “不過,蘋果今年的處理器很強,它的這一塊配合獨有的iOS系統,這就提供了很厲害的性能輸出,競爭力太鮮明了。”方卓認真說道,“像安卓機呢,各大品牌的新陳代謝很快,密集的產品更新讓安卓顯得混亂,銷售策略也就沒法那么清晰。”

  彭建俊問道:“這對消費者會不會一件好事?”

  “不管是不是好事,這首先是一個客觀的現狀。”方卓冷靜的答道,“對于大品牌來說,品牌力和研發能力比較強,推出的產品下限就比較有保障,但對中小品牌可能就比較殘酷了。”

  彭建俊引用了方總說過的話:“這就是智能手機進入了下半場的競爭?”

  方卓點了點頭:“從目前情況來看,供應鏈的穩定、硬件的進步乃至生產的模式都提出了越來越高的要求,易科仍舊希望保持進步,就像我們很多年前一樣。”

  彭建俊是在完成這次采訪之后才聽懂方總話里的一部分意思。

  這天傍晚,當他奮筆疾書的時候,同事周子嘉過來幫忙審閱稿件,一方面好奇易科掌門人這次的采訪,一方面也在思考智能手機市場的變化。

  “這三家公司真是互相學習啊,三星自己搞芯片制造,冰芯也是,蘋果有JIT生產模式,冰芯也是這樣,冰芯做前置做全面屏,明年三星肯定動作最快。”周子嘉若有所思的說道。

  彭建俊停下打字,饒有興趣的說道:“JIT生產模式?”

  “就是JustInTime,蘋果和富士康的生產是要多少就下多少單,富士康和物料供應商也是要求他們把物料先送到指定的VMI倉庫,倉庫里的貨還是屬于供應商,也是要多少下多少,簡單說,效率很高,很少有積壓。”周子嘉說著自己了解的情況。

  彭建俊這才恍然:“噢!怪不得方總說,對生產模式的要求也變高了,我當時心里還閃過一個疑惑的念頭,沒來得及細想,那他是真的方方面面都清楚情況啊。”

  “易科是早就在國內培養供應鏈的,但反而是國內的手機廠商比較受益,行業都清楚這個。”周子嘉笑道,“它得把產品拿到國際上競爭,很多零件的要求都特別高,可是,魅族、科盛、OPPO啊那些,可以用國內的把成本降下來。”

  他對消費電子比較癡迷,了解的信息更全面和深入,興致很高的繼續說道:“易科的Pro版還沒太多消息,但國外慣例有測評的收到了Mars6的機器,拆開里面發現易科的加速感應器是意法半導體的,哦,陀螺儀也是,那個電磁羅盤是日本的AKM,反正,都是頂尖貨。”

  “三星、蘋果、易科它們用的肯定都不會太差,哎,之前不是說這三家的芯片設計有過深度合作,這次就出現很大的不同了。”彭建俊想到了今年御三家的一個差異。

  周子嘉笑道:“是,它們總不能真的各方面都一致吧,這個叫花開并蒂,各表一枝。”

  花開并蒂,各表一枝。

  伴隨著易科產品的推出,度過周末兩天之后,周一開盤,蘋果和三星的股價都以下挫來積極的評價了競爭對手本次的行動。

  而易科這里則是加班加點的處理全球市場各個渠道的需求。

  大家對全面屏都很熱情。

  國內這里,合作力度很大的聯通要貨,不能不給吧,自家的電商渠道易購不能不給吧,正常的市場渠道,不能不給吧。

  海外渠道,美國運營商里的TMobile一直積極的合作,不能不給吧,同樣電商的亞馬遜在易科專利戰的時候依舊保持,也有情面,還有歐洲市場堅定的合作伙伴德國電信……

  算來算去,大家的熱情都需要照顧。

  周一上午的總辦會議,著重討論的就是本輪銷售周期的預估。

  方卓說的1億銷量目標不是胡扯,按照全球智能手機的增長預估,今年行業出貨量的漲幅會迎來一波爆發,可能高達3040。

  去年智能手機的出貨量已經有5.21億臺,這樣的增長勢頭十分兇猛。

  “如果我們就是湊了個整,Pro版限于夏普的產能,未來一年的出貨量能有1000萬臺就很好了。”劉強咚發表看法,“我昨天晚上給夏普打電話聊了會,1000萬臺還是個比較樂觀的數字。”

  全面屏是一種探索行為,夏普本就財務緊張,生產線的產能擴增需要時間,而且,熱度不一定真能完全轉化為銷量。

  劉強咚說到這里忽然想起電話里提到的另外一件事,瞥了眼方總。

  總辦會議的氣氛一向比較寬松。

  他見方總沒有表示,也就說了出來:“夏普希望能和我們再談談增資的事情。”

  “夏普的事情比較復雜,回頭先簽一份沒有約束力的諒解備忘錄,然后再慢慢談。”方卓直接說了這方面的決策。

  夏普今年是易科Pro的獨家屏幕供應商,但易科這個環節的供應商不止一家。

  事實上,夏普這樣的公司涉及的股東很繁雜,富士康的鴻海集團是夏普的股東,高通也有夏普的股權,此外,除了向易科兜售,蘋果也已經參與進談判。

  夏普現在是四處尋找資金,一方面是它自己的業績不行,另一方面是日企風波又進一步加大了人事震蕩。

  這導致它直接換了一個新總裁,但公司漩渦仍然存在。

  方卓不希望摻和進去,如果可以,他更希望增加國內的供應鏈,這樣會導致突發情況的概率降低。

  但是,夏普今年對于易科還是比較重要的。

  那就……表達一個不受約束的積極態度吧。

  方卓的話一出口,大家都明白了什么意思,先釣著,反正易科不急,急切的夏普自然會繼續想其它的辦法。

  “三星那邊有個營銷副總裁在推上質疑全面屏,我們要不要回應下?”戚赫提到他刷到的新聞。

  “那有什么好搭理的。”虞紅充當了一把方卓的嘴替,“要是李在镕出來,那就再好好聊聊。”

  方卓“嗯”了一聲,注意力重新回到銷量上面:“Mars6/Selfy3/Mars6Pro能有個6/3/1,那就比較健康了,我們這一輪就打了個不錯的勝利。”

  6000萬,3000萬,1000萬。

  Selfy這個系列是分流的,但它引入的銷量大于內部分流,放眼全球也是相當不錯的產品系列。

  除了討論新產品,總辦會議也認真的聊了聊“科盛公司”所代表的發力新方向,這就是國產供應鏈的代表之作了,有了來自易科的賦能,它國內卷的動,國外也能和三星拼。

  科盛手機放在海外渠道的定位就是——薄利多銷、比貼牌手機好、沒三星入門機貴,它已經證明了國外消費者同樣對價格敏感。

  中午十一點鐘,總辦會議結束,戚赫單獨匯報YWS云業務在歐洲市場碰見的若干問題,如此到了將近12點,他又談到國內新近出現的消息。

  “百度花重金買了三星和蘋果的默認引擎,搜狗也去競價了,但是……沒競過。”

  “據說,不管三星還是蘋果,百度都簽了五年,每年的金額可能都在5億以上,這未來五年的增長期是移動市場的黃金時間,搜狗恐怕不會太好過。”

  戚赫談到了搜狗的處境。

  雖說,易科與搜狗加強了合作,但搜狗畢竟是一家獨立的公司,真正在碰見困難之后才有致電,而這種信息傳遞真正碰見事又晚了。

  “是因為谷歌和我們續簽了合作?”方卓不清楚搜狗的情況,想著前一陣的入賬,如此問道。

  “很有可能,百度這次還挺果斷的,大概是‘最好的防守就是進攻’。”戚赫點頭道。

  他分析道:“國內的高端市場就三家,兩家被百度拿走,而且,三星在中低端的力度也不小,OPPS等廠商也和百度簽了合作,百度在移動市場上的布局在加快了。”

  除了手機默認的搜索引擎,百度也在加大對手機瀏覽器的爭搶。

  當巨頭重視起來,它的動作力度確實不低。

  “嗯,搜狗,其實,對我們來說,搜狗變得更工具化一些會比較妥當。”方卓在自己辦公室里說話比較直白。

  什么是工具化,就像易信充當流量入口的職能一樣。

  作為一家易科控股的子公司,易信這個通訊軟件是很有業務想象力的,但是,它一直被限制的比較深,也就之前配合易購的時候做了次“邀砍”活動,效果確實非凡。

  在那之后,易信也收到了國內其它中小電商的詢問,是否對外提供類似的營銷方案,而易信也沒太出乎大家意料的回絕了。

  作為一個越來越有裹挾力量的通訊軟件公司,易信的盈利探索相當保守,只是做一些常規的,偶爾一些ToB方案。

  業界對此有疑問,易科就這樣使用易信是不是有些浪費了?

  戚赫聽到老板這話,心里轉了轉小九九,連連點頭:“就是搜狐那邊不會同意,他們還是希望搜狗能獨立上市。”

  方卓點了點頭,誰說不是呢,彼此訴求還是存在偏差的。

  他忽然閃過一個問題:“張朝陽最近在哪呢?”

  戚赫愣了愣,遲疑道:“不是還在研發中心嗎?好像,好像是的。”

  方卓是就著搜狗的問題想到了老朋友,沒想到自己出國一趟又回來又發布完產品,他還疑似窩在易科研發中心。

  “先任搜狗這樣著吧,反正,我們合作的范疇里是讓它保持跟我們步調一樣的‘簡潔美’。”方卓緩緩說道。

  戚赫看到老板臉上有明顯的思考。

  果然,片刻之后,方卓打開電腦上的瀏覽器,隨手用上面的了一下內容,然后搖了搖頭:“百度面臨的挑戰不是來自我們,不是來自搜狗,它最大的挑戰是它自己。”

  戚赫眼睛一下子變得炯炯有神:“方總,怎么說?”

  “沒怎么說,就是百度賺錢的這個太賺錢了。”方卓平心靜氣的說道。

  戚赫不相信“沒怎么說”,認為老板一定有壞水。

  他剛要說話就見辦公室里的座機響了。

  方卓接了電話,聽了兩句就笑道:“也太快了吧,這綠燈,這,真是辛苦大家了,周五提交的,今天才周一啊。”

  他表示感謝又寒暄兩句才掛掉電話。

  “是證監會的小路條批下來了,關于冰芯的。”方卓看到戚赫在看自己,隨口說了句,“速度有點快,完全沒阻礙。”

  冰芯在美國中止上市之后就要轉而奔赴香江。

  境內企業一般上市都有“大小路條”,小路條就是證監會的上市受理通知,拿到它之后可以到交易所遞表,然后證監會的行政許可核準文件就是大路條,有它就可以進行聆訊、路演、招股和掛牌等程序。

  冰芯是周五申請,過了周末兩天,周一就把小路條批了下來,一路暢通無阻。

  戚赫立即恭喜道:“易科系要再添上市一員了。”

  按照這個速度,很快就能成為上市公司。

  “嗯……好像有點太快了。”方卓想了想這個時間,認為還是要慢一些。

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