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218 利益交換

  王風益有好一陣沒見方總,這趕上他回申城又有時間,自然免不了一頓胡吃海喝。

  但他沒勸方總喝酒,知道對方下午大概率還有事,是自己邊喝酒邊挑著些近期的投資趣事,其中免不了他對共享單車這個項目的考察,也提到已經在京城校園里開展的ofo小黃車。

  「方總,說起來還應該怪你們YBAT,移動出行的燒錢太夸張了!」

  「這樣的燒錢簡直是人為的把國內市場給耕熟了!」

  「從去年到今年,尤其今年,很多機構都在聊的一個事就是這樣的人造風口,一定的需求資本的投入,這幾乎可以瞬間火熱!」

  王風益很感慨。

  移動出行的燒錢補貼真是讓同行們都開了眼界,兩三年前哪聽過什么打車出行,僅僅這么點時間,許多人都已經耳熟能詳,出行場景也出現了改變。

  這同樣給大家帶來了啟發,開始尋找類似的賽道。

  以及,還有警惕,移動出行的燒錢不是所有人都獲益,最終剩下來的甚至只有阿里和易科這兩大巨頭,其它的陣營全都黯然失色。

  不管如何火熱,不管大家如何站隊,巨頭佇立在那里,陰影也就自然隨之而下。

  所以,互聯網這一塊,不光是王風益,不少人投資前都會優先考慮YA的動向,再然后是T,至于B,它的影響力在今年衰減的厲害。

  「京城大學的那個項目我看了,我還見了創始人戴蔚。」王風益說到這里的表情帶了點微妙。

  方卓捧場的問了句:「怎么樣?」

  「他從去年就開始搞自行車的項目,短短幾個月時間已經借了萬,我這趟回來之前好像又借了幾百萬。」王風益如此答道。

  方卓明白了,點點頭:「家里背景不錯。」

  不然不會這樣剛起步就頻頻拿錢借錢。

  王風益笑道:「我在京城的時候吃了場飯,覺得這位有點眼高手低,不知道準不準。」

  「你這華夏第一投資人不能瞎說,不然你把話放出去,說不定就把人家好不容易找的投資給攪黃了。」方卓笑瞇瞇的說道。

  「誰說不是呢,這不是咱私底下聊天嘛,我就看他精英范十足,又聽說阿里那邊有點興趣,我就回來登門了。」王風益說著自己的感覺。

  方卓喝了一口茶:「等一等,多和戚赫他們商量,我最近比較忙。」

  王風益轉了轉眼珠,又吃吃喝喝了一會,終于還是在這場午餐即將結束的時候問了句:「方總,易科真要干啊?」

  方卓再看王風益,他的眼睛里沒有半分醉意,笑著反問道:「干什么?」

  「這都七月了,易科還沒敲定新的晶圓制造商。」王風益原本覺得會存在一個過渡,易科可能會和臺記、三星、英特爾等廠商簽個合作。

  可是,易科時至如今只傳風聲,不落錘子。

  再加上,王風益發現方總其實一直對外保持了沉默,沒有接受過一次采訪,這就讓他心存疑問,忙歸忙,但也不是不能對外回應的,這是真要上了?

  「他們不愿意,王哥,你說我該怎么辦?」方卓攤手。

  王風益大概驗證了答案,但心里仍有揮之不去的震動和擔憂,他沉吟再三,又自顧自的喝了一杯酒,思來想去有很多想說的話卻說不出口。

  最終,王風益干了一杯酒,嘆道:「別叫我哥,你是我哥!」

  方卓哈哈大笑。

  只是,這一頓飯也讓他有點新的思考。

  連王哥這樣的人都疑慮著易科的處境和選擇,到時的非理性情緒肯定會比自己想象的更加嚴重。

七月第一周,伴隨著易科掌門  人的歸位,公司內部的整合與體系的優化速度更進一步。

  確實危機在即,但國內競爭所需要的不僅僅是易科的力量,更多的只是居中坐鎮的作用。

  這一周,易信的張曉龍、新浪的汪延、米團的雷君、抖音的樊明剛、科盛手機的倪博仁等人等陸續前往申城的易科總部開會。

  盡管過去也有合作伙伴的到來,但這種級別和頻次還是讓人隱約感覺到風起云涌。

  七月第二周的第一天,方卓罕見的出席易購的高層會議,聆聽了以蘇薇為首的管理層的匯報,談到競爭對手上半年的出色業績與帶來的壓力。

  電子商務與消費電子是國內過去十來年發展最快速的兩個行業。

  雖然方卓幾乎不插手易購的運營,但管理層都清楚易購的幕后主導是誰,公司的重資產運營正是大老板和他朋友們的慷慨支持。

  如今的易科雖然碰到點問題,可是,易購內部一些部門的調整與動態還是讓不少高層察覺到新的方向,大老板似乎是想在CC領域和阿里開戰了。

  近期的倉儲中心都在規劃一部分的中轉倉,這代表什么?

  如果易購想加大與阿里的競爭,勢必要利用自身優勢,倉儲和物流是易購的一大特色,未來怕不是就要增強CC平臺的色彩,又提供BC的服務。

  「我很少過來,因為大家都做得不錯。」

  「現在坐在這個位置,尤其是看到對面那張空椅子,我還是有很多感慨。」

  方卓在聽完管理層的業績匯報之后首先發言,他指的空椅子是在會議桌尾端,恰好與首端對應,而這張椅子的設置是當初對亞馬遜的學習。

  這張空椅子代表無形的客戶,但凡公司在什么決策上猶疑,那就想象空椅子上坐著一位客戶,想想他對公司的決策是什么態度。

  簡單說,以客戶的利益為導向。

  易購會議室里的高層自然都清楚這個事。

  「易購從成立之初就強調質量,強調用戶體驗,重視用戶利益,這自然是極好的,也是國內電商的一個標桿。」方卓笑道,「但是,我們怎么就干不過阿里呢?」

  會議室里有點騷動。

  「這個問題可能是整個行業過去十年的問題,干不過它不丟人。」

  「不過,我上個月看阿里的六一八,看它的促銷條件一年比一年花哨,我再看易購今年下半年做的計劃,也是在朝著這個方向靠攏,我就覺得……e……」

  方卓聳聳肩:「我就覺得,對面的這個消費者可能不會太高興。」

  他指了指對面的空椅子。

  「阿里從前兩年就一直在發力天貓,既聚攏了國內的物流,又投資建設倉儲,給我們帶來越來越大的壓力。」

  「我最近聽到很多聲音,要做產業升級啊,要跟隨阿里的腳步啊。」

  方卓意有所指,這是有來自易購內部的提議。

  「但蘇總和我聊了很多,對面的椅子是代表客戶,但客戶的種類太多了,有的價格敏感,有的質量敏感,有的對整個購物流程的體驗敏感。」

  「易購發展這些年,豐富了產品品類,完善了物流倉儲,我們越做越大,接下來該怎么走?」

  方卓提出這個問題。

  他等到確認所有人都在聚精會神之后給出自己的答案:「我們還是要越做越大,而不是越做越小,廣大的客戶在哪里,我們就應該在哪里。」

  方卓的發言結束。

  伴隨著他的發言,會議室里播放出一份來自IDC的數據調研,涉及到國內居民收入、電商覆蓋面等多維度的數據。

  廣大的用戶在哪里?

  購要通過什么方式出現在他們面前?

  簡單的答案卻帶來諸多的問題。

  易購CEO蘇薇第二個發言,相較于董事長的戰略方向,她談的更多是易購未來的合作,沒有太出乎大家意料的出現了抖音的名字,但出乎意料的還有米團的名字,以及,始終保持著克制的與易信的合作。

  從社媒到短視頻到團購,易購在這樣的框架里可以發揮什么樣的作用,這是未來必須探究的方向。

  但這無疑是易購要轉變的開始。

  來自董事長和CEO的聲音注定易購要發生方向的修正,這多少讓延著固有道路的高層稍微有點茫然,可是,一想到與易信、米團、抖音這樣平臺的合作,激動很快就取代了茫然。

  這會是好的開始。

  這場會議結束,新的會議確定,下周會有與合作伙伴的高層討論會。

  「你覺得雙十一還是太急了?」蘇薇在晚上的時候詢問來自其它平臺的反饋。

  「那邊開放直播,要先內測,要定規則,然后才能開放帶貨,也得內測,能趕上雙十一給個標志就不錯了。」方卓答道,「要不是整個框架搭建好,抖音怕不是得拼死諫言了。」

  蘇薇想想,也是,這是抖音邁出的一步,而它后面還有追趕者。

  「給個意思勁,前期得控制比例,大家都探索探索。」方卓說著話就瞧見手機上有來自邱慈云的電話。

  蘇薇給他倒了杯茶才走出辦公室。

  方卓接到的電話卻是一個好消息。

  「方總,林德方面和我談到了一個條件,一定是你意想不到的。」邱慈云上來就頗為興奮,而提到的德國林德是原本不太樂觀的電子氣體廠商。

  「邱總,快說。」方卓最近難得聽到邱總這樣的語氣。

  「林德集團正在和美國的普萊克斯就合作進行初步談判。」邱慈云說出最新消息。

  林德和普萊克斯是世界四大氣體廠商之二,它們四家占據著全球的市場。

  方卓聽到這句,聽到他們兩家的合作,一時間有點茫然,這和冰芯有什么關系?

  邱慈云繼續說道:「林德方面希望拿到保證,希望你不要阻撓林德對普萊克斯的收購!」

  方卓:「……」

  他瞬間明白了,串起來了……

  是收購,不是合作!

  世界兩大工業氣體巨頭要合并了!

  新公司無疑會一躍成為全球第一!

  而之所以向邱總通氣,是因為這種合并必然涉及壟斷監管,兩個公司在華夏的業務規模都需要得到同意才能成功收購。

  不然,高通對博通的收購就是前車之鑒。

  可是,什么叫做「希望你不要阻撓林德對普萊克斯的收購」!

  自己過去對林德有什么敵意嗎?自己和它有競爭嗎?自己憑什么又能阻撓它?

  方卓忍不住笑道:「王八蛋,把我當成什么人了!」

  八竿子打不著的事!

  真以為公章放在易科的辦公室了啊!

  「是啊,方總,我聽到的時候都驚呆了,他們居然想要這種承諾。」邱慈云也笑,「所以,你答應嗎?」

  方卓不知道自己剛才有沒有罵到邱總。

  他無奈道:「這和我有什么關系,不過,收購合并確實要依法依規,不能搞壟斷,不然,雖然跟冰芯沒關系,但一定沒法獲批,你們還是得談點和冰芯有關系的,比如,廬州的合資廠。」

  「方總,你可以把話說明白些,我老了,耳朵聽不清,腦子反應慢。」邱慈云認真的說道。

方卓簡單的答道:「我愿意答應  隨即又補充道:「我愿意幫助林德集團斡旋,畢竟,林德是我們的供應商,一直與我們進行互惠互利的合作。」

  互惠互利,幫助斡旋。

  「那行,我就先和林德這邊談,國內的政策得你多打招呼,這是一個難得的機會。」邱慈云振奮的說道。

  本以為法液空會是一個更有意向的目標,沒想到林德會有這樣的收購需求,并且,他們顯然進行了充分的風險考慮。

  林德和普萊克斯都是數百億市值的公司,兩者的收購必然會持續很久,但前者正在努力掃清各方面的障礙。

  冰芯不是障礙。

  但方總是個威力十足的炸彈。

  邱慈云從來沒有哪一刻像現在這樣感謝方總的威名。

  高通和易科大打專利戰,高通收購博通被否,高通收購安華高卻被鳩占鵲巢,高通案成為《美國最高法院判例匯編》的案例……

  如此種種,某些操作無疑讓人印象深刻。

  邱慈云又必須稱贊林德集團的專業性了,他們敏銳的察覺到風險,進行專業的判斷,正確的稱量了方總……

  如此雙向奔赴,大家才能都真心的為對方著想,才能做出最佳的利益交換。

  請:m.lvsewx

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