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第二百八十三章 應戰

  “惠民火鍋店?毀約?”聞言,曹興宇當即一臉意外的挑了下眉頭。

  自己剛說完一切順利,就整這一出?

  我嘴巴這是開光了嗎?

  這個突然的消息,屬實是有點讓他感到了一絲驚訝,顯然,他是完全沒有預料到的。

  而雖說現在旗下有幾百家店鋪了,但惠民火鍋店他還是記得很清楚,那是他在夢想城商業街上最早的一批店鋪之一,稱得上是元老級店鋪了。

  其原本是一家‘嗨底撈火鍋店’,涉及到連鎖品牌市場布局問題,理論上對方是不可能會轉讓出去,所以當初還是他用抽獎得到的強制收購卡才給拿下來的,因此他對這家店鋪記憶深刻。

  這家店在夢想城商業街上最核心位置上,不僅臨街,還是在正門口的黃金位置,也是商業街面積最大的一家店鋪。

  在比嗨底撈價格更低,服務更好的情況下,不用想,這家火鍋店已經成為了實王品牌旗下的三百多個招牌中的之一,每天都是長隊如龍。

  “是的!”劉婷重重的點了點頭,道:

  “剛剛房東聯系我們,說商鋪不租了,讓我們盡快搬離!”

  “呵,哪有說不租就不租的?他知道得給我們多少違約金么?”曹興宇有點意外道:

  “據我所說,這種違約,不僅要根據房租金額給一筆不菲的賠償金,還得進行估值,其中包括轉讓費、裝修折損費、未來一段時間內的收益損失等等,七七八八的加一起,這可不是一筆小數目。”

  “是的,這方面我們剛剛就跟對方說過了!可是...”劉婷沉聲道:

  “他說違約金照付,該怎么算就怎么算!唯一的要求就是要我們盡快搬走,同時,在這個過程中,不允許我們再繼續營業!”

  “哦?還不允許我們繼續營業?態度這么堅決么,他哪來這么大勇氣?”曹興宇抿了抿嘴,意識到了事情似乎有點不對勁。

  單方面違約,其違約成本可不小,特別是在商鋪違約方面,遠遠要比租房、租辦公樓等那些要高很多很多。

  就拿惠民火鍋店來說,裝修剛翻新,生意還那么火爆,如果轉讓出去,那是能得到一筆不小的轉讓費的。

  而這些東西都得計算在違約金里面。

  保守點計算,七七八八的費用加在一起,這筆錢至少是店鋪未來一兩年的租金!

  甚至更多!

  這么一筆簡單的賬,哪怕是不懂法的人,應該心里面都多多少少會有點數才是!

  換個角度看,高額的賠償金這其實也是對做實體店鋪的商家進行的一種保護,要不然辛辛苦苦去把店鋪經營起來,到最后隨便就能被踢走,這以后誰還敢搞實體行業?

  “難不成是因為商業街的人氣上去了,房東想要更高的房租?”曹興宇心里嘀咕了一句,猜測道。

  不過這個猜測,很快就被他否定。

  相較于違約金賠償,那漲的一點點租金,根本就不算什么!

  哪怕每個月漲個幾萬,一年多的那幾十萬也不夠這次賠的!

  只要不是傻子,都知道明擺著這筆買賣不劃算!

  “可除此之外,什么情況能讓他口氣這么猖狂...”曹興宇低頭沉思了一下。

  半響后,曹興宇突然眼眸一亮。

  呵呵,我知道了!

  梅團!

  是梅團出手了!

  或者是餓了嗎!

  而按照曹興宇對這兩家公司目前的了解來看,他更偏向是梅團!

  以阿貍的尿性,餓了嗎用不出這種殺敵一千自損八百的招!保守才是餓了嗎的核心戰略!

  更別說之前螞蟻金融都才被趕走,那說明阿貍最初的計劃就是合作,很可能他們都沒想到合作會直接被拒絕這一點,因此說不定他們都沒有備選方案!

  而那么高昂的違約金,如果說誰能承受的話,那無疑就是資本雄厚的互聯網巨頭了!

  那點賠償,對于他們來說,根本就不會放在心上!

  但是其得到的收獲,卻是能從根本上對實王品牌進行一個深度狙擊!

  對實王品牌的核心陣地發起攻擊!

  “是我小看你們了,原來后手在這里啊。”想到這方面,曹興宇瞬間恍然開朗,忍不住嗤笑了一聲。

  “曹總,什么后手?”見曹興宇剛剛在思考,一直在一旁默默不語的劉婷,當即忍不住好奇的追問道。

  “記得我之前跟你說的嗎?”曹興宇笑道:

  “梅團不應該看不出我們實王品牌的核心是什么。”

  “如果僅僅憑那些老一套的外賣燒錢手段,威脅的也是我們線上的外賣訂單,根本沒辦法對我們線下造成實質性的傷害,并且他們還完全不占優勢。”

  “到頭來,我們該占有的市場還是能占有。”

  “所以,線上只是個幌子,或者說是為了穩定軍心的小措施!他們真正的目標其實是我們的線下店鋪,直接動搖我們的根基!”聞言,劉婷恍然大悟,喃喃道:

  “用更高的房租去與房東談租賃的事,然后還承擔違約金!”

  “這種對于房東來說,百利而無一害的事,他們自然不可能拒絕!”

  “線上只是他們按照之前的打法隨手為之,原來真正的殺招是在這里!”

  “好大的手筆啊!”

  說到最后,劉婷微微有點咋舌。

  “手筆是很大,連我都沒想到他們竟然會用出這一招。”說到這,曹興宇樂道:

  “這是把我們當成眼中釘肉中刺了?至于嗎?”

  “我們也還沒干啥啊,一家剛起步的公司而已,至于付出那么多,搞這么大動靜嗎?”

  說歸說,其實曹興宇心里面還是有底的,他大概能猜測到梅團如此重視的原因。

  第一,是謝氏集團。

  這個實體行業的大山涉足外賣領域,本身就是一枚重磅消息,不得不讓他們引起足夠的重視。

  這方面,顯然是曹興宇之前在引入謝清投資時沒有去深想的,他只想著去利用對方來撐撐場面把有心人的注意力吸引走、順便搞點錢,卻沒想到這個牌面是需要付出代價的。

  樹大招風,就是這個理。

  第二,實王品牌發展太快了。

  十五天三百多家店齊開業。

  并且總共才發展一個多月的時間,就有近四百家店鋪擺在明處了。

  關鍵還壟斷了十條商業街的餐飲,同時輻射了周邊一大片地區。

  這種擴張速度,能不犯怵嗎?

  第三,不僅推出了APP,而且還搞了外賣。

  威脅到了他們商業模式的核心領域!

  關鍵是第一天就引起了那么大的動靜,訂單數量一日就破萬!

  如果讓實王品牌照著這趨勢搞下去,那他們這一片區域的外賣市場就得全部拱手讓人了!

  對于全國那么大一塊市場來說,一片市場倒還好,關鍵是誰敢保證實王品牌的目標只是這一片市場?

  特別是還有謝氏集團在背后站臺,更加令人擔心!

  幾方面相結合起來看,外賣平臺自然得防范于未然,必須提前進行干預。

  但曹興宇也不得不說一句,梅團的魄力是真的大!

  竟然想出了這一招釜底抽薪!

  直接對實王品牌最核心的領域發動了攻擊!

  而毫無疑問,店鋪就是實王品牌目前的核心,一旦連店鋪都沒有了,那一切都會化為空談。

  雖說實王品牌能得到賠償,完全可以拿著賠償去另起爐灶,但中間所需要花費的時間就是一個巨大的成本。

  再加上實王品牌目前辛苦建立起來的良好局面,會因為這事的出現而發生一些意想不到的局面,最起碼,你得花精力去應對,良好的節奏就被完全打亂了!

  “我估計高價收購店鋪只是他們打亂我們陣腳的第一步。”頓了頓,想明白后的曹興宇饒有興致的繼續分析道:

  “畢竟沒理由花那么高的價格拿下店鋪后卻不去做點什么。”

  “所以,我猜測他們的第二步應該就是拿下這些店鋪后,去仿照著我們的模式來進行經營。”

  “以此跟我們形成最直接的競爭!”

  “再結合線上的施壓,雙管齊下,把我們的精力完全困在這里。”

  “環環相扣,真是厲害!手段、魄力都很不俗!”

  “看來梅團能走到今天,以后來者的姿態反登第一,并不是沒有道理!很棒!”

  “....”聞言,劉婷頓時愣了愣。

  她倒不是懷疑曹總的前半段分析,在她看來,對方收購下店鋪,確實有很大概率會拿過來針對他們!

  關鍵是后兩句話,是她完全沒想到的。

  都到這個地步了,曹總竟然還饒有興致的開始點評起對手了!

  還很棒?

  啊喂!

  我們的店鋪都要被人搶走了好不好!

  曹總的心真是大啊!

  劉婷可做不到這種心態,她一臉擔憂的開口道:

  “曹總,那我們現在這么辦?”

  “照這么看,現在不單單是惠民火鍋店的問題了。”

  “他們既然能對我們一間店鋪出手,那肯定能對更多間店鋪出手!”

  “或許后面還會有更多的房東來找我們說毀約的事!”

  “還能怎么辦?跟他們干唄。”聞言,曹興宇淡淡的開口笑道:

  “總不可能把我們辛苦打造出來的店鋪,就這么拱手讓人吧。”

  或許換成其他人,在面對這種情況的時候,很可能拿一大筆賠償也是一個不錯的選擇。

  畢竟賺一筆又能另起爐灶,怎么算都是一筆合算的買賣。

  不過,梅團應該都把這方面考慮進去了,他們巴不得你拿錢,這樣一來他們不僅打破了目前實王品牌壟斷十條商業街餐飲的現象,還有了店鋪可以進行制衡,跟實王品牌真正的去打價格戰,并且是線下的價格戰。

  從根本上去牽制你的精力。

  而拿賠償那個選擇對于曹興宇來說,肯定是不可能的,他只有一條路,那就是——應戰!

  要知道,這些店鋪可能是能影響他升級系統地圖的關鍵所在!

  特別是眼下他還想著打造夢想城不夜城呢!

  怎么可能允許這種情況發生?

  更何況,如果這個口子開了,那對手就會死抓著你這一點打,就在這方面去惡心你,把你的精力全部都耗在這個地方!

  “怎么干...”劉婷張了張嘴,猜測道:

  “曹總的意思是,我們給房東加房租嗎?”

  “加房租就加房租嘛,沒多大點事。”曹興宇笑著點頭。

  “可對方是梅團啊,他們的資金實力相當強悍...”劉婷一臉憂心忡忡道:

  “我們加價,能加的過他們嗎?”

  “而且,這還只是一方面,因為哪怕是我們加房租讓房東改變了主意,那梅團他們說不定就會去跟我們旗下所有店鋪背后的房東去談判,到那個時候,我們難不成每家店鋪都加房租?”

  “那這無形中得增加我們多少成本啊?!”

  “嗯,所以我剛剛說他們魄力真大,不愧是梅團,這一步棋走的相當的驚艷,直接擊中了我們的軟肋。”曹興宇笑了笑,點頭道:

  “把店鋪讓了,那他們就有了底牌跟我們在線下競爭。”

  “而不讓店鋪,那我們就得出更高的代價。”

  “不管我們怎么做,最終算下來,他們橫豎都不虧。”

  “赤裸裸的一個陽謀。”

  “其目的就是想要阻止我們現在這個勢頭,把我們的氣焰給打下去,把我們的全部精力都牽制在目前這十條商業街上。”

  曹總知道竟然這些,還笑的出來...劉婷抿了抿嘴,不知道曹總哪來的自信。

  “尋常人如果遇到這種問題,肯定是只能選擇認慫出局,但他們萬萬沒想到...”曹興宇話說了一半,停了下來。

  后半句話,明顯就不適合說出來了。

  “什么意思曹總?”劉婷有點云里霧里。

  “沒事,既然他們出招了,那我們就接招,跟他們打就是。”曹興宇擺了擺手,吩咐道:

  “你聯系惠民火鍋店的房東,詢問他對方要毀約的真實原因,先確認一下是不是梅團在后面搞鬼!”

  “如果是,直接跟他開出兩倍的價格,把店鋪談下來!”

  “啊?兩倍?會不會太多了?”劉婷驚呼一聲。

  “不多,先把我們的態度擺給他們看,亮個劍嘛。”曹興宇輕笑道:“你先打電話聊聊。”

  “好的。”劉婷點點頭,掏出手機準備打電話。

  而正常情況,曹興宇自然不會那么傻直接開個兩倍的價格。

  支撐他這么做的原因,是惠民火鍋店很特殊!

  要不是突然發生這個事情,曹興宇都差點忘記了!

  當時他手上就11家店鋪時,其中最大的、租金最貴的,就是惠民火鍋店!

  而他當初抽獎得到的那張‘店鋪租金永久豁免卡’,就是用在了惠民火鍋店身上!

  也就是說,惠民火鍋店每個季度交的租金,雖然是實王集團出錢了,但最終系統又以補貼的形式原封不動的回到了曹興宇的手上!

  “玩線下?漲房租?搞價格戰是吧?那我就陪你們好好玩一玩。”曹興宇在心里面樂道。

  一邊樂的同時,他一邊默默的打開了系統商場。

  花了300金幣,把每周限購三張的“店鋪租金永久豁免卡”給購買了下來。

  之前他一直沒有在意這個,以為沒地方能用得上。

  畢竟一百萬一張,按現在實王品牌旗下最貴的那家店鋪的租金去算,也要個一兩年的時間才能回本。

  算下來,肯定是沒有把這一百萬的錢花在收購店鋪上面劃算。

  不過現在么,曹興宇自然就不會去考慮什么性價比和劃不劃算了。

  早知道會出現這種情況,他之前就應該每周的限購數量都買下來,可惜了。

  “還有六張店鋪強制轉讓卡。”緊接著,曹興宇又查了一下背包。

  這個每周限購的店鋪強制轉讓卡,曹興宇屯了兩周,一直沒用,他想著先看看夢想城商業街的情況,后面真有刺頭,就直接拿強制轉讓卡去收購。

  “單單這些還不夠。”心里有了些底后,曹興宇嘀咕了一句:

  “不能被動防守,還得主動出擊!”

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