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第三百八十五章 完善計劃,明確方向

  榮創集團?孫斌宏?

  聞言,曹興宇認真回憶了一下,發現腦海中對這家公司、這個人,并沒有任何印象。

  有點耳熟,但是又想不起來的那種。

  “這是誰?找我們什么事?”既然劉婷如此隆重的說出了這事,想必這人應該不簡單,曹興宇旋即開口問道。

  “額。”劉婷先是微微錯愕了一下,她原以為曹總會認識呢!

  畢竟榮創集團在國內的名氣可不小!

  孫斌宏更是商界里面赫赫有名的一位大佬!

  曹總不認識,那人怎么會來?

  頓了頓,拋開心里的疑惑,劉婷介紹道:“榮創集團是國內知名的文旅領域內的巨頭,總資產數千億。”

  “基本上國內各個一線城市、省會城市中,都有他們的文旅項目。”

  “他們涉足的業務很多,有文旅城、文旅古鎮、游樂城、商場、高端酒店等等。”

  “其中在我們三沙市,他們就有兩座五星級酒店。”

  “說到酒店,榮創集團目前是國內最大的高端酒店運營商,旗下的高端酒店超過了百家。”

  “這主要是得益于前些年他們與謝氏集團達成了合作,把謝氏集團旗下近90的酒店收歸了旗下,讓其成為了高端酒店市場的最大玩家。”

  其實之前劉婷也不熟悉,是孫斌宏來了后,她去簡單查了一下基本的資料。

  “哦,原來就是他們啊。”聞言,曹興宇頓時了然。

  難怪有點耳熟。

  原來是當年在全國鬧得沸沸揚揚的幾百億收購案中的另一主角。

  這稱得上是名副其實的一方大佬了。

  竟然親自來到他公司了?

  這是什么風吹來的啊...

  曹興宇嘖嘖稱奇,很是意外,開口道:

  “是因為我們實王酒店的那些措施驚動了他?”

  “不至于吧,一座酒店而已,對他能有什么影響?值得親自過來一趟?”

  “不清楚。”劉婷搖了搖頭:

  “中午那會我正在開個會,我就沒去接待了,謝總去的,那時剛好是飯點了,似乎是招待對方去外面一邊吃飯一邊談了。”

  “后來具體是什么情況,我還沒有去詢問,因為謝總一直還沒有回公司。”

  “哦,行,我知道了,等回頭我去問問謝清,這事你別管了。”聞言,曹興宇應了一聲。

  顯然,他沒太把這事放在心上。

  或許是因為實王酒店的那些措施,對方是來勸降的?

  想要實王酒店遵照市場行情,別破壞了規矩?

  并不是沒有這個可能。

  之前實王集團涉足外賣的時候,梅團和餓了嗎登門就是最好的例子。

  如果是這個目的,那曹興宇只能說不好意思了,他顯然不會去改變自己在酒店上的措施。

  頓了頓后,曹興宇擺手道:“你去忙吧。”

  “好。”劉婷點點頭,轉身離去。

  在劉婷走后,曹興宇閉上眼,靠在了沙發上,沉思了起來。

  他在復盤自己剛才的那些想法。

  看看能不能站得住腳。

  畢竟剛剛那些想法,都是因為劉婷說的那些事,而在突然之間勾起了他的思維,在他腦海中劃過的。

  那偶然間臨時的想法,肯定不是完美無缺的。

  所以他在查漏補缺。

  同時也是看看有沒有還可以補充完善的地方。

  而這次曹興宇最大的思想轉變,是摒棄了之前一心想著只做一款app的想法。

  之前他是想把什么東西都往實王會員app里面放。

  現在卻是一下子推出了三款新的app。

  物流、旅行、供應鏈。

  這個思想轉變不可謂不大。

  主要還是由于這三款軟件的特性、目標用戶等等,無法和實王品牌app完美契合,讓曹興宇改變了之前的想法。

  并且他現在覺得,多一些產品,其實也是擴大實王集團名氣的方式。

  這并沒有什么不好。

  頓了頓,曹興宇首先開始細想供應鏈和物流。

  ‘物流是遲早要擴張和整合的,特別是倉庫這一塊,是遲早要去做的事。’

  ‘而且應該用不了多久就會需要倉庫了,遠的不談,就看近的,像服裝業、母嬰業等類型的行業,很大可能會是實王集團下一步的發展目標。’

  這是曹興宇不久前在心里面定下來的一個新的小計劃。

  當餐飲業到了一定地步后,他想選擇服裝業、母嬰業等類型的行業作為新的發展方向。

  至于娛樂行業類店鋪,曹興宇有可能會放一放。

  顯然,這與最早曹興宇的計劃有點差別,原本他想的是集中精力發展餐飲業,增加補貼數額,等餐飲業發展到一定高度后,再轉身投入娛樂行業。

  現在之所以做出這樣的改變,選擇服裝、母嬰等類型的行業,是因為這一類的店鋪是比較常見的。

  可以說大街小巷都有,其數量占比應該算是僅次于餐飲業。

  且門檻比較低,國內有大把的成熟的服裝廠、各類貨源等等。

  更重要的是,這一類的店鋪具有店鋪面積普遍都不大這個特點。

  店鋪面積不大,這就意味著,收購一家店鋪的成本會低不少,讓這一類行業的擴張速度會更快。

  再加上這類店鋪里面不需要太多的設施設備,主要集中在貨源上,其一間店鋪的投入相當低。

  不像娛樂行業類的店鋪,對店鋪的面積有很高的要求,對設施設備的需求也大,動輒就是幾百萬起。

  這一點,在做實王不夜城的時候,曹興宇就深有體會。

  二十多家娛樂類店鋪,平均下來三四百萬一家,總投入都快近億了。

  因此,正是因為做不夜城的經驗,讓原本曹興宇是想著發展完餐飲,再搞娛樂行業的想法,改變了。

  他感覺娛樂行業類的店鋪性價比太低,投入幾百萬去增加一個系統的補貼數量,光想想都有點不劃算,還不如把這幾百萬去換十幾個其它行業的呢!

  當然,也不會一刀切,如果有戰略需要,該做還是會做。

  就像不夜城,需要娛樂行業店鋪去襯托、豐富功能性,那這種情況曹興宇自然會毫不猶豫的去做。

  ‘倉庫的建立,也算是為后續涉足其它行業打好一個小基礎。’

  顯然,曹興宇的這個倉庫,不單單是為餐飲行業服務的,不是人們傳統認知中的那種單一倉庫,

  在他的計劃里,這個倉庫的作用是多樣化的,是要滿足未來實王集團所有倉儲需求的。

  未來不管是哪個行業,只要有倉儲需求,那中心倉庫就要做到支撐。

  可想而知,這個倉庫的面積、規模,都會相當的龐大。

  就拿服裝行業來說。

  如果只是有一間兩間店鋪,倉庫肯定是有點多余。

  但是如果數量多的話,那這些中心倉庫就很有必要了。

  不單單是能夠做到統一管理、統一調配資源,這種集中式的、標準化的管理各方面的貨源,還能為未來節省一筆不小的開銷。

  隨著實王集團的不斷壯大,省下來的錢就會越多。

  同時,還能借此去提前積累經驗,通過這個過程去加強實王集團內部的聯調整合能力。

  這么想下來后,曹興宇覺得利用供應鏈這個契機去提前走出的這一步,完全沒問題。

  ‘至于投入的話,主要就兩個方面。’

  ‘一個是倉庫的建設。’

  ‘一個是人力成本,這方面又包括倉庫的管理、原材料的品類拓展建設、物流配送等等。’

  ‘倉庫先用租的形式,前期這方面需求的資金并不大,而人力成本再多,前期也就千把萬頂天了,規模擺在那里,再高也高不到哪去。’

  ‘所以一個月總的投入其實完全在可接受的范圍內。’

  曹興宇自顧自的點了點頭。

  相較于未來的戰略目標,這個時候每個月哪怕花個上千萬在這里,他都完全可以接受。

  好就好在這件事并不需要一開始就砸個幾億幾十億,完全可以根據需求一步步的擴張壯大。

  而等到實王集團需要更大倉庫的時候,曹興宇的實力肯定也更強了,繼續往這里面去投入根本就不算什么事。

  ‘這步棋肯定沒錯了!’

  ‘現在要想想后面的路和方向...’

  曹興宇思索了一下。

  整合物流團隊,給物流團隊賦予更多的職能,這是其一,也是最重要的一個目的。

  其二的話,就是完善供應鏈,盡可能多的去整合各種不同的上下游!

  而第一批,肯定就是餐飲業的上下游了!

  盡可能多的去增加餐飲業的品類清單。

  ‘未來的工作重心,其實也就是在增加品類上!’

  ‘跟各類上游廠商建立合作關系,盡可能去拿最低的價格!’

  想到這里,曹興宇嘀咕了一聲:‘以實王集團目前的實力,再加上第三方餐飲商家,數量不少了,在餐飲相關的品類上,應該能拿到一個合適的價格。’

  ‘問題是其它的品類,該怎么擴張?這應該是后面擴張最該考慮的問題。’

  ‘并且這事應該不遠了。’

  ‘涉足下一個行業時,大概率就會有這方面的需求!’

  曹興宇思索了一下。

  腦海中想到了兩個初步的方案。

  第一,按照餐飲的模式,等到有一定數量,具備了一定的底氣和議價權后,再去考慮建立相關領域的品類供應鏈。

  第二,收購或投資成熟的中間商,把他們手中完備的品類庫資源化為實王集團自己的資源。

  關于這方面,曹興宇腦海中第一個想到的就是——

  步步高集團,段小平!

  之前這段老板也上門來串過門。

  只不過是謝清去接待的,曹興宇并沒有去參與。

  而眾所周知的是,步步高擁有上百家大型百貨超市!

  數百家便利店!

  這些都是明面上的資產。

  暗地里其實還有價值不菲的軟資產。

  例如,供應鏈資源!

  其二十多年的發展,所建立的品類庫肯定涵蓋了各個方方面面。

  估計怎么著也得有上萬,甚至是十多萬個各種各樣的品類了吧?!

  其肯定與各式各樣的產商都有著密切的關系,拿貨價格肯定也很低!

  這都是無形的、頗具價值的資產!

  也是曹興宇最看重的!

  曹興宇再怎么去投入,估計也不可能在短時間內達到步步高那個高度。

  ‘收購了步步高,獲得龐大的不計其數的品類、供應鏈資源,還能極大的補充供應鏈方面的經驗、管理能力。’

  ‘關鍵是還能涉足一個新的行業!這應該屬于快消行業?或者零售行業?日用百貨行業?’

  ‘不管了,反正能增加補貼就是!’

  ‘好處多多!’

  想到這里,曹興宇默默的把步步高的優先級提到了最高。

  這家公司,在他現在看來,真是個香餑餑了!

  后面肯定不能放過!

  要納入到實王集團的版圖中來!

  只不過現在還有點為時尚早。

  先保持方案一,自主去建立品類,建立好一個對應的機制。

  等到時機成熟,需要更多行業的資源時,再去執行這個方案二!

  曹興宇腦海中對今后在供應鏈品類方面的發展,形成了一個完整的相對成熟的思路。

  ‘至于旅行通...’曹興宇開始復盤這件事。

  ‘在整體思路上沒有什么問題。’

  ‘現階段能夠用這招去影響外地的那些潛在用戶,拉高我們潛在會員數量,把那些人轉化為我們實王品牌的會員。’

  ‘而從長遠來看,旅行通的出現,能給實王集團帶來更大的想象空間。’

  一方面是,能把實王集團旗下的資源進行一個有效整合,以此去激發各個業務更大的潛力,達到11大于2的效果,帶來一些意想不到的好處。

  創造新的營收就是最直觀的一個好處。

  另外一方面,旅游,其實是有很強的話題性存在的。

  簡單來說,旅游很容易勾起一些人的討論,特別是對于一些有出行需求的人來說,在出行前,有很大概率會提前去四處詢問詢問,或者查查資料。

  所以曹興宇在這方面還有一個大膽的想法。

  那就是把旅行通,打造成一款真正意義上的以旅游為核心的社交圈子!

  讓一些喜歡旅游,并有計劃旅游的人,能夠找到一個交流的地方。

  旅游路線就是他打造的第一個基點。

  并且是獨一無二的。

  因為實王集團打造的那些業務和絕佳的口碑,別人可沒有!

  這個唯一性,就是用戶量最大的保障!

  還有,包括他之前所說的讓會員定制路線,其實也是一個基點,能讓人展開一些討論。

  ‘為了實現社交圈子這個想法,旅行通后續主要的發展方向。’

  ‘第一是之前說的定制旅游路線功能。’

  ‘第二是完善旅行路線的作用和價值。’

  ‘在前期,旅行路線可能就只是一張行程單而已,上面羅列這時間線、景點等等。’

  ‘說直白點,就是利用實王品牌旗下的業務進行的捆綁銷售,用一些特權去誘惑別人來購買。’

  ‘前面這樣倒還勉強行得通,但到了后期,就肯定不能這樣了。’

  ‘最好是制作出一張旅行路線圖后,能夠一站式的自動為會員完成旅行單上的所有購票、預定等事情,讓會員們能夠真正的輕松出行,不用再去做那些瑣碎的事。’

  ‘最完美的情況是,會員達到旅行路線中的任何一個行程點,只需要打開我們的旅行通,就能夠暢游!’

  ‘這才是名副其實的旅行通啊!’

  ‘這才能真正體現這款旅游軟件的價值!’

  ‘要不然僅靠捆綁銷售,那不是一個長久之計。’

  ‘基于此,后續得加強與各個景點之間的聯系,建立好一條購票通道、驗票通道,還要進行數據打通。’

  ‘這件事就比較長遠了...算是最終的一個目標吧!’

  ‘第三就是開放社交功能,逐步開發一些討論、交流的版塊出來,例如可以圍繞旅游路線進行一些探討、點贊、評論等。’

  ‘甚至可以把一些豐富又多樣化的熱門定制路線,開放出來給所有人選擇。’

  ‘然后給制定路線的人一些獎勵,刺激大家來制定更多的有特色又精致的旅游路線。’

  ‘第四,后期還得考慮跨城市的旅游路線圖,這個等到走出三沙市的時候去考慮...’

  ‘第五...’

  曹興宇越想越投入,他發現在旅行這方面能操作的空間還不小!

  真要做成了,對于實王集團而言,不僅是多了一款千萬級、億級的app而已,還能成為旅游行業中新的一道風景!

  不知不覺,半小時后。

  復盤終于結束,曹興宇腦海中大概有了一個相對完整的計劃。

  總得來說,計劃具備著一定的顛覆性。

  特別是物流、旅游這兩塊,完全沒有遵照目前這兩個行業已有的模式去進行。

  可以說是創造了兩個全新的模式。

  能否成功,說實在的,曹興宇也沒有底。

  只不過他也沒什么好擔心的,反正就是玩。

  就算最終失敗了,那也損失不了多少錢。

  但如果成功了,就是開創了兩個新的商業模式!

  想想還是挺刺激的!

  ‘等后面一步步慢慢的實施推進吧。’曹興宇倒也不著急,暗自嘀咕了一聲。

  而這琢磨了半天,讓曹興宇都有點腦殼發暈了。

  還是得勞逸結合啊!

  只見曹興宇起身,走向了辦公桌,準備玩幾把游戲放松一下。

  不久后。

  謝清提著一個手提袋子進入了辦公室。

  ‘嗯?’謝清先是小心翼翼的掃了一圈辦公室,發現只有曹興宇一人后,她臉上流露出一絲絲失落。

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