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第十五章:重生者最寶貴的財富。

  “汪老哥覺得我像是喝點酒就滿口胡話的人嗎?”方黎笑道。

  汪老板微微一怔,然后挺直了腰板:“所以之前方老弟電話里說,有重要的事情想跟我談,就是這件事?”

  方黎點點頭。

  “方老弟有話不妨直說。”汪老板絲毫不敢輕視面前這個年輕人,在對方這個年紀,他還在工廠里當普工,方黎卻已經成為淘寶電腦分類排名前列的商家,后生可畏啊!

  方黎從兜里掏出兩張配置單,遞到汪老板面前:“這是我專門為高校新生設計的兩套配置。”

  做了這么多年硬件代理商,汪老板對于電腦配置早已是信手拈來,然而當他拿到兩份配置單時,雙手就禁不住的一抖。

  汪老板手抖不是因為配置本身,而是后面的價格,要是按照這個價格出貨,方黎壓根就沒錢賺。

  “方老弟,價格上,我真的幫不了你,廠家給我的價格也沒有多少利潤,頂多我再給你加一個點的返點。”

  方黎目光盯著他,緩緩搖頭:“這么說吧,這兩套配置里除了CPU為了穩定選用英特爾之外,其他的硬件,品牌都是可以更換的,每套配置出貨量一千套以上,汪老哥覺得廠商真的不愿意讓出一部分利潤?”

  汪老板渾身一震,不說別的,僅僅就顯卡這塊來講,市場競爭就相當激烈,不提技嘉、華碩、微星這些一線品牌,“同德五虎”這些二三線品牌早就打響了價格戰,一千套看似不多,實際上這些二三線品牌,一個月的出貨量也就一兩萬張,一下子就能出十分之一的貨,廠商肯定是愿意讓利的。

  而且這里面不僅僅是出貨量的問題,更多的是市場占有率的問題,我多出一千張顯卡,你就少出一千張,一正一反差距可就明顯了。

  魯迅曾經說過:同行才是赤裸裸的仇恨!

  汪老板看向方黎的目光有些失神,他不明白在方黎這個年紀怎么會擁有如此可怕的洞察力。

  汪老板并不知道,幾年之后小米會用相同的手段,手握大量訂單逼迫上游供應商讓利,從而一舉掃清整個山寨機市場,四年之內成長為百億美金市值的行業巨無霸。

  方黎只是將在移動互聯網時代早已被用爛商業手段,提前施展而已,對于重生者來說,經驗跟眼光就是最寶貴的財富。

  兩套電腦配置的價格一套是3299,一套是5699,然而,這兩套配置假如用平時的價格購買,起碼要貴上500到800塊,心黑一點的店加價1000以上也不是什么稀奇事。

  當然,如果僅僅只是降價銷售,倒也沒什么,真正讓汪老板驚嘆的是,方黎敏銳的抓住了廠商急切占據市場份額的心態,把丟掉的利潤又從廠商這里賺了回來,等于他不僅沒有任何損失,更是通過廠商的讓利,進一步打響了自己的知名度。

  甚至,這個方案要是實際效果拔群,以后廠商得求著他用自己品牌的產品。

  “方老弟這是把底透給我了,難道就不怕我找別人合作嗎?”汪老板苦笑。

  方黎自信的道:“你不會的,因為除了我,誰也不敢保證銷量能夠達到預期,甚至,超過預期。”

  汪老板暗嘆,的確,組裝電腦市場不是價格越便宜賣的就越多,動輒幾千塊的產品,最難解決的是顧客的信任問題,你的價格比別人便宜那么多,會不會是偷工減料?正常人都會有這樣的疑問。

  不解決信任問題,銷量就無從談起,達不到銷量廠家還愿意讓利嗎?這是一個無解的困局。

  只是,方黎憑什么能如此自信的可以達到預期銷量呢?汪老板沒有問,因為他知道,問了,方黎肯定也不會說。

  “行,方老弟我這就跟廠家協商價格。”汪老板很快就想明白,不管怎么樣,方黎手里的貨都是從他手里拿的,方黎拿貨越多,他的好處就越大。

  當著方黎的面汪老板先是給微星、華碩方面打了電話,然而他們卻并沒有任何的讓步,或許是一千套的銷量在他們看來算不上什么,又或許是為了保證其他硬件代理商的利益,總之拒絕得很干脆。

  只有技嘉方面愿意做出讓步,同時還表示如果汪老板可以將他們的顯卡、主板進行捆綁銷售,每一套可以額外補貼50塊,當然,這一切都要建立在銷量達到一千套之上。

  雖然技嘉的讓利力度算不上多大,不過方黎還是比較滿意的,畢竟一線品牌的號召力是“同德五虎”這些二三線品牌無法比擬的。

  主板跟顯卡兩大硬件解決,剩余的談判就更容易了,類似硬盤、內存條、機箱、電源這些,其實沒有多少人會在意是不是一線品牌,只要電腦可以流暢運行就好,08年限制上網速度的主要還是網速,而不是硬件。

  最終兩個小時候,方黎兩份配置后面的品牌商也就確定下來,一套配置方黎可以從各個廠商拿到300—380不等的利潤,以及8%的返點。

  一些廠商還送了一些例如鼠標墊、小音箱、記事本之類的贈品,到時候也可以搞活動送出去。

  “汪老哥辛苦了。”方黎的語氣很真誠,作為硬件代理商,這么做其實也是有風險的,畢竟從他手底下拿貨的人肯定不止方黎一個。

  汪老板擺擺手:“嗨,這是廠商專門為高校做的活動,跟我有什么關系,何況老哥這個月的銷量任務還得靠你完成呢。”

  二人相視一笑,心照不宣,方黎提著兩斤麻辣小龍蝦走向師大校園。

  寢室里,方黎剛一進門劉慶武就蹦了起來,很快,兩斤小龍蝦就被四人吃了個干凈,連殼都舔了一遍,要不是湯汁干喝太咸,估計他們都得喝完。

  “老方,這小龍蝦味道不錯啊,就是少了點兒,在哪兒買的下回咱們一起。”江海洋舔了舔嘴唇,還有些意猶未盡。

  劉慶武附和的點頭,程軍臉色有些異樣,爬到上鋪就不再露頭。

  郭浩吃完小龍蝦就去刷牙了,這貨其實有輕微的潔癖,平時甚至不讓人坐他的床。

  “喲,大晚上吃小龍蝦,品味可以啊。”

  順著聲音看過去,方黎發現一個長相陽光的大男孩正提著行李箱的走進來,顯然他應該就是寢室里最后一位室友了。

  “王瀟庭,武市本地土著,以后哥幾個想什么好吃的、好玩兒的,找我就對了。”陽光大男孩拍胸脯道。

  眾人都做了自我介紹,然后就開始個干個的。

  王瀟庭在方黎上鋪,等他鋪好床,又響起一陣敲門聲,在眾人疑惑的目光中,一位美女推門而入。

  “你們好,我是你們的輔導員,我叫習慕楠,你們也可以叫我楠姐。”

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