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第八十章:把廣告打到央視。

  事實上,壓根不需要造勢,魔都地區的一本院校學生早就按耐不住激動的心情,在校內網上各種發帖。

  “哈哈,早上七點就開始蹲點,哥們兒絕對是第一批注冊用戶。”

  “樓上的握手,我們一個寢室的都在蹲點,注冊完了也安心了,睡個回籠覺去。”

  其實跟他們一樣的情況有許多,畢竟有了武市的經驗,大家都知道家教網賬號的寶貴,即便是自己暫時不當家教,也不想萬一需要的時候,發現自己的身份信息已經被別人盜用。

  當然,相對于魔都地區的學生來說,京城跟羊城的學生充滿了羨慕嫉妒恨,都是一線城市,憑什么武市之外的第一站就開在魔都呢?

  “過分了啊,我們大京城論教育資源,論潛在客戶,哪樣比不過魔都?”

  “就是,我羊城也不差好嘛。”

  “呵呵,山城的表示樓上二位就知足吧,下一站肯定就是你們二選一了,我們還不知道要等到猴年馬月。”

  “唉,我大蘇杭表示無力吐槽,早知道我就報魔都的大學了。”

  大家的吐槽歸根究底還是埋怨家教網覆蓋面積太小,然而事實上,家教網到現在也才誕生了半年時間,即便是在互聯網行業,發展其實并不慢。

  只是,大家對家教網的期望值實在太高,許多學生迫切想要通過做家教來改變自己的生活。

  ......

  魔都家教網會議室。

  方黎掃了一眼在座眾人:“5小時注冊用戶超過30萬,的確值得驕傲,不過這也意味著,我們需要保證這30萬家教能夠有充足的訂單,這可不是一件容易的事情,大家有什么想法不妨暢所欲言。”

  趙磊掃了一圈,見沒人發言,于是便道:“我先拋磚引玉吧,除了在各個學校門口發傳單之外,咱們還可以投放一些線下廣告,就我這兩個月的觀察,電梯里的廣告位價格相對便宜,而且住戶關注的幾率也比較高。”

  “嗯,這個方法不錯。”方黎贊許的點點頭。

  “還有車載廣播,魔都很多車主都有聽廣播了解路況的習慣。”

  “嗯,還有培訓機構,魔都的各種培訓機構就有好幾千家......”

  眾人見狀紛紛出謀劃策,平時他們接觸到的最高領導就是趙磊,現在有機會能在老板面前露露臉,自然不會放過。

  方黎滿意的點點頭:“好,大家說得都不錯,下去之后大家把各自的方法做一個方案,盡快實施下去。”

  郭浩補充道:“還有電視平臺的影響力也不可忽視,之前經視頻道的成功案例,咱們完全可以照搬嘛。”

  散會后,方黎跟郭浩找到一家廣告公司,然而對方一報價他們就傻了,魔都衛視不比經視頻道,廣告費貴得嚇人,非黃金時段15秒廣告一個月要兩百萬。

  “央視一套的廣告費用是多少?”方黎皺眉問了一句。

  廣告公司的業務經理似乎也不意外:“央視一套的廣告一般分為5秒、10秒、15秒、30秒,非黃金時段5秒是一天5萬,10秒是一天7.5萬,依此類推,至于黃金時段嘛,那個需要提前投標才行,沒有幾千萬拿不下來。”

  郭浩知道方黎既然這么問肯定是有想法,于是小聲道:“老方,咱們的業務還沒覆蓋到全國,沒必要燒錢到央視打廣告吧?”

  方黎搖搖頭:“央視15秒的廣告費用一個月是三百萬,魔都衛視是兩百萬,雙方只相差一百萬,但是央視對品牌價值的提升,是魔都衛視無法比擬的,這筆錢燒得值。”

  其實就魔都本地的收視率來看,央視其實還不如魔都衛視,這也是為什么許多企業會選擇在魔都衛視投放廣告的原因。

  打個比方,這些年芒果衛視在收視率上幾乎碾壓央視,但是芒果衛視的廣告費用也要差央視一大截,因為在國民心目中,央視的正統地位是無可取代的,這對于品牌樹立自己的形象至關重要。

  “那就先定三個月看看情況,后續要是效果不錯,咱們再續約。”方黎拍板。

  業務經理笑得嘴都快合不攏了:“好好好,我這就準備合同,要不說您是爽快人,這樣,我再給您打個95折。”

  回去的路上,郭浩不無擔憂:“老方,咱們的貸款一共才兩千萬,一下子就花了八百多萬,后續拿什么去開拓其他的市場?”

  方黎拍拍郭浩的肩膀笑道:“你不會真的打算光靠咱們兩個把家教網的業務做到全國吧?”

  郭浩愣了一下,其實他還真是這么想的,對于他來說家教網就相當于他的孩子,他眼看著家教網的誕生,又看著它牙牙學語開始茁壯成長,這也是他抗拒風投介入的原因。

  然而恢復理智,郭浩知道方黎是對的,家教網要想把業務做到全國,需要大量的人力財力以及精力,他不可能永遠把風投擋在門外。

  “老方,所以你在央視打廣告就是為了吸引風投的目光,你......不會是想拿錢退出吧?”這才是郭浩最擔心的。

  方黎笑著搖搖頭:“你想多了,現在家教網在魔都的業務才剛剛展開,在風投眼里家教網的估值撐死了也就幾千萬,現在引入風投還不是時候,在央視打廣告,一是為了塑造品牌,二是為了開展魔都的業務,三嘛,的確是為了讓那些風投看到我們的價值,不過具體價值多少,不是他們說了算,而是我們說了算。”

  “什么時候讓他們入場,想要拿到入場門票需要付出多少......這些都掌握在我們手里。”

  郭浩渾身一震,方黎一番話說得他熱血沸騰,是啊,即便將來家教網引入風投,往后還是他們說了算,風投不過是他們獲取資金的一種方式而已。

  當魔都家教網的工作人員聽說,家教網的廣告即將登陸央視時,都激動得不知所以,那可是央視,互聯網企業那么多,除了一些巨頭,有多少到央視打過廣告的?而他們做到了,一種叫做凝聚力的東西開始在他們心里蔓延。

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