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第六十八章:外賣行業的核心競爭力。

  “我說老李,聽你說話怎么就這么費勁呢?直接告訴他們哪里有問題就好了。”原本一直窩在沙發上的劉三少突然不耐煩的開口。

  “哎,三少說的是。”李主管立馬陪著笑臉。

  “也不是什么大問題,主要是家教網的業務是在武市,我們浦發銀行算是魔都本地銀行,本地還有很多企業貸款沒有批下來,貿然給外地企業批......”

  方黎一聽就明白了:“其實是這樣,我們這次之所以貸款就是想要發展魔都的業務,您也知道,魔都有著極為優質的高校資源,對于教育的重視程度也是全國首屈一指的,將來我們在魔都的流水肯定是武市不能比的。”

  “原來如此,那就沒問題了,我再把資料整理一下,就能過會討論了。”李主管連忙表示。

  郭浩問道:“李主管,這筆貸款什么時候能下來?”

  “正常情況下三個月......當然,家教網的資質完全沒問題,我再催一下,一個月應該就能下來了。”

  “那就麻煩李主管了,晚上一起吃個便飯?”

  “不了不了,晚上還約了客戶,咱們來日方長,下次,下次。”

  貸款這就算是辦下來了,郭浩也松了口氣。

  劉三少不屑的撇撇嘴:“瞧你這點出息,兩千萬的貸款緊張成這樣,還不夠買輛頂級超跑的。”

  “滾,你小子知道什么,跟老子要錢算什么本事,自己賺錢花起來才叫理直氣壯。”郭浩反駁。

  劉三少依舊不屑:“花自己老子的錢難道不是天經地義?你就矯情吧,自找苦吃。”

  “......”

  轉過天,方黎再度來到交大,張旭豪已經準備好了合同,雙方都請了律師,一番唇槍舌劍的談判之后,終于簽訂了合同,方黎也終于拿到了屬于餓了么13%的股份,而150萬也很快打到了餓了么的對公賬戶上。

  “方總現在也算是餓了么的股東了,是不是也該對餓了么的發展盡一下指導義務?”張旭豪抱著試一試的心態提出。

  “當然,”方黎的回答很干脆。

  “首先,我有個問題想問張總,你覺得餓了么的核心競爭力是什么?”

  張旭豪跟康嘉都愣了一下,最初餓了么的創意靈感其實只是來自于他們打游戲到半夜,叫不到外賣,但是這個是餓了么的核心競爭力嗎?顯然不是,餓了么訂單量最多的時段還是平時飯點,特別是午餐這段時間。

  僅僅一個問題就把張旭豪跟康嘉問懵了,其實這也是許多創業者在創業之初最迷茫的地方,大多數創業者都是靈光一閃,然后邊做邊摸索,途中不免要走很多彎路,才能意識到某些問題,有的運氣比較好,就算走了彎路還能回頭,有的運氣不好,直接就暴斃了。

  “這個世界上有兩種賺錢的方法,一種是賺別人賺不到的錢,另一種則是賺別人不愿意賺的辛苦錢,前者的要求很高,要么有技術門檻,要么實力雄厚,而后者往往容易被人忽視。”

  “其實在我看來,做外賣跟做餐飲一樣,賺的都是辛苦錢,做這行不一定需要多強大的技術,更多的是要把細節做到位,打個比方,同樣的兩家外賣平臺,憑什么讓顧客選擇餓了么?”

  “餐廳齊全選擇多樣化、配送及時保證菜品味道、服務優質價格實惠,做到這三點,我相信任何顧客都會選擇我們。”

  張旭豪跟康嘉對視一眼,震驚得無以復加,原本有家教網的先例在前,他們對方黎始終高看一眼,然而到現在,他們才算真的徹底服氣。

  特別是張旭豪,他做外賣平臺也有一段時間了,原本以為對這個行業已經摸得差不多了,聽了方黎一番話,他才發現,自己還差得太遠,頂多就是在淺水區打轉,一旦進入深水區,說不定就淹死了。

  此時張旭豪才恍然,原來方黎之前所言非虛,以他表現出對外賣行業的見解,肯定沒少做調查。

  只是,張旭豪又有些疑惑,雖說方黎現在算是餓了么的第二大股東,可他畢竟還是競爭對手,竟然如此輕易的把這么重要的信息告訴他,難道這里面藏著什么陷阱?

  張旭豪的懷疑方黎自然看在眼里,他也沒有點破,相對于餓了么,王興美團才是真正可怕的對手,當年餓了么領先在外賣行業起跑四年,可一到美團入場,立馬就丟掉了市場份額第一的寶座。

  現在扶持餓了么其實就是在扶持美團的競爭對手,方黎還沒自大到重活一回,就能隨便把大佬按在地上摩擦的地步,這個時候提前布局就顯得很重要了,反正餓了么現在也有他的股份,怎么算都不虧。

  之后的幾天,方黎跟郭浩開始在魔都的各大一本院校穿梭,調查結果一如既往的喜人,相對于武市,魔都的生活成本要高上許多,一些家境貧寒的學生早已苦不堪言。

  飛機上,郭浩突然問:“老方,你覺得派誰到魔都主持大局比較合適?”

  方黎想了想:“讓趙磊過去吧,易支付現在還不到發力的時候,把他放在這里有點浪費了。”

  趙磊就是“閃空”的朋友,一開始方黎只是礙于“閃空”的面子給了他60萬的年薪,后來發現牛人的朋友也是牛人,這位在“易支付”的功能開發上很有見解,甚至有些很超前。

  “不過趙磊只是暫調,以后人還得還給我。”方黎叮囑道。

  別看“易支付”跟“家教網”是在一起辦公,實際上卻是分別注冊的兩家公司,現在“家教網”的股東只有方黎跟郭浩什么都好說,一旦“家教網”跟“易支付”分別進行融資,很多事情就要分清楚了。

  郭浩明顯愣了一下,也就明白方黎這么說是先明后不爭,免得到時候大家心里有疙瘩。

  “人才還是匱乏啊。”郭浩有些感慨,誰能想到短短幾個月時間,家教網發展得如此迅速,原先的人才儲備一下就變得拙荊見肘。

  方黎笑了笑,好在這個時間段,他不愁招不到人,08年次貸危機引起的金融海嘯席卷全球,互聯網企業是重災區,國內的互聯網公司都在勒緊褲腰帶過日子,辭退了不少員工,后世阿里馬還舔著臉說:阿里這不叫裁員,這是在為社會輸送人才,能在阿里熬上十年的都是人才。

  呸!簡直不要個逼臉!

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