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第一百七十七章:他不會給我們這個機會的。

  央視大廈附近一家咖啡廳。

  “宋主任,我是易支付的方黎,之前咱們通過電話。”

  宋主任也很熱情的跟方黎握了握手,甚至感慨道:“方總果然是年輕有為啊。”

  “不敢當,運氣好罷了。”方黎姿態擺得很低,畢竟是央視。

  宋主任也沒有擺什么官架子,直言道:“方總,你應該知道,我們春晚的植入廣告都是去年就已經競拍定下來的,馬上春晚就要開始審查彩排了,現在加入恐怕不現實。”

  其實這話也就是場面話,關鍵還是看你關系夠不夠硬,錢夠不夠多。

  方黎卻搖頭道:“宋主任,其實準確來說,我們策劃的這個方案并不是單純的打廣告,而是給全國的春晚觀眾拜年發福利。”

  宋主任微微一怔,隨即搖頭道:“對于我們來說,這是一個性質。”

  方黎卻淡淡一笑:“在我看來卻天差地別。”

  “哦?”宋主任饒有興致的看向方黎,對于方黎的傳奇經歷他也略有耳聞,他倒是想看看方黎怎么把死的說成活的。

  “首先,在春晚植入廣告,屬于企業單方面借助春晚平臺進行推廣,這種行為對春晚的品牌形象是有損害的。”

  “但是我們公司策劃的這個項目卻并不是如此,通過我們發紅包的活動,不僅能提高春晚的收視率,還能增加觀眾的趣味性與參與度,對于春晚節目組也好,對于央視也好,都是有好處的,所以我認為這不是單純的廣告行為。”

  宋主任原本以為會聽到一番詭辯,甚至已經做好了跟方黎辯論的準備,然而當方黎說完,他卻愣住了,的確,易支付通過春晚給全國觀眾發紅包,獲得的曝光度是其他任何廣告都無法比擬的,但是同樣的春晚借助這個活動也可以獲得極大好處,畢竟有什么比直接發錢更能吸引觀眾?可以預見,一旦這件事情最終達成,春晚的收視率肯定會直線飆升。

  要說這些年央視春晚的日子并不好過,互聯網時代人們的娛樂方式變得更加多樣化,再也不是當年春晚一首歌曲之后能火遍大江南北的時代了,再加上本山大叔退出春晚舞臺,更是對春晚造成了巨大打擊,收視率每況愈下。

  “方總這次活動準備發放多少紅包?”宋主任問,

  方黎攤開手掌,鄭重道:“三個億!”

  宋主任面色凝重:“這,我現在沒辦法立刻答復你,不僅需要我們內部開會,還要上報領導,所以......”

  “這段時間,我都會在京城,您可以隨時聯系我。”方黎為了這次活動布局了那么久,就差臨門一腳,自然要一跟到底。

  跟宋主任接觸過后,方黎立即讓趙磊從易支付抽掉了一個團隊北上,接下來一旦央視答應合作,很多細節方面都要進行談判,他一個人可搞不定。

  “記住,人選一定要可靠,也不要告訴他們具體的任務,只說來京城對一家公司做評估。”

  這次活動對于易支付來說太重要了,方黎自然要防止泄密,否則一旦阿里跟企鵝聽到什么風吹草動,到時候難免一場廝殺,論財力,他肯定無法跟這兩家正面硬抗。

  “明白。”趙磊鄭重的點頭。

  轉過天,易支付的團隊就到了京城機場,然而,讓他們沒想到的是,來接機的居然是自家老板,而且更讓他們納悶的是,到了酒店之后,方黎帶著他們進入一間行政套房,并且讓他們把手機上交。

  “各位,不好意思,接下來咱們要進行一項關乎易支付未來的項目,為了保密,大家這段時間就住在這間套房里,有什么需要的可以隨時提出來,這段時間里,我就是你們的大管家。”方黎嚴肅的看著眾人。

  眾人雖然不知道這次任務究竟是什么,不過能夠被選中參與到這樣的項目里,說明他們是受到公司信任的,何況接下來這段時間還能在老板手底下做事,說不定這次表現出色,就能一躍進入核心管理層呢。

  “明白!”

  整整半個月過去,方黎這才收到宋主任的回復,說是經過他們內部會議,原則上已經同意了這次活動,不過還要經過領導批復才能給他最終答復。

  然后方黎又等了半個多月,終于在七月下旬,宋主任約方黎進行細節協商。

  閑置了一個月的團隊也終于派上了用場。

  不過談判進行得也并不順利,很多細節雙方都是錙銖必較反復拉鋸。

  宋主任提出:“方總,三億的紅包看似不少,但是我們華夏總人口是13.54億,平均下來一人只有幾毛錢,這吸引力似乎還不夠吧?”

  方黎反駁道:“宋主任,不能這么算,雖然華夏總人孔有13.54億,但智能手機的普及率還沒有提上來,目前智能的數量連三億都不到,一人一塊錢絕對是綽綽有余,何況也不是所有人智能都會使用易支付。”

  宋主任跟其他人相視一眼,最終也只好放棄再讓易支付加碼的念頭,畢竟2012年3億是個什么概念?一屆春晚的所有廣告收入加起來也就不到六個億,易支付一下子拿出三個億來,已經是下足血本了。

  當然,這條不行,央視的人又對這項活動的廣告費用發起了攻勢。

  “方總,你們策劃的這次活動已經完全打亂我們之前的部署,春晚節目組也將承擔極高的風險,但是你們在廣告費用這塊投入才1500萬,恐怕不合適吧?”

  方黎正色道:“如果僅僅只是考慮廣告費用,1500萬的確是低了點,但是我們這次活動的本質并不是單純的打廣告,我想我已經重申過很多遍了。”

  就在對方想要開口反駁的當口,方黎又道:“這樣吧,既然你們不滿意,那我就再追加500萬,以表誠意,怎么樣?”

  宋主任不由暗暗佩服,方黎開口表現得很強勢,但是卻主動讓利500萬,看似很大方,實則要真進行拉鋸戰,2000萬肯定是打不住的。

  接下來就是,雙方如何配合聯動的問題了,畢竟是春晚的舞臺容不得一絲怠慢,方黎對此也做出了許多讓步,把所有的技術性難題都攔了下來,這也讓談判的氣氛變得不那么劍拔弩張,談判進程逐漸順利起來。

  “方總,像對接端口調試程序這種活應該是他們的,我們為什么要接下來?吃力不討好。”

  一個員工不服氣的問道。

  方黎笑道:“我們最終的目的是為了把這次活動辦好,所以從全局角度出發,其實是不分你我的,我們主動把技術難點招攬過來,也就意味著他們只需要處理一些簡單的工作就可以,你是放心他們來處理這些技術難點呢,還是更加信任我們自己?”

  “那當然是我們自己......”

  方黎拍怕他的肩膀:“走吧,好好吃一頓,睡個午覺,下午還有得熬呢。”

  到了8月中旬,曠日持久的談判終于結束,雙方終于就所有問題達成一致,完成簽約,方黎一顆心總算放進了肚子。

  合同里有一條強制條款,此次活動為易支付獨家贊助,并且春晚節目組不得在本屆春晚另行開設其他任何類似活動。

  “好了,這些日子辛苦大家了,就地放一周的帶薪假期,這一周的住宿我也都幫你們付了,一周后回公司,還有更加艱巨的任務等著你們。”

  “蕪湖,老板萬歲!”

  方黎可沒時間待在京城,當天就回到了武市,召集所有管理層開會。

  “技術層面上我沒什么好說的,我也不太懂,總之劉暢負責,一定要做到萬無一失,跟央視那邊也要時刻保持溝通暢順。”

  “宣傳層面,我們這次花費了這么大代價,活動最終能夠取得什么樣的成績,直接決定著易支付將來在支付行業的地位,所以我們不能僅僅依靠春晚的流量,那無疑于把自己的未來寄托在別人身上。”

  “所以,我對宣傳的唯一要求就是,要讓全國人民都知道,春晚當天,易支付會給他們送上三億紅包的大禮!另外還要把活動規則告訴他們,讓他們提前下載易支付,綁定銀行卡,別到時候別人都搶到了現金紅包,他們搖了半天完全沒反應。”

  “哈哈”

  接下來的易支付火力全開,更瘋了一樣開始打廣告,央視黃金時段廣告位、地鐵站、各大門戶網站、游戲網站、論壇、貼吧但凡是人群聚集的地方,全方位覆蓋。

  很快,麻花藤就得知了消息,頓時如遭雷擊,春晚的影響力他當然清楚,他現在甚至都能想象當時的畫面,一家老幼闔家團圓之際,突然一家幾口拿著手機“搖一搖”,然后就是金錢落袋的清脆音效。

  麻花藤突然懷疑,方黎明知道企鵝會抄襲,還要推出“搖一搖”功能?難道他從那個時候就已經在布局?

  另外一邊,阿里馬聽到消息氣得當了一回桌面清理大師。

  “馬總,我這就去京城,易支付能撒三億,我們就撒五億!”

  阿里馬卻長嘆一聲搖頭道:“沒用的,方黎不會給我們這個機會的!”

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