設置
上一章
下一章

第兩百九十二章:釜底抽薪。

  隨著“砍一刀”的火爆,短短三周時間,拼多多新增用戶數量三百萬,這讓黃爭大喜過望,同時加大了對淘寶挖角的力度,頓時義烏小商品市場上開始出現一些從早到晚拿著宣傳冊,跟老板閑聊的業務員。

  “老板,生意好啊。”

  “怎么又是你?不是說了我淘寶這邊都忙不過來嘛。”老板有些不耐煩。

  業務員也不氣餒笑道:“我們平臺才剛剛起步,訂單不會太多,您只要把淘寶的商品搬上去就行,也不用花什么精力,而且做生意嘛,雞蛋不能放在一個籃子里不是?多一個選擇也是多條路嘛,再說淘寶現在流量那么貴,您恐怕也沒什么利潤吧?”

  老板放下手里的活看了他一眼:“小伙子挺會說話的嘛,貴姓?”

  “您叫我小劉就好了。”業余員始終滿臉堆笑。

  “你們平臺剛起步有沒有人買東西?別是白費功夫,這些年電商平臺那么多真正起來就淘寶跟京東,你們老板也是頭夠鐵的。”老板嘆了口氣。

  見老板態度有所轉變,業余員連忙道:“老板,我們拼多多雖然剛剛起步,不過目前用戶已經突破三百萬,別看用戶數量少,但是相對的我們的商家也少啊,競爭相對沒有淘寶那么大,而且別看我們公司小,易聊已經投資了我們,論資金、論流量我們可一點不缺,萬一做起來了呢?”

  “哈哈,小伙子很有斗志嘛,行吧,就沖你這個萬一做起來了,我也把店搬到你們拼多多上,萬一生意比淘寶還要好呢。”老板大笑。

  同樣的一幕出現在義烏小商品市場的各個攤位上,業務員們絲毫不在意門店大小,只要是門店就進,進去了就跟老板一通嘮,不少老板都被說動,每一家店鋪被攻克,業余員們都會在自己的筆記本上記下來,回去之后匯總給領導,免得其他業余員再去浪費時間。

  隨著這些業務員們像小蜜蜂一樣的辛勤勞動,漸漸的把義烏小商品市場上40的店鋪都搬到了拼多多上,由于商家的增漲,商品種類的增多,用戶下單的欲望也越來越高,再加上“砍一刀”的盛行,許多用戶成了拼多多的免費宣傳員。

  而此時,淘寶終于察覺到自己的商戶被人翹了,阿里馬聽到匯報后頓時大發雷霆,并且立即召開了管理級會議。

  “知道這叫什么嗎?太歲頭上動土!這是在打我的臉,打你們在座所有人的臉!客戶被人翹了40,市場部平時都是吃干飯的嗎?還能不能干?不能干有的是人干,阿里最不缺的就是人!”阿里馬拍著桌子怒火難消。

  淘寶市場部高管額頭不住的冒冷汗,心里也很委屈,自從天貓商城成立之后,淘寶跟天貓就分成兩個部門運營了,由于之前阿里最主要的競爭對手是京東,所有的資源都在向天貓傾斜,淘寶各個部門的開支一再縮減,市場部門的人員有的去了天貓商城,有的直接就被裁掉了,人員直接縮減了三分之一,這點人要面向全國的賣家,哪還有空經常跑市場。

  淘寶總裁張永對這些情況有所了解,于是為部下求情道:“馬總,這件事情我也有責任,是我大意了。”

  阿里馬聞言這才熄火:“算了,責任就暫不追究了,現在的關鍵是怎么把這只討厭的蒼蠅拍死!”

  沒錯,在阿里馬看來,即便拼多多的用戶數量激增,也不足以威脅到阿里,對于龐大的阿里帝國而言,拼多多只是一只討厭的蒼蠅,僅此而已。

  張永想了想建議道:“要不咱們給淘寶賣家發一封內部信?”

  阿里馬一聽就直搖頭:“這種二選一的事情不能做,有沒有效果暫且不說,光是輿論壓力就夠喝一壺的,萬一引起反壟斷部門的介入,反倒是麻煩了。”

  在場的高管們也都紛紛獻計獻策,不過阿里馬始終沒有開口,顯然阿里馬并不認可他們的計劃。

  突然市場部高管開口道:“馬總,咱們是不是可以通過攔截快遞的方式,遏制拼多多的物流渠道?從而打擊他們發展?”

  阿里馬眼前一亮,鼓勵道:“你繼續說。”

  市場部高管見狀心喜,這可是一個極好在阿里馬面前挽回形象的機會。

  “現在市面上快遞單價最便宜、市場規模最大的,就是三通一達,而這四家快遞公司50的訂單都來自于淘寶。”

  有高管一聽卻反駁道:“即便是這樣,想讓他們不接拼多多的訂單,恐怕不太可能吧?這不是明擺著讓他們得罪客戶?”

  市場部高管卻道:“我的意思并不是讓他們不接拼多多的訂單,而是讓他們對拼多多的訂單漲價,據我所知拼多多走的是低價模式,他們很多商品的價格甚至低到9.9包郵,實際利潤一單只有一塊多,甚至是幾毛錢,要是快遞費漲價,也不需要多,哪怕只是一塊錢,他們就根本沒有利潤可言。”

  “而一旦漲價,他們低價的策略也就破滅了,以拼多多現有的規模壓根就無法對我們產生威脅。”

  阿里馬一聽似乎有道理,不過還是繼續問道:“那假如拼多多的賣家使用其他快遞呢?”

  “順豐跟京東的快遞價格他們更加無法承受,使用其他小快遞公司寄件,勢必在物流時間上無法滿足用戶需求,到時候用戶自然不會再使用拼多多的產品了。”市場部高管道。

  阿里馬掃了一眼眾人:“嗯,如果沒有更好的想法,那就按照這個方案執行。”

  其余高管都沒有做聲,算是默認了這個方案。

  很快,阿里就開始跟三通一達聯系,此時的拼多多在體量上完全無法跟阿里這樣的龐然大物抗衡,更何況阿里手里還掌握著他們的命脈——菜鳥網絡,2013年阿里牽頭成立了菜鳥網絡,從2014年開始三通一達就在使用阿里的電子化公共面單平臺,只要通過這個平臺阿里就能掌握三通一達所有的用戶數據,不怕三通一達陽奉陰違。

  于是,很快一些拼多多商家發現,快遞漲價了,詭異的是淘寶訂單沒有漲價,原來是什么樣還是什么樣,只有拼多多的訂單漲價了,對于這樣的迷之操作,商家自然表示疑惑,然而快遞員也不知道是什么情況,只知道是公司新規定。

  一些商家咬咬牙也就認了,但是還有一部分商家卻以為是快遞員中飽私囊,于是越過快遞員直接跟站點溝通。

  然而站長對此也很無奈,表示的確是公司的意思,商家不免吐槽:“你們這不是瞎扯淡嘛,我不管淘寶還是拼多多,都是我一家在發貨憑什么要貴一塊錢?你們要這樣,我就換一個快遞,市面上又不是只有你們一家。”

  站長搖頭道:“三通一達都是一樣的標準,要不您問問其他家?”

  商家一問,還真是,不免罵道:“這茍太陽的淘寶,見不得我們好是怎么滴!”

  一些商家氣不過于是在網上曝光了阿里這波騷操作,網友們自然更愿意站在弱者這邊,于是拼多多這家名不見經傳的小公司被阿里封殺的消息,也開始在網上流傳開來,這讓不少網友對于拼多多都產生了同情。

  還有一些網友出于好奇下載了拼多多的app,結果發現拼多多的商品不僅價格低得讓人發指,而且還有“砍價”薅羊毛的活動,立即引起了一部分網友的興趣。

  當然也有一部分網友覺得拼多多上的東西太便宜了,自古便宜沒好貨,很快就把拼多多給卸載了。

  另外一邊,黃爭也很快得到了消息,氣得大罵阿里無恥,卻又無可奈何,畢竟拼多多起步晚,壓根沒有自己的配套物流體系。

  黃爭自然明白阿里這招的狠辣之處,連忙跑到武市找方黎求救,方黎聞言也是眉頭緊鎖。

  “阿里的反應其實提醒了我,拼多多要想壯大配套的物流體系是不可或缺的。”

  黃爭郁悶道:“我當然知道物流的重要性,不說資金,關鍵是遠水解不了近渴啊,現在已經出現了商家延遲發貨的情況。”

  方黎卻拍了拍他的肩膀,笑道:“稍安勿躁,你要知道,民間勞動者的智慧往往會超出我們的想象,我覺得我們現在還是構思一下物流體系的問題,至于錢,拼多多沒有不代表天元科技沒有。”

  黃爭聞言疑惑的看著方黎,見方黎似乎不愿意繼續說,只好耐著性子聽方黎說下去。

  “如果從零開始建設,不僅花費高,而且建成恐怕也要好幾年時間,所以最好的選擇是直接收購一家快遞企業,你覺得收購哪家比較合適?”方黎問。

  黃爭感覺自己腦子有些發懵,市面上成規模的快遞公司價值起碼幾十億人民幣,而拼多多目前的估值也就幾億人民幣,方黎居然說為了給拼多多做配套要收購一家快遞公司?

  黃爭腦海里飄出一行字:這難道就是傳說當中的財大氣粗嗎?

  片刻失神之后,黃爭又是大喜,這不恰恰說明,方黎對拼多多的前景極度看好嗎?

  天才一秒:m.24kwx

上一章
書頁
下一章