“地市一級，收三萬，一萬五是加盟費，還有一萬五是押金，到縣一級，也不要太低，太低你這個品牌，就掉份了，收兩萬，一萬是加盟費，一萬是押金。”
孟平在紙上，先寫了總代理——省、區域，后面寫上十萬，接下來寫二級代理——地、市，后面寫了三萬，最下面寫三級——縣，后面寫了兩萬。
寫完，孟平抬起頭，和張晨說：
“現在到了最關鍵的部分，前面我們分了縱向的三級，現在來說橫向的，要把全國劃成一個個區片，就你前面說的附近，也就是江浙滬，你們在這一塊的批發客很多，因為離杭城近，這些地方，也沒有什么像樣的批發市場對不對？”
張晨說對。
“安徽呢？安徽的零售客戶多不多？”
張晨說多。
“有打包客嗎？”
張晨說沒有。
“那就包括一個皖，江浙滬皖。”
張晨大概知道孟平什么意思了，他說，還有江西和福建，和安徽的情況也差不多。
“那好，再加閩和贛。”
孟平在這些省市的簡稱外面，畫了一個大圈，把它們都包圍了進去，孟平和張晨說：
“這些地方，就不要發展總代理了，你們自己就是總代理，由你們自己來發展二級三級的代理。其他的省份，就由總代理去發展二級三級代理，收上來的錢，有兩筆是要交給你們的，一是我前面說的每年的廣告費，這個必須集中才能辦大事。
“還有一個，就是加盟費，加盟費一半歸你們，還有一半歸總代理，押金也由總代理收取，一個總代理下面，發展十幾到二十家二、三級代理，應該是最基本的吧，如果這樣，你現在還覺得收總代理十萬高嗎？”
“我操，老孟，可以啊，這么說，總代理其實是又把這個分攤下去了，他要是做得好，五萬加盟費和保證金，不僅全部可以收回來，他還有得賺？這他媽的，還不搶起來做總代理？”劉立桿大叫到。
孟平笑著點點頭，張晨和小昭他們，至此才理解孟平前面說十萬不高的原因。
“這個其實也是分銷制，分銷制最大的好處就是，讓每一級都得到了好處。”
孟平繼續說：“對最底下的一級，縣級的經銷商來說，有一萬是保證金，他不會擔心，他會顧慮的是一萬的加盟費，不知道這錢交得值不值。
“這加盟費高不高呢？其實也不高，你們想，現在大家都是在打混戰，一個款式的衣服，你賣了好，明天邊上其他的店也進來賣了，這里也不可能說不賣給他們，一個縣城才多大點的地方，大家都賣一個款式，你還賺什么錢……”
“一萬塊，除了買到了你們提供的服務以外，還買到了安心。”劉立桿說。
“對，桿子說的沒說。”孟平點點頭。
“其實，還可以讓他們更安心。”劉立桿說，“徹底解決他們的后顧之憂。”
“更安心？怎么做？”這一回連孟平也奇怪了。
“很簡單，就是規定，這代理權是可以轉讓的。”劉立桿說，“他要是因為各種原因不想做了，可以把這代理權轉給別人，這樣，他交的加盟費，一樣也收回來了。”
“對啊！桿子的這個提議好！”孟平叫到，他問張晨：“怎么樣，現在這整個體系完整了吧？”
不僅張晨，連小昭都聽明白了，她說，這個辦法太好了，我覺得可以這樣做，我們過了春節就可以試試，不過，市場里好像沒聽說有這樣做的。
“你們還喜歡跟在別人后面吃屁啊？”劉立桿罵道，“這要做就做第一個吃螃蟹的人，你們是第一個做的，所有的規矩就是你們定，你們做成功了，保證后面就一幫跟著吃屁的人。想想，這一下你們就能回籠多大的一大筆的資金，這造廠房的資金壓力就沒有了。”
“對，桿子說的沒錯，這做什么生意，其實這點是相通的，那就是要有比別人超前的目光和勇氣，就是要敢為天下先。”孟平贊同道，“我們也一樣，你們想想，要是等別人發現了新埠島的價值，我們再過去開發，那還有我們什么事。”
張晨盯著孟平亂涂亂畫的那張紙，他也覺得孟平的這個計劃很完美，他說好，就這么干。
他從臺子上拿過那張紙，折起來放進口袋，和孟平說：“這個歸我了。”
“放好，這可能是見證歷史的時刻，你們說不定，就把四季青的整個經營模式都顛覆了。”劉立桿笑道。
“對了桿子，你要利用春節假期，幫張晨起草一份加盟協議，這協議要寫得通俗易懂，讓人一看就明白。”孟平和劉立桿說。
劉立桿說好，包我身上了。
中午，張晨和小昭，帶劉立桿、孟平他們，去了當時杭城最紅火的張生記飯店，吃完飯后，兩撥人就在酒店門口分手，孟平和曹小荷他們三個繼續往北，朝無錫去，吳朝暉、劉立桿、張晨和小昭，帶著張向北，往永城趕。
劉立桿想開車，吳朝暉不肯把鑰匙給他，吳朝暉說，現在在市區里呢，等到了城外再說。
劉立桿無奈，只能坐到了副駕座上，張晨他們一家三口，坐在后座。
小昭叫道：“我們的車票！”
劉立桿頭也不回地說：“作廢好了，兩張車票才幾塊錢。”
吳朝暉開著車，出了酒店停車場，本來應該往左轉，吳朝暉往右打了方向，一直把車開向環城北路，劉立桿叫道：
“你他媽的要去哪里？”
吳朝暉不理睬他，而是問張晨：“張總，是武林門車站還是輪船碼頭那里？”
張晨明白了，笑道：“輪船碼頭。”
劉立桿瞪了吳朝暉一眼，也無話可說。
車開到輪船碼頭的大門口停下，張晨拿著兩張車票跑了下去，很多沒買到票的人等在售票窗口前，張晨一到就把票退了，回到車上，劉立桿問他：“現在滿意了？”
“當然，我們賣一件衣服，還賺不到兩張車票錢。”張晨說。
“就是。”小昭也笑道，“謝謝吳師傅啊。”
車穿過錢塘江大橋底下，到了六和塔，就已經是杭城郊外，劉立桿看著吳朝暉，吳朝暉兩眼看著前面，嘀咕著：“都年二十九了，這路上的車，怎么還這么多？”
劉立桿問：“你是不是忘了什么事？”
“沒有啊。”吳朝暉說，“你不就是想開車嗎？乘我現在還清醒，多開一會，等下就可以你開了。”
張晨和小昭在后面笑，吳朝暉不停車，劉立桿也沒有辦法，不過好在，去永城要經過桐廬，吳朝暉的家在桐廬，到了桐廬，吳朝暉就要下車了。
哼哼，那接下來，你就是不讓，也沒有辦法。
車行到桐君山下，就看到了江對面的桐廬縣城，從分水江上的那座橋過去，車進入了桐廬縣城，吳朝暉一點也沒有停下來的意思，劉立桿叫道：
“喂喂，你他媽的不回家了？”
吳朝暉看了他一眼說：“我家又不在桐廬鎮上，在七里瀧，你不是說你去過水工機械廠嗎，你連在哪里都不知道？”
吳朝暉一頓搶白，倒讓劉立桿說不出話，好吧，反正還有十里路，就到七里瀧了。
快到七里瀧的那個三岔路口時，劉立桿和吳朝暉說，轉進去好了，這里進去你們那個破廠，我記得還有四五里路，我允許你開著大奔，到你們廠里威風一下，我再開出來。
吳朝暉嘴里說著謝謝，到了那個岔路口，卻直直地開了過去，劉立桿罵道：“你他媽的干什么？”
“車上又不是你一個人，要是你一個人，我才不管你，還有小孩呢，我把你們送到永城，再坐班車回來。”
劉立桿氣得頭毛都豎起來了，罵道：“你他媽的是不是有病，對我這么沒有信心？”
“你讓我有信心了嗎？”吳朝暉說，“要么你問問張總，要不要我送？”
張晨和小昭大笑，張晨叫道：“要要，我對他開車也沒有信心。”
吳朝暉得意地笑：“看到沒有，這也是乘客的要求。”
“什么乘客，他就是和你一路貨。”劉立桿罵道。
“對啊，那我更要負責安全地把他們送到永城了。”
“你到永城幾點了，他媽的還有班車回來？”
“不用你管，我攔輛過路車就行，這點小事算什么。”
小昭還是笑道：“謝謝吳師傅送我們啊！”
車到了張晨家樓下，吳朝暉和劉立桿幫他們把東西都送上樓，張晨送他們兩個下來，張晨和吳朝暉說：
“小吳，反正已經遲了，要么吃了晚飯再回去。”
吳朝暉趕緊說不了，我家里老頭老太，知道我今天回來，還在家里等呢。
“上車上車。”劉立桿催促吳朝暉。
吳朝暉問：“干嘛？你走你的，一點點路，我自己走到國道邊就可以了。”
“你他媽的，老子辛苦一趟，送你到七里瀧再回來，好了嗎？”劉立桿罵道。
吳朝暉笑道：“這個可以，這個可以。”
張晨在邊上看著，都快笑岔氣了。
劉立桿氣惱地坐上駕駛座，吳朝暉趕緊一邊朝張晨揮著手說張總再見，一邊坐進了副駕座。
劉立桿啟動了車子，張晨想到什么，趕緊追上兩步，砰砰地敲著車，劉立桿把車停下，搖下車窗問：
“還有什么屁放？”
張晨從褲兜里掏出自己的大哥大，和劉立桿說：“你那個破大哥大，到這里就沒用了，帶上我這個，路上萬一有什么事，打電話過來。”
劉立桿把張晨的大哥大接了過去，開走了。
張晨看著遠去的汽車，忍不住又笑了起來。
