譚淑珍在他們半畝田專賣店，年紀最大，很快，店里的營業員就都叫譚淑珍淑珍姐。
譚淑珍自己的負責的那塊區域不忙的時候，她就會去其他區域幫忙，只要譚淑珍一來，那些很難搞的客戶，三句兩句就被譚淑珍搞定了，特別是有什么糾紛的時候，等小昭到了，譚淑珍已經都搞定了，小昭笑道，淑珍姐，我怎么感覺我是多余的。
真的，淑珍姐來了，真是太好了，每個攤位的銷售量都增加了，特別是那些來給自己女朋友或者老婆買衣服的，心里還在猶豫，那營業員就會朝邊上的營業員打眼色，對方就知道，需要向淑珍姐求援了。
只要譚淑珍來了，一穿一試，顧客就沒有不買走的。
每天在店鋪里，就聽到淑珍姐和謝謝淑珍姐的聲音，要知道每個區域的營業員，她們的獎金，都是和每個人的銷售業績掛鉤的，淑珍姐對她們的幫忙，真是太大了。
小昭發現了這個況，她就不再把譚淑珍排到哪個固定的區域，而是給了她一個名頭，叫做店鋪督導，也就是她可以自由地去每個區域幫忙，這個決定，受到了大家的歡迎，每一個人，都希望譚淑珍能在自己這里多待一會。
譚淑珍要是上白班的時候，下了班，也會在店里流連，反正向南在張晨的爸媽那里，她回去一個人也沒有什么事，上晚班的時候，她都會提前幾個小時來，這樣，她每天在店里會待十幾個小時。
小昭和張晨說，怎么辦啊，淑珍姐勸也勸不回家？
張晨說，隨她，她這樣，心還會感覺好一點。
小昭點了點頭。
也有顧客看到譚淑珍，會盯著她看，問道：“你怎么這么面熟，是不是演過什么電視劇，我好像在電視里看到過你？”
譚淑珍知道，對方一定是看了“衢化杯”，對自己有印象，譚淑珍笑道：“你一定是看錯了，我就是個營業員，怎么有資格上電視。”
對方搖著頭說，不對，我肯定是見過你，你就是上電視，也比那些人好看。
譚淑珍笑笑，不再繼續下去這樣的對話。
他們的專賣店里，掛著一臺臺電視，到了中央電視臺青年歌手大獎賽開賽的時候，每一臺電視，都放著這個頻道，電視下面，有很多的顧客站著看，只有這個時候，譚淑珍會逃離所有的電視機，一個人躲到了洗手間里，默默地流淚。
不管她怎么逃離，電視上那些高亢的聲音，都聲聲入耳，像針一樣扎著她。
后來，譚淑珍索不躲避了，她也站到了電視機下面看，心里很驕傲地想，這些人都沒有自己唱得好，自己要是去……
譚淑珍感覺到了一種深深的遺憾，這遺憾又那么地久遠，讓她感覺很陌生。
有時候，譚淑珍又會去設計中心，和賀紅梅、葛玲，甚至老唐他們溝通，她在和顧客的交流中，會把顧客的想法都記下來，然后告訴設計師，讓他們覺得很有啟發。
一個人的時候，譚淑珍在房間里，還是會堅持學習，上半年自學考試考出來三門，下半年因為這樣那樣的事，沒有去考，這就已經大大地落后自己原來的計劃了，譚淑珍決定，明年上半年還是要報四門，然后把四門都考出來。
譚淑珍來了，小昭感覺輕松了很多，原來小娟畢竟還是太嫩，有什么事，想到的就是給她打電話，現在有譚淑珍在，哪怕是顧客最多的時間段，小昭也不用那么急著要趕去專賣店，反正有什么事，譚淑珍都會處理。
小昭和張晨說，要么把專賣店經理的職務給淑珍姐吧，我現在在不在店里，真的問題不大，淑珍姐要是不在，反而會亂。
再說，我財務中心的事這么多。
張晨也覺得小昭說的有道理，他們北京和上海專賣店開起來以后，雖然所有的財務數據和庫存銷售數據，鄭慧紅那里都會有，小昭還是會每個月去北京和上海一趟，盤點紙上的數據和實際庫存會不會有出入。
這不是信不信任誰的問題，而是基本的財務制度，基本的財務制度不執行，你就是在縱容下面的人犯錯，這和人品無關。
這話，還是李會計和張晨小昭說的，他們兩個都覺得很有道理，小昭就這樣，每個月要去上海和北京一趟。
小昭去這兩個地方，還有慰問的意思，小莉和小米那兩個女孩，只要小昭去遲幾天，就會在電話里撒，小昭姐，你是不是把我們給忘記了。
小昭去了，會帶她們去買禮物，請她們吃好吃的。
張晨想了一下和小昭說，我擔心的還是譚淑珍不會接受，她會覺得自己受之有愧，還是再等等吧。
小昭說好吧。
譚淑珍每天都在琢磨店里的事，她發現每個星期四，是店里人最少的時候，她問小昭，小昭說對，一直都是這樣，每周四，都是營業額最低的子。
“其他地方也這樣嗎？”譚淑珍問。
小昭點點頭說，都這樣，北京和上海，每周四都是人最少的子。
賀紅梅以前沒注意過這個問題，聽譚淑珍說了，她就打了個電話給譚冬梅，譚冬梅和她說，就是這樣啊，不光光我們店，批發市場都這樣。
賀紅梅和她們說了，三個人想了半天，也沒有想出個所以然。
賀紅梅帶著譚淑珍去了商場和esprit專賣店，結果發現，他們在這天好像也是這樣。
雖然不知道所以然，但譚淑珍覺得，要想辦法改變。
“怎么改變？”小昭問。
“我們以前劇團在外面演出的時候，碰到下雨下雪天，來看的人少，我們那天就會少排文戲，多排武戲，小武他們跟斗一翻起來，那鑼鼓鏘鏘地敲起來，人慢慢就會變多。”譚淑珍說。
“你是說，我們也搞點動靜？”小昭問。
譚淑珍點了點頭，她說，就是要在這天，想辦法把人氣聚起來。
把人氣聚起來，那就是搞活動，而服裝店搞活動，不外乎打折和摸獎，這些，大家都做得不要不要的，沒什么吸引力，來他們店的顧客，大都是年輕人，必須有什么噱頭，才能夠吸引他們。
“我們來搞限時優惠怎么樣？”譚淑珍問。
“限時優惠，什么意思？”小昭和賀紅梅都不明白了，問道。
譚淑珍笑笑，她說這樣，我們現在最低折扣不是八點八折嗎，我們就挑星期四晚上這一天，七點到九點兩個小時，鐘聲一響，這兩個小時里，所有的服裝都七到七點八折，到了九點，鐘聲一過，一切都恢復原狀，每個星期就搞這么一天兩個小時。
“好啊，這個主意不錯！”賀紅梅叫道，“哈哈，限時優惠，這個噱頭好。”
她們去把這個想法和張晨說了，張晨也覺得不錯，就讓她們安排下去。
店鋪里前期先做了宣傳，很多人都想來看看，這限時優惠是什么個況。
到了周四這天，譚淑珍特意在下面店堂里準備了一面大鑼，到了晚上七點鐘，他們的店鋪已經人山人海，很多人事先都挑好了衣服，就等著七點鐘的到來。
到了七點，譚淑珍一敲大鑼，她那高亢悠揚的聲音響起：“限時優惠，現在開始！”
店堂里的人一下子就涌向了收銀臺，開始結賬，買完以后出來，覺得一個星期就這么一次機會，人又是這么多，很多款式，錯過了可能就賣完了，她們重新又撲向商場的各個角落。
整個商場，這天所有的人都和以往逛商場不同，不在是悠哉悠哉的，而是急匆匆地走著，兩個小時，真過起來，其實是很短的。
而急匆匆是會傳染的，你一個人再老神在在，看到周圍的人都急匆匆的時候，你的腳底，就不得不加快了頻率。
譚淑珍每半個小時就敲一次鑼，叫道：“離限時優惠結束還有一個半小時。”
到了最后半個小時，就更是十分鐘就敲一次鑼，整個店堂，大家也被鼓噪得急迫起來。
譚淑珍最后“嘡”地一下，宣告限時優惠結束，所有的商品恢復原價，幾個收銀臺都停止了收銀，排在收銀臺前的那些人不干了，她們說，是你們收銀的時間太慢，怎么能不算？
譚淑珍去了解了以后宣布，現在已經挑好衣服，在收銀臺前的，馬上發小票，憑小票結算，都算。
大家歡呼了起來，還有還在柜臺里的，一聽到這個，馬上也拿了衣服，匆匆跑去收銀臺前領小票了。
這一個周四，他們的銷售，竟然沖了歷史新高，小昭馬上讓上海和北京的專賣店，周四也這么做，賀紅梅連忙打電話給賀冬梅，讓她也跟進。
從這之后，每個周四，就是他們半畝田全國的限時優惠，鬧非凡。
張晨覺得時間到了，他找了譚淑珍過來談，和她說，你現在對店里的況也很熟悉了，店里的人，也都很相信你，小昭又確實太忙，這專賣店經理的職務，還是你來擔任吧。
“譚淑珍，你要是再推，就假了，就不是我認識的譚淑珍了。”張晨罵道，譚淑珍這才同意。
小昭把在專賣店的辦公室讓給了譚淑珍，她撤回了財務中心，覺得真是輕松了很多。
