張晨他們兩輛車，到了下沙開發區入口的大轉盤，左轉進入一號路，然后沿著一號路往前開，張晨開在前面，遠遠地就看到裘書記和鄭主任，已經在一號路的盡頭等他們。
張晨和劉立桿，把車靠邊停下，大家都下了車。
道路的盡頭，是一大片的空地，空地上長滿了起齊腰高的荒草，荒草中間，還有幾個很大的毛竹搭的工棚。
他們走近了才看到，這一片空地的中間，沒有長草，而是一大片水泥澆筑的場地，場地上還堆著一摞摞的水泥磚和預制板，邊上還有一個很大的堆場，堆著河沙、鋼筋和石子。
張晨他們下了車，互相做了介紹，裘書記說，就是這一片地，張總你要是中意，我們可以給你。
“這塊地有多少畝？”劉立桿問。
“七十二點三。”鄭主任說。
“已經征用了？”劉立桿問。
“不存在征用的問題。”鄭主任說，“開發區沒搞之前，這里本來是一大片的荒地，這搞開發區了，我們村里就把這里平整出來，搞了個建材廠，做預制板和水泥磚，賣給這開發區里面的單位，還有就是，出租場地，給他們堆建材用。”
“現在大家都是框架現澆的樓板，沒多少人用預制板，賣不出去了吧？”張木生說。
鄭主任有些不好意思地說，對對，他看了看張木生，問：“我怎么看你有點面熟？”
“我原來市二建的，開發區好幾家企業，都是我造的，造一鳴食品廠的時候，到你們這里買過預制板和空心磚，我們打過交道。”張木生說。
鄭主任“噢”地點了點頭：“怪不得。”
“這里要轉讓的話，手續都齊全？”劉立桿問裘書記。
裘書記說：“可以的，只要拿大證，去分割和確權就可以，這個都講好了，原來就不是農田，這塊地，現在不光光是我們要想出讓，那市領導，每次陪客人來開發區看一趟，就把我們罵一頓，說我們這里，破壞了開發區的整體形象。”
裘書記說著，大家都笑了起來，張晨他們站在那里，朝四周看看，覺得這地方確實還不錯，它正處在下沙開發區一號路和二號路的拐角處，一號路和二號路里面，就是開發區，已經有企業在動工。
二號路靠左邊，也就是這塊空地的對面，是杭師院的田徑場，從他們站著的這個地方，進去的這條路，叫文淵路，文淵路坑坑洼洼的，它雖然和一號路相連，但從一號路到文淵路，有種突然到了貧民區的感覺。
連路牌都不一樣，對面的一號路和二號路的路牌，是中英文的藍底白字的搪瓷路牌，安裝在專門的桿子上，而這文淵路，只是用一塊木牌，綁在了路邊的電桿上，“文淵路”三個字，還是用油漆手寫的。
一路之隔，就把這高沙村隔到了開發區和大學城之外，這路牌仿佛就在告訴你，請注意，從這里進去，就是鄉下了。
除此之外，張晨、劉立桿和老譚都覺得，這地方不錯，不錯也就不錯在和開發區一路之隔，交通很方便，只要一座工廠在這里建起來，這整個破敗的情況就會立馬改觀，這里，不會再是分界點，而是會和馬路對面，融為一體。
“既然都到下沙了，為什么不去開發區里面拿地，而要在這里，我們的企業，投資強度沒有問題，完全符合進入開發區的條件吧。”譚淑珍在邊上，輕描淡寫地說。
裘書記和鄭主任互相看了一眼，臉上迅速蒙上了一層陰影，這其實也是他們的心病，好幾撥到他們這里來談過的企業，最后都去了開發區，雖然只有一條馬路之隔，但差別還是很大的，馬路的對面，是開發區的管委會管，你工商也好，稅務也好，都是去管委會大樓。
而在這里，就是下沙鎮工商所和稅務所管，一般的外來企業，都情愿和管委會打交道，覺得他們比較規范，管理和服務的意識也超前，開發區里，有那么多的世界知名企業，你的服務意識不強，怎么和他們對接。
而這種鄉鎮地方政府，一直被污名化，總覺得他們是和管、卡、要可以劃等號的。
對劉立桿和張晨來說，他們當然沒有這個擔憂，他們怎么會把什么鎮里的各個部門放在眼里，管、卡、要，就是借你們一個膽子，你們敢嗎？
劉立桿一聽譚淑珍這話，就明白了，這是討價還價開始了，劉立桿馬上過來湊熱鬧，他問鄭主任：
“這開發區里面的各種優惠政策，到你們這里，不可能能享受到吧？”
“可以爭取的，我們向鎮里，已經打過招呼。”鄭主任說。
“工商、稅務、衛生、勞動、消防，哪一個都是直屬管理，和鎮里并沒有關系，就是鎮里答應的，也作不了數。”譚淑珍說，“這企業一旦落了地，要殺要剮，就由不得自己了。”
譚淑珍這話說的直接又粗暴，把這里和開發區相比的劣勢，一下子就點出來了，也戳到了裘書記和鄭主任的痛處，裘書記連忙說：
“譚總這話言重了，要殺要剮，張總的企業，誰敢啊。”
譚淑珍笑道：“裘書記，有一句話說的好，閻王好見，小鬼難纏，對不起，我不是說你們哈，而是說那些部門的人，總有那么些拎不清，不知天高地厚的，雖然我們不怕，但要應付他們，這這人力心力的成本太高，不如在開發區，一切清清爽爽的。”
裘書記和鄭主任，臉都灰了，覺得這一次招商，大概又沒戲了。
譚淑珍笑著補充了一句，她說：“當然，我只是個人之見，主意還是要張總和劉總拿。”
鄭主任趕緊說：“好好，作為我們村委會，沒有二話，我們的態度就是，你們要是來了，我們肯定會傾全力支持。”
裘書記在邊上點頭。
譚淑珍和裘書記、鄭主任在說話的時候，劉立桿和張晨老譚，走去了一邊，他們看著那一片地，劉立桿悄悄問張晨：
“怎么樣？”
“我覺得這里可以。”張晨說。
“珍珍說的那些話，你也要考慮考慮。”老譚提醒張晨說。
“這開發區里，要說有什么優惠政策，那也是對劉大哥他們那種外資和合資企業，對內資企業，沒有什么優惠政策。”張晨說。
“可以拉林淑婉進來，搞一個假合資。”劉立桿說，“再去開發區里面拿地。”
張晨搖了搖頭，他說算了，“還是簡單清爽一點好，再說，林淑婉現在也不是一個人，還是少打擾她為好。”
“這樣也對，像現在這樣，大家都好的時候，沒有什么，要是有個什么萬一，互相牽扯到一起，彼此就會影響。”老譚說，“還是事實是怎樣就怎樣吧，那種鉆政策空子的事情，還是不要去做。”
張晨說對，我也是這么想的，而且，就是有什么減免稅，我也不稀罕，要是一個企業，必須通過政策的優惠才能活下去，說明你這個企業，根本就沒有什么競爭力。
“這么說，你是看好這地方了？”劉立桿問。
張晨點了點頭說：“我覺得可以，這裘書記和鄭主任，我覺得也很有誠意的，像我這樣的企業，在這里可以當個雞頭，到了開發區，和那些跨國企業比起來，我就是個小巴拉子，誰拿你當回事，我就覺得，就延續像在三堡那種狀態，也挺好的。”
老譚笑了起來，他說：“看樣子你還是不甘屈人之下啊。”
張晨也笑了，他問：“這塊場地的現狀，可以馬上施工嗎？”
“這個可以。”老譚說，“如果原來是坡地的話，下面的地基也是實的，可以馬上施工。”
“對了，你們提醒我了。”劉立桿說，“從這點來說，好像我們也應該選擇這里，如果是在開發區里面，我們做一鳴商品廠的時候經歷過，前期的手續不齊全，管委會是不會讓你開工的，這樣，起碼又要一個月過去。
“這里，我們今天要是談好，就這兩個人就可以做主，晚上都可以把協議簽了，明天就可以進場，所有的手續，都可以邊干邊辦，這個沒什么問題。”
張晨和老譚都點點頭，覺得這一個月的時間，對他們來說，也是很關鍵的。
“定下來了，就這里吧。”張晨說，“七十二畝，大小也合適，可以把二期留給喬司。”
喬司那里，劉立桿上午找規劃局打聽了，現在還沒有事，但三年后，會有一個國道拓寬的工程計劃，現在具體的方案還沒有出來，如果出來，很可能會影響到張晨的昭美婚紗和邊上的華日冰箱，所以他們，也要提前做好準備。
就是從管理方便和降低經營成本的角度考慮，把兩個廠合并成一個廠，對張晨他們來說，也是有利的。
“好，那就這樣了。”劉立桿說。
三個人走回到了譚淑珍他們那里，裘書記和鄭主任，已經被譚淑珍搞得有點灰頭土臉了，看到他們過來，鄭主任趕緊說：
“走走，去村委會坐坐。”
張晨正要說好，劉立桿看看手表，和張晨說：“你不是辦公室里，還有客戶等著你嗎？這里交給我們就行了，你走吧。”
譚淑珍看了看張晨，頭側過一邊，使勁地憋著笑，張晨在心里罵了一聲，去你的，不過他還是點了點頭，他和裘書記、鄭主任說；
“對對，有個重要的客戶，裘書記、鄭主任，我要先走了，這里，劉總和譚總，完全可以代表我，不管什么事情，他們都可以拍板。”
裘書記和鄭主任都說好。
張晨上了車，一個人回公司去了，老譚和張木生，走去了那塊空地里面，去實地查看土地的情況，劉立桿、譚淑珍，請裘書記和鄭主任，上了譚淑珍的寶馬，一起去村委會。
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