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2311 自己的路

  已經快凌晨四點,小月走了過來,她看到外面露臺上的兩個人,還躺在那里聊天,也是走到離他們三四米遠處,小月站住了,先咳嗽一聲,

  這才走過去。

  兩張沙發躺椅中間的桌上,一瓶酒已經喝完,菜也見了底,小月問,佳佳姐,我可以收了嗎?

  佳佳說好。

  小月把桌子連同桌上的餐具,

  都先撤到一邊,她看到茶幾上明爐里的火已經滅了,重新把明爐點燃,坐上水。

  然后回去里面,拿著一壺開水過來,重新給他們沏了茶,這才把小桌子和餐具撤掉,人跟著一起消失。

  張晨問佳佳:“從人民醫院開始,你就做起來了?”

  “哪里有那么簡單。”佳佳說,“覃副院長同意采購我們的藥品,那只是第一步,藥品到了醫院的庫房,還沒有完,給病人開處方的權利在醫生,你的藥銷量怎么樣,關鍵還是看醫生開出去多少藥,這個,就是連院長也管不到。

  “我們和國外那些大制藥公司的產品不能比,人家的藥是特效藥,

  專用藥,

  你不用它都不行,

  像我們國內的藥廠,那個時候,有自己專利的新藥很少,大家在生產的,基本都是過了專利保護期的大路貨,或者是仿制藥。

  “在醫院的藥房里,同類型的藥,比如一個羅紅霉素類的藥,就有十幾種,療效都一樣,具體用哪家的,就看醫生怎么開,醫生沒有標明的,那就看藥房怎么配,我剛做進去的第一個月,實際的銷量少得可憐,一個省級醫院,

  還不如人家一個縣級醫院的銷量大。

  “后來我還是去找逄醫生幫忙,從他開始,在處方里用我的藥,接著,他又介紹了他的同事給我認識,同事又介紹同事,最后,人民醫院所有的醫生,我都認識了,這樣,藥品的銷量才大幅提升。

  “做醫藥代表的,最要具備的素質就是見面熟,和誰都能搞好關系,不僅要和醫生護士搞好關系,和醫院的行政人員搞好關系,連藥房的庫管員,我們都要搞好關系。

  “真的,你別看庫管員在醫院里地位不高,但你要是沒搞好關系,他使使壞,也夠你受的,比如你的藥,明明快用完了,他就是不往上報,或者拖延一兩天報,那就遲一兩天進貨了,我前面說過,同類型的藥,又不是只有你一家,你的沒有了,用其他的就是。

  “要是關系搞好了,他會幫你把時間卡得好好的,這里還沒斷,那里就已經送到了,然后把這一招,用來對付其他的藥廠,讓他們的經常斷貨,他們一斷貨,你的銷量是不是自然就上去了?各種關系,你都要搞好,搞好了就是錢。”

  張晨問:“那你們是不是真的像傳說中的那樣,醫生開藥,你們都要給回扣的?”

  “那是后來,剛開始的時候,膽子沒有那么大,男的就送香煙,女的就送巧克力和化妝品,三不五時地請他們吃吃飯,值夜班的時候,給他們送送宵夜,家里有小孩的,小孩生日的時候,帶他們去肯德基過生日,那個時候,不是流行去肯德基過生日嘛。

  “在海南這個地方,最好的就是請他們吃早茶,我在醫院附近的酒店要了包廂,每天,醫生們上班之前,就會過去吃早茶,吃完早茶再去上班,上班的時候,肯定還記得你啊,肚子里的食物都還沒有消化呢,開處方的時候,筆尖肯定朝向你。”

  “那你也真夠辛苦的,天天要伺候他們。”張晨笑道。

  “對啊,每天鞍前馬后,陪著笑臉,老媽子一樣,還真的不如后來直接給回扣簡單,大家都輕松。”

  張晨說:“真不容易。”

  “對,剛開始的時候很難,后來就好了。”佳佳說,“醫院里的人,互相之間都有聯系的,我人民醫院做進去了,和里面的人關系都處好了,他們就很樂意幫我介紹給他們的同行,介紹去其他的醫院,很快,大概是半年多吧,海城所有的醫院,我就都做進去了。

  “在我們廠所有的醫藥代表里,我是業績最好的,為什么,雖然海城的人口,和上海北京廣州這些大城市不能比,但在那里,一個醫藥代表,能做進兩三家醫院,維持好關系就很不錯,我這里是整個海城,加起來就還是比他們多。

  “接著,像三亞、瓊海、儋州、那大,那時還有那大,文昌這些地方,我都做進去,海南全省的醫院,我都做進去了,自己一個人忙不過來,建強和義林媽,那個時候也不去什么水產碼頭擴展業務了,每天給我送藥都來不及,除了醫院,還有藥店呢?

  “我在海城租了倉庫,還招了業務員,建強開始是自己買了一輛五十鈴,全省各地送藥,接著他一個人也忙不過來,又買了第二第三第四輛車,變成了一個車隊。

  “全省的醫院都做進去之后,我就在想,海南島就這么大,我還有什么辦法拓展我的業務,后來,我還是想起了桿子哥的那一招。”

  “他的哪一招?”張晨來了興趣,問:“他都離開好多年了,還有什么可以教你的?”

  “有,人不在,精神還在。”佳佳咯咯地笑著。

  “張晨哥,你還記不記得,我們那個時候在義林家樓上的走廊里吃飯,桿子哥老是拿出自己的名片和記者證,吹牛說自己是六家媒體的聯合記者?”

  佳佳問,張晨點了點頭。

  佳佳說:“我就想啊,既然桿子哥可以做六家媒體的聯合記者,我為什么不可以做多家藥廠的醫藥代表?藥品的種類那么多,沒有一家藥廠是可以把所有藥品都生產完的,一家只能生產幾種,我原來是拿著藥去找醫院,現在我醫院的關系這么好,為什么不可以根據他們的需要去找藥廠。”

  “聰明!”張晨叫道。

  “謝謝!”佳佳笑道,“我就選啊,選了互相之間沒有沖突的藥廠,跑去找他們,我帶著銷路去找他們,哪家廠會不愿意,都和我簽了代理協議,到后來,我比桿子哥還厲害,我是十八家藥廠的醫藥代表,連老外的公司都來找我。

  “我最厲害的時候,海城所有的醫院,三分之二的藥,都是經過我供應的。”

  “不錯啊,你不做生意還真是可惜了。”張晨說。

  “對對,我后來自己都后悔,早知道這樣,我怎么不早點來做生意,還要去過那種人不人鬼不鬼的日子,看樣子,人就是需要逼的,逼到了那個地步,你就上去了。”佳佳說。

  “那你怎么又想到來做藥廠的?”張晨問。

  “機緣巧合。”佳佳說,“其實剛開始的時候,那也不算是什么藥廠,就是原來人民醫院下面一家做生理鹽水的廠,經營得不好,你想想,他們就一家醫院自產自銷,怎么可能經營好?

  “醫院的門診大樓和病房新建的時候,他們就想把這家藥廠賣了,主要是賣營業執照和許可證,還有一些簡單的設備,原來藥廠的那地方,準備拿來蓋病房,院長和覃副院長找我,讓我把藥廠買下來,也沒有多少錢,我就買了。

  “既然買下來了,我想,我就要好好做,我去金盤工業園區買了一塊地,把工廠遷去了那里,剛開始還是生產生理鹽水,把生理鹽水送到了海城所有的醫院,后來是整個島。

  “工廠有錢了,就開始招人,擴大生產,不光光生產生理鹽水,還生產其他的藥,從最簡單的開始,我就想,既然你們全國的藥廠,都可以把藥賣到我們海南來,為什么我不可以在海南生產藥,賣到全國各地去?

  “從地理環境來說,海南這里,生產其他的產品不行,生產藥可以,其他的產品,交通不便,送出島的話,運費太高了,我們藥品不怕這個,那一點點運輸成本算什么,海南的氣候和空氣這么好,生產藥,還真是得天獨厚。

  “我自己沒有讀過什么書,但是我知道讀書的重要性,知道知識就是金錢,別的不說,我光靠一個假的浙美,假的大學生頭銜,做叮咚的時候,生意都比別的叮咚生意好,做正經事,那還不更加。

  “有錢了我就去招人,國內和國外回來的博士碩士,我去其他公司到處挖人,在這個方面,我一點也不小氣,這樣,我的藥廠技術力量就變得很雄厚,我自己研發新藥的能力很強,現在我的藥廠,國家一類新藥就有六個,二類十一個,三四五六類,那更是一堆。

  “對了,張晨哥,前面我忘記說了,我在給醫院送藥的同時,也做醫療器械的代理,這一塊做得也很好,反正客戶都是醫院嘛,我不過是增加了品種,醫院里的那些人,也喜歡和我打交道,大家都是老關系,拿點好處,他們也放心,比從不知根底的人那里拿安全,對吧?

  “藥廠做成功之后,我又成立了工廠做器械,做什么器械,就是我前面說過的,我做支架,研發我們自己的支架,現在我們生產的支架供不應求,價格只有進口支架的五分之一,讓原來很多用不起支架的患者,現在都可以用上我們的支架了,這個,是我最高興的。”

  “你還真是不忘初衷。”張晨笑道。

  “對對,張晨哥,你這話說得很對,我還就是記得支架的事,一直都記得,覃副院長說的沒錯,支架植入手術,果然是沒過幾年就引進了,國內大一點的醫院都可以做,我后來也給老外代理過支架,自己有能力的時候,我當然自己來做了。”佳佳說。

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