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第四章 金銀鋪火爆開張

  1947年4月底,吳光耀來到港島正好一個月。

  今天是吳光耀的‘老鳳祥’金銀鋪試營業的日子,門口擺滿了花籃和鋪上了紅色地毯,一個個木制門牌上清晰的寫著‘全場首飾純度四個九’,‘全場首飾九五折出售’,‘三天內無理由退款’‘以舊換新,原價抵扣!’等瘋狂的標語,讓看見的人都忍不住進去參考一下,看看事情的真偽。

  吳光耀帶領六位女店員親自在門口候著,只見六位女店員身著定制女士西服,說不出的干練與端正。

  老鳳祥金銀鋪一共有六位女店員,她們都是吳光耀招聘的已婚女人。

  畢竟這個時代,未婚女孩還是不怎么出來工作的。

  她們身上的工作服,自然也是吳光耀根據后世的款式叫裁縫鋪定制的女款西服,即不傷風敗俗,又能讓人眼前一亮。

  這六位女店員經過十天現代化服務行業的培訓,已經可以算是一名合格的店員了。

  趙禧攜著妻子首先來到老鳳祥店外,看見吳光耀迎了上來,感慨的說道:

  “老弟,我服!你簡直就是天生的商人,短短的一個月,創下如此大的鋪子!”

  吳光耀謙虛的說道:“老哥,嫂子,歡迎光臨!你過獎了,我在大陸也是耳目濡染,熟門熟路罷了!”

  接著吳光耀讓其中一位身著制服的女店員,帶趙禧夫妻進去參觀,自己接著在門口迎客!

  接著是房東乾叔、裝修老板薛誠,都攜妻子來到了老鳳祥,照顧吳光耀的生意。

  全場金銀首飾九五折出售,吸引了不少人走進店里,當她們看到設計新意的首飾時,更加移不開眼睛。

  “這小子,簡直就是個天才,你看看這些首飾,讓人眼前一亮,他那個腦袋怎么就會怎么多東西?再看看我們兒子,一天就知道問我們要錢,操心!”乾叔對老婆說道。

  “那你還不趕緊給我買,我有預感,這里的首飾怕是今天要售空!”

  乾叔老婆眼睛盯著一對金耳環和金項鏈,臉上的欲望明明白白。

“先生,夫人,我們店的所有首飾,純度都是四個九,而且今天都是九五折出售。而且凡是在我們店購買的金銀首飾,以后都可以隨時來換新的首飾,是等價換新喔!當然,你需要換購超過三成價格的首飾。比如說,今天你買了100港幣的首飾,下次你只要買超過130元首飾,你就可以用它抵掉100港幣,”店員開始推銷老鳳祥的套路  乾叔老婆感興趣的說道:“就是我今天買你們一個黃金耳環,下次我要買個黃金項鏈,我拿這個耳環來抵,你們原價收回進行抵扣是吧!”

  “恩,只要超過價格的三成就行。哪怕是買幾樣首飾都行!”

  “那你們不虧了嗎?首飾我都用了這么久了,不是折舊了嘛?”

  “黃金變舊了,重新提煉一下就好。當然我們也不虧,我們不是又做了你三成的生意嘛?我們可以薄利多銷嘛!”

“原來是這樣啊,雖然還是有點不明白,但是我知道,這個我肯定不吃虧,買了,今天我要多照顧光耀的生意!”乾嫂大方的說道  此時,趙禧的老婆也看上了一個項鏈,對趙禧說道:“這設計的也太漂亮了吧,難道是出于光耀之手?”

  趙禧攤攤手,表示不知道。

  店員順勢介紹道:“是的,都是出自老板之手。店里的每一種款式都能放大女人的美麗,而且本店的金飾品全部可以保證純度高達4個9。凡是在我們店購買的金銀首飾,我們都會提供一張字據,作為您的售后。凡是出了任何問題,都可以憑借字據,來維護你的權益。而且我們承諾,3天之內無理由退款!”

  趙禧老婆聽見了這些話語,半天沒有反應過來。

  太超前了!

  店員耐心的詳細的再講了一遍,兩人終于感受到,老鳳祥的厲害了,他們勾住了顧客的心啊。

  一位中年貴婦走進老鳳祥,看見玻璃柜臺里的首飾,兩眼發光,對一位導購說道。

  “這個項鏈我能試一下嗎?”

  導購立馬走到中年貴婦面前,禮貌的說道:“當然,我拿給你!”

  說著從柜臺拿出項鏈,然后對中年貴婦說道:“夫人,我給您戴吧!”

  帶上了之后,導購再次說道:“夫人,這邊有鏡子,你可以看一下!”

  中年貴婦看著鏡子里的自己,心里洋洋得意,項鏈漂亮人也漂亮,今天晚上回家定能讓老爺寵幸一番。

  看著絡繹不絕的人,開始走進老鳳祥,趙禧、乾叔、薛誠他們立馬帶夫人結賬,走到正在忙碌吳光耀面前,打了一聲招呼。

  吳光耀正在談著生意,對他們說道,晚點自己請客,大家就不再打擾吳光耀了。

  “先生,這金塊成分只有七成,我不能按照八成的價格給你,不好意思!”

  “你說七成就七成?我說你個年輕人,是不是學藝不精啊!讓兩位老師傅看看!”

  吳光耀心里明白,自己大概是碰上黃金水客了,這種人全靠這種差價吃飯。

  不過還是耐心的說道:“先生,我8歲就開始入行,在大陸老家有黃金奇才之稱,我是不會看錯的。沒事,買賣不成仁義在,我們下次爭取成交。這次你可以去前面金銀鋪看看!”

  吳光耀以為此單成不了,正打算下一個,沒想到水客說道:“七成就七成,可能是我上當了,成交吧!”

  吳光耀一愣,莫非這位已經被金銀鋪拒絕過了,自己這是后面幾家,水客沒耐性了?

  吳光耀想對了,這位水客已經問了三家金銀鋪,別人甚至按照六成黃金給了報價。

  別小看這些水客的黃金資源,他們甚至比富商的量還多。

  所以只要吳光耀看金準,給價爽快,以后這些水客就是老鳳祥最大的黃金來源。

  整個上午,兩個看金的老師傅都沒有動手,全是吳光耀在看金給價。

  當然,吳光耀并沒有藏私,一邊看金談生意,一邊無私傳授給兩位看金師傅。

  開業當天下午兩點,大廳里的首飾就全部賣掉,吳光耀并沒有繼續拿出貨品,因為他打算饑餓營銷。

  營業員不得不向每位敗興而歸的客人解釋:

  “先生,小姐,今天本店的金銀首飾賣完了,您得明天早點來了!”

  “我可以先給你們介紹一下我們店的首飾!”

  “不是我們備貨不足,是因為我們的價格優惠,黃金純度高達四個九,款式也是最漂亮,我們實在想不到幾萬港幣的金銀首飾,如此快速的銷售一空。”

  營業員耐心的給每一位客人解釋,臨走的時候,每一位客人手上竟然還有一小袋大米。

  這讓他們心情一下就好了很多,決定明天早點來排隊。

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