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第七十一章PG拉鏈代理

  回到港島,吳光耀并沒有把澳門的事情,放在心上,專心的投入了工作之中。

  不過方哥兒卻開始重視自家少爺的安全,直接給吳光耀隨時安排了六名雷盾安保,并且附近有白虎堂的人暗地執勤。

  同時,方哥兒采取了吳光耀的建議,開始招聘女人,打算訓練成女保鏢,作為林月如的貼身保鏢。

  8月初,PG拉鏈東瀛銷售部傳來消息,東瀛的YKK拉鏈公司,開始使用進口機械生產拉鏈。

  并且把拉鏈價格定在4.5美分每條,東瀛的用戶紛紛開始有意拋棄PG拉鏈。

  紛紛有意,但并沒有終止合作,顯然是在觀望。

  看看誰的價格低,誰的質量好,再作打算。

  為此,吳光耀召開了PG拉鏈的管理層會議,共商對策。

  “說說看,你們有什么應對之策?”吳光耀首先說道,這已經是自己的口頭禪了。

  自己早已經習慣了上位者的做法,讓手下先獻策,自己最終一錘定音。

  其實對YKK進口自動拉鏈機械這種事,吳光耀早有預見。

  只是沒想到,差不多提前了4個月。

  稍微想想又很正常,吉田忠雄是個有魄力、有頭腦的拉鏈生產商。

  從業時間也是高達15年,曾經更是這個行業的佼佼者。

  高峰時期,YKK拉鏈工人高達幾千人。

  雖然都是手工生產,卻也把產品銷往過墨西哥、美利堅。

  有過如此輝煌的人生,吉田忠雄自然能看清眼前形勢,唯有快速購買自動拉鏈機,才能破局。

  “我們把價格降到4美分,反正我們賣給美利堅商人也才4美分!”生產部經理提議道。

  吳光耀沒有說話,降價是必然的,卻不是自己想要的答案!

  PG拉鏈生產的成本肯定更低,這無需質疑,畢竟人工、土地、廠房更加便宜。

  在價格方面,YKK拉鏈永遠都競爭不過PG拉鏈。

  不過吳光耀并不想兩家公司,一直都在打價格戰,這樣只會兩敗俱傷,所以價格一定要有底線。

  “吳總,我有一個辦法,說出來大家討論一下!”李炳猶豫了一下,開口說道。

  “不管什么辦法,拿出來大家討論!”吳光耀有點期待,畢竟李炳的能力還是不錯的。

“大家有沒有考慮過,把銷售PG拉鏈的事情,交給東瀛商人,也就是所謂的代理商。這樣的好處就是,我們節省了不少人工成本和精力;同時也讓利給東瀛代理商,這樣他們為了利潤一定會大肆推銷我們的產品。”李炳建議道  好辦法,隨著PG拉鏈新的工廠和機器使用,產量成幾何級增長。

  市場也必然擴大,如果還到處設立銷售處,簡直就是浪費財力和人力。

  代理商制度的優越性自不用說,后世已經證明了這個問題。

  吳光耀并沒有急著表態,而是觀察著大家的反應。

  能認同這個的管理層,必然有一些眼光和見識。

  沒一個人反對,不過附和的只有一大半管理層。

  剩下的大概是那種沒有把握,打算不開腔,省得惹麻煩的管理層吧!

  心中已經有了比較,誰的能力好壞,有了一定的認識。

  “可行!不過東瀛這么大一個市場,不能交給一位代理商,最好是劃分成三個區域,選出三位代理商。”

  “同時,我們要放出消息,新廠和新機械11月投入使用,讓大家看到我們的實力!讓那些有實力的商人,爭著來當我們的代理人!”

  “代理商制度,先以東瀛為試驗地,其它國家我們還是先自己打開銷路。后面等新廠投入使用后,我們再商討后面的事情。”

  吳光耀的話語猶如定海神針,確定了公司發展的方向!

  第二天,市場部經理就從港島出發,趕赴東瀛。

  這次不僅會把價格降到4美分,同時市場部經理還會在東瀛宣傳,PG拉鏈即將在東瀛,選擇代理商的事情。

  “什么,4美分!PG拉鏈這是要做什么?惡性競爭嗎?”吉田忠雄暴跳如雷,他卻不想想,到底是誰開啟了價格戰。

  很快吉田忠雄冷靜過來,打價格戰,自己絕對不是PG拉鏈的對手。

  “我們也再次降價吧,也是4美分,不過我這次要親自游說那些客戶,讓他們顧慮一下同胞的情誼。PG拉鏈畢竟是外商,怎么比得了本國企業。”吉田忠雄最終決定,終止價格戰,內心希望PG拉鏈適可而止,價格就定在4美分。

  吉田忠雄不知道的是,PG拉鏈的成本只有1.5到1.8美分,如果要打價格戰,就是3美分都可以出售。

  不過考慮到,這才剛剛開始,吳光耀并沒有決定急著這樣做。

  不過PG拉鏈找到代理商過后,給代理商的價格肯定只有2.4美分到3美分之間。

  吳光耀決定按照代理商,一年的進貨數量來定價。

  比如第一次進貨100萬條,價格是3美分;進貨總量達到300萬條,價格就是2.8美分;數量達到500萬條,價格只有2.6美分一條了;數量達到1000萬以上,就是最低2.4美分一條。

  很快,PG拉鏈在東瀛放出要招代理商的消息,傳遍了拉鏈供需圈子。

  不少商人紛紛打算9月初去港島一趟,爭奪這個代理商。

  此時的吉田忠雄知道,自己遇見了這輩子最難纏的對手了!

  自己剛向那些客戶打了感情牌,取得了不菲的成績!

  PG拉鏈這一招,讓自己的拳頭打在了海綿上。

  如果PG拉鏈在東瀛的市場,選擇了代理商制度。

  那么就是東瀛人賣貨給客戶,又何來的感情牌可打呢!

  “好一個代理商制度,不過我很好奇,PG拉鏈那里來的勇氣敢這樣操作。現在拉鏈價格已經來到4美分,代理商肯定要賺錢,就算是兩三成,那么進價就只能3美分,PG拉鏈還有多少的利潤呢!自己生產的成本是2.3美分,莫非他們的成本只有2美分?”吉田忠雄自言自語道。

  吉田忠雄也慶幸道,幸好PG拉鏈沒有繼續打價格戰。

  既然大家都是4美分,那么自己就不算沒有優勢,自己可以在質量上下功夫。

  PG拉鏈的降價、招代理商的組合拳打下來,并沒有進一步逼迫,畢竟現在是實力相當。

  吳光耀在等,等新廠一開,勝利的天平,就會再次向PG拉鏈傾斜。

  好消息果然傳來,德國傳來消息,首批三十臺自動拉鏈機械,預計兩個月后就會發貨。

  當然是好消息,比原定的時間提前了1個月!

  如此算來,自己的新廠在11月上旬或者11月中旬,就可以生產出大量的優質拉鏈了。

  看來歐美的銷售渠道得立馬去開辟了,不然到時候有產量,沒有市場就丟人了!

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