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第七十三章 招標代理商

  隨著民國的金圓券發行,港島的黃金價格再次被推高。

  黃金外匯交易,已經成為了港島最火熱的話題。

  從大陸逃到港島的商賈,因為要購置房產和開設工廠,自然就要兌換手中的黃金。

  而大陸不允許民間持有金銀,但是一些商賈又想兌換手中的紙幣,和出售固定資產;

  所以又有走金客從港島購買黃金,拿到大陸去出售。

  如此循環下來,港島的黃金白銀的價格,被推到很高!

  不過吳光耀知道,這種走勢只會持續一個半月。

  10月初,國民黨政府被迫宣布放棄限價政策,準許人民持有金銀外幣。

  所以,自己手上的大量黃金要提前拋售,等價格回落再進行回購。

  .......

  九月初,東瀛一共來了6位商人,有意取得PG拉鏈的東瀛代理權,吳光耀親自招待了大家。

  吳光耀首先讓大家感受一下PG拉鏈的實力,省得等會競標沒有激情,畏手畏腳。

  “各位,這就是我們PG拉鏈的新工廠。再等2個月,這幢工業大廈就能投入使用。屆時,我們訂購的30臺自動拉鏈機械,也會交付,并投入生產。”吳光耀帶著大家來到正在建設的新工廠,指點江山。

  “30臺?吳先生,你可說的是實話。據我所知,我們東瀛并沒有這么大的市場!”一商人驚呼道,30臺是什么概念,據說國內YKK拉鏈只進口了四臺機械,就到處揚言要擊敗PG拉鏈。

  “我沒有必要撒謊,我們PG拉鏈當然不止東瀛市場,我們目前東南亞市場已經成熟,歐美市場也在向我們打開。沒有人,可以抵擋物美價廉的PG拉鏈!”吳光耀自信的說道。

  吳光耀可以看得出,大家此時的震撼。

  如果PG拉鏈擁有了30臺自動拉鏈機,再憑借港島的廉潔勞動力,世上還有誰是他們的對手!

  大家在躍躍欲試的同時,又充滿了對東瀛拉鏈產業的悲哀!

  不過,大家很快的拋之腦后,沒有人和錢過不去!

  接著,吳光耀又帶大家參觀了PG拉鏈正在生產的車間。

  干凈整潔、井井有序、人員專業,這就是生產車間給大家留下的影響。

  PG拉鏈不成功,天理都不容,這就是大家的內心想法!

  來到會議室,吳光耀把招標會的指揮權,交給了李炳。

  既是考察能力,又是培養下屬!

  “各位遠道而來的伙伴們,歡迎大家來到PG拉鏈。相信大家已經看到了,我們公司的實力,對我們公司有了一定的認識。”

  “首先我要說的是,我們把東瀛拉鏈市場分成了三塊區域,首都圈、近畿圈、中京圈。所以說,今天只有三位貴客能勝利而歸。”

  “為了公平,我們需要投標競賽。大家在紙上,寫上自己如果是這個圈的代理商,每年的銷量你能做到多少;同時也寫上,你們第一筆進貨數量,但必須100萬條起步;又或者,你有什么好的意見也可以寫在紙上。”

  “晚點由我們進行篩選,選出合作的三位代理商!”

  6位商人頓時覺得這個辦法很公平,顯然大家都心動這個代理商的位置,勢必一番龍爭虎斗。

  “我想先問一下,進貨的價格問題?”大家提出了最關心的問題,沒有利潤,誰愿意陪你玩!

  “目前東瀛的YKK拉鏈售價是4美分,顯然他們已經無力和我們打價格戰了,而我們的價格還有下降的空間。并且我們會在質量上面碾壓他們,我們新訂購的30臺自動拉鏈機,是經過改良設計的,生產出來的產品質量更優。”

  “我們給你們的進貨價格,是階段性遞減的。一年為限,起始300萬條,價格在3美分,后面達到500萬條是2.8美分,1000萬條是2.6美分.......”

  李炳說完,大家陷入沉思,想必都在計算自己有多少收入!

  只有清楚自己能賺多少,才會去競賽!

  很快,大家臉色散發出紅暈,神情激動起來。

  顯然,這是一筆劃算的生意!

  PG拉鏈生產的質量,大家都清楚,在東瀛就是YKK都略輸一籌,所以大家不擔心銷路。

  劃分的三個圈子,大家心里預估都能達到年銷1000萬條以上。

  這樣就有三成的利潤,非常值得冒險!

  哪怕后面降價,也能保證兩成的利潤,還有什么值得猶豫的嘛?

  PG拉鏈的工作人員,開始向大家散發紙和筆。

  讓大家寫下自己的初始進貨數量,和對商圈的銷量預判,最好是有銷售策略和建議。

  很快,看完這六位商人的競標書,吳光耀和李炳稍作討論,就恭喜了三位商人,另外的三位商人只得失望而歸。

  六位商人之中,竟然有4位首筆進貨數量高達500萬條拉鏈,敗選的哪一位輸在了對全年市場的低估,和沒有好的銷售建議。

  ......

  就在吳光耀把重心放在了PG拉鏈的時候,優衣庫則陷入了麻煩之中。

  港島的一家成衣工廠,也引進了工業縫紉機等先進的設備,并且模仿優衣庫的服裝款式。

  這個時代,服裝設計沒有專利的說法,誰都可以模仿誰!

  不少服裝店的進貨數量,開始減少和消失,不用想就是轉投他人了!

  傅宏儒顯然也沒什么招,畢竟優衣庫沒什么優勢了。

  你有的設備,別人也有;廉價勞動力,別人心更黑;你會設計,別人直接抄襲,還省了設計師的工資。

  “莫急,減少生產量,適當的讓利給那些服裝店,先挺過這半年。晚點,我有個大計劃,優衣庫必能擊敗那些對手!”

  “所以,你就先按照你的思路,來接招吧!”

  吳光耀的風輕云淡,讓傅宏儒格外舒心,懸在心中的利劍,也消失無影無蹤。

  既然老板有招,自己就放心了。

  至于為什么半年,傅宏儒也有自己的猜測,大概是資金周轉的問題吧!

  老板想優先發展 PG拉鏈,傅宏儒同樣非常看好PG拉鏈。

  有時候心里甚至會去想,為什么自己當初不是PG拉鏈的副總經理呢!

  吳光耀所謂的大計劃,其實就是建立優衣庫品牌,不再滿足幫人代工的模式。

  市場投入直營店,和加盟店。

  同時設立吊牌、商標等特有的印記;

  再邀請代言人,投入廣告等宣傳。

  開發多種款式,建立時尚帝國。

  打開歐美市場,做出口貿易。

  沒有優勢,就要創造優勢,后世的經營理念、新意款式,時尚潮流,都可以盜竊。

  吳光耀深信,品牌的力量是巨大的,是目前港島沒有人可以匹敵的!

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