優衣庫的十家門店，已經營業半個月，生意是出奇的好。
這天，吳光耀帶著林月如和李翠，來到了尖沙咀門店，購買一些衣服。
在自己的強力要求下，三人現在已經是同床共枕了，自己的那方面也正好得到了滿足。
“歡迎光臨優衣庫！”迎接三人的是一位豆蔻少女，臉上的稚嫩還未褪去，露出甜甜的笑容。
自從老鳳祥在港島，開啟了女性店員的先河，現在大部分港島人，已經接受了女人出來拋頭露面。
究其原因，自然是因為窮，家里多一分收入，顯然能讓生活過的更美好。
因為事先說過，三人這次來不僅僅是買衣服，還需要‘刁難’這些店員一番，看看她們的服務水平到底如何。
不要小看‘服務’二字，覺得在這個時代沒什么作用。
其實不然，客人可能只是表達含蓄，如果受到不好的服務，內心可能在想，下次不再光臨就是了！
不像后世，主動去投訴，甚至當場發飆！
接待三人的店員，自認為自己的笑容，很能讓人如沐春風，可是事實呢!
吳光耀等人卻沒有太大的反應，甚至看都不看店員一眼，徑直走進店內，開始逛了起來。
幸好此時店長不在，不然露餡了。
看來應該在樓上清點，不然三人肯定會穿幫。
畢竟那有店長不認識吳光耀的！
吳光耀等人如此反應，是在考慮一種類型客戶。
很多人在進入一個陌生的服裝店時，是不愿意多說話的，生怕被店員纏住。
這樣不買，就覺得有點難為情！
別人也不是真的不想買，而只是想找到自己喜歡的才下手！
逛店顧客，成功的交易幾率不會超過五成，這就需要讓客戶沒有負擔，下次別人才會再來！
這次不買沒有關系，良好的服務會給人留下好印象，下次就可能成交。
所以這就需要，了解客人的這個普遍心理，選擇在最佳時機接近客人。
比如，顧客對某一件衣服，來了興趣，這時候店員就可以上去招呼。
“喜歡可以試一試，我們這里有更衣間！”
年輕的店員，看到三位顧客對自己不搭理，臉上立刻就掛不住了。
原有的笑容即刻消失，表情變的很僵硬。
看來遇到了難纏的客戶了，這是小店員此時心里的想法！
小店員倒不敢給客人耍脾氣，培訓的時候可是多次強調，顧客就是上帝！
但是她卻犯了一個錯，像牛皮糖一樣跟著三人，看來她沒有意識到，她給了顧客壓力。
其實店員和顧客是需要保持一定的距離的，看門市的大小，一般都需要2米左右。
林月如和李翠開始參觀，而吳光耀則掃視這這家門店。
顧客不少，大概有七八撥人，不過顯然有兩撥身著稍稍寒酸的顧客，店員反而沒有多少熱情。
這就是個大問題了，顯然有的店員不愿意把時間浪費在他們身上，覺得是消耗自己的精力。
最重要的是，每賣出一件衣服，這些店員有2%的提成。
看來店員們這個想法，需要及時糾正過來。
林月如好不容易的挑選了一件衣服，小店員連忙提醒道：“小姐，我們有試衣間，如果你喜歡，可以換上試一試....”
小店員的話，還沒有說完，吳光耀就打斷道：“這件不好看，配不上你！”
小店員再次感受到，自己受到了打擊，臉上沒有了笑容，甚至有了一點點不高興。
“先生，你說笑了，這件衣服很適合這位小姐，穿出來一定會驚艷四方！”小店員不服氣的說道。
大忌啊，穿的再好看，別人朋友或者老公不喜歡又有什么用？
本身穿衣打扮就是有很重的，在朋友面前炫耀的意味，你不尊重她朋友的意見，這單很難成功的。
“吳總，夫人，你們來了！”
吳光耀差不多試探結束的時候，店長也從后面走了出來。
小店員一聽店長的話語，立馬心就亂了，莫非這位男人就是自己的老板——吳光耀。
遭了，剛才我好像態度有那么一點點不好！
莫非是老板故意找茬，來試探我們的服務！
小店員急的眼淚水都快掉下來了，自己好不容易找了一份體面的工作，要是被開除了怎么辦？
還是林月如善良，把小店員叫了過去，讓她打包一些衣服。
“沒事，有問題就改，你們老板不是那么小氣的人。”林月如一邊挑選了幾件衣服，一邊安慰小店員。
“可是，我好像犯了員工手冊上面的事，會不會被公司開除啊！”小店員緊張的說道。
“不會，這些問題是公司培訓的不到位，晚點等你們老板整理好學習資料，你可得認真學，萬一下次再被抓，可沒人會保你了！”林月如說道。
“你是老板的夫人嗎？可真漂亮！”小店員送上了自己的小馬屁，顯然對林月如的解圍，心存感激。
“明媒正娶的夫人，我還有個身份，是公司高管，專門負責辦公室的事情。”
吳光耀稍微和店長聊了幾句，倒是店長一直解釋，說自己在后面清點，和準備進貨的服裝。
吳光耀沒有多說什么，這些事情不能怪誰，看來每家門店需要配置一個副店長了。
店長不在前面，發生了特別事件，得不到及時處理。
當天下午5點，優衣庫就通知了所有管理人員，要開一個會。
“顧客一進門店，面無表情，你們知道是為什么嗎？是怕店員太熱情，到時候自己不買的話難為情。不過這種生意做了一次，下次很難再來。所以店員碰見這種顧客，只需禮貌的招呼幾句，然后遠遠的注視，在顧客有需求的時候，才能上前搭話。”
“服務還有一些問題，我們一定要意識到，很多顧客并不喜歡店員一直跟著，因為他們想自由的參觀，而不是聽店員的喋喋不休。”
“所以店員就要找準合適的機會，才能上前服務。比如對某件衣服看來看去，這個時候我們的店員上前，詢問是否需要試一試。”
“還有，店員一定不能漠視購買者的同伴，在購買者試衣的時候，一定要和同伴聊上幾句，要多遵循同伴的意見。千萬不要因為同伴說不喜歡，覺得自己損失了這一單，就給同伴甩臉色。”
“還有衣著寒酸成功交易的幾率，一般都比穿著精致的人高。當然我說這些，是想告訴大家，一視同仁的重要性。”
吳光耀沒有給大家發言的機會，自己一個人在哪里大講一通，管理人員紛紛奮筆疾書，生怕錯過一條。
吳光耀很滿意大家的態度，自己講的這些內容，本身就是領先這個時代很多。
大家不懂可以，但一定要謙虛認真的學習，最后再加以發揚。
“好了，傅經理，這些意見整理成冊，你們再完善完善。特別是各個店長要參與進來，提出自己的意見。不要永遠只是一個執行者，還需要是一位參與者。形成文件，下發各個門店，讓店員們牢記并遵守！”
此時，會議室的管理層，都在看吳光耀的態度。
到底是在發火，還只是正常的發現了問題。
好在沒有發怒！
