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第八十三章 狼來了

  “當心點,弄壞了你們誰也賠不起!幾萬港幣一臺呢!”李炳大聲的提醒著搬運工,生怕這些人一不小心把機器給弄壞了。

  搬運工都是些社會底層,一聽幾萬港幣一臺,嚇得一哆嗦,連忙死死的抓住機器,生怕麻煩纏身。

  搬運工內心都在抱怨,你這不說還好,一說我差點嚇得松開手。

  一臺接著一臺的新款自動拉鏈機,開始搬進新廠。

  PG拉鏈的管理層,臉上洋溢著燦爛的笑容。

  拉頭沖壓機已經在幾天前,提前裝置好了,并且通電試驗成功。

  自動拉鏈機械擺放好了之后,耀世工業的工程師先檢查機械,然后再通電檢驗。

  “吳總,30臺機械全部良好,沒有損害的痕跡。”

  聽到工程師的話,吳光耀終于放下心來,運輸時間長達20多天,自己就怕機器有損害。

  叫來李炳,吳光耀對他說道:“安排工人,馬上過來培訓,今天晚上還要安排加班,給我把機器熟悉透了,時間緊迫。”

  “是,我馬上安排,我會親自監督。”李炳正色道,并決定自己這幾天24小時待在新工廠,反正有地方可以休息就行。現在是關鍵時刻,是擊敗東瀛YKK和歐美拉鏈生產商的大好良機。

  自動拉鏈機安裝好了過后,整個廠房就再也不缺任何環節了,可以加大馬力生產了。

  東瀛、東南亞那邊還欠著訂單呢!

  有了這三十臺自動拉鏈機過后,PG拉鏈的日產量(22小時運行),已經提升到30多萬條拉鏈。

  如此算下來,一個月產量就有1000萬條。

  吳光耀估計過,目前全球年需求量大概在15億條左右。

  所以,根本不擔心沒有銷路。

  .........

  美利堅和歐洲的消費規模、消費水平,無疑在這個時代是數一數二的。

  但是要想打開這兩個地方的貿易,也不是那么輕松。

  價格要低,質量要好,別人才會考慮你!

  好在這些都是PG拉鏈的優勢!

  對于人生地不熟的PG拉鏈銷售團隊,花了差不多一個月時間,才調查出兩地的拉鏈供需方資料。

  “各位同事,接近一個月的準備,是時候檢驗大家水平的時候了。接下來,我來安排任務,劃分你們負責的公司........”銷售經理激情四射的說道。

  怎么不讓人激動呢,大家辛辛苦苦四處奔走、調查,花了一個月時間,總算是把拉鏈供需方的大客戶都打聽出來,并且連拉鏈的樣品都收集了不少。

  一個月時間,大家還未有任何成績,港島總部卻依舊信任大家,鼓勵大家。

  現在,是時候去上門了!

  告訴他們,狼來了!

  “您好,我是來自港島PG拉鏈公司的銷售員。”銷售員自信而禮貌的說道,自家的產品不管是質量還是價格,都有很大的優勢,自己當然有自信。

  比爾作為一名美利堅大型牛仔褲生產商,看著手中的拉鏈。

  質地優良,和原來供應商的質量不相上下,甚至還有一點點優勢。

  價格方面,剛才好像聽秘書說,價錢好像能便宜不少。

  比爾內心已經心動不已,嘴上卻不動聲色的問道:“這個是你們公司生產的?”

  “是的,我們公司在港島,擁有2萬平方的生產車間,目前有30臺經過改良后的自動拉鏈機械,后續還有70臺自動拉鏈機交付;同時我們研發出自動拉頭沖壓機,首創行業先河.......”銷售員簡單的介紹了一下PG拉鏈。

  比爾一聽,不由得有點不可思議,什么時候在港島也有如此實力的拉鏈生產商了。

  還自己研發出設備?

  不會是騙子吧,不過想想又覺得不可能。

  亞洲人來美利堅騙白人,那是嫌命長了。

  如果不是騙子,那自己就來了興趣。

  比爾問道:“價格多少?”

  銷售員嘴角微微翹起,臉上散發出自信,說道:“比爾先生,我打聽過你們公司情況,如果你們能一年購買500萬條拉鏈,那我們的價格可以給2.6美分一條。當然,也可以先購買100萬條,價格按照3美分一條。一年之內,如果達到500萬條,可以退掉差價部分。”

  聽了銷售員的話,比爾差點激動的站了起來。

  實在是太讓人不可思議了,要知道美帝的拉鏈生產商,給自己的價格可是4美分。

  差價1.4美分一條,自己的年需求量差不多800萬條。

  這樣下來,自己不是可以省下10多萬美元了嘛?

  比爾壓下激動的心情,平復了一下,假裝不動聲色的說道:“我需要派人去考察一下你們的公司,你通知一下你們老板。”

  銷售員一聽這話,就知道這筆生意成了。

  因為如果對方不是特別心動,根本不會花費昂貴的出差費用,去港島考察。

  再說,自己有信心,等他們看到那些新型機械,和公司5S管理制度,一定會毫不猶豫的簽下訂單。

  留下電話和地址,銷售員離開這里,趕往下一個目標。

  客戶有大有小,大型客戶年需求高達幾百萬,小型的客戶則只需幾十萬,甚至幾萬。

  一般需求幾百萬的客戶,都會安排親信去港島實地考察一番,才會決定采購。

  小型的客戶覺得PG拉鏈的質量和價格,都非常有優勢,但是卻心里有顧慮。

  擔心PG拉鏈并沒有銷售說的那么厲害,甚至覺得是騙子。

  銷售馬上退而其次,如果你有這個意愿,PG拉鏈可以先生產出產品,拉到美利堅,然后驗完貨再交易。

  當然,這種交易模式,PG拉鏈會控制數量,畢竟有風險。

  ......

  在歐洲,PG拉鏈把價格降至到最低,2.5美分每條。

  主要是考慮歐洲的消費水平,低于美利堅,所以PG拉鏈決定價格低0.1美分。

  當然,對于那些小型客戶,給他們的價格,還是基本維持在2.6美分到3.2美分之間。

  究其原因,自然考慮運輸成本的問題。

  同時,也給以后的代理商,預留了足夠的利潤空間。

  在吳光耀的規劃中,歐美市場的大型顧客,以后都會采用直銷模式。

  那些中小型顧客,以后轉交給代理商,這樣就省去不少麻煩。

  很快這些銷售員發現,自家的產品實在太有優勢了,特別是那些大型需求客戶,毫不猶豫的派遣高管,前往港島考察。

  想想一年能節省幾萬美元,這家生產的質量又優于其它生產商,大家還有什么理由拒絕了呢?

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