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第九十二章 遠慮

  自從日立機械控股了YKK拉鏈過后,給予了吉田忠雄極大的支持。

  改良自動拉鏈機和研發拉頭沖壓機,齊頭并進,爭取最短的時間研發成功。

  大家都明白,早一天研發成功,就早一點擁有市場。

  按照吉田忠雄的預估,1949年1月份就能全部研發成功,4月份就能交付首批40臺機械。

  PG拉鏈也不過領先半年不到,到時候YKK拉鏈一定會追趕上。

  按照吉田忠雄的設想,接下來三年,兩家公司應該是平分秋色。

  不過,自己背靠整個東瀛工業體系,背靠日立機械,最后勝利的一定是自己,吉田忠雄始終這樣認為。

  吉田忠雄此時知道,日立機械入主YKK拉鏈,既然已經成了定局,那么唯有把公司發展壯大,才對得起自己損失的股份。

  目前,日立機械已經和自己綁在一起,吉田忠雄也毫不客氣的利用日立機械,生產其它小型機械。

  甚至自己根本沒有打算支付任何費用,反正就是拖欠著成本費,把所有的資金用來培訓員工和租賃廠房。

  好在自己從美帝進口回來的機械,一直有源源不斷的生產,盈利頗豐。

  ......

  目前PG拉鏈因為生產量每月只有1000萬條,所以只能優先供應全球的大客戶,中小客戶完全沒有去開發。

  所以YKK拉鏈還有很大的生存空間,甚至東瀛很多手工生產商都還在繼續生產。

  有時候吳光耀甚至在想,自己把歐美的產量用于東瀛,以徹底打垮YKK拉鏈,會不會少一個對手。

  最后還是搖搖頭,顯然這不現實。

  雖然可以給YKK拉鏈造成很大的麻煩,但是還不至于擊垮別人,YKK拉鏈完全可以走出口的路線,避開PG拉鏈的壓力。

  東瀛相比歐美,勞動力還是廉價不少。

  看著PG拉鏈廠的自動拉鏈機不停的運轉,吳光耀心里其實有點肉痛。

  不是肉痛機器不停歇,而是肉痛自己的產量跟不上,讓自己少賺了不少銀子。

  后續一批40臺機械需要明年3月才會抵達港島,目前還在德國抓緊生產。

  自己的訂單都已經排到三月份了,可想而知,這門生意如果擁有了機械,再憑借廉價的勞動力,幾乎是無往不利。

  不過,人必須看的長遠,不能走一步是一步,需要對未來好好的規劃!

  在PG拉鏈的會議室,吳光耀召開了一個會議,PG拉鏈公司和耀世工業的管理層,一同參加。

  成立耀世工業的初衷,就是為PG拉鏈服務,所以兩家公司本來就是同為一體。

  “據東瀛那邊傳過來的消息,YKK拉鏈和日立機械合作已經有四個月了,不出意外改良拉鏈機和研發拉頭沖壓機,差不多已經到了尾聲。吉田忠雄這個人,我雖未謀面,卻也能感覺他的不平凡。同樣,我一直視他為大敵。如果YKK拉鏈在3月份或者四月份,一下子也擁有了幾十臺自動拉鏈機,我們該怎么應對,接下來大家一起討論討論!”吳光耀開了個頭,讓大家進行討論。

  在場的都是自己的高管,隨著PG拉鏈擴大,吳光耀甚至都有點擔心,這些人的才華,到底能不能支撐偌大的PG拉鏈。

  所以吳光耀暗暗決定,海納百川,進行一個全球化的布局!

  先把歐美的銷售公司進行擴大,招聘歐美人才,打通自己的全世界銷售網絡。

  比如美利堅銷售處,就需要把自己的拉鏈銷往整個美洲。

  這光靠目前的人力,根本不可能實現,歐洲的銷售處同樣如此。

  當然,PG拉鏈所謂的銷售公司,更多的是一個市場大腦,以后下面還有各級別的代理商。

  還有,吳光耀打算在歐洲建立研發中心,以應對YKK拉鏈未來的攻勢。

  拉鏈后期發展,吳光耀心里有數,但是沒有技術,一切都是空談。

  尼龍拉鏈、金屬拉鏈、樹脂拉鏈是拉鏈的三種,其中尼龍拉鏈以成本低、產量大等優勢。

  所以,在歐洲建立的研發中心,一定是這個尼龍拉鏈方向。

  吳光耀記得,最早的非金屬拉鏈是1953年德國生產的,所以自己還有三年的時間,去率先開發成功。

  在場的管理層都知道YKK拉鏈,畢竟一度在東瀛市場擊敗過PG拉鏈,自不會小瞧別人。

  “吳總,各位同仁。我們和YKK拉鏈各有優勢,YKK拉鏈背靠東瀛整個工業,原材料比我們便宜;我們在人工、稅率、廠房等方面,有很大的優勢。所以,未來三到五年,我覺得我們兩家應該是全球市場的佼佼者,也是直接競爭對手。”這是PG拉鏈技術部經理王強的聲音,分析的很準確,不過這是大家都懂的道理。

  大家沒有打斷王強的話,顯然后面還有對策。

  “我覺得我們PG拉鏈公司,要想一直領先,就應該把每年的利潤拿出一部分,用于研發產品和改良機械。產品需要更新換代和多樣性,機械同樣需要改良。看似每臺機械可以使用很長的時間,其實最佳狀態不過三五年,所以要想領先別人,就要做到更新換代快。我覺得,研發費用應該占比每年的利潤20%左右。”

  王強說完,小心的看著吳光耀,畢竟整個PG拉鏈都是吳光耀的(林有德的20%股份轉到了林月如名下),動老板的利潤,不知道老板會不會開心。

  “好,很有建設性的意見,總結起來就是投入研發費用。產品和機械都需要投入研發,齊頭并進。后續你們再從仔細的考慮方案,都給我寫份報告,交給我!”吳光耀開口說道。

  李炳不甘示弱,也說起了自己的看法。

  “吳總,各位同事。除了技術方面,我們還應該完善我們的銷售體系.........”

  接著,管理層紛紛獻策,吳光耀暗暗點頭,都很不錯,大大小小的意見提了不少,都很有建設性。

  這些人才都是搜羅整個港島,才聚集起來,都是受過新式教育,笨不到那里去。

  會議有專門的人記錄,事后會進行總結。

  是時候,輪到自己表演了,作為一個穿越者,自然不能丟人。

  “目前PG拉鏈的第一階段,已經差不多要完成了,走到這一步,我們已經在世界拉鏈產業有了一席之地,甚至會處于領先地位。”

  “不過,所謂人無遠慮必有近憂,YKK拉鏈即將趕上來,那么我們在未來如何一直保持領先?”

  “所以,我制定了一個‘三年計劃’,從1949年到1951年,我們再用三年時間,去領先全世界!”

  “完善銷售體系,創建歐洲研發中心,研發尼龍拉鏈,研發各種功能性的拉鏈.......”

  “在經營上,我總結出三個‘讓利’。

  第一:‘讓利’于消費者,只要市場有需求,無論利大利小,都要生產。

  第二:‘讓利’于經銷商、代理人,以及競爭對手。

  第三:‘讓利’于員工和管理層,如果大家愿意,可以每個月拿出一部分工資,用于購買公司股份,享受每年的利潤分紅。”

  吳光耀說了足足兩小時,這場會議才算結束,但是其影響力,會一直持續下去。

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