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第159章【東瀛人的作風】

  吳光耀帶著幾名環球航運的管理人員,來到東瀛。

  每一次來東瀛,吳光耀都能感受到這里的變化。

  去年來的時候,街上還有不少流浪漢和難民,眼神麻木不仁,可以說那時候的東瀛,還沒有從戰爭中恢復過來。

  今年來到東瀛,吳光耀已經發現街頭少了很多流浪漢和難民,想來這些人找到了活計了吧!

  環球航運的東瀛辦事處,其實基本已經籌備好了。

  早就委托了這邊的PG拉鏈管理層,幫著租賃了寫字樓和招聘了東瀛翻譯。

  一行人來到了辦事處,進行了熟悉和交接,環球航運東瀛辦事處,就算正式成立了。

  去年因為是和昭和能源簽訂的長期合同,沒有必要在這邊建立辦事處。

  現在不同了,因為要開展航運短期的業務,所以這邊必須有辦事處,而且還要派出精兵強將。

  還因為每次完成海運回來,船只都需要進行一番休整,或檢查,或保養,或維修。

  總之因為是20多年齡的老船,要想再用個10年的話,投入資金檢查和保養,是必不可少的!

  當然一切順利的話,一年都用不了就回本了,這就是優勢。

  如果運氣不好,說不定在路上出了問題,或者要大修,那就損失大了。

  第二天,吳光耀首先去昭和能源公司,拜訪了野澤尚,看看他們需不需要短期的租賃。

  “吳先生,你怎么想起改為短期租賃合同了?你不要忘了,當初我可是費了好大的力氣,才幫你拿到LC銀行信用狀。”

  野澤尚很不滿,因為長期的租賃合同,昭和能源能省下一大筆錢。

  所謂的長期合同,就是一年一簽的合同。

  吳光耀自然知道自己理虧,自己確實對即將上漲的運費動心了。

  但是自己當初并沒有和昭和能源,簽訂任何合同,關于規定只能租賃長期合同;也沒有規定自己的船只,非要租給他不可。

  但是,自己顯然不能得罪這種大主顧,而且會在東瀛留下不好的影響!

  “野澤先生,不是我不愿意長期租賃給你們,而是這次六艘貨輪屬于老齡貨輪。如果繼續按照長期合同租賃給你們:首先,這六艘貨輪并不能長期執行運輸任務,而是需要定期維護和保養;其次,這六艘貨輪保養和維修成本太高,風險也太大,所以只有短期合同,才能有希望收回成本。”

  吳光耀倒是說的真心話,如果這六艘租賃合同為長期,昭和能源怕是能一年給自己用壞,自己說不定連本錢都收不回。

  野澤尚聽了吳光耀的話,才把不滿之意收起來!

  “如果是這樣,那你怎么保證我們的貨物,能準時到達和安全到達?”野澤尚沉思了一會,才說道。

  野澤尚自然愿意和吳光耀合作,因為這位和港島的匯豐銀行達成了合作協議,手中的船只會越來越多,而自己正是需求大戶。

  而且吳光耀做事嚴謹,從不推脫責任,這一點野澤尚也有體驗。

  最后一點,也是非常重要的一點,港島的船只運費真的很低,比東瀛船東的都低了不少。

  “簽訂貨物保障制度,延遲的天數,我們愿意做出的補償;貨物損壞,我們原價賠償。如此一來,野澤先生還有什么疑問嗎?”

  吳光耀做出這些保證,可是需要承擔很大風險的。

  光一個延遲,說不定就能讓一趟的運費賠掉,畢竟大海無情。

  但是吳光耀有自己的算計,那就是運費會暴漲,所以倒也敢夸這個海口!

  意外可以有一兩次,但是不會一直有!

  “如果是這樣,倒可以考慮和你繼續合作!不過這運費嘛........”野澤尚故意拖長聲音,顯然想吳光耀給低一點的短租費用。

  吳光耀早已經領教了東瀛人的精明,怎么可能沒有準備。

  成本和利潤,以及能讓利多少,都是經過深謀遠慮的。

  “環球航運可以按照市場價格的九折給你們,但是需要把延遲天數的費用,定在我們可以承受的范圍之內。”

  野澤尚動容了,九折的價格,確實比租賃其他人的船劃算。

  “當然,我們都是老朋友了,合作愉快!”野澤尚一改精明的面孔,熱情了起來。

  最終,昭和能源租賃了六條船的其中三條。

  至此,環球航運已經有九條船租賃給他們了,總載重量也高達10萬多噸。

  第二天,吳光耀馬不停歇的趕往另一家公司,這是一家從事從澳大利亞運輸鐵礦石的貨運公司。

  又發生了一個小插曲,因為是吳光耀第一次親自跑推銷,吳光耀難免有點緊張。

  在把名片遞給貨運公司負責人佐藤的時候,竟然把中文的一面朝上。

  好在反應及時,不過對方顯然看到了吳光耀窘迫的一面。

  “吳先生,你太年輕!”佐藤看了幾眼名片,略顯輕視的說道。

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  在佐藤的心目中,這位只有二十來歲的港島船主,顯然不夠成熟,已經有了不放心合作的心理。

  吳光耀的窘迫一閃而過,然后迅速鎮靜下來。

  “年輕代表著富有熱情,充滿活力。佐藤先生,我們的貨船就像年輕人一樣,快速、高效!”

  佐藤閃過一絲驚訝,這位年輕人有點意思,能很快掩飾自己的失誤!

  “可是我聽說你們環球航運的貨船,都是二手貨輪。那么我請問,這一次,你們的貨輪又有幾十年齡了?”

  一擊就中了吳光耀的要害,這個正是自己的短板!

  “二十年,不過請佐藤先生相信我們公司,我們是專業的,保證能準時安全的完成運輸任務!”

  吳光耀和佐藤談了很久,佐藤顯然還是帶著濃濃的不信任。

  佐藤認為,首先環球航運的貨輪年齡太老了,其次吳光耀又太年輕了,最后公司也才成立一年多。

  吳光耀有點后悔了,應該叫賀遠章來談!

  不對,這個念頭一閃而過,如果這點挫折,都克服不了,那以后拿什么和包宇剛、許愛周、趙從衍、曹文錦這些人比!

  吳光耀調整自己的心態和焦急語速,平靜下來,沉穩的說道:“佐藤先生,請給我一次機會,就一次機會。我愿意為你證明,我不是一個航運新手,我們公司是專業的,我們的貨輪是值得信賴的。”

  也許是被吳光耀感動了,佐藤說道:“那好吧!就給你們一次機會!”

  吳光耀不再多說什么,因為自己知道,說再多也沒有用,還不如利用這次機會,讓佐藤刮目相看。

  吳光耀相信,有了第一次,就會有第二次、第三次,以至成為長期的合作伙伴!

  吳光耀為什么這么自信呢?

  其實原因很簡單,東瀛人的作風是這樣的:第一次很難合作,他們總是非常的小心,因為他們不相信你們;但是你一旦做出了成績,那么他們對你的偏見就會煙消云散,會和你非常的友好,愿意成為你很好的合作伙伴。

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