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第168章【二周離心,吳氏稱雄】

  最近周至元打算把周大福金鋪,傳給鄭裕桐的想法,被外面傳的紛紛揚揚,成為了港島人茶余飯后的談資。

  至于怎么傳出去的,十有八九是周大福的職員在外面說了。

  再加上周至元沒有否認,一下子就被坐實了,引起了廣泛的討論。

  周大福可不是一家小公司,而是在港澳足足擁有7家金銀鋪,經營了21年的老字號。

  周至元也不是沒有兒子,而且還不止一位兒子,足足三位兒子。

  可就算是這樣,周至元依然打算把周大福金鋪傳給女婿鄭裕桐。

  這其中最不滿的當然屬于,同屬周氏家族的周方普。

  這周方普是何人,為什么會對周至元這樣的行為不滿呢?

  原來,這周方普是周生生金鋪的創始人。

  周生生的周方普、周大福的周至元,兩人既是同鄉,還是親戚。

  在三十年代,那時候的二周親密無間,一直對外。

  到了四十年代的末期,也就是兩個金鋪的第二代開始經營的時候,發生了對立。

  周方普足足有六個兒子,選了其中三位繼承周生生,然后分開經營。

  其中周君廉和鄭裕桐關系尚可,其他兩位可就看不起鄭裕桐這個外姓!

  這下子好了,周大福要落入鄭裕桐這個外姓女婿手中,周氏族人紛紛表示不滿,可又無可奈何!

  畢竟周至元才是周大福的創始人!

  “裕桐,你就去參加一下族會嘛,不然我父親在周氏族人面前,又得被說閑話了!”周翠英好言想勸道。

  周翠英也知道丈夫一直以來,不喜歡被人冠上‘周家的上門女婿’這個稱號,在丈夫的心里,是以鄭家人自稱。

  包括周至元以及周至元的兒女,其實并沒有把鄭裕桐看作上門女婿,這只是一些族人和外人在嚼舌頭。

  鄭裕桐一想到岳父會被為難,難免感恩岳父的提攜之恩,開口說道:“行,只是希望那些人不要過分的為難我!”

  鄭裕桐口中的那些人,就是周氏家族在港的族人。

  而這次要參加的,也是周氏的家族社交聚會,周氏家族在這粵省和港島都是大家族,自然人數眾多,人多口雜。

  兩夫妻攜手來到族會,受到的待遇卻不算熱情,只有周君廉上前招呼道:“鄭兄來了!”

  “周兄!”

  兩人簡單的招呼了一下,也許忌憚父親周方普,周君廉又回到了自家兄弟那里。

  “君廉,你怎么老是和這個外姓人在一起,你這是和父親唱反調是不是?”周君廉的一位哥哥數落道。

  周君廉連忙看向父親,解釋道:“父親,只是鄭兄曾經教導過在下,所以前去打打招呼!”

  周方普對周君廉一向最看好,也沒有真的生氣,只是開口說道:“以后少和那個周家女婿接觸了,你就算要學,也是和老鳳祥學,周大福有什么好值得你學的!”

  曾經親密無間的二周,在這一刻已經產生了巨大的裂痕!

  這一切都要歸根于,周至元要把周大福金鋪傳給女婿。

  既然周大福不姓周了,那自然就沒有什么關系了!

  一位族老開始念蒞會者名冊,對周姓成員,皆有名有姓,當念到鄭裕桐的時候,開口說道:“周至元婿裕桐”

  看沒人回應自己,這位族老再次念到:“周至元婿裕桐”

  這下好了,眾人紛紛把目光看向,此時憤怒的鄭裕桐。

  “族伯,我家夫君有名有姓,你為何不念出來?”周翠英大為不滿,憤怒的向族老反問道。

  “今天是周氏族人的聚會,所以如此念,翠英為何質問老夫,難道不懂禮數嗎?”族老倒打一耙。

  “好了,平哥,鄭裕桐是我女婿,還請尊重一下,莫要故意為難于他!”周至元看自己同族哥哥,為難女婿和女兒,也不滿的說道。

  “鄭裕桐在!”鄭裕桐終于平復下心情,高聲應答道。

  內心卻對這些故意為難自己,看不起自己的周氏族人,非常的不滿,以后也別怪自己疏遠。

  一場聚會,發生了這樣插曲,鄭裕桐夫妻顯然待的不自然,宴會進行到一半,就告辭回到了家里。

  可以想象,這場聚會過后,鄭裕桐當權的周大福金鋪,和周生生金鋪,兩家金鋪怕是如同仇敵。

  老鳳祥珠寶的會議室,高管們齊聚一堂,顯然在開會!

  “吳總,老鳳祥珠寶的利潤率越來越低,從最開始的16降至了13。同行們普遍的利潤率都有20,甚至更高,要是長此下去,我們損失太多了!”從南非回來的榮本生開口道。

  辦公司的高管紛紛點頭,老鳳祥珠寶看起來風光,卻是港島利潤率最少的金鋪。

  這是為何?

  一開始老鳳祥珠寶就使用了純度4個9的黃金,成本大大的增加。

  而港島其他金鋪能用九成黃金就不錯了,所以利潤才會高達20。

  所以說,老鳳祥珠寶是每年花了幾十萬港幣,在打這個廣告,這在這個時代是不敢想象的。

  “那你們有什么辦法扭轉這個問題嗎?”吳光耀沉穩的說道。

  有得就有失,這是再正常不過,吳光耀本身也沒有太在意利潤率,只要有個10就足以。

  其實在吳光耀的心中,雖然老鳳祥珠寶的利潤率低,但是總營業額高啊,堪比周大福和周生生的總和。

  周大福現在差不多有老鳳祥的6成營業額,而周生生有老鳳祥的4成營業額。

  這一切都要歸功于自己用品質,打出來的廣告!

  為此,每年損失幾十萬的利潤,也是值得的!

  不過既然榮本生提起來,正好討論討論。

  面對吳光耀的提問,大家開始踴躍發言!

  分管生產的副總裁高達說道:“漲工時費,我們的工藝水平在港島是數一數二的,但工時費卻是中等的,顯然不符合我們的技術水平!”

  吳光耀聽了,沒有開腔,這種漲價手段,很容易流失老客戶。

  分管財務的副總裁袁建接著說道:“公司減少開銷成本,具體可以表現在削減采購成本,利用先進設備提高生產效率,降低行政支出的費用.......”

  吳光耀聽完,依舊沒有點頭,顯然這個辦法也不適合現在的老鳳祥,這是走下坡的公司才會這樣做。

  接著大家紛紛發言,吳光耀都沒有表態。

  老鳳祥珠寶正處于上升期,開拓期,這些策略都不太適合現在!

  “大家說的都很好,但是老鳳祥珠寶正處上升期,就是這個行業也在處于上升期,所以我們還是先搶市場,先樹口碑。這樣吧,我也來說一個辦法,你們看看能不能行?”

  “那就是生產一種復雜工藝的金飾,可以是十二生肖,也可以是貔貅、轉運珠等。這種復雜工藝的金飾,我們對外喊出‘一口價’。就是不講價,也不跟隨黃金價格波動,連同工時費在里面,就是‘一口價’。”

  “一口價的飾品,注重外形,看似很大,其實黃金重量不高,所以這樣下來利潤就會高。”

  “因為有的顧客,可能更在意黃金的工藝,更在意黃金的形狀。比方說,我們做出貔貅,我們就重點宣傳它可以辟邪,買回家給小寶寶戴在手上效果會很好。”

  “又比方說,開發轉運珠,對外宣傳戴上這個,可以開始轉運。”

  “又比方說,開發十二生肖,你們想想華夏人都很在意自己的生肖,如果我們加重宣傳,就會收到意想不到的收獲。”

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