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第213章 【策劃和編故事】

  吳光耀想了一會,開口說道:“港島想買房的人,絕對不少,遲遲不下手,肯定是手中的錢不夠!如果我們把首付款降低在15,并且修建更小的唐樓,每層面積在600到700平方尺。你們覺得行不行?”

  目前,港島的一層唐樓面積基本都在1000平方尺以上,售價在2萬港幣左右,很難有人買得起。

  這種小戶型目前還沒有人發現其中的奧妙之處,好像也是霍英棟最先在四方街開發的小戶型,而且足足開發了100幢,500個單元,收錢收到手軟的那種。

  “很好,老板的這個主意好,如果一層樓價控制在1萬港幣左右,顯然會有很多人心動!”黎星搶了一個馬屁。

  其余兩人也同意吳光耀的觀點,那就是建小房子,出手快!

  “我記得你們剛才說,有英資地產商想和我們一起開發房地產,是怎么個合作法?”吳光耀突然心里一動,想到了個好辦法。

  史俊連忙說道:“就是他們只出地皮,剩下的交給我們運行。”

  “還有這樣的事情?這個倒是對我們很有利,只要利潤分成合適的話!我們既可以磨合公司,增加經驗,又可以獲得不菲的利潤。”吳光耀興趣勃勃的說道。

  “那我去聯系聯系?”

  “行,聯系一家信譽好的!”

  長江實業畢竟只是開發過別墅,沒有開發過5層的住宅,正好拿別人的土地試驗一番。

  那些英資地產商自然是看中了長江實業的營銷手段,和吳光耀的影響力,而英資又正好不敢投資,就想到了這個方法。

  這種方法一直會存在,英資地產在未來會發現,他們開發的樓盤,遠沒有華商開發的樓盤好賣。

  華人層出不窮的手段,讓那些英資地產紛紛找上門,要求合作開發土地!

  說白了,就是外商沒有華商會玩花樣!

  公司的事情處理好了之后,吳光耀又帶著修焱兵來到瀾灣別墅,打算看看進度。

  在瀾灣別墅的項目部,也就是以后的物業用房,居然遇見了成衣廠的老板林勝才。

  “林會長,您這是不放心我們長江實業,前來查崗啊!”吳光耀開了一個不大不小的玩笑。

  “吳會長,那里那里,我不是聽說瀾灣別墅快竣工了嘛,就忍不住來看看!這不,剛準備去工地,結果被人趕了出來,說我沒有戴安全帽,所以我就來到這個項目部求助了。”林勝才無奈的說道,心里在抱怨,那有看自己的房子,還被人趕走的道理。

  “哈哈,林老板理解理解,我們工地上的規矩就是,再大的領導,都要戴安全帽。這是為您負責,要知道工地上隨時都有可能有墜物,出了事就后悔莫及了!”吳光耀回應道。

  對于工地必帶安全帽的這事,吳光耀向來是港島推動最厲害的人。

  不僅僅以身作則,而且吩咐《東方日報》要是那里工地有發生墜物傷人事件,要立馬宣傳戴安全帽的必要性。

  吳光耀甚至準備最近向港府建言,要求就帶安全帽立法,算是自己作為‘太平紳士’的第一個參政議政。

  戴好安全帽,吳光耀和林勝才準備一同前往工地視察。

  “吳會長,剛才那個項目部所在的房子,以后瀾灣別墅建好了,應該就沒什么用處了吧!我想買下來,你們這套房子賣嗎?”林勝才眼熱的說道。

  林勝才在港島也算立足穩定了,正好打算再買一套物業,畢竟自己妻妾子女眾多。

  “不好意思,林會長,那套房子以后是瀾灣別墅的物業服務公司所在,是非賣品!”吳光耀說道。

  “物業服務公司?”林勝才好奇的問道。

  吳光耀笑笑,這些人不知道物業公司很正常,因為港島目前根本沒有物業公司這一說法。

  物業管理行業于1945年左右由英國興起,當時并未得到廣泛的發展,真正得到社會認可是由萬國博覽會開始,于二十世紀五十年代左右逐漸成為一個成型的產業。

  “所謂物業服務公司,就是服務你們這些業主的。你想想看,瀾灣別墅除了業主的房子,還有公共地段,這些地方的衛生總得打掃吧;還有,整個小區外面的安全設施,也得有人巡邏吧。總之,整個物業服務公司就是解決你們業主一切困難的!”吳光耀解釋道。

  至于收費,自己自不會主動提,住進去的人都是非富即貴的人,到時候講明情況,還不得乖乖掏錢!

  林勝才一聽,大喜過望,沒想到長江實業還有如此服務!

  瀾灣別墅顯然能讓港島所有人眼前一亮,偏歐式的風格足以刷新人的眼觀,讓人望而驚嘆!

  結束參觀,林勝才感嘆的說道:“以前我在滬上住的房子比這個大幾倍,可瀾灣別墅的房子卻能讓我更期待!”

  “滿意就好,可惜不能讓業主過年前入住,這是我們的失誤。”

  “不急,長江實業為了保證質量,我們等等也是值得的!”

  下午,吳光耀又來到老鳳祥珠寶公司,召集高管開了一個會。

  了解完情況,吳光耀問道:“東瀛的市場,你們打算怎么攻略?”

  目前老鳳祥珠寶的鉆石飾品,已經在港島和星島進行售賣,同時在這兩地投入了大量的營銷資金。

  鉆石飾品在兩地的市場,總結起來就是,兩地的鉆石飾品生意有一些,但是根本消化不了10張戴比爾牌照的鉆石供應。

  按照目前的市場,兩三張戴比爾牌照就足以了。

  要想增加鉆石飾品的銷路,只能向東瀛發展。

  東瀛市場目前基本處于零的狀態,要想發展鉆石飾品,首先就得投入大量的廣告費用。

  “我們已經聯系了很多家東瀛的珠寶品牌,達成了合作協議。由我們提供鉆石飾品,他們進行銷售。當然,市場宣傳的費用是由我們老鳳祥珠寶全部支出。”榮本生說道。

  “營銷方案呢?”吳光耀再次問道。

  “我們打算用您發明的廣告語‘愛的禮物’和‘鉆石恒久遠,一顆永流傳’,在報紙、電臺等媒體上宣傳”作為抓營銷的李霞說道。

  吳光耀搖搖頭,顯然不滿意這種宣傳方案,太死板了!

  李霞看見吳光耀搖頭,心頭一驚,遭了,老板不滿意!

  說起了李霞不僅僅是老鳳祥最早的員工,還是吳光耀的遠親(方哥兒是她妹夫),但是李霞作為高管,先天條件并不是很好。

  首先文化只有小學的樣子,其次作為女人,能力多少還是有點跟不上。

  不過,吳光耀愿意教她,也愿意等她,只要她肯學!

  “這種廣告雖然有用,但是太枯燥,人們很難有代入感。所以,廣告語雖然好,但不是萬能的。要想達到更好的效果,那一定要會講故事!”

  吳光耀的話,讓辦公室里所有的高管,都是一團霧水!

  講故事?

  那是什么鬼!

  看著一群人還是云里霧里,吳光耀只能繼續纖細的說道:“所謂講故事,我給你們幾個案例,你們學習一下。”

  眾人紛紛握好筆,端正筆記本,這邊記錄!

  不用想,這一定是個經典的場面!

  在東京最熱鬧的地方,策劃一場特別的求婚儀式,邀請大量媒體和觀眾前來觀看:

  一對情侶在馬路邊吵架,女孩揚言要分手,男人苦苦挽留。

  女孩大聲說道:“你并在乎我!在你的心里只有工作,就連下班想的也是工作,根本沒有想過我!”

  女孩欲走,男孩拉住女孩的手,另外一只手緩緩從懷里掏出一個首飾盒。

  男孩大聲說道:“我在乎你,我努力工作,只是想為你買下最漂亮的鉆戒,作為‘愛的禮物’送給你。請看!”

  男孩緩緩打開首飾盒,露出一顆大鉆戒,女孩也被鉆戒的光芒迷倒。

  沒有人能拒絕鉆戒,因為這是‘愛的禮物’

  編故事,從前歐洲有一個公主,非常美麗。她許下諾言,誰要是比武勝了她,她就心甘情愿地嫁給他。另一個國家有位王子,相貌英俊,精通武藝,他聽說公主的美貌和她比武招親的消息,決定向她求婚。

  比武開始,兩人武藝相當,打斗難分難解,公主靈機一動,趁機掀開面巾,露出絕世容顏。

  趁著王子看呆之際,公主的劍已經架在王子的脖子上。

  王子后悔不已,并打算留下來,找尋機會,再娶公主。

  王子聽說公主經常去御花園賞花,于是化妝成老仆人。

  這天公主果然來了,王子連忙擺出自己的聘禮,一堆鉆石飾品。

  公主和女仆被鉆石所吸引,來到王子所裝扮的老仆人面前,詢問:“你這是什么?”

  王子說道:“這是鉆石,世界上最美麗的寶石。我想用這些鉆石,娶你們當中最美的一個做妻子。”

  公主等人聽了,心想:“他這么老的人了,還想娶個年輕的美女做妻子,簡直是在做夢。”

  就不以為然地走了。第二天,公主和女仆們又來到御花園,一個女仆就走前故意和王子開玩笑,說道:“我愿意做你的妻子,你把這些鉆石給我吧。”

  王子一聽,假裝很高興的樣子,說道:“對,你就是你們當中最美的一個,你拿去吧。”

  說完裝著當真地要把鉆石飾品塞在她手里。女仆嚇了一跳,急忙跑著離開了。

  夜里,公主心里暗自想道:“分明我才是最美的一個,那瘋老頭卻胡言亂語,竟然說我還不如那個女仆。這個謠言要是傳出去,叫我如何受得了”

  想來想去,終于想出一個主意。她決定第二個清晨喬裝成一個女仆,獨自去領回那些鉆石,她心想:“我先騙下鉆石再說,反正那瘋老頭絕想不到我就是公主。”

  第二天,公主按照原定的計劃去見王子,說自己愿意嫁給他。王子高興極了,說道:“謝謝你,公主。”

  公主見老頭竟然識破了自己的身份,大吃一驚,問道:“你到底是誰”

  王子得意地去掉臉上偽裝,說道:“我就是上次被你用計打敗的那個王子。”

  王子又把自己的苦心告訴了她。公主聽了,很為王子對自己的愛戀所感動,兩人成功相愛!

  吳光耀層出不窮的營銷方案,讓會議室的人目瞪口呆,老板真會玩!

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