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第249章 【硝煙再起】(兩章合一)

  聯想電器,每周都會舉辦一次本部長會議,四部形成緊密的聯系。

  四部猶如內閣,把控著十幾個子公司的整體經營調度、技術支援;

  而那些子公司亦有很大自主權,有自己的產品事業部和技術部。

  這樣一樣,就像一個國家組織架構,高效而且有序!

  聯想電器雖然成立不過一年多,在東瀛市場就如一匹電器黑馬,任六大電器巨頭怎么圍堵,聯想電器依舊一路高歌,聯想電器坐實了‘東瀛第七大電器品牌’的名聲。

  比如在‘三大神器’黑白電視、洗衣機、空調的銷售上,聯想電器主攻農村、郊區等銷售薄弱地區,這樣雖然花費了更多成本,卻能在幾大巨頭的夾攻下過的很滋潤。同時聯想電器因為知道在這三大神器上,聯想并沒有優勢,所以直接把利潤降到了最低,以獲得更多的市場。當然,這一切都是暫時的,當聯想電器推出精品電器的時候(比如晶體管電視、波輪式洗衣機),就是反攻的時候;

  同時,在電飯鍋的市場,聯想電器比其它公司提前開發了三個月以上,聯想電器很好的利用了這三個月時間,投入大量的品牌推廣,所以在銷量上遙遙領先其它幾家電器公司,8個月的時間,竟然賣出去13萬個,獲利100萬美元(后期別人上市,聯想采取了降價措施);

  在國際市場,聯想電器主推收音機TR66,大受好評,9個月的時間也銷售了4萬臺。而在東瀛的主要競爭對手,就是索尼最近推出的DR55(原本叫TR55,TR被聯想電器搶先注冊),但是DR55足足晚了半年。TR66和DR55并無技術差別,但是TR66憑借其獨特的現代廣告宣傳模式,還是占據了絕對上風。

  聯想電器的產品并不是只有這幾樣,還有電風扇、干電池、咖啡機、榨汁機、手電筒、電唱機等小家電。

  聯想電器在現在為止,已經有12個子公司,形成了一條完整的產業鏈;

  為了做到如此,吳光耀不僅花費了大幾百萬美金,還讓出了42的公司股份;

  最重要的是吳光耀貢獻了TR66收音機、電飯鍋、波輪式洗衣機的想法和技術。

  正是因為如此,這個集團才能緊密的聯系在一起,沒有在六巨頭的攻擊下分崩離析。

  今天的聯想電器,已經不懼六巨頭的圍攻;

  重要的是六巨頭也習慣了聯想電器的存在,不再咄咄逼人,共同圍堵,畢竟他們本身也是對手!

  會議室里,吳光耀和聯想電器四大本部長正在討論產品銷售的問題。

  松下電器為什么如此成功,那是因為松下幸之助在1949年遍訪東瀛各地的代理商、經銷商,恢復了戰前的聯盟店制度,并建立‘國際共榮會’。

  經過那一次的感情和業務的聯絡,聯盟店、代理店又恢復了活力;

  與此同時,松下幸之助還積極建立松下電器的銷售網絡,在全國各地都設立營業所,下轄以縣為單位的辦事處。

  “我認為聯想電器應該有兩大銷售支柱,一個是聯盟店(連鎖店),一個是銷售公司(專賣店)。特別是銷售公司一定要覆蓋到東瀛的各個市、縣。所以,我決定整頓和完善公司的銷售網絡。”吳光耀開口說道。

  “會長的意思是,按照松下電器的銷售模式?”木村良品開口問道。

  “是,也不是,我們需要比松下做的更好。比如在專賣店里,我們要有自己的維修工程師,這些家電都是一個家庭的幾個月工資買的,如果出現一點小問題,我們可以保修。”

  “整體來說,就是七天之內,出現產品性能問題,我們可以退貨、換貨;一年之內,我們的產品屬于保修產品,出現自然損壞,我們無償修理;對于核心零件,我們保修三年。這就是‘三包’政策”,你們覺得我們的產品能不能這樣向顧客保證?”

  吳光耀的詢問,像一座大山壓在幾人身上,整機保修一年,核心部件保修三年,這絕對是一個賭注。

  “敢,如果我們不敢這樣保證,說明我們的產品是落后的,那么與其慢慢消亡,還不如及時修正,引進和研發更先進的技術!”技術部的大野木信心十足的說道。

  其余三人也紛紛附和,畢竟站在顧客的位置想,這所謂的‘三包’就有點理所當然了!

  聯想電器一直在引進歐美的先進技術,并引進建立了自己的中央研究院,就產品的技術而言,能排進東瀛前五,自然不屬于低劣產品。

  “波輪式洗衣機生產了多少臺了?”吳光耀向事業部部長杰瑞問道。

  波輪式洗衣機是聯想電器在引進英國的噴流式洗衣機基礎上,重新創新的一種洗衣機運行方式;當這批洗衣機投入市場之后,那么波輪式、滾筒式、攪拌式在洗衣機生產領域三分天下的局面初步形成。

  “1000臺左右”

  “馬上投入市場,記得要宣傳波輪式洗衣機的先進之處;并打上宣傳語‘聯想出品,必屬精品’,以增加我們的名氣!”

  “是,BOSS。我有個建議,我們公司的產品質量已經不輸于其他公司,我們是時候在市區掀起一股‘聯想電器風’,宣告我們強勢歸來。”杰瑞給了一個建議。

  吳光耀沒有說話,而是看向其他人;想當初,把重心轉移到農村和郊區,難免被人說是聯想電器是質量不好,其實不過是不想被六大電器商圍堵。

  畢竟聯想電器是華夏人主導的公司,難免被那些東瀛本地企業排外。

  “我覺得時機確實成熟了,聯想憑借幾款產品已經有了高端的名氣,比如TR66收音機和電飯鍋,現在又有了一款新型洗衣機,我們已經可以向大家宣告,聯想電器屬于高端產品!”管理部的李家基說道。

  眾人開始附和,都覺得聯想電器有了和六大電器叫板的實力!

  “既然你們如此有信心,那我們就把重心再次調整到市區,當然郊區和農村依舊不要放松。而且,我們要組織一次大規模的促銷活動;我們把這次活動定為‘718家電節’,在7月18日到7月20日的這三天里,我們的產品舉行大促銷,徹底打響我們的名聲.”吳光耀按照后世的什么‘618購物節’‘雙11’的宣傳,向大家解釋道。

  “老板,英明!”“BOSS,你真是天才!”“會長,請收下我的膝蓋!”

  一時間,馬屁如潮,讓吳光耀飄飄欲仙!

  接著吳光耀又制定了一個公司戰略,那就是在兩年內,公司的整體技術再進一層,達到國際上最先進的那一梯隊;

  這樣聯想電器就擺脫低價銷售模式,畢竟只要產品質量好,賣的貴一點,顧客同樣會買賬。

  最重要的是,聯想電器要準備開辟歐美的市場,為接下來的‘電視大戰’‘家電大戰’打下基礎。

  7月10日,聯想電器開始造勢‘718家電節’,在東瀛各個熱鬧的地方開始發傳單;同時電臺、報紙等媒體也開始為聯想電器的‘718家電節’造勢。

  “哇,聯想TR66居然打8.8折,只要30美元,太心動了!”一名年輕人向同伴興奮的說道。

  聯想TR66收音機一直是高端產品,暢銷全世界,是多少年輕人的夢幻產品;

  可惜35美元的售價,相比傳統的頂級電子管收音機貴了20美元,所以不是一般富裕的人,還真舍不得買。

  “秋田君,機會不容錯過!30美元的價格雖然比傳統的收音機還貴十幾美元,但是這個TR66耗電量小,外形美觀輕巧,非常方便去女朋友去戶外踏青喔!”同事是一名TR66擁有者,不留余力的介紹道。

  “嗨,我會拿下一臺的,我要在我女朋友面前顯擺一下,哈哈!”

  東京某民宅,一家人正在吃飯,女主人拿出聯想電器發的傳單,對男主人說道:“夫君,我想買一個洗衣機,家里的臟衣服實在太多了,我每天洗都洗不完!”

  男主人沒有說話,接過傳單,一個洗衣機的價格對一個家庭來說,需要男人兩個月的工資;男主人有心體諒妻子,可惜還是有點舍不得。

  “聯想電器開發了新款洗衣機,洗的更干凈,而且這一次打8折,只需60美元一臺;更重要的是,聯想電器保修三年,非常劃算。再說了,60美元也不算很貴,我們家一個月就能賺回來,你為什么不為我考慮考慮.....”女主人是在厭倦了每天手洗西服,這次決定強硬一點。

  男主人在看到宣傳單的時候,就已經心動,特別是打八折的字樣!

  是人都有貪圖便宜的時候,有時候只有那樣東西便宜,哪怕是不需要,也會購買!

  火了,聯想電器憑借‘718家電節’,未賣先火!

  很多本來想立馬買家電的人,都停下來觀望,等待718的到來;

  一時間,六大電器商都有一種狼來了的感覺!

  這個時候,六大電器商是毫無辦法,因為就算搞個其它家電節,不僅會被人說模仿,而且也不一定有這么好的效果了。

  “會長,我們怎么辦?”一名管理層向松下幸之助問詢道。

  松下幸之助畢竟是殘酷的商海里走出來的,冷靜的說道:“無需擔心,不管他們在怎么促銷和宣傳,歸根到底,電器還是需要靠質量說話。等這個噱頭過了之后,我們松下電器依然穩穩的壓住聯想電器和其余電器商。”

  “嗨,我知道了!”管理層松了一口氣,眼前的這位可是松下電器的靈魂人物,他既然這樣說,那么聯想電器就不足為慮。

  “恩,我們現在要把重心轉移到國外市場,只有真正有實力的公司,才能走出國門,而我們松下電器已經具備了這種實力,超越美國廠商也是早晚的事情。”松下興之助興奮的說道,一想到和美國廠商競爭,這位60歲的老人就面露興奮之意。

  管理層們自然對這位老人很有信心,正是因為這位在1949年重掌松下電器,才把松下電器在6年里發展成東瀛前三的電器公司。

  其余五家電器商反應不一,有的非常緊張,有的不屑一顧,總之聯想電器崛起已經是事實!

  到了7月18月這一天,聯想電器的產品果然被瘋搶;到了7月19日這一天,聯想電器的庫存已經告急。

  特別是聯想電器的拳頭產品——收音機、電飯鍋、洗衣機,更是遭到了哄搶!

  別急,吳光耀早就算到了這一招!

  那就是預約制,前來購買的人可以交付定金,然后聯想電器承諾30天之內送貨上門,并贈送小禮品一份。

  如此一來,聯想電器竟然接下了15天的出貨量!

  聯想電器用一次領先這個時代的營銷,徹底的宣告聯想電器也是電器巨頭。

  聯想電器在718節后召開了一次管理層會議,吳光耀主持了會議。

  “我決定再組建一個本部,那就是國際本部。國際本部專門謀劃攻占國際市場,是所有國外銷售部的中紐機構,我提議由橋星廠的負責人松本一郎擔任這個職務。”吳光耀說完看著一眾管理層。

  吳光耀在聯想電器的聲望,絕對要比松下幸之助在松下的聲望高;

  因為吳光耀占據了58的股份,同時在能力方面,決不低于松下幸之助,至少吳光耀懂得技術,這是松下幸之助不能比的。

  當然,吳光耀的‘拉鏈大王’‘亞洲船王’‘鉆石大王’等稱號,也是赫赫有名,這些管理層豈能不拜在吳光耀的腳下。

  “同意”“同意”

  大家毫無二心就通過了這項人事命令,松本一郎連忙起身向大家表態。

  松本一郎原本是橋星收音機的老板,被吳光耀收購之后,留了下來;這一年的時間里,松本一郎把收音機TR66銷往了全球,積累了很多國際銷售的本領。

  所以,吳光耀才看好他!

  “還是那句話,國際市場不收垃圾,所以我們必須繼續吸收歐美先進的技術,并加強研發自己的技術,這叫做強強聯手。”

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