設置
上一章
下一章

第319章 【一廂情愿】

  吳光耀在宴會上,從相川一郎介紹的客戶口中,感受到了一絲絲壓力;

  那就是包玉剛那種低價長租的方式,對環球航運的影響大不大?

  想了想,吳光耀覺得影響有一些,但是很有限;

  第一,沒有匯豐銀行的全力支持,包玉剛的船隊起碼要縮水一半!

  第二,吳光耀在歐美、東瀛已經簽訂了大量的長期合同,而包玉剛今年才開始進入歐美市場;市場都被環球航運搶了,你就是再便宜,又能收獲多少訂單呢?

  這樣一想,吳光耀就放下心來!

  不過對于相川一郎介紹的客戶,還是派高珂去好好協商一下,盡量爭取一下!

  永遠不要小看對手,特別是那些歷史成功人物,這是吳光耀的座右銘!

  所以,能爭取的客戶,環球航運永遠不嫌多!

  此次訂購15艘十萬噸載重量的油船,以及10艘五萬噸載重量的貨輪,卻不是全在東瀛打造;

  哪怕是歐美的船廠比東瀛的船廠貴20,吳光耀依舊會選擇在歐美打造一些貨輪。

  比如這次,15艘油輪全部在東瀛打造,但是10艘貨輪則有8艘在英美法三國打造;

  主要原因是,吳光耀需要那邊的人際關系。

  就像三菱重工的相川一郎一樣,歐美的造船廠為了拉攏環球航運這個客戶,也會為環球航運介紹一些業務,以及幫助環球航運交際一番。

  總之,吳光耀覺得貴個20,其實是算不得什么;

  比起一艘油輪創造的利潤,只能說是灑灑水。

  說起人際關系,吳光耀打算這次在東瀛特地舉辦了一個酒會,邀請環球航運的客戶們,一起交流一下。

  當初和老客戶們簽訂的三年合作備忘錄,已經在去年過期;

  好在大家似乎習慣了環球航運的做事風格,并未作太大的變動。

  那么作為環球航運的老板,自然要好好的宴請大家一次,以感激大家的支持。

  這也是每年一次的老客戶答謝會,環球航運為這些老客戶奉上饕餮大餐和東瀛美女。

  酒會的地點是吳光耀委托環球航運東瀛負責人高珂找的,是一家在東京郊區經營酒店;

  特色嘛,就是美女多、藝伎有才華,是東瀛政要和豪商經常光顧的庭院式酒店。

  “吳先生,好久不見!我以為你現在專注電器行業了呢?”野澤尚和吳光耀一見面,就熟悉的開起了玩笑。

  也不一定是玩笑,近一兩年聯想電器持續發力,牢牢的占據了東瀛電器行業的第三位,僅次于松下和夏普。

  “哈哈,野澤先生,這你就錯怪我了!我在聯想電器的存在感非常低,就連很多中層干部都不認識我,我就像一個投資者一樣。當然,我很樂意做一個這樣的投資者。”

  和其它行業不同,吳光耀在聯想電器事業方面,會特意在公眾面前淡化自己的影響;

  這幾年從不以聯想電器老板出現在公眾面前,把聯想電器包裝成一個東瀛的電器企業;

  但是在內部又不同,吳光耀會把所有的高管收服的服服帖帖;中層管理亦要向吳光耀作報告,聽從吳光耀的教導,調崗上崗也需要吳光耀簽字。

  簡單一點的說,就像后世華夏人不知道金龍魚、中華牙膏、康師傅這些企業是外國人的一樣。

  兩人剛聊幾句,就接連來了客人,吳光耀都熱情的打了招呼。

  一共是22個客戶,大小規模都有,但有一個共同點,那就是都是環球航運的老客戶、忠實客戶。

  坐下來之后,一位媽媽桑走到高珂面前,詢問了一番;高珂是宴會的主持者和安排者,吳光耀畢竟是有大身份的人,干這些勾當可不行。

  高珂看了一下大家,就示意媽媽桑可以開始了,接著就是一群姑娘們魚貫而入,看得人眼花繚亂。

  吳光耀示意大家先選,自己最后選就行,反正吳光耀又不會玩真的。

  接著,吳光耀說起了開場白,把氣氛點燃:“各位,這次宴請大家來,是感謝大家過去的一年,繼續支持我們環球航運.總結下來,就是以誠待人者,人亦以誠待我。環球航運在東瀛打造船只,環球航運給東瀛客戶優惠力度和長期合同,我相信東瀛的客戶也會選擇我們環球航運。最后,為了我們的友誼干杯!”

  眾人送上了掌聲,在大家看來,合作這么久了,互相都比較滿意,值得鼓掌!

  接下來,臉上涂白的藝伎開始走進來,表演出東瀛人最喜歡的節目,而大家一邊欣賞一邊聊天。

  “環球航運在歐美挺受歡迎的!”佐藤打開了一個話題,不過話里可能有話。

  “環球航運在世界上都挺受歡迎的,主要是我們的航海技術、船上的管理、海員的數字、以及顧客最關心的價格,我們可以說是做到了大家的一致認可。佐藤先生和我們合作了十年多了,不就是最好的證明嗎?”吳光耀回答自如。

  吳光耀心里其實知道,佐藤擔心的是吳光耀側重歐美客戶,而忽略了東瀛客戶。

  畢竟東瀛的價格可以沒有歐美漂亮,像奧納西斯,尼亞格斯這些希臘船王根本看不上東瀛的市場。

  “那倒是,合作了這么多年,環球航運可不能虧待我們這些老客戶!”

  “佐藤先生說笑了,我對待客戶向來是一視同仁;對待東瀛的朋友們,更是真心。所以,請佐藤先生放心,東瀛的市場依舊是我們環球航運的主要市場,后續我們會繼續投入新船。”

  “好好,吳先生真是我們的好朋友,來喝酒!”

  看著房間的年輕女孩,在一群老男人手中肆意拿捏,吳光耀內心有點感慨。

  東瀛二戰時,戰死了很大一部分男人。

  這些男人的妻子就成為了寡婦,自然有很多淪為了活下來的男人的玩物;好一點的可以找個美國大兵,當個幾年臨時夫妻,獲得一筆不菲的金錢;差一點就淪落到男人的玩物,而且還是很多男人的玩物。

  時間過去了十幾年,因果關系并沒有放過這些戰爭販子的后人;這些男人的女兒因為家里沒有頂梁柱,又有很大的幾率淪為男人的玩物。

  所以說,簡直是自食其果!

  蜆殼石油公司,是由英國殼牌運輸貿易公司和荷蘭皇家石油公司合并而成;在環球航運租賃的油船,有6艘五萬噸的油船,總載重量達到30萬噸。

  這天蜆殼負責人埃索爾見到了一位亞洲人,卻正是包宇剛。

  原來包宇剛看歐美進入60年代以后,工業蓬勃發展,覺得中東的石油一定是他們的搶手貨;

  那么自己正好進入歐美市場,把船租給英美各大石油公司,獲得更高的利潤。

  包宇剛從1955年涉足航運業開始,他經營的大多數是散裝貨輪,噸位偏小;

  加上他都是長期租給東瀛用戶的,租金不高,賺的錢很有限。

  雖然有利于銀行貸款,但是反之約束了船隊的發展;

  六年過去了,包宇剛仍是航運界籍籍無名的小輩,總載重量才達到20萬噸。

  所以,胸懷宏圖壯志的包宇剛又豈會甘心繼續這樣下去!

  “埃索爾先生,您好!我是港島的船東包宇剛,我想為你們蜆殼公司提供油船”包宇剛不留余地的推銷自己的航運公司。

  埃索爾一愣,沒想到這位華人船東找上門是來推銷自己的!

  但是歐美的石油公司和其它租戶,一般只相信吳光耀、奧納西斯、尼亞格斯這種大船主,對華人的其他船主都是不屑一顧的,特別是像包宇剛這種名不見經傳的后期之輩;他們普遍認為華人的其他船主的船只年代久遠、管理差、技術狀態不好。

  “很抱歉!包先生,我們不租賃舊船。”埃索爾開口說道,因為不相信包宇剛有新油船,所以找了一個理由推掉。

  包宇剛自然不肯放棄,因為他是那種看到目標,就不會輕易放棄的人。

  “埃索爾先生,我可以馬上去買新油船,請考慮一下我們......”包宇剛繼續游說。

  其實包宇剛連舊油船都沒有一艘,因為包宇剛的習慣是先找到租戶,再訂造新船。

  可想而知,一家世界著名的石油公司,怎么可能相信一家連油船都沒有的小航運公司。

  “等你的新油船有了眉目之后,再來恰談吧!”埃索爾顯然沒有把話說死,但總體來說是完全不信任包宇剛的,這些話不過是一些推辭。

  但是,包宇剛聽了則不同,覺得自己的機會很大,所以他決定調整戰略,先買油船,再找歐美石油公司洽談。

  “好的!感謝埃索爾先生的接待,我會以最快的速度訂造好新油船,來貴公司恰談的!”包宇剛依舊看不出失落,反而信心十足的說道。

  埃索爾一愣,沒想到包宇剛氣度如此的好,頓時有了一些好感!

  走出蜆殼石油公司,包宇剛掂量了一下自己的荷包,覺得貸款買四艘1.5萬噸的小油輪,還是可以的。

  只要有了船,自己再來歐美游說,相信機會很大,這是包宇剛打道回府的時候的想法!

上一章
書頁
下一章